2023最新述職報告範文最新7篇

述職報告可以幫助組織瞭解自己的價值和貢獻，寫述職報告給大家提供了深度自我反思和持續學習的機會，下面是本站小編為您分享的2023最新述職報告範文最新7篇，感謝您的參閲。

2023最新述職報告範文篇1

__年我擔任__鎮中心完小校長，主持學校全盤工作。一年來，我求真務實、開拓創新，圓滿完成了上級佈置的各項任務，圓滿完成了教育教學任務，取得較好成績，現述職如下：

一、以身作則，嚴格遵守工作紀律。

1、能夠嚴格要求自己，時時處處以一個共產黨員標準來要求自己，模範遵守學校各項規章制度，做到不遲到、不早退，不曠課，堅持出滿勤。

2、能夠嚴格遵守教師職業道德規範，關心愛護學生，不體罰、變相體罰學生，建立良好師生關係，在師生中樹立了良好形象。

二、加強學習，努力提高自身素質。

1、學習教育法律法規和教育行政部門的指示、規定，學習生本教育理論，學習杜郎口、洋思、許市中學等學校課堂教學模式；暑假期間參加了市教育局組織的新課改骨幹校長培訓，蘇仙中學茶館式課堂教學模式培訓，12月初觀摩了許市中學的五環漸進自主課堂教學模式；通過學習培訓觀摩，全面、深入理解了新課改理念，為轉變教學觀念、改進教學方法打下了堅實的基礎。

2、能按照上級的佈署和要求，積極參加聽、評課教研活動，先後到長沙、市區中國小校聽課學習；在本校開展推門聽課，與教師探討教法、溝通交流；積極撰寫教學個案、心得體會、論文，《加強勞動實踐場所建設，努力創辦特色學校》、《提高科學課實驗探究活動的有效性》、《優化課內練習，提高課堂教學實效》、《抓好學校安全管理工作的一點體會》等多篇論文在省、市、區獲獎；參加__年__市勤工儉學示範性學校“希望”杯“我心目中的勤工儉學”攝影大賽中，本人多幅作品《快樂勞動》、《碩果》、《豬》、《成果》等在市區獲獎。組織學生參加湖南省第七屆中國小校園文學大賽，湖南省中國小生“百變魔方”作文競賽先後被評為優秀輔導老師；暑假參加__年科學骨幹教師省級培訓，被評為優秀學員。

三、務實創新，優化學校日常管理。

1、能加強行政領導，規範辦學行為。一是堅持依法治校，實行民主管理。二是完善規章制度，實施陽光校務，調動了教職工積極性和創造性，促進了學校工作的有序開展。

2、能加強隊伍建設，打造高尚團隊。一是堅持每週召開班子成員會議，樹立全局意識、發展意識和創新意識，進一步增強班子成員的責任感和使命感；二是堅持每週召開教職工會議，培養教師的奉獻意識、團結合作意識，要求全體教師立足崗位、奮發進取、教書育人。

3、能夯實德育基礎，增強德育實效。一是抓好班主任隊伍建設。德育成效如何，班主任起着極其重要的作用。學校精心挑選了一批德才兼備的教師擔任班主任，在抓好班級常規工作的同時定期開展“班主任培訓”與“經驗交流會”，提高每位班主任的管理與育人能力。二是抓好學生行為養成教育。教育，就是培養學生好的行為習慣。政教處、少先大隊部結合學校實際，制定了符合本校的養成教育實施目標。通過有效管理、有效監督及開展“爭做文明小市民”活動，促進學生好的行為習慣形成。三是抓好校園文化建設。以每週國旗下講話、班隊活動、紅領巾廣播站、學校宣傳櫥窗、班級板報、雙語標語等為主要陣地，增強文化育人的感染力。四是抓好家校聯繫。學校通過召開家長會、家訪、“校訊通”等形式與學生家長進行聯繫、溝通，對學生進行跟蹤教育；邀請專家、家長來學校開展感恩勵志教育、“讓孩子學習成才”報告會，使家長、學生深受教育。

