上半年體檢中心工作總結

　　20XX年，對長城健康產業集團來講，是一個風險與機遇並存，面臨巨大挑戰的一年，新病房樓即將奠基開工，省四院東院即將開業應診，華光醫院新的經營管理即將到位，對我們醫院的發展來説，具有很多不確定因素。面臨挑戰，我們各部門一把手需要沉着冷靜、腳踏實地、更需要奮發激情，努力把我們的特色專科做大做強，把我們的服務做細做深，現就09年上半年體檢中心的工作總結彙報如下：
　　
　　一、經營狀況分析
　　
　　１.總體工作量統計及同期比較分析（１－６月）比較分析：從整體工作量對照顯而易見，09年上半年遠遠超過08年同期水平，包括總人數、體檢單位數及散客人數，上半年並創造了月體檢人數最高紀錄7000餘人，上半年任務的完成主要依賴於工行、新奧、車輛段、通信建設等新單位或隔年體檢一次單位的支持和助陣，更重要的是固定的大客户支持，其中包括電力設計院、通信、建行、人行等，對於全年任務的完成，業務人員仍需堅持不懈、加強攻關力度，激戰下半年，力保全年任務順利完成。
　　
　　2．散客户收入情況比較分析（單位：萬元）表示：除1月份不及08年外，其餘每月均超過08年收入，另每月收入水平比較穩定，這足以證明個體市場發展的潛力，但這種個體市場開發速度，並非我們的預期目標，在散客户的市場運作方面尚需大的動作和手筆，散客資源的利潤率和忠誠度要遠超於團體客户，堅持做好散客服務，對體檢中心的長遠健康發展是至關重要的。
　　
　　二、市場管理
　　
　　年初根據董事會下達的任務指標，向業務人員進行指標分解，並予以適當激勵措施相結合，以加大業務人員市場壓力，提升業務人員開拓精神和主動意識。
　　
　　在市場開發方面，結合體檢中心和各單位實際情況多管齊下：
　　
　　1．加強質量和服務監督，成立了質量控制監督小組和服務監督小組，盡力減少或避免漏誤診現象的發生，降低客户投訴率，並認真負責的解決客户投訴，提升體檢中心整體素質和形象，維護長城體檢的品牌形象，以達到穩固固定客户，發展新客户的最終目的。
　　
　　２．加強大客户拜訪力度與情感溝通，培養忠誠可靠的大客户，順利搞好主管領導更換引起的關係轉接工作。尤其春節前有計劃、有針對性的拜訪，及體檢前宴請主管領導，加強了感情溝通的力度，對曾經在中心體檢過但08年未檢者，效果更為顯著，如中化、通建、農行等失而復得。
　　
　　３．加強散客户服務力度，上半年主要靠提前預約、錯峯體檢、全程導診、一對一健康教育與諮詢、後期追訪來提供一個相對尊貴的個人體檢服務流程。在董事長外出體檢歸來後， (工作總結　) 為了更好的發展高端客户，提升高端客户的體檢和服務質量，針對高端客户專設體檢日（每週日為高端體檢日，8月份已試運行），細化體檢流程，具體措施：嚴格預約機制，限制人數，團體客户避開週日，設定尊貴型基本套餐和專科特色套餐，新流程體檢指引單，護士全程陪同導診，制定科室流程細節，提高早餐標準，採血一次性襯墊等。全體動員，逐步推行，爭取讓高端客户在週日體驗到超值的服務，這將是目前體檢中心面臨的新的挑戰和機遇，也是展示我們高端服務水準、展現自我、提升自我，打造長城體檢一個嶄新面目手段，也是我們繼續領先省會體檢行業的實效措施。
　　
　　4．加強市場部建設及業務人員培訓，市場部現有業務員７人，其他兼職團體客户業務員５人，旨在提升業務人員團隊實力，加大面對面拜訪力度，擴大市場宣傳，提高長城體檢中心在省會的影響力。
　　
　　５．加強市場宣傳力度，充分利用置換媒體資源，河北日報、燕趙晚報、河北工人報、移動電視、樓宇電視、廣播電視、出租車流動電子屏、公交車站牌，體檢中心網站設計更新、充實內容，以提高長城體檢中心的知曉率。
　　
　　不足之處：缺乏上層社會關係，在重大客户競爭過程中處於劣勢，尤其在與國有醫院體檢中心競爭過程中，只能打價格戰，降低利潤，如省直公務員體檢、從藥人員體檢等。
　　
　　三、服務管理
　　
　　１．吸納員工合理化建議，提升整體服務水準。年初向員工徵集有關體檢中心管理和流程建議，展開自我檢查與修正，在服務流程完善和質量控制方面起到了積極作用。
　　
