銷售代表職位面試10篇

面試經驗1面試公司：美津生物技術藥品 職位：銷售代表
問題一：“請你自我介紹一下”

思路： 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內容要與個人簡歷相一致。 3、表述方式上儘量口語化。 4、要切中要害，不談無關、無用的內容。 5、條理要清晰，層次要分明。 6、事先最好以文字的形式寫好背熟。


問題二：“談談你的家庭情況”

思路: 1、 況對於瞭解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 簡單地羅列家庭人口。 3、宜強調温馨和睦的家庭氛圍。 4、 宜強調父母對自己教育的重視。 5、 宜強調各位家庭成員的良好狀況。 6、 宜強調家庭成員對自己工作的支持。 7、 宜強調自己對家庭的責任感。


問題三：“你有什麼業餘愛好？”

思路： 1、業餘愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 最好不要説自己沒有業餘愛好。 3、不要説自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、 最好不要説自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的業餘愛好來“點綴”你的形象。


問題四：“你最崇拜誰？”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。 2、 不宜説自己誰都不崇拜。 3、 不宜説崇拜自己。 4、 不宜説崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。 5、 不宜説崇拜一個明顯具有負面形象的人。 6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關係。 7、 最好説出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。


問題五：“你的座右銘是什麼？”

思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。 2、不宜説那些醫引起不好聯想的座右銘。 3、不宜説那些太抽象的座右銘。 4、不宜説太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。 6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找藉口”


問題六：“談談你的缺點”

思路： 1、不宜説自己沒缺點。 2、 不宜把那些明顯的優點説成缺點。 3、 不宜説出嚴重影響所應聘工作的缺點。 4、 不宜説出令人不放心、不舒服的缺點。 5、 可以説出一些對於所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。


問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

思路： 1、 不宜説自己沒有失敗的經歷。 2、 不宜把那些明顯的成功説成是失敗。 3、不宜説出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷， 4、 所談經歷的結果應是失敗的。 5、 宜説明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、説明僅僅是由於外在客觀原因導致失敗。 7、 失敗後自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以後的工作。


問題八：“你為什麼選擇我們公司？”

思路： 1、 面試官試圖從中瞭解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度。 2、 建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。 3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”


問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

思路： 1、 不宜直接説出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。 2、可以嘗試迂迴戰術，説出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是隻要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”


問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路： 1、 如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接説出自己開展工作的具體辦法， 2、可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”


問題十一：“與上級意見不一是，你將怎麼辦？”

思路： 1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。” 2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”


問題十二：“我們為什麼要錄用你？”

思路： 1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。 2、 招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。 3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟樑！”


問題十三：“你能為我們做什麼？”

思路： 1、 基本原則上“投其所好”。 2、 回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，瞭解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。 3、 應聘者可以根據自己的瞭解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。


問題十四：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”

思路： 1、 如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，説明招聘單位並不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。 2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。 3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業裏做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、複雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”


問題十五：“你希望與什麼樣的上級共事？”

思路： 1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。 2、 最好迴避對上級具體的希望，多談對自己的要求。 3、 如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己儘快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長就可以了。”


問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什麼？”

思路： 1、 最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位裏不存在。 2、避免把“離職原因”説得太詳細、太具體。 3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關係複雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。 4、但也不能躲閃、迴避，如“想換換環境”、“個人原因”等。 5、 不能涉及自己負面的人格特徵，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。 6、儘量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。 7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞台。” 同一個面試問題並非只有一個答案，而同一個答案並不是在任何面試場合都有效，關鍵在於應聘者掌握了規律後，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然後投其所好。
面試官的提問：問題一：“請你自我介紹一下”