4、能抓實教學工作，提高教學質量。一是加強理論學習，提升教學理念。組織全體教職工學習《__市教師執行教學常規要求》、《__鎮中國小教師執行教學常規細則》；利用教師例會學習相關教育教學文件，觀看名師授課光碟，讓廣大教師學習新的教學方法，掌握先進科學的教學手段，領悟新的教學思想。通過理論學習，提高了認識，老師們把新的教學理念用於日常教育教學中，再把自己在教學中的體驗轉化為文字。本學年，有20篇教師業務論文獲區級以上榮譽證書，其中：省級論文8篇、市級論文5篇、區級論文7篇；輔導學生獲獎省級13次，市級12次。二是加強教學常規管理，抓實課堂教學。強化教學工作的管理力度，充分發揮教研組長的積極性；實行教導處、教研組分層負責，嚴格執行常規檢查、常規管理制度，完善月查辦法，加大過程評價力度；督促任課教師每月上交一篇優秀教案和優秀教學反思，每期上交一篇教學經驗總結和教學論文；隨時抽查課堂，瞭解課堂教學情況。三是加強校本培訓，促進教師專業化發展。嚴格執行《__市教師執行教學常規要求》。鼓勵教師參加各種形式的教研活動。本學年，語文、數學、綜合教研組先後組織了教師開展集體備課、教學比武、上示範課、觀摩課，觀看名師教學光碟；學校選派了語文、數學等學科教師分赴廣州、長沙等地參加生本教育理論培訓、觀摩活動，組織語文、數學、科學、品德老師參加__市的教學觀摩活動，老師們通過“走出去”開闊了眼界，更新了教育理念。在教學比武活動，李婷的科學獲區一等獎、張婷的語文獲區二等獎，王芬的數學獲區二等獎。

5、能加強後勤服務，創安全文明衞生校園。

一是更新服務觀念，增強服務意識。學校食堂制度健全，管理規範；引進校園超市管理模式，進一步加大了食品安全管理力度；後勤人員的服務意識進一步增強，能想師生、家長之所想，全心全意為師生和家長服務，堅持“勤快、務實”的工作作風，認真完成各項工作。

二是規範收費行為，嚴格財務制度。規範收費行為，全面貫徹執行上級部門有關收費文件精神，無亂收費、超標準收費現象；開源節流，創節約型校園；加強財產管理，定期對學校財產進行檢查登記，損壞物品照價賠償；加強賬務管理，做到“日清月結”、“一月一查一通報”，將有限的錢用在刀刃上，確保學校正常運轉。

三是加強衞生教育，樹立“學校是我家，衞生靠大家”意識；各部門齊抓共管，通過開展班級衞生流動紅旗評比、文明寢室評比等活動，確保了校園乾淨、整潔。四是加強安全教育。學校將安全教育列入每週工作安排，樹立“安全無小事、事事是大事”意識；認真貫徹《安全管理條例》，不斷完善各項安全制度，制定安全預案；建立安全隱患台帳，定期排查、及時消除各種安全隱患；與學校與教職工、班主任與學生及學生家長層層簽訂《安全責任狀》；結合全國中國小生安全教育日、食品安全周、安全宣傳月、消防安全宣傳日、法制宣傳日等主題教育，充分利用校園廣播、班隊活動，開展安全專題知識講座、觀看應急知識光碟，致家長一封信，增強師生及家長的安全意識；開展安全疏散演練，提高師生應急避險和自救互救能力。本年度無重特大安全責任事故發生。

本年度，學校先後迎接了省學生勞動實踐基地建設複查驗收、市標準化實驗室建設示範學校複查驗收、區教育局教學常規檢查以及園區社會事務局的督查，受到了上級的肯定與表揚，產生了良好的社會效益。總之，過去的一年，雖然取得了點滴成績，但我深知，作為一名教師在教育教學方面、作為一名校長在學校管理方面還存在這樣那樣的不足。今後不僅需要努力地工作，更需要不斷地學習、不斷的更新教育理念，使自己真正成為一名人民滿意的教師、校長。

2023最新述職報告範文篇2

一、學生現狀

高三大多數學生都勤學好問，一般都能取得明顯的進步，但不足之處仍突出，主要表現在以下幾個方面:

