區招商工作總結6篇

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區招商工作總結篇1

進入xx商業企業管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間裏，本人在我公司招商xx部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平台，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職於招商x部主要負責的.招商品項有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數量x户，其中x類客户x户、x類客户x户、已來訪客户x户，已拜訪客户x户。現將20xx年具體工作情況總結如下：

一、工作總結

1、熟悉項目情況

作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由於是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司後，我加緊對本項目情況的學習和了解，並在不久後基本掌握了xxx這個項目的基本情況。

2、學習招商工作專業技能知識

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司後，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客户談判的方式與方法等等。

3、進行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場調研工作：主要針對xx市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業配套等的調查，通過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。共計調研商場x家，主要有：

a、x商圈x家

b、x商圈x家

②參加各市場商户資料收集工作，除以上所調研過的商場外，還包括以下商場及門市：xxx。資源收集共計46家商場，7條街道門市。

③與同事共同完成對xx等商場現有餐飲、服裝品牌調查，並製作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分佈圖，充分了解xx市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目後期招商及規劃作參考。

④獨立完成對xx市本地商家的主動拜訪工作，截至本週20xx年12月26日止已拜訪客户xx户。主要包括餐飲、食品、娛樂等業態商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客户資料，另一方面深入市場調查，瞭解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。

⑤電話聯繫本地目標客户共計xx户，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客户，有意向客户近xx户，已到項目中心洽談過的有xx家，其他未約見客户後期繼續跟進。

⑥在上半年招商規劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規劃及圖紙設計工作，併為北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、costa計10家品牌公司繪製我項目規劃cad圖紙。

⑦完成公司佈置的各項工作。

二、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌瞭解不深；與商户洽談方式欠佳；招商流程瞭解度不夠；商户入駐所需各項準備工作了解欠缺。

2、招商工作經驗不足；在與客户洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客户該以什麼樣的方式與之談判為佳、與客户談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客户該以什麼樣的方式繼續推進等等。

②改進方式：在以後的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、20xx年工作規劃

1、繼續跟進意向性較強的各品項客户，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成xx家；

2、尋找新的意向性客户，增強客户資源儲備量，為後期的招商工作打好基礎；

3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進行數量及面積規劃，總招商面積範圍450㎡—1400㎡。

4、加大力度學習專業技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

區招商工作總結篇2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想説感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平台，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很瞭解，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本着學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本着樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，並做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什麼，想法瞭解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的.業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年後到各地進行招商，儘早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建築。

體驗中心開館前，大家在領導的帶領下都積極參與體驗中心後期工程的清潔、佈置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源於領導的人格魅力，個個都不怕髒不怕累，團結一心在既定的時間裏完成了任務。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續努力，希望能留下和我們的團隊共同學習進步。

體驗中心開館後，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務行業，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現在來賓面前的是優質的服務和雄厚的實力。之後，我們不斷熟悉項目的解説詞，為來賓進行項目的介紹，替以後招商做準備。

在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節約，有良好的日常生活習慣，團結、關心、幫助同事並與他們融洽溝通，適應性較強。

在工作中最寶貴的財富莫過於不斷學習，進取，總結出自己的經驗。業餘時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學習網站管理，廣泛瀏覽網站，學習建築經濟相關的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。

由於才出身社會，理論基礎知識還不紮實，業務知識不夠全面，工作經驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日後的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發展貢獻自己的力量。更多的參與到開發及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛鍊自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專業技術水平又有高尚職業道德的優秀員工。

在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區的狀況，為了大家的健康，適當組織户外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。

區招商工作總結篇3

20xx年，xx鄉在縣委、縣政府的正確領導下，在縣招商辦的具體指導和幫助下，全面優化經濟發展環境，積極拓寬招商引資領域，大膽創新招商引資方式，全年招商引資總規模xxx萬元，到位資金xx萬元，有力推動了xx鄉經濟社會的健康發展。

一、大力改善“硬”環境，提高築“巢”引“鳳”的吸引力

一是籌資30多萬元對xx市場的基礎設施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26户，栽植行道樹36課，新建標準化路燈6盞等。

二是投資1萬多元對街道內破損、阻塞的下水道設施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米；“xxx”路進口的沉井一處2米。

三是投資xxx元補設花帶沿磚xx多米，補植綠化帶小葉黃楊xx多株。

四是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。

五是對xx大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設施進行了更新升級並聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉村鎮品味得到進一步提升，投資環境進一步優化，村鎮功能進一步完善，築“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強。全鄉招商引資總規模實現了xxx萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞台上大顯身手，相繼引進了xx新區項目、xx項目、xx市場項目、xx街項目、xx項目、xx項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉經濟發展的活力與後勁。