　　２．加強硬件改善與建設，春節放假期間，對中心牆面、隔斷、門窗進行粉刷和漆補，給體檢客户創造一個相對靚麗、衞生、温馨的環境。引進彩超、生化、動脈硬化、膠囊內鏡等大型設備，為體檢質量保障奠定了堅實的硬件基礎，提升了整體形象，提高了客户的滿意度和忠誠度。
　　
　　３．實現體檢中心數據網絡化管理，在原有體檢管理程序基礎上，進行修改調試，各科室安裝微機，實現客户憑指引單，按條形碼全程無體檢表檢測，最後出具機打報告和建議。
　　
　　４．提高員工自身服務意識，聘請“實踐家”管理諮詢公司進行服務培訓，從員工心態、服務流程、溝通交流等方面闡述服務在市場營銷中的重要性，以激發員工發自內心的服務意識。
　　
　　５．打造完善的檢後服務流程
　　
　　１）通過粘貼《健康邀請函》，對免費複查起到了積極的促進作用，絕大部分客户都能按期到體檢中心免費複查，成效顯著。
　　
　　２）體檢報告取表提示、講解與諮詢更為規範，尤其高血壓科入住體檢中心，對高血壓患者的管理，提供了技術後盾，也被部分單位領導認可，對穩固市場起到了推動作用。
　　
　　３）在高血壓科的積極參與下，中心的健康教育與諮詢明顯多於往年，上半年共有後期教育２０餘場。
　　
　　不足之處：缺乏專業的禮儀培訓，前台服務缺乏熱情或温馨的感覺。
　　

四、質量管理
　　
　　１．引進更新檢測設備，為體檢質量奠定了堅實的物質基礎，尤其是體檢高峯期生化儀的安裝到位，保證了每個標本按時保質認真完成。
　　
　　２．成立質量控制小組，安排週五下午對體檢表進行抽查總結，週一例會予以通報，並給予適當獎懲。
　　
　　３．形成內部會診機制，提高陽性率檢出一是，避免或減少樓誤診現象發生。
　　
　　４．外送人員學習培訓，春節、夏季安排超聲、心電到省四院、長城醫院進修學習。
　　
　　不足之處：體檢中心人員整體素質較低，通過交流與學習期待整體業務水平提高。
　　
　　五、其它管理
　　
　　１．用電負荷評估及改造方案制定，冬季淡季再施工。
　　
　　２．高端客户體檢流程方案與方案制定
　　
　　３．在人財物管理方面，響應集團部門垂直管理倡導。３月１5日將財務工作交由劉國興主管，人事和採購工作一直由劉國興分管。
　　
　　有關體檢中心的發展前景探討
　　
　　（個人觀點）
　　
　　1998年7月，大學畢業後應聘到步長醫藥公司，一週封閉營銷培訓，4個月醫藥代表，12月底到體檢中心，感覺市場前景廣闊，服務優勢明顯，與董事長共同奮鬥、開拓市場，應該説當時我抓住了市場機遇，逐步積累了客户資源，與體檢中心共同迅速成長起來。之後，董事長建立了石家莊長城醫院、冀南長城醫院，沒有精力和財力再打造一個體檢中心，曾經有過到邢台、秦皇島、橋西開分店的想法和計劃，但最終都化為泡影，我認為集團失去了在體檢行業進行規模化連鎖化發展的機遇。
　　
　　20XX年，長城體檢中心15週年店慶，可謂歷史悠久，比北京慈濟、北京美兆、上海國賓成立時間都早，但如今我們與他們的差距可謂天壤之別，我們在省會體檢行業曾經是被人效仿的領頭軍，但與和平醫院、省醫院、省二院相比，在軟硬件方面均存在一定的差距，最多在民營體檢中心還能暫稱老大。我們雖然也在每年一個台階穩定發展，但缺乏更大的動作和手筆，缺乏更多的新意和空間，缺乏規模化或連鎖化的發展思路，我曾記着剛到體檢中心時，董事長説過：”體檢高峯期，設備連續1個多月不用回家”,因為當時是流動體檢，是游擊戰，如果今天再採用流動體檢的話，全年機器設備不用回家（400多個單位），這充分説明了規模化體檢與流動性體檢接待能力的差別，另外石家莊長城醫院與冀南長城醫院開業初期也是生動的先例。
　　
　　體檢中心怎樣才能大發展，怎樣才能有新的突破，的確是一個困擾大家很久的問題，以20XX年為例，年體檢4.2萬人，平均115人/天，再拋開暑季、春節淡季，估計平均在150人/天，已經是滿負荷運轉，怎樣再把舞台擴大，或者説搭建新的舞台，怎樣再給經營者一個吃不飽的感覺，這應該是董事會和經營者共同面臨的問題。在這個特殊時期，我理解董事長的壓力，也並非向董事會施壓，我只是想尋求更大的壓力和刺激，沒有滿足現狀，因為我們正是幹事的年齡，我更留戀剛走出校門，與董事長共同創業，那種辛苦並快樂着的精神，也很想找到那種為了讓大家吃飽飯而不懈追求、勇於開拓的那股子勁