1、政治成績相對落後，基礎跟不上。基礎薄弱點很多，綜合做題能力較差，學習上不善於自己糾錯總結。

2、知識面比較狹窄，知識點欠缺很多。

3、學習不注重科學方法，不能及時複習、鞏固提高。

4、在答題習慣和學習方法上仍然欠佳。答政治題時喜歡漫天撒網，針對性不強。

5、不善利用時間，做閒散事比較多。

6、深入研究思考少，主動學習質疑少，學習被動，不愛動腦、動手。

7、有時易灰心，戰勝困難的勇氣不足，自信心還需增強。

二、教學措施

1、備好每一節課。充分利用資料，深入研究大學聯考，保證備課質量，同時注意根據學生實際實行有效教法，保證課堂上充分讓學生活動。

2、完成教學任務。重視學生的基礎知識的夯實。教學中，對於基礎知識，要求每個學生過關，並對過關情況做好登記。

3、精選習題，準確定位。習題注重考察學生的思維能力，幫助學生進行知識遷移。在設計習題時，儘量體現時代特點和熱點，增強大學聯考實戰功能。在系統的複習過程中，我準備了適量的複習練習題，從中選出適合學生特點，題量恰當、難度適中、緊扣時事的練習題，印發給學生。並注意做完批改，做好錯誤率統計，並針對學生在練習過程中出現的問題做好試卷分析，備好試卷評講課。力求都做到癬練、閲、講四環節完美結合。

4、上好每一節課，講練結合。一切圍繞學生，讓每一個學生動起來，讓每一個學生落實紮實、練習有效、效率高、動手動口動腦。每堂課爭取留10到15鍾讓學生做練習，培養其獨立思考能力。每個章節結束後，學生完成好t;導與練>教師集中講解。另外，教師佈置重要的主觀題，學生上交併由教師批閲。對於平時的試卷，教師選擇有代表性的題型進行講解，要求學生主動送交老師面批。

5、做好課後輔導。課後必要的輔導是加強學生知識的重要方法，接受學生的提問，認真給他們講解。對於一些上課不用心，下課卻來問的同學，我也不介意，讓學生掌握他眼前的難題其實是的教育方法;對於成績優秀的學生比如嚴聰明、趙江等，他們會主動找老師面批作業和試卷;對於成績較差的學生，多做鼓勵，對其學習提出符合實際的要求，同樣可以獲得成功的喜悦，增強學習興趣和信心。自習課期間，堅持到班級瞭解實情，進行個別輔導，主要精力放在幫助學生答疑。

6、理論聯繫實際，努力結合時事背景進行教學。這樣既增強了課堂的生動性，又能讓學生熟悉時事材料，還促進了學生分析、解決問題的能力。通過收集網上信息，充實課堂信息量。蒐集一些以時事政治為背景的材料分析題，使學生緊跟時代的足音，從容迎接大學聯考。

7、重視對學生的學法指導。對於文科學生，記憶是很重要的，合理的記憶方法很必要。讓學生懂得遺忘規律，及時和不定時的複習。加強對答題方法的指導，要求學生掌握必要的答題方式方法。尤其是主觀題，要求:審好題;表述科學;善於用專業術語;格式規範;言簡意賅;善於迴歸教材等。

8、做好培優工作。針對學生的現狀制定自己的培優工作，如果學生出現心理不穩定，上課不專心的現象，我都會主動找他談話，和他交流，讓他們有效的放鬆自己的.心情，專心投入到學習上來。對於差生，我特殊地關注，經常在下課時分和他們隨便聊聊，關心他們的學習生活。有必要的時候，給予方法上的指導。

9、千方百計提高自己的業務素質。學習別人的經驗，提高自己的知識素養;積極主動聽課，積極參加各種政治教學教研活動;廣泛讀書，積累資料。

三、教學體會

1、紮實做事，精湛業務，提升素養。任何時候，都要學習鑽研業務，永遠謙虛務實;認真敬業，做好自己的本職工作，盡心盡力。

2、要結合教學實際，敢於創新，敢於探索。

3、教師要自信，更要有一顆健康、積極的心態。

4、教師要不斷積累教學資料和教學經驗，要形成自己的知識體系和教學風格。

5、關愛自己和他人，尊重學生。不要怕學生基礎差，要想學生之所想，急學生之所需，從實際出發，用真誠感動學生，用激情激勵學生，用方法指導學生，用知識充實學生，用毅力推動學生，用創造改變學生。