二、進一步加強“軟”環境，構築投資窪地

一是鄉黨委、政府組織開展了“學習先進找差距，優化環境促發展”討論活動，制訂了《xx鄉20xx年優化環境和招商引資年活動實施方案》，全鄉上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚；二是鄉綜合辦公室專門設置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結12起，辦結率100%；有效維護了外來客商的正當、合法權益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的`招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉班子領導，一套責任體系”的跟蹤服務責任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產，進行全過程、全方位跟蹤服務，及時解決了項目引進和建設中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。

三、拓寬工作思路，創新招商方式

招商引資關鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉的第一要務，作為考核廣大幹部政績的重要依據，在全鄉掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真蒐集建立了國內黨、政、軍、商等各類xx老鄉信息庫，多方聯繫與xx有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯絡，邀請他們回xx考察，在家鄉投資興業。

四、20xx年招商引資目標

20xx年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉域外有經商能力的企業家來我鄉投資，並積極為他們提供優惠政策，進一步營造寬鬆經營環境。力爭全年新引進x個投資xxx萬元以上的項目，各村街引資額達到xx萬元，力爭全鄉年度引資總額達到xx萬元。努力實現招商引資規模、質量和效益的新突破，推動xx鄉經濟社會又好又快地發展。

區招商工作總結篇4

在過去的20xx年裏，由於深受國家宏觀調控以及全國範圍內經濟危機的影響，武漢市工業地產陷入新一輪觀望等待僵持階段，各工業園成交量大幅下降。雖然招商部在公司各位領導的帶領下上下一心、竭盡全力的開展招商工作，但是成效不大，未能完成年初預定計劃。為了實現公司20xx年招商業績的龍騰虎躍，我們不僅要在領導的帶領下埋頭苦幹，同時還要在歲末之際總結一年的得失，立足市場制定新的工作計劃，爭取來年超額完成任務。

一、20xx年工作總結：

招商銷售工作：完成廠房租賃面積6337.98㎡.銷售面積1994.05㎡ 客户回款情況：應回款5806666.00.實際回款1934206.00

客户帶看次數：帶看109組，租賃客户6組，購買客户2組

客户積累工作：完成客户積累264，租賃客户251，購買客户13組，重點跟進意向客户6組

意向客户情況：租賃客户5組，購買客户1組

二、20xx年工作計劃

20xx年工作週期：（20xx年1月1日-20xx年12月31日）

招商目標：1-3月份租賃3套廠房，銷售1套廠房。

4-6月份租賃2套廠房，銷售0套廠房。

7-9月份租賃2套廠房，銷售1套廠房。

10-12月份租賃3套廠房，銷售1套廠房。

分析市場認清形勢，依據市場變化靈活制定銷售策略。

對於客户來講買廠房或租賃廠房既要看價格也要看價值，但是在兩者之間很多客户選擇了價格。價格是客户考慮是否購買本園區物業的重要因素，相對於房產市場，在有限的客户資源裏，市場好的情況下價格好客户會買單，市場不好的情況下價格便宜，有競爭力客户才可能會買單。為了更好的把握乃至掌控有限的客户資源，為了使公司的利益最大化，我們要做足做好市場調查工作。

（1）每個月為一個週期，對同區域競爭樓盤的銷售租賃價格已經成交量做統計；以每兩個月為一個週期，對全市同類型物業的銷售租賃價格已經成交量做統計。

（2）以半個月為一個週期，根據同區域競爭工業園銷售以及租賃價格調整我們園區的銷售租賃價格，或者是調整優惠幅度。

2、以租帶售、推進招商，拉動人氣。

目前項目最大的缺陷就是人氣不足，空有靠近四環線、中法友誼大橋（直通漢陽，蔡甸）的好位置，沒有把自身優勢發揮到極致。如能引進醫藥行業龍頭企業進駐，即能提升項目品質，又能帶動人氣。