思路： 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內容要與個人

------面試經驗2面試公司：鋭捷網絡 職位：銷售代表
第一輪面試是在我們自己學校的素拓一樓，我又開始穿上暑期整整傳了一個月的襯衫皮鞋和西褲。十點面試，我九點半就到了，簽到然後等，很順利，不到兩分鐘，工作人員就通知我可以出去銷售面試室等了，面試室總共有很多間，我看到114之間人少，便排在一位美女後面，沒聊兩句，她便被叫進去了。我在外面等啊等，將近了十分鐘，正當我想着為什麼這麼久的時候，那位美女才走出來，很自然的我進去了。面試官挺和藹的，我也挺緊張的，畢竟是第一次面試，還沒等面試官坐下我就坐下了。流程很簡單，首先進行了個自我介紹，當時我還沒想好，便報上姓名和學校專業，然後説了句對銷售的理解，好像最後有加了句謝謝。我沒注意面試官表情，然後他問了我父母是幹什麼的，我照着回答。還有一個問題是對鋭捷網絡的認識，當時一聽，懵了。然後打算背出昨晚剛記的公司的發展理念，剛説出公司的發展理念，面試官就説這個不用去記。然後這個話題就結束了。然後，他站起來對我説，恭喜你通過了第一輪面試，我還沒反應過來，便出了面試室，我後面一位大哥好奇的看着我，好像在對我説，大哥，還不到兩分鐘吧。就這樣，一輪面試順利通過了。rn兩天後收到第二輪面試通知，那個甚是坑爹，居然十個人一個小組，總共六組。沒上過台的我那個緊張。懷着無比惆悵與不安的心情。十個人一起進去，我比較後面進去，竟然只好很榮幸的坐在面試官旁邊。一開始，面試官叫我們來了各自自我介紹，不按順序，誰想上先上。同小組的那些哥們很是明白銷售必須積極主動，便開始搶着最先開始，我默默的坐在那，心裏一直想着自己要怎麼來個自我介紹，雖然面試前一晚有稍微想下，但一緊張又忘了。感覺這個面試室只有我，他們都在自我介紹着，不知道什麼時候，我一晃神，發現旁邊的那位哥們在做筆記。坑爹的我忘了還要做筆記，據説面試官後面會提問。六個人介紹完畢，我越發緊張，真希望面試官會以為我自我介紹完了。可不得以還得上，當時頭腦一瞢，現在也忘了當時説了什麼，反正很快，然後還有迴音，確切的説是顫音。但我記得這麼一句突然冒出也覺得挺有才的一句話：我可以很平靜，也可以很瘋狂。就這樣，有才的結束自我介紹。十個人介紹完畢後，坑爹的又來了，面試官居然要一個個提問，可我沒做筆記啊，他問我的問題是斜對面那位哥們在校得過什麼獎，很幸運的是我剛好記得那位哥們説過得過校歌手大賽二等獎。然後面試官又問了一個問題，我説了句抱歉，忘了。就這樣，第一個流程結束。第二個流程是給我們五分鐘時間利用FABE法則來推銷桌上任何一本宣傳單的產品。親，不是説好產品是隨便挑的麼，我都準備好了打算來個推銷鋭捷網絡，這麼有創意的想法就這樣被抹殺了。五分鐘，我盯着手上的小冊子發呆，不知不覺時間就過了，腦袋一片空白，同組成員已經陸續開始推銷了。我沒在聽，很緊張，又想到下一個流程要情境模擬（面經看的）。和自我介紹一樣，發現門關着跑不出去，地很硬鑽不進去，便不得以站起來照着宣傳單唸了題目還有一個產品的核心科技，我推銷的是某個國際知名品牌的電冰箱。就這樣。草草結束了。待十個人都介紹完畢後，面試官就留下一句話，給你們十五分鐘時間小組決定兩個人直接進入下一輪，三個人直接淘汰，五個人待定，必須小組成員都簽字，否則都淘汰。然後，面試官就出去了。我看着他的背影甚是惆悵，親，説好的情景模擬呢？我還沒表現出來啊！沒辦法，正應了後來面試官説的一句話——面經害死人啊。