四、工作中存在的問題和需要改進的方面

1、教法已形成定勢思維，一些課教學效率不高，效果比較差。

2、對教材的研究還要深入。很多內容，沒有充分挖掘其應有的思想性，不能根據社會熱點和難點，找到大學聯考的切入點。從題目設置上看，有些題缺乏對教材內容的發揮，不能很好的進行知識遷移。

3、輔導效果要提高。無論是作業或試卷面批，還是對一般同學的答疑，似乎效果不是很明顯。一方面是輔導的學生比較多，一方面是沒有找到更科學合理的輔導方法。另外，學生的思想和心理方面的輔導明顯不夠。

4、難以做到因人而教。對於上課，一部分成績好的的同學，覺得複習課效率不高，對於成績較差的同學，覺得內容深且多，沒有把不同層次能力的學生很好的協調起來。

5、的遺憾是我們年級未能完成市縣下達的大學聯考任務，只有文科生嚴聰明考了498分上了省控二本線，文化成績上線的只有她一人。

2023最新述職報告範文篇3

自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領會十六大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。基於以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

一、做一個科研型教師

教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身於學校教科研。

二、做一個富有愛心的教師

愛學生，就必須善於走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處着手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。

三、做一個理念新的教師

目前，新一輪的基礎教育改革已經在我市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在課上，我把知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。

四、做一個信息時代的教師

目前，以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變着人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發展要求教育必須改革以滿足培養面向信息化社會創新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足於用粉筆來教學了，而要把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸！

在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則。“三人行必有我師”，積極向每一位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的技術優勢，幫助同事製作多媒體課件，在製作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與思想的完美結合。

在學校教研活動中，能夠積極指導季冬老師的信息技術課和黃珍老師的數學課，就如何上好課經常和他們進行坦誠的交流我始終相信，在課堂教學中，沒有什麼論資排輩，唯有不斷創新，才能讓我們的課堂充滿活力在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術，藝術的生命在於創新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家雖然這不一定能實現。但我相信，在我不斷的探索和實踐中，會成長起來的，願得到學校領導和同事的誠懇支持。

2023最新述職報告範文篇4

暮雨朝雲年暗換，長溝流月去無聲，流光如白駒過隙，不覺間來到__花園__物業客服部已兩年多了。20__年對於__物業客服部來説，可以説是繼續發展爭創優質服務的一年，我們在不斷改進完善各項工作的同時，迎來了全新的力量加入我們的團隊，打造堅實果敢的團隊精神是我們不懈的追求。在這之中，客服部的工作得到了公司領導的關懷和大力支持，各項工作制度不斷得到完善和落實，“客户至上，誠信為人，用心做事”的理念在經理的倡導下已經深入人心，融入每一個客服工作人員平常的工作生活之中。新年將至，回顧這一年來的工作，有得有失。現將一年來的個人述職報告如下：

一、深化落實認識公司各項規章制度和客服助理的崗位職責制度。

在200_年初步完善的各項規章制度的基礎上，20__年根據領導提出“一年打基礎，二年上層次，三年創優秀”的指示精神，不斷學習和掌握物業管理相關法規、服務收費標準，熟悉小區業主及設施、設備的基本情況。20__年致力於全心全意提高團隊配合協作意識，在公司領導的帶領下朝着服務創優的目標不斷進發，並取得了廣大業主的廣泛支持理解和積極地肯定讚揚。

二、深刻了解掌握園區整體工程基本情況，理論聯繫實際，積極參與學習與培訓。

自20__年7月開始交房以來，園區整體一期工程已完工23棟，共計1158户住宅，共60單元。二期工程已完工__棟，共計__户住宅，共__單元。總體上已收樓__棟，辦理入住__户，其中具備辦理入住條件共__户，未辦理入住手續為__户。閒置房屋共計__户，其中空置房__户，樣板間10户，工程抵款5户，施工單位辦公借用2户，具備辦理入住條件未辦理入住__户。

