化肥工作總結5篇

通過工作總結，可以發現自己在工作中的問題和改進的方向，提高自己的職業能力，為了能夠不斷提升工作內容，一定要將工作總結寫好，以下是本站小編精心為您推薦的化肥工作總結5篇，供大家參考。

化肥工作總結篇1

x年x月x日入職昆明x以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收穫很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明x的一個多月時間裏，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，瞭解公司，瞭解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!

很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客户的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的.經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客户，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客户、面見客户、與客户交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最後成為朋友；看着一個一個客户就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閲歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和着手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋傢俱廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣；

銷售的第一產品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客户有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客户、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善於總結與自我總結；

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!

化肥工作總結篇2

業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先幹多幹少一個樣、干與不幹一個樣的大鍋飯制度已經被幹多拿得多、幹少拿得少的制度徹底更替，至於業務人員到底該拿多少?企業在發薪水的時候究竟發多少?這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而後三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

1、 高底薪+低提成

以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、 中底薪+中提成

以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。

3、 少底薪+高提成

以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。

最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障(450元)+完成業務量_制定百分比(10%)

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐着，能力弱的常常吃不着。

4、 分解任務量

這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

某公司共10個業務代表，在20__年4月份制定的銷售任務50萬，那麼每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬於自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水_完成任務÷任務額=應得薪水。

化肥工作總結篇3

一個個規範標準的動作，一滴滴汗水洋溢着燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經理正在為顧客加油，新油站經理對工作的激情迅速感染着在場的加油員，他們各個精神飽滿，熱情高漲。加油站濃厚的服務氛圍瀰漫全場，來這裏的顧客絡繹不絕，時不時的露出大拇指……

這就是金星站新來的油站經理工作的一個片段……

記得剛剛接手這個小站，譚站長對金星站服務的要求卻一點都不低於那些星級站。閒時，他是站內銷售員；忙時，他又成了現場引導員，遇到熟人就談談近況，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經銷部是當地最大化肥經銷點，爭取到這兩個大客户就可以大大增加金星的非油銷量。而就是這兩家客户，卻是年輕的油站經理吃了6次閉門羹、被掛9次電話、發送35條營銷短信贏來的。譚站長用誠意感動了每位客户，一年多來，金星站的化肥銷量從剛來的幾萬一下增長到了26萬多，在所在片區排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷新星。

除了重視加油站增產增銷外，這個軍人出身的站長還將部隊鐵打的紀律帶到了站內，在金星加油站的現場，所有的物品都按照定製化擺放。每個員工都從小處着手，從細節着手。剛開始的幾天，譚負責人就開始檢查員工的內務，對於他們生活中一些不好的做法進行批評教育。不出一個月，金星站的加油員們每天起牀的第一件事就是整理寢室物品，然後清掃加油現場，並整理好工裝、胸徽，從一點一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿的精神狀態走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對於自己站內的一塊自留地，譚站長和加油員一起在業餘時間，精耕細作，開闢了站內的一片qq農場，在平日的耕種過程中，在業餘時間，這位大男人還買了很多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過他炒的菜的人無不豎起了大拇指。

如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷售業績也一天一個樣，今日的金星站，在分公司與片區領導們的光懷下，在新站長的努力下，金星站一定會通向更廣闊的明天。

化肥工作總結篇4

2017年在公司行政在黨委和工會的協調配合下，緊緊圍繞公司奮鬥目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，大幹快上，各方面的工作取得顯着成績的一年。在過去的一年裏，公司全體員工充分發揚了“忠誠、團結、求實、創新”的企業精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實幹，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利税突破萬元，比上年同期增長%;工業增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。並對一屆二次職代會所提出的17件提案，全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放鬆，重視環保求發展

安全生產和對環境的保護是公司得以生存發展的基矗在全年的工作中，我們做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每週五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發生輕傷、重傷和死亡事故。

2017年，公司在環境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環境管理體系要求，公司加大了環保投入，環境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現工業廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業廢水與循環水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，並列入國家的環保治理專項資金項目。

