總年度工作總結模板5篇

工作總結是對我們過去工作的一個回憶性總結，為了對自己的工作有個全面的認識，需要將工作總結寫完善，本站小編今天就為您帶來了總年度工作總結模板5篇，相信一定會對你有所幫助。

總年度工作總結篇1

回顧xx年我們大家一起共同經歷了風風雨雨，酸甜苦辣，我發現我真的發現我長大了成熟了。在經理和副總的指導下，做事不在像以前那麼自嫩比以前穩重了很多，能和公司一起成長，我感到很自豪!一轉眼發現我已經來公司xxx年了，從商務助理到採購助理，現在兼行政專員。剛剛接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的説下行政專員職責素養：職業素養包含職業道德、職業技能、職業行為、職業作風和職業意識等方面。行政專員：主要是溝通，溝通是處理人際關係的必要方式，對於行政工作，尤其重要。如果溝通不及時、不準確，會嚴重影響工作的效率甚至出現南轅北轍的錯誤。建立良好的人際關係是溝通的金鑰匙，平時注重同事間的友好關係，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁，相互支持工作，有助於大家積極、有效地推動工作進度。工作如果是一成不變的，就會沒有生機，久而久之更會影響工作情緒，間接地為高效工作築起一道無形的城牆。在日常工作中，通過對細節的觀察，努力找尋改進的可能，使工作生動、充滿樂趣，也在潛移默化中提升了自己的創新思維能力。在社會羣體中，沒有人能獨自生存，在公司也一樣，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨立完成的。不僅僅針對自己，同樣適用於任何人。在平日裏，積極參與、配合同事的工作，提供必要的協助，創建良好的工作氛圍，使之良性循環下去，是本人一直遵循的不二法則。我們公司雖不是很大，但我喜歡這樣的工作環境，喜歡和公司一起成長，希望能夠通過我們大家一起努力看着公司一天天壯大，我感到很榮幸和自豪!

一、在xx年市場助理工作總結：

1.工作中，尊敬領導，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係，保持良好的溝通。充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，保證貨如期出貨,滿足客户要求，協助銷售工作。

2.與各供應商建立良好關係，順利將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產。

3.以最低的價格購買最好的產品，並根據市場行情降低單價減少成本。

4.由於資金週轉問題，盡力與廠商協調月結。

5.下單跟單正確率達xxx%。

二、不足方面：由於太忙出現下單漏訂率xxx%，但未構成訂單延誤。

(現在已經改正沒有出現此問題);三、紀律方面、思想方面：

xxx本人嚴格遵守廠裏規章制度，不遲到，不早退，處處嚴格要求自己，無特別重要事情從未請假;

2.積極參加各種培訓，並通過閲讀大量的書籍，勇於解剖自己，分析自己，提高自身素質水平以便更快地適應社會發展的形勢;總結：雖然工作忙碌，自己也在逐步的xxx，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精，嚴謹細緻，對所定購的元器件件還不能充分了解其製作過程中的生產工藝;個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。面對無法解決的問題，比較被動。這一方面需要我以後更加的不斷努力工作，積累經驗。另一方面還需公司領導給予幫助才能解決。在今後的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環節，加強學習，不斷的改進，增強與各部門的溝通學習，多請示、多交流、多動腦。在工作中學習，在學習中工作，不斷在實踐中增長知識才幹，發揚吃苦耐勞，知難而進，積極進取的工作作風。

總年度工作總結篇2

全村現人總人口11321人，育婦總數3382人，其中已婚育婦2281未婚育婦 1101人。

協會現有理事9人，小組長17人，會員709 人，一年來協會工作緊緊圍繞貫徹福建省計生協會精神，開展創“合格村”協會活動，情況如下：

一、對照“合格村”協會標準，我村於3月29日、 9月25日進行自查自糾

今年我村協會積極爭創合格村協會，理事會把學習“四聯創”文件，對照標準進行自查自糾，訂好創建活動計劃列為中心議題，通過學習和對照檢查，理事會成員肯定了我會創建“合格村”協會工作已經按標準全面展開，打下良好基礎。在提高認識的基礎上，明確創建的主攻方向，一要進一步加強隊伍建設，從思想上、組織上、制度上着手建設一支能勝任開展創“合格村”協會活動的骨幹隊伍;二要緊緊圍繞宣傳、服務和幫扶開展協會活動，採取切實措施，務求最佳效果，以達到不斷擴大協會影響，增強協會凝聚力。