自覺接受品質部的培訓與考核，掌握客服部基本作業程序，在學習與工作中培養高度的責任感和敬業精神，力爭工作認真細緻，對業主家維修事項積極與施工單位聯繫，同時及時反饋回訪業主。

三、落實客服助理崗位職責，及時完成對客户的服務及領導交給的其他工作任務。

1.每月完成一次對空置房的巡檢與記錄工作，發現設備設施及處理隱患154起，糾正違規、違反裝修管理規定，在日檢責任區內情況時下發整改通知58份，其中包括，裝修垃圾堆放、責任區域內衞生、業主佔用公共區域、業主私自改動設備設施、空調機位雜物堆放和懸掛廣告條幅等情況。

2.負責跟進園區防水報修維修處理工作，現場漏水情況查看並作整理記錄，通知施工單位維修處理各類滲水、漏水共計83户，其中維修產生損失並要求恢復及賠償客户已上報部門經理逐級上報妥善處理解決。

3.責任區域內土建水暖報修聯繫處理工作隨時與施工單位溝通，處理率達到98%以上，其餘為業主在裝修過程中自留隱患造成，已做好業主溝通解釋處理工作。

4.負責園區護欄及護欄玻璃問題處理維修結果跟進工作，已多次聯繫施工方維修未果，至今仍有__户業主家相關問題未得到妥善處理。

5.為提高創新優質服務給廣大業主帶來更舒適温馨的居住生活環境，積極開展20__—20__年b區物業服務費用收取工作(延期違約交樓產生違約抵扣物業費正處於理賠期，不計算在內)，b5已到期__户，現已催繳收取__户，b2已到期__户，現已繳納__户。其中未繳納業主除居住外地未裝修空置現住房需繼續做催繳解釋工作，還有部分業主對前期工程維修遺留問題有異議，現階段工作重點需多傾向於專門跟進維修處理施工遺留問題，達到業主滿意確保物業服務費用的順利收取。

四、推陳出新不斷提升自身素養，提高服務品質。

業主的滿意就是物業服務的終極目標，在工作中磨礪塑造自我性格，提升自身心理素質。對於社會工作經驗不豐富的我而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在領導和同事的幫助和關懷和包容下，尤其是丁經理的悉心教導下，敢於挑戰，性格也進一步沉澱下來很多。

工作生活中體會到了細節的重要性。細節因“小”而常被忽視，常使人感到繁瑣，無暇以顧。所以更要時刻牢記領導強調的“服務細化，從細節中產生回報與效益”。

20__年是我不斷探索，也是自我追尋的一年，在未來20__年全新的一年裏，我要努力改正過去一年工作中的缺點，不斷提升、加強以下幾方面：

1.繼續加強學習物業管理的基本條例，瞭解掌握相關法律法規。

2.加強文案、表格數據等基本工作技能，熟悉瞭解相關物業管理案例解析。

3.進一步改善自我性格，提高工作耐心度，更加註重細節，加強工作責任心和培養工作積極性。

4.多與領導、同事溝通學習，取長補短，提升能力，跟上公司前進步伐。

不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方便只顧風雨兼程。不管身後會不會襲來寒風冷雨，既然目標是地平線留給世界的只能是背影。啟程，才會到達理想和目的地，拼搏，才會獲得輝煌的成功，播種，才會有收穫。追求，才會品味堂堂正正的人生。振奮自我，在公司領導的帶領下，披荊斬棘在新的一年裏創造更輝煌的成績。

2023最新述職報告範文篇5

時間過的很快，__年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76。從此數據看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業績。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都願意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這麼好的業績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔。第二、每次促銷活動後的售後工作沒有到位，如產品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區域內的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由於價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。第五、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理，導致在零售商產生過期現象。第六、在區域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

結合以上__年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業績大到另一個高峯。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關係搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環節，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那麼，我們如何來考核二批呢?第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上;第二、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老闆在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環節。現在二批進貨都是有車皮發貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發生斷貨現象，從而出現產品脱銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區域二批設一銷售人員來協助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以後的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。