2、整合“兩大體系”，提升企業形象

“質量是生命線，環境是健康源”，這句話深植於每個員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環保型化工企業，推進企業可持續發展”的思想。公司在通過iso9001—2000質量管理體系和iso14001—1996環境管理體系認證後，從年初就着手兩個體系的整合工作。編制了《質量環境管理手冊》，並於七月份發佈實施，通過一段時間的運行後，於10月份進行了內部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在 11月下旬北京中質協對公司質量環境管理體系監督審核後，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。

3、堅持技改不停步，擴大生產創效益。

為了降低能源消耗，擴大生產規模，促進生產長週期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。2017年公司共投資600餘萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環保的目的，保證了生產長週期安全運行。通過技改後，年可新增產值1400萬元，可創利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，2017年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。

4、強化內部管理，夯實發展基矗

(1)節能減耗降成本，狠抓質量上台階

2017年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，着力於節能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。並從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98.3%，優等品率達到63.5%,合格品率為100%。

(2)完善制度建設，加大執行力度

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。2017年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變為員工的自覺行動。

(3)加強財務監督，保障資金需求

為了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，2017年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。

一是對銀行貸款及時採取先還後貸，避免了貸款的逾期;

二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的佔用;三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每週一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售週報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金週轉。

四是由於 2017年尿素價格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先後控股、參股的幾家企業運營正常，投資回報前景看好。

五是資金及時支付，利用辦公信息自動化系統、網上銀行的功能，準確、及時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。

(4)推行辦公自動化，提高工作效率

為了改變傳統的辦公方式，規範工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。與xxx公司一起完善了設備管理、銷售管理、採購管理、庫存管理、生產統計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務接口管理等模塊，並要求員工儘量“事事都在網上做，少費紙張少用墨”，逐步實現無紙化辦公。2017年xx月，公司通過了市信息產業局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質量實現了新的跨躍。

(5)切實加強物資供應，保證採購物資質量。

為了確保正常生產和2017年初制定的一系列目標指標的實現，供應處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數量的動態情況，儘量減少物資壓庫。在採購中，千方百計實現比質比價採購，對採購市場進行諮詢瞭解，逐一排查，分析掌握生產廠家資質和技術力量，從產品的實用性等多方進行比較，保證採購物資的質量。始終堅持減少中間環節，降低採購成本，提高進銷差率。通過努力，2017年供應處全面完成了年初提出的計劃，外購物資按時到貨率達到了98.46%，一次驗收合格率達到99%，進銷差率>1.1%。

(6)抓住市場，調整營銷策略。

為提高產銷率和資金回籠率及銷售價格，xx年公司認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實可行的營銷策略，並根據不同時期的市場銷售變化情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客户網絡，不斷提高產品在本地市場的佔有率。經過一年的努力，公司尿素產銷率和資金回籠率均達到100%，在用户心中樹立了良好的企業形象和品牌形象，產品銷價在同行業中長期處於較高價位。

化肥工作總結篇5

光榮地加入我公司已達兩年之久，在直管領導的諄諄教導下，經過公司的數次培訓，以及個人的不斷努力後，終於在營銷技能上有所提高，總結起來有以下幾點：

一、工作的精神面貌。

這一點是我們公司每次培訓時都要着重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態度，銷售業績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎麼能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創造輝煌。

二、複合肥的市場開發。

複合肥的市場培育會經歷這樣一個階段：

1、 導入產品，憑可靠、優異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力;2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產生知名度，知名度高而長久產生品牌效應。因此，對於我們業務人員來講，關鍵就在於如何讓一定範圍內的農民朋友用上我們的優質產品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客户需要滿足以下六個條件：1、有相應的資金實力，我們做的是現款現貨，這一點是業務開展的基礎，是順利運行的保證;2、個人能力，這一點關係到我們的產品能否被正確、持續、長久操作;3、業內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業務能夠長期穩定開展的先決條件;4、市場保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷售，不竄貨;5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客户，必將成為我司優秀且核心的忠實客户，在實際選擇客户過程中，這樣的客户簡直鳳毛麟角，所以，一般的客户要至少保證其中的三點，通過日後更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。

三、複合肥的市場管控。

當複合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成了至關重要的工作內容。當市場上發生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償;當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關係，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下，就只能用大規模的宣傳攻勢採取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零