二、進一步加強隊伍建設

1、提高理事會成員素質：現有理事9人，多年來非常熱心參加計生宣傳服務活動。現有理事會成員除在人員構成符合標準要求外，還具有較高的文化程度(高中以上文化佔82%)，熟悉計生業務，有責任感和善於做羣眾工作。

2、建立小組骨幹隊伍：首先是選配好小組長，對個別不適合或不願當小組長的予以調整;其次是建立骨幹會員隊伍，我會現有小組長骨幹會員64人，佔會員總數10.3%;再次，對小組長和骨幹會員進行培訓，今年共舉行4次培訓會，創“合格村”協會要求和開展“四聯創”活動等。

3、堅持協會工作制度：1理事會今年舉行四次理事會議，理事會實行分工包片負責制，全村4個工作片，每片分工兩位理事負責配合、協助小組長工作和入户訪視。2理事會每月舉行一次理事和各小組長一次活動。由於建立了理事、小組長密切聯繫，協同工作的制度有力促進和發揮協會整體作用。

三、開展“三優”宣傳活動，發揮協會作用

1.學習宣傳中共中央、國務院《關於全面加強人口與計劃生育工作統籌的決定》和《中華人民共和國人口與計劃生育法》、閩計生協[20xx]3號文、國計生髮[20xx]66號文和泉人口發[20xx]85號文。理事和小組長人手一份文件，同時在會員代表大會上宣講《決定》。理事會還出版宣傳《決定》、《人口與計劃生育法》和有關計生政策宣傳欄，通過了宣傳活動，使育齡羣眾的計生知曉率有所提高。

2.開展入户宣傳訪視和術後訪視工作，協助村兩委做好計生管理工作。通過入户訪視，及時瞭解育齡婦女婚、孕育情況，進行思想教育，協助搞好“雙查”，落實各項節育有效措施工作。

3.2月22日起，協助村“兩委”，做好“三優”和“生育關懷行動”和入户訪視工作。

4、5月份協助村委會開展流動人口清查活動，取得一定的成效。

5、5月29日開展關愛“女孩我們在行動”，共有110個純女户女孩得到幫助。

6、抓計生政策的落實，進一步把計生工作納入規範化管理。首先，在學習貫徹中共中央、國務院《關於全面加強人口與計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》、《中華人民共和國人口與計劃生育法》和閩計生協[20xx]3號文的同時重點把握好穩定低生育水平這一工作目標，結合本村實際，逐步建立適合社會主義市場經濟的人口與計生工作管理機制。其次，實行綜合治理和優質服務，堅定不移地貫徹“七個不準”規定，採取經濟、法律、行政、教育等綜合措施解決人口問題。爭取廣大羣眾對計生工作的理解和支持，建立完備的調控體系和良好的政策環境。

四、努力推行計生“三結合”工作，提供計生優質服務

首先，對全村計生“三户”户進行登記造冊，促計生由管理型向服務型轉變，其二，對當年度“二女扎”户每户予以慰問500元。其三，對全村當年度獨女户和二女扎户春節進行慰問;其四，拓寬服務領域，增強服務功能，為計生“三户”牽線搭橋，提供就業。村委會出面與中心工業區的明恆紡織廠、亞倫集團等企業聯繫，介紹計生“三户”到工廠就業。

以上是我村協會是今年所做的幾項工作，距離上級的目標和要求還有很大差距，存在的問題是我村人口基數大、計劃生育工作牽涉面廣，協會工作深入不夠，創建工作力度不夠，水平不高，與標準要求還有一定距離，“三結合”工作僅開端，尚有待進行全面規劃。以後我們要充分發揮協會“五大職能作用”，協助村兩委幹部動員廣大羣眾參與計劃生育，組織羣眾實行自我教育、自我管理、自我服務的合格村協會，鞏固我村協會整改成果，全面提高我村計生協會整體素質，為爭創一流村而努力奮鬥。