終端都是每個廠家都想搶佔的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區域的情況，在區域內共有多少家零售店，批發有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。瞭解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶製品好。瞭解這些，這有利於我們在跑單過程中可以順利地和老闆的交談，可以知道老闆要什麼貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品儘量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產生很強的購買慾望。在交談過程中如有客户不接受我公司產品，我們可以贈送一些小禮品或有產品促銷時來與老闆溝通，多説一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產品沒有後顧之憂，賣不動包退包換。

由於價格原因，很多零售小店都不願意在二批商拿貨，因為小店老闆在外面拿同樣一件貨比在二批商那裏要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產品價格我們一定要控制好，否則會由於各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例説，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老闆能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那麼多雜牌 飲料，其主要原因就是老闆利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業裏利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發小店能賺三元，發批發能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發貨原則。到三批零售的價格一定要執行。二批商在經銷商那裏開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然後這一萬元模糊到兩種產品中去，這樣二批摸不清產品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最後兩種產品的量上去了，價格也穩住了。

我公司每年都有新產品上市，老產品也就越來越多，我們必須穩住老產品的量，及時把新產品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產品，首先消費者都認識了這個產品，所以，第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老闆有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老闆也不會無償給我們打工。第二，花點時間在消費區做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷台做促銷，讓消費者感覺到我公司產品無處不在。新產品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉消費，也就是產品定位。如是城市產品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費羣出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老闆才會主動為我們推銷產品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內調動價格，否則消費者、店老闆不能接受，導致消費者不接受我公司產品。第三、如何把貨賣到終端老闆。1、以老產品和新產品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。第四、貨到店後我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產品堆頭邊現場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市。我們一目標消費羣出沒地的大店做好，來影響目標區域的小店。等目標消費區域做好後，周邊區域就會跟着一種消費氣氛接受我公司產品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產品。

雖然在即將過去的一年中，我們的業績取得一定的成果，但市場中也存在不少的問題。1.經銷商會把貨直接送到二批負責區域內，而且有時供貨價低於二批調價，導致二批心態發生變化，二批與二批之間為了搶客户，各自把我司產品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發生。2.終端市場中，有一些過期產品;我們應該做到等產品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老闆的積級性!

__年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：1，把整個區域裏所有的大小零售店全部網進銷售網中。2、開發區域內所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客户、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產品。想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產品銷售首先我們的價位不能高於競品，因為買這位產品的都是斤斤計較的家庭主婦。二、在居民區內大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老闆的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老闆想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老闆就會極力推薦我公司產品。所以我們要以最快最短的時間，把店老闆的有限資源搶佔，讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售2000件，快線2000件，果汁1000件。以上就是本人的述職報告!

2023最新述職報告範文篇6

轉眼之間，來到省人民醫院已有一年了。回顧這一年，在主任及護士長的領導下，在各位老師的幫助及同事的關心下，自己各方面都有了很大的進步。在這裏我感謝心內科這個集體，在學習工作中為我提供了展示自己的平台，感謝護士長及各位老師，是你們給了我信任和支持，使我有了更堅定的信心把護理這項工作做好!

作為一名新世紀的護理人員：在工作中，我嚴格遵守職業道德，遵守醫院及科室的各項規章制度，嚴格無菌觀念及慎獨精神，積極參加醫院及科室的各項活動，團結協助，同科室各位老師一起努力完成各項工作任務，做到慎言守密，保持良好的人際關係;在學習上，我深知自己不僅要有紮實的理論知識，還要有較強的臨牀操作技能，所以我要不斷學習，自我充電，注重把理論和臨牀充分結合，以過硬的本領，熟練的操作能力贏得患者的信任和合作。

不管是基礎護理，還是各項專科操作技能，從陌生到熟悉，從熟悉到掌握，我成長的每一步都藴含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項護理工作均能獨立完成，此外，護理部每月舉行的新護士正規操作培訓，不僅提高了我們的動手能力，還強化了我們的各項操作技能，切實保證了護理工作的安全性;在思想上，我本着“一切以病人為中心，以質量為核心，以安全為前提的服務理念，端正工作態度，勤奮工作，積極進取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評，這是對我工作最大的肯定。