售價、某某經銷商是正規的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段製造影響，並在其輻射的村莊內、集市上，進行巡迴宣傳，使農民認識到，我簽約經銷商處才是正規的中化化肥經銷點，並暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的。總結起來，就是利用我們現有的所有手段，在我簽約客户的協助下，集中力量在幾天的時間裏對竄貨經銷商形成大規模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。

以上就是我在近兩年的工作裏，在領導的幫助下，所獲得的一些收穫，希望對同事們能有一點幫助。

二零壹柒年十二月六日

附件：成功案例——洋豐澳特爾代理商自述：

澧縣是一個農業大縣，水稻、棉花、油菜，由於許多特殊原因，雖然市場大，但是用肥水平不高，在我們一個縣，就有七家小復混肥廠，產量大的年產8000噸左右，小的有2000噸左右，加上外來品牌，大概有30多個品牌，其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸，大多數的低濃度復混肥採取偷養份、賒銷等辦法，加之其他不可言傳的原因，把整個澧縣市場的複合(混)肥市場搞得一塌糊塗，真正做品牌，賣真貨的經營商做得非常辛苦。

我是今年3月12日簽訂澳特爾複合肥代理協議的。成為洋豐集團澳特爾複合肥的代理商，至今是將近七個月時間，我和洋豐業務員鍾向東齊心協力，銷售了700噸澳特爾複合肥，其中48%含量500噸、45%含量150噸，40%含量50噸，考慮到今後的發展方向是高濃度，所以我們主推品種是48%。比提前幾年進入市場的其它幾個高濃度品牌銷售多些，取得了一定的成績。具體的做法是：

選好品牌，專心專意，精雕細琢。

目前，農資市場流通的高濃度品牌應該不少於150個，中國的上榜品牌也不下於20來個，好像眾多的美女，令人眼花繚亂，如何選好一個自己的意中人呢?我主要是從如下幾個方面去考慮：(1)品牌要優秀，絕不能以次充好，偷工減料，不能坑農害農，賺昧良心的錢財，這一點我對洋豐澳特爾非常有信心，洋豐生產的每批產品都經過了嚴格的檢測，有詳實的電腦檔案，大家只要從每包肥料裏面把合格證拿出來，報出生產日期、生產班次、產品批號，洋豐就能把這批肥料的總養份、單養份報給你，不合格的產品，堅決不出廠。去年四月份，我在做洋豐肥時，當時職能部門抽查了兩個樣，一個48%、一個40%，48%的合格，40%的是20%n，10%p、10%k，其中n的含量是15.1%，差了4.9%，不合格，當

時在他們送來檢測報告時，我拒絕簽字，立即打電話到洋豐，而洋豐報過來的記錄是合格的，我和當時的洋豐業務員張進軍和他們據理力爭，並立即申請複核。試想，如果產品不合格，我們能有底氣和他們據理力爭，申請複核嗎?後來，圓滿地解決了問題，在此，我可以告訴大家，賣澳特爾複合肥是放心肥、豐收肥，不擔心職能部門查你，不擔心農民用了找你的麻煩。(2)要有好的營銷方案。澳特爾的營銷方案，是整個化肥行業營銷做得最好的，實行的是縣級代理制，嚴格控制發貨，嚴格禁止竄貨，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒肥。如果你是澳特爾的代理商，你把你的肥料賣到了不是你的市場上去了，你就要受到批評、處罰甚至停貨，取消代理資格。嚴格控制市場，嚴格保護遵守遊戲規則的經銷商。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。(3)要有資源優勢，中國的上榜優秀品牌裏面，真正有資源優勢不多，我們所説的資源，主要是n、p、k。澳特爾的資源優勢主要表現在：生產所需要的氮有自己的磷酸一銨生產線，免去向其它生產企業購買;鉀肥自己擁有進口權，免除中間加價環節;磷的來源在湖北的荊門就出產高品位的磷礦，在湖北的宜昌又買下了礦山，還有靠近我們湖南有着非常便利的運輸條件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。(4)要有價格優勢。在佔盡了資源優勢和地理優勢後，價格優勢、時差優勢就凸現而見了。大家可以比一比，同時間同含量產品，澳特爾每噸肥價要比其它廠價低，時差優勢最少也快5天左右。(5)要有良好的售後服務。這一點，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道，他們會為你做好一切售後服務。服務到農村的田間地頭，服務到零售商，併為你分憂解愁，一年三百六十五天，都在為您服務。