留給我們的是這殘忍的決定。在銘麒根據面經的方法，我們採取了打分制，具體的不介紹。很幸運的是我總分並列第二。第二！往往是最容易被攻擊的對象。更何況，規則裏説了，後面三名可以向任何一位人發起挑戰，如果挑戰成功，就可以互換名次。所以，我又再次的被推到風口浪尖上。我旁邊那位學市場營銷的哥們早就不服，揚言要向我挑戰。並列第二的那位東北大學的小妹也要發起進攻了。我們各用一分鐘時間闡述，然後由其餘八位投票決定我的去留。那位小妹正是人才，説話説得N快，儘管我沒在聽，我在想着自己要説啥。很快，到我了。我必須站起來，儘管不懂要説什麼。然後顫顫抖抖的説了幾句話，大概是説銷售不一定講話要快，學會做人就才是最重要。幾句之後便坐下了。開始投票，5:3,不小心就PK成功了。我旁邊那位哥們已經耐不住了，也要開始挑戰了。幸運的是，面試官看時間拖太久了，便説這組全部待定。第二輪，就這樣結束了。rn當天下午便收到了三面的通知。三面必須做市場調查，主要是調查福州某個區網吧用哪種路由器，交換機。我、銘麒和物信的幾個組成一個小組，以便信息量不至於過少，現在想想，當初的決策是多麼正確。我和銘麒一小組，兩天下來累死累活，我的腳都起泡了，然後才收集到一條完整的信息，物信那四個可是26條啊，最終，哈哈，因為決策的正確，我們順利搭上便車，我們的數據都是27條。兩天的市場調查的確非常累，這也是一個轉折點，我們都開始努力不被刷掉，兩天跑下來，被刷那是有多麼不甘心，調查完的第二天，我們就收到了鋭捷的三面通知，不知道為什麼，原本三十個人，現在只剩下26個了，一開始，面試官一個個叫進去面試，面試官有兩個，一個是銷售經理，一個是人力資源部經理，後來他們發現我們都是組隊的，所以從我前面一個開始就一隊一隊進去了，這也註定整整的第三輪面試我只有機會説兩句話，面試官叫我們説面試心得，我説了：工欲善其事，必先利其器。沒有關係要多努力，然後的然後，第三輪我作為了一個合格的傾聽者。面試官很注重對於目標的理解，下來基本都是説目標這個問題，我沒有發言，因為我沒有發言權，沒有發言機會。就這樣，第三輪面試飄過了。rn第四輪面試比較快，與第三輪面試只差一天，是公司副總直面。我和銘麒早早的看了面經，對整個流程瞭如指掌。一進門，副總就來問説，這幾輪面試下來，你也知道做銷售比較累了吧 ？我一瞢，就冒出兩個字，還好。發現副總還不説話，便説自己很快樂之類的話。然後他就叫我從五張紙隨意抽出一張，那裏面是情境模擬的題目。總共要兩個，我抽到的第一個是叫別人合你拼車，第二個是別人換位置。沒有什麼技巧，我胡説八道到副總叫停。然後開始了正常的聊天模式，他問了家庭情況，宿舍情況，以及有沒女朋友之類的話題，很瑣碎，我回答的很簡潔，現在想想的確覺得自己説的有點少了。作為銷售者，就必須堅持不懈的説説説。然後就這樣，第四輪完了。rn通知是在週五發的。我沒有收到郵件通知，銘麒收到了，叫他週一帶三方和就業推薦表過去。很悲慘的被刷了。我照樣拿着書打算到圖書館自習。走到一半，忽然來了個陌生電話，當時我的第一反應就是鋭捷公司來的，果然，HR打來的，她説結果已經出來了，我沒進入名單，當時我並沒有多大反應，接着她説剛好公司要多招兩個。叫我週一下午過去，所以，很自然的，就這樣，我進去了。週一的面談很輕鬆，HR看是很同情我的樣子，説話特小聲，我基本沒聽清，都是在點頭，然後，她拿出了屬於我的OFFER，然後，就這樣，我拿到了OFFER。
面試官的提問：1.你有女朋友麼rn2.你對鋭捷網絡怎麼認識