3、拜訪各行業龍頭企業，建立健全客户信息、關注周邊市場為後期招商提供積累。

（1）對各行業市場及龍頭企業拜訪（重點醫藥行業）備案留存，對客户及該行業的的詳細情況做好存檔工作，經常溝通，為後期招商做好準備。

（2）關注新項目、對周邊工業園以及重點競爭園區做好調研工作，時刻掌握市場行情。

三、聯合社會力量，擴大招商渠道

1、加強與區政府以及台商管理委員會的聯繫，定期拜訪或電話拜訪，獲取相關招商信息。

2、加強與中介公司的合作，利用中介公司的客户資源完成公司招商計劃。

3、以年度計劃為目標，爭取超額完成任務，做好季度、月度、周工作計劃，並及時檢查、修正和總結，及時依據市場調查數據向領導反映市場變化。

4、積累招商客户300組以上，意向客户30組以上。

四、工作中的體會與思考

通過這一年的招商工作的積累，主要有以下幾條體會和思考：

1、領導對招商的重視程度是招商策略的制定和招商思路能否成功施行的決定因素。

一是領導對招商重視，使得招商中能獲得更多的資源和協助，對招商方案的真正實施也有幫助。

二是對招商策略的重視，比如領導對園區的的主體思路，對園區的定位，要建立工業園整體形象就得加大投入，不斷創新。公司重視了，有人力物力做支持，園區整體形象才能提升，才能更好的的招商。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業園的軟硬件環境，提高營銷推廣實施力度。

20xx年要提高招商業績，提高工業園的核心競爭力是當務之急，也就對園區硬環境基礎設施、廠房建築檔次、工業園規劃檔次等和軟環境物業服務、物業管理、園區文化建設等方面提出更高要求。

兩個月來，招商部所取得的每一個進展，都是公司領導關心支持的結果，我們還存在着許多不足，所能做到的成果不大，實現目標的距離還比較遠，希望通過總結學習，不斷提升自己，按照今年既定的目標前進，做好每一件事。

區招商工作總結篇5

今年以來，我局認真貫徹開放型經濟工作會議精神，促進xx市經濟發展，加快實現全面建設小康社會步伐，認真落實市委、市政府的有關招商引資文件精神，切實把招商引資工作擺上全局工作的重要議事日程，並作為重中之重來抓，以大開放、大招商、促大發展為中心，進一步加大招商引資工作力度，積極組織人員外出考察招商，以確保我局20xx年度招商引資計劃 任務如期完成，現就我局今年招商引資工作彙報如下：

一、開展招商引資工作的基本情況

為紮實地開展招商引資工作，我局採取了走出去、請進來，上門服務、開門結交的招商、安商工作思路，由局一把手親自抓，一名副局長具體負責的工作方法，進一步抓實、抓好我局的招商引資工作，形成了人人謀招商，個個思引資的濃烈氛圍。我局認真分析形勢，理清思路，確定了招商引資工作宣傳發動的具體而翔實的發展目標，突出招商引資工作的中心地位，制定了針對性地工作措施、方法步驟，全局上下形成思經濟、謀招商、議發展的良好氛圍。

今年4月17日、7月16日我局分別組織了二支招商小分隊分別由副局長姜俊、開發科副科長夏紅梅帶隊，奔赴xx、xx等地區進行招商考察。在各地招商考察期間與當地的大中型企業老總舉行了招商座談，積極宣傳我市招商引資的`優惠政策，優良創辦企業的環境，使在場的各位企業老總紛紛表示屆時將過來進行考察，考察後再確定意向。

日常招商引資工作中，我局加強組織領導，建立健全工作措施，完善督導機制，做到局領導每月至少上門走訪一次，深入引資企業進行調查研究，現場指導辦公，為引資落户的企業排憂解難，確保招商引資工作真正落到實處，使被招落户企業，能安心我市創業。上半年，我局與温州客商招商引資“xx市曼迪咖啡廳”項目，現已正常運營了半年時間。

通過全局上上下下的努力，我局招商引資工作取得了一些成績，但與市委、市政府的要求和招商引資工作會議精神相比，還有差距。今後需要更加努力，招到更多、更好的高品質、高效率的企業入駐我市，來推動德興經濟的大發展。

二、下一步工作

一要繼續把招商引資工作擺上重中之重，做到局主要領導每月至少上門走訪一次，幫助引資落户企業解決實際困難。

二要繼續扶持、做好安商工作，幫助引資落户企業謀劃發展，獻計獻策。

三要繼續做好溝通聯繫，廣泛開展洽談渠道，推進擬洽談引資項目的新進展。

區招商工作總結篇6

我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結：

在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現在也在櫃枱開始辦理業務。鼓樓支行地處社區中心，每天業務繁忙，客流量大，對於如何做好儲蓄櫃員的工作，我總結了以下幾點：

第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業務，不可因程序簡單而放鬆，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二，放寬心態，善待每一位顧客。對於老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態度很蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發現在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。

不斷的去學習，全面掌握各項業務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為櫃枱人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這裏得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且櫃枱是接待客户最為集中的地方，如果業務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所裏的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業務能力會有所提高。