我知道，自己要做的工作還有很多，要學習的東西也有很多。我從來沒有任務自己的目標已經實現，我們永遠在路上，永遠要前進。我以自己的工作為傲，我也會秉承一個護士該有的道德品質及素質，努力做好自己的本質工作。

以上便是我簡短的個人述職報告，如果有什麼寶貴意見希望大家能夠提出。

2023最新述職報告範文篇7

我xx年畢業於禮縣師範學校，分配至xx八年制學校任教，自從參加工作，一直擔任國中英語課教學，在xx2年調入包屯二中至今，回顧我的工作經歷，在包屯八年制學校10年，在包屯二中至今又有10年。

一、個人教學歷程回顧

在這20年的工作中，調入北川國中是我工作能力的一個分水嶺，在喜集八年制學校的10年是我的教學工作中的童年至少年期，在這一階段，我憑着個人的努力，不斷探索，積累了工作中的最初的經驗，但總體而言，是在黑暗中摸索，因為當時可能接觸到的學習材料，僅僅是學校公費訂閲的《甘肅教育》和《人民教育》。當時縣上英語教師緊缺，我只身一人撐起一所學校（三個年級）的英語教學工作。其餘則純粹是個人的摸索，當時由於我剛參加工作，所以工作積極性強，上進心也強，於是我深入鑽研教材，積極摸索經驗，同時向老教師請教，經過不斷努力，自己的教學能力得到了極大提高，縣教育曾組織過一次到全縣各基層學校聽課的活動，督導室的方向明主任聽了我的一節課，曾大加讚賞。

但總體而言，我在這一階段的教學僅僅停留在如何把一節課講好、講精彩方面，由於條件所限，我也沒有見過會考題，學校每年給我們訂閲甘肅省七里河區的一種複習資料，我們就以這種資料來指導教學。現在回想起來，當時的這種教學有如下缺陷：老師的教與學生的學脱節；課堂教學與會考方向脱節。

這一切，直到我調進北川國中，才發生了徹底的變化。調進北川國中以後，我才認識到其實教師的教要讓學生活動起來，落實學生的學習主體地位，要把教師的教落實為學生的學的活動，於是在我校組織一次次的聽課，評課中，我的觀念產生了大幅度的變化，由以往的只注重自己講的精彩、生動轉而努力讓學生動起來，讓學生在課堂上多思考，多練習，多説，調動學生的學習積極性，此後，我又積極投身於我校實施的各項教改和培訓學習，使自己的英語教學能力得到了大幅度的提高，主要表現在以下方面：

1、20xx年參加了分層教改實驗，增強了因材施教的意識，學會了針對不同學生提出不同要求的方法和培優轉差的方法，先後帶過b班、a班、c班，認識到c班學生要重抓雙基和兩個習慣。b班學生既要全面夯實基礎又要鼓勵學生在某些方面努力突破，a班學生類似於各班的優秀學生，他們有較好的學習習慣，有較紮實的基礎，需要鼓勵他們勇於冒尖，脱穎而出，並且把這種分層的理念帶到了七年級、八年級教學中去。

2、分別於20xx年20xx年參與了隴南市和縣職教中心舉辦的新課程改革培訓，更是給自己的英語教學帶來了革命性的變革，通過這兩次培訓，我樹立了要讓學生在課堂上得到發展，而不僅僅是重視成績的觀念，改變了用同一尺度要求學生的習慣，轉而鼓勵學生在原有基礎上進步，那怕成績的一分二分出也是進步，學生的思想品德的進步，某一技能的進步都認為是學生取得的成功。

3、分別於20xx年20xx年兩次赴杭州參加百課萬人活動，親身聆聽，感受了發達地區的課改成就，並和自身教學實踐相以比較，認識自己的差距，總結別人的長處，使自己開闊了視野，解決了新課標背景下英語教學的許多問題，摸索出了英語課堂應以提倡學生參與、體驗、親身實踐、獨立思考、合作探究的課堂指導原則，尤其是20xx年那次赴杭學習，直接使我的英語課堂上升到我自工作以來的鼎峯時期。