選準了澳特爾品牌，它有這麼多的優點，加之行之有效的市場保護措施，您只要專心專意、精雕細琢、一步一個腳印，把您的市場經營好，財源就會像長江之水滾滾而來。

選好鄉級代理商和零售商，建好銷售網絡

鄉級代理商非常重要，拿到一個優秀的品牌，市場做得成不成功，就看鄉級代理商得不得力，網絡建得好不好。在我們澧縣市場，有的鄉級代理商做了140噸，有的只做到5噸，為什麼這麼大的差別呢?這就是一個人認不認真去做，用不用心去做，我準備在這次年底的客户回訪時，對個別佔着位置不賣力的鄉級代理商進行更換，希望大家在建網絡時多考察，將思想前衞、實力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守遊戲規則的經銷商招入自己的麾下，組成一個鐵桶般的網絡，這是你的一個作戰隊伍，也是你的一棵搖錢樹。

制訂好鄉級代理合同，完善遊戲規則在網絡建起之後，要制訂好代理合同，這個合同是雙方的一個義務、責任、承諾和遊戲規則，特別是一些獎罰條例，門框不宜太高，讓人望而止步，也不能太低，讓人輕鬆過關(要因地制宜，當地的面積、經濟結構)，因人制宜(這個人的實力、能力)，因時制宜(去年和今年不同)。

做好服務工作

服務工作，我主要做了如下幾條：

1、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電視台做了廣告，印發的廣告宣傳單達15萬份，為每個鄉級代理做了澳特爾複合肥招牌，自己配備了一台櫃式廣告宣傳車，車身上做有車身廣告，車上裝有廣播，還專門請電台錄製了宣傳澳特爾肥料的廣播內容。每逢鄉鎮趕集，我們不用代理商請，就去進行宣傳，產生了良好的宣傳發動效應。

2、配備業務經理進行上門服務。我請了兩位業務經理，並通過澳特爾的農化專家進行了培訓，使他們具備了較高的營銷、農化知識，他們每天在自己的市場上為經銷商服務，幫助代理商建村級零售點，觀察市場，為百姓進行農業化服務。

3、為客户送貨上門。很多客户對澳特爾這個新產品心裏沒有底，不敢多拿，有時1噸，有時2噸，有時3噸等等。為了解除客户的後顧之憂，我們的送貨車為他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時甚至賠一點運費為他們送貨上門。不論多少，也不論白天黑夜，經常早晨太陽剛升起，我們的送貨車開着廣播就到了農村的田間，晚上還在鄉村穿梭。對此，客户都説，我們的服務是非常到位的。

4、為客户分憂解愁。客户的憂愁，也就是我們的憂愁，客户遇到了困難，我會想盡一切辦法幫助客户解決。今年8月2日，九垸鄉代理商打來電話，説是有一農户因施用澳特爾複合肥引起了棉花早衰，我和農化專家、小鐘、村支書、治安主任、鄉農技站的農藝師、代理商一起，在他棉田裏實地勘查，給他找出了早衰的原因(實際上是因為農藥引起)和解救辦法，對他提出的無理補償要求堅決拒絕，並給他上了一堂農化、法律課，圓滿地解決了問題，有力地維護了澳特爾品牌形象，維護了代理商的利益。代理商感激不盡，説我們的服務到位，為他排了難，表示明年的洋豐肥銷售要翻一番。

5、做好市場保護工作。好的產品要想在市場上有生命力、生命期，還一定要有強有力的市場保護措施，實際上，也就是要有市場價格保護措施，否則，一旦市場價格賣亂，代理商、零售商就沒有積極性了。現在代理商認為我們是實實在在做市場，保護他們的利益，工作比以前做得更紮實，網點建得更好。

以上，是我今年代理澳特爾複合肥的一些體會，我希望大家真誠與洋豐合作，真心誠意服務三農，為老百姓多做善事，實實在在地圓百萬富翁之夢。