七、20xx年度協會工作計劃。

繼續在上級協會和村兩委會領導下，深入開展協會“四聯創”活動，爭創合格村協會和五好協會小組活動，認真對照合格村6條標準和五好協會小組五個好要求，充分發揮協會理事、小組長骨幹作用，發揮協會人員兩為作用，提高他們參與計生工作的自覺性，認真抓好計生基層羣眾自治工作，按照村制定計生基層羣眾自治工作方案，新的計生村規民約指導協會工作，認真創建合格村協會，堅持創建標準，服務計生工作，堅持結合實際，深入羣眾，深入會員、深入育婦，堅持做廣大會員羣眾思想教育工作，堅持抓好計生生育工作，充分發揮在計劃生育工作的作用，堅持穩定低生育水平，提高人口素質，為徹底改變我村計生工作狀態，認真支持配合村兩委做好我村各項計生工作。

總年度工作總結篇3

在20xx年度在供電所關心和支持下較好的完成了各項上級要求的經濟技術指標和工作任務，工作取得圓滿成功首先歸公於各級領導，歸公於我周圍的同事們，我只不過做了一點應該做的工作，盡了一點應盡的責任。經過多年的培訓和錘鍊，使我充分理解上級領導所倡導的“忠誠敬業、開拓進取、學習創新、優質服務”的企業精神及一系列先進企業文化的深刻涵義，在xx村，作為一名電工，雖然不能像其他商家那樣直接為地方創造經濟效益，但卻起着保駕護航的重要作用，如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘。

回顧一年來的工作歷程，我主要做了以下幾方面的工作：

一、較好的完成了所下達的術指標

截止到x月份，我村足額完成供電量，電費回收達到了月月結零，安全生產實現了“三無”，保持了較長週期的安全記錄，優質服務誠信服務取得了較好的成績，全年達到“零”投訴。

二、安全生產保持了較穩定的局面

一年來，我按照所年初提出的“明責任、嚴紀律、強監督、重獎罰”的要求，把安全檢查生產放在一切工作的首位，加強安全工作落實，建立建全全方位，全過程的安全生產，積極參加局、所組織各項安全活動，在安全上重視調查研究到施工現場瞭解實情，解決實際問題，注重工程建設期間的安全管理，在今年緊張的農網改造中，由於配合得力，確保了全過程的安全生產，杜絕了事故的發生，設備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設備完好率100%，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。

三、認真落實服務承諾和規範化管理

一年來，以政策法規為準則，以優質服務為宗旨，認真為農户服好務，提高服務質量，多購多供電的積極性，規範工作程序，對客户實行承諾服務，堅持全天24小時電話保持暢通，隨叫隨到。對孤寡老人不方便的客户堅持上門服務，把“心連心”工程落到實處。只要接到報修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故説明情況作好解釋工作不過夜。對於行動不方便的用户，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信服務盡最大努力減少欠費停電，受到用户好評。

在實際工作中更是積極主動，今年x—x月份，在xx舉行舉世矚目的xx會和xx會，為了確保羣眾能收看到電視節目，安全、及時保電，我放棄休息時間，每天工作都在十多個小時以上，查看線路、設備，及時處理各種隱患，從而保證了在此期間沒有停電現象發生。在今年的秋季用電高峯中，沒有發生一次因我的責任造成停電的情況，保證了農户生產用電。用辛勤的汗水和熱情的服務，換來了客户滿意。

總之，不論是白天、夜晚、颳風、下雨，只要接到事故電話，都能以最快的速度去幫助客户排憂解難，抄、核、收是我們工作的重點，直接牽涉到我們的經濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄後及時審核糾錯，把該收的收回來，不多收，不少收，按照供電所制定的考核辦法，按月計算，把電費回收工作責任落實到位，做到有電送的出，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家裏去要，真是費盡千辛萬苦，想盡千方百計，經過不懈努力，保證了每月電費的按時回收結零。全年無投訴案件，使農村用電管理走向規範化，減輕了農民負擔，也在農户中樹立了我們供電企業的良好形象。