4、隨學校領導兩赴全國名校洋思中學，引進了洋思中學的“先學後教，當堂訓練”的模式，隨着這一模式在我校的推廣、運行，徹底改變了我在以往教學中大講特講的現象，轉而把課堂交給學生，變成了學生自主、合作、探究、展示的舞台，現在這一模式已自覺地融入到我的教學中，成為我自覺地實施的一部分了。

5、在北川國中我已帶過幾屆畢業班，這幾屆畢業班使我養成了自覺研究會考的習慣，我每年都能見到當年的會考題，因此每次總是反覆地揣摩研究會考題的考點及考查方式，從而在教學中採取了針對性的措施，而且我為了提高自己的教學成績，自費購買了有關會考的試題資料，鼓勵學生訂閲英語輔導報、學英語、英語週報等刊物，並且我把這種研究會考，貼近會考的思路貫徹到七八年級的教學中，在我命制的周清、月清題中，我都自覺地把會考的因素滲透進去（比如説綜合性學習，固定短語的`使用，口語交際等），從而使學生能提前進入會考的狀態之中。

二、豐碩的科研成果總結

20xx年，縣教研實讓我承擔全國教育科學“十五”規劃課題，“中國小英語課堂教學模式優化研究與實驗”子課題，“中學英語24字整體教學法模式研究與實驗”的課題研究，成果顯著。20xx年被中央教育科學研究所外語教學研究課題組評為課題研究優秀實驗教師。

20xx年參與張志公、劉振海主持編寫的《中學英語新途徑》一書，當年由民族出版社出版發行。

20xx年先後兩次赴全國名校江蘇省洋思中學，學習“先學後教，當堂訓練”的教學模式。徹底改變了課堂以我為中心，教學中大講特講的現象，轉而把課堂交給學生，把課堂變成了學生學生自主、合作、探究、展示的舞台。

20xx年縣教研室又一次讓我參與中國基礎教育英語教學研究20xx—20xx年資助金項目“國中英語生詞教學方式探究”順利通過中國基礎教育英語教學研究項目學術專家組立項驗收、複審，被批准正式立項，並獲國家c級資助，我校也因此列為國家實驗基地（結題時掛銅牌），實驗期間，我連續8次輔導的學生參加全國中學生英語能力競賽，獲得國家基礎教育實驗中心外語教學研究中心，中國教育學會外語教學專業委員會的二、三等獎。

20xx年參加英語分層教學模式的實驗，所教c層成績突出，同年並承擔全縣英語新目標的先期試驗和推廣。同年我所教學生王偉同學在全縣會考中取得單科第一名（該生是我個人的愛心工程）。

20xx年10月隨同校長赴山東省杜郎口中學學習，加深了對高效課堂的認識和感悟，對自己如何構建高效課堂有了具體的設想和打算。

三、個人應該努力做到如下幾個方面：

1、盡職盡責地上好每一節課，向45分鐘要質量，訓練學生的思維，教會學生學習的方法，讓每一個學生都能得到最大限度地發展。

2、教學更要育人，不論是班主任還是非班主任，都要主動承擔學生思想品德教育的責任，做人甚於求知。

3、不斷地學習提高，反思，提高個人的工作能力和水平，才能更好地做好本職工作，從而更有力地推動整個學校的發展，個人要有不計個人得失，樂於奉獻的精神，要能安貧樂道，不能一味追名逐利，既然選擇了教師這一職業，也就意味着選擇了清貧，與其怨言百出，還不如學會享受教育的樂趣，從而真正找到職業的幸福感。

4、自己的教育教學水平，是在不斷地反思中進步提高的，正因為我能經常主動，積極地思考關於教育教學的問題，才能不斷地尋找差距，發現問題，解決問題，懶於思考，就會得過且過，發現不了問題，認識不能提高，水平也就不能提高。

5、加強學習，不斷充電，讓自己的知識變成源頭活水，這樣才能提供給學生新鮮的東西，教師要具有與時俱進的思想，不能枕在功勞薄上妄自尊大，只有不斷的學習才能永葆工作的熱情。