儘管在20xx年的工作中，我取得了一定的成績，但也要正視存在的問題和不足，在新的一年裏行業作風和工作作風為更高目標進行提高，工作紀律要進一步加強。優質服務誠信服務的意識需要進一步加強。

以上是我個人工作總結，有什麼不足之處，敬請領導批評指正！

總年度工作總結篇4

按照上級假日旅遊工作的統一部署和要求，在全景區各單位的密切配合、團結協作下，通過景區各線工作人員的共同努力，做到遊覽秩序安全有序，保障工作充分有力、協調機制運行有效、旅遊服務規範到位，較好地實現了“安全、秩序、質量、效益”四統一的工作目標。受雨雪天氣影響，雁蕩山春節黃金週共接待國內外遊客8.42萬人次，門票收入375.7萬元，接待團隊數145個，假日旅遊各項指標同比略有減少，但總體情況良好。

一、周密部署，節日旅遊氛圍濃厚。

局領導高度重視春節黃金週工作，召開專題會議重點部署春節黃金週旅遊安全等各項工作。節前，組織聯合各相關單位對景區重點遊覽設施、賓館飯店食品衞生、消防開展專項安全大檢查，及時消除安全隱患。節日期間，局主要領導親自節前帶隊慰問景區管理站、公安、交警等部門一線工作人員；按時啟動黃金週工作機制，認真履行假日旅遊工作職能，積極協調組織假日旅遊安全、統計預報、宣傳促銷等各項工作，營造良好的節日旅遊氛圍。認真落實值班制度，實行局領導聯繫景區制度，抽調機關工作人員協助交警部門加強交通管理，協調組織春節假日旅遊工作，處理各項旅遊問詢和投訴，景區旅遊安全、交通及各項活動組織運行有序、情況良好，假日旅遊市場秩序井然。

二、安全有序，自駕自助仍為主流。

春節期間，天降瑞雪，通過公安、交警等部門的共同努力，及時預警和處置，景區交通安全、暢通、有序。從出遊出行方式上分析，春節期間，雁蕩山遊客主要以祈福迎新、休閒度假、探親訪友遊等為主題的自駕自助為主，客源主要集中在省內周邊地區，尤其是温州、台州兩地居多，除夕之夜，到靈峯觀音洞上香祈福的.本地遊客絡繹不絕，凌晨兩點還有遊客在洞內上香祈福。針對自駕自助遊羣體，我們及時啟動相關應急預案，更新發布旅遊動態信息，加強景區重點路段、重要區域的安全防範和管理，景區交通安全暢通，遊覽秩序井然，無發生一起交通事故。

三、熱情周到，旅遊服務質量令人滿意。

為充分做好今年春節黃金週的旅遊接待工作，節前及節日期間，各相關部門協同配合、全力以赴、各司其職，為旅遊安全加上保障；景區旅遊行業從業人員和各“窗口”單位幹部職工在春節黃金週期間堅守崗位，“微笑服務、人性服務、誠信服務”為遊客提供了安全有序的旅遊環境。春節黃金週期間，共受理各類投訴5起，做到認真有效處理，遊客對旅遊服務質量表示滿意。（市雁蕩山風景旅遊管理??

總年度工作總結篇5

時間依然遵循其亙古不變的規律延續着，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xx年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。 xx年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費税的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接着又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來説更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悦和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客户;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户質量差(大都小是客户、實力小);

c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客户開放面，雖然落實了4個新客户，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客户中有3個是小客户，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客户質量。俗話説“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於xx年11月份決定以金鄉為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在着許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、xx市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客户作補充;

4、整個xx年我走訪的新客户中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

分頁閲讀第1頁：白酒銷售年度工作總結第2頁：部分老市場的工作開展和問題處理

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，採取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索着一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人羣;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客户;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

總之xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!