------面試經驗3面試公司：前程無憂 職位：銷售代表
6月10下午接到面試電話。6月11號下午12點多，整理了一下行頭，準時出發。坐了七站的公交，才到體育中心，下車，然後往南方證券大廈的方向走。到了電梯口，發現等電梯的人還是很多，呵呵，就我一個人提着個公文包。等了三分鐘的電梯，終於上去了。
　　
　　在電梯的左邊是前程無憂廣州分公司的門口。門口不大，前台的桌子倒是有一定的規模，只是看不到桌子後面的人。於是我敲門走了進去，只見一個小姐正在騷首弄姿，問我幹嗎，我説是來面試的，她説面試？？一臉的疑惑，似乎沒有睡醒一樣，這個前台小姐想了想，然後問我面試什麼職位，找哪個面試的，我一時緊張居然忘記了，只好説，是銷售職位，(Ps:我自己記的好像記的是招聘顧問,後面才知是銷售代表）。前台小姐聽完之後，就冷冷説，你坐在門口的椅子上等吧，就在我剛想做下去的時候，前台小姐又説，這樣吧，你去前面的會議室等吧，説完，她用手指了指前面的一個玻璃房間，示意我過去。於是我只好站起來往那個會議室走，前台小姐説完繼續坐下（剛才從我進門到現在她一直沒有離開過座位，只是站起來而已）
　　到了會議室門口，我回頭望了一下他們的業務大廳，感覺非常的安靜，只是斷斷續續有溝通的聲音。我看了看時間1點50幾分。我還是第一個來這裏面試的，於是找了個凳子坐下，不一會兒，來了一個小夥子，看起來很年輕，臉上還有一些稚氣，張口就問我，請問這裏是不是會議室，得到我的肯定答覆之後，緊張的坐了下來。看來這個小夥子剛剛出來混，呵呵。坐了不到10鍾，陸陸續續有人過來了，我一看，怎麼全部都是男的啊，之後大家坐下之後，都不説話。時間一點點的過，到了2點40分，前程無憂這邊還沒有人過來面試。
　　於是，我急了，本來説好的是2點的。我徑直走到前台，打算問一下前台小姐，但卻見到另外一個小姐在那裏坐着（Ps這個小姐就是最後一輪面試的劉小姐），於是我很不客氣的問，你們不是説好2點面試的嗎？怎麼現在還沒有人來？大家的時間都很寶貴！！我這樣一説之後，馬上那個小姐就説，很快很快。本來打算走的，後面想想，來了就看看吧，當作一次經歷吧。又走回自己的座位上！
　　一回，一個小姐拿了很厚的簡歷過來了，做到了會議桌的正中央，自我介紹説是何小姐。何小姐坐下之後，第一件事，就是拿着簡歷念名字，到了的，放一邊。我大概數了一下，50份簡歷左右，到場的只有8個人。不曉得這些簡歷是主動投遞的，還是他們自己抓取的。唸完名字子後，何小姐的臉色很不好看，皺着眉頭説了一下面試流程，三輪集體面試，首先自我介紹，我第一個衝上去，自我介紹3分鐘左右，後面的人接着上，搞笑的是，有幾個做銷售工作幾年的人，自我介紹都説不好，説話結結巴巴的。再面試接近尾聲的時候，有一個男的和一個女的遲到了，那個男的倒是沒有什麼讓人記憶深刻的地方，那個女的倒是很有特色，自我介紹的時候，全部用的廣東白話夾雜英語，語速非常快，聲音洪亮。呵呵，我注意到何小姐眉頭皺了一下。第一輪自我介紹之後，何小姐説，唸到名字的可以留下來，沒有唸到名字的可以走了，於是把自我介紹不好的幾個人給淘汰了。結果淘汰了四個，還好，我留下了，那個女的也留下了，第二輪還是何小姐面試，又是我先來，問了很多關於銷售的問題，還問了一下電話銷售的問題，我都一一化解了，最後現場還和何小姐做了一下現場模擬。OK，何小姐説，然後是下一個。有一個給我的印象也很深刻，從銷售經理調往行政經理，他就不做，重新出來找工作，被何小姐一句話給“打死”：職業規劃的倒退！這一輪又淘汰3個，那個女的也被淘汰了，還是以宣佈名字留下的方式。
　　 最後一輪面試，是另外一個小姐，也就是之前在前台的劉小姐，還是我先來，問了很多的問題，上一個工作為什麼不做，你的優點，你的缺點，你的職業規劃是什麼，你最成功的銷售案例，你電話銷售怎麼看，然後又和我模擬了一下。接着是另外一個男生，這個男生也很牛B，因為被公司調離原來的崗位，就不做了，也是經理一級的人物，呵呵。只是劉小姐最後裁定他以前的工作經驗是在和別人培養關係，涉及灰色地帶，不適合前程無憂。。。很多理由，其實我知道劉小姐是想讓他走人，但是這個男的一直堅持，給一個機會，我會好好的做，我都看不下去了，其實銷售很多的東西是相通的。
　　劉小姐給的理由：是找最匹配的人 之後實在沒有辦法，説：你們兩個過來進行最後的測試，把我們兩個帶到業務廳的電腦前面，讓我們做一個測試，也就是測試一下人的個性和習慣，最後，讓我們一週後等通知！在我離開前程無憂的時候，路過前台，看到那個前台小姐還是在騷首弄姿，貌似沒睡醒，懶洋洋的樣子。。無語。
　　
　　面試已經結束了，結果呢？直到現在也沒有任何消息，手機，郵箱都沒有任何來自前程無憂的消息。
　　
　　這個面試給我的感覺是：1.所謂的名氣大的公司，或許也僅僅只有名氣而已，從我到這個公司面試開始到面試結束，整整3個多小時！一杯白開水都沒得喝。
　　 2.前台往往是一個公司的門面，它這裏的前台給我的感覺非常的差勁。
　　 3.本來説1周內給予答覆，卻因為不錄取的時候，就任何消息都沒有，這樣對求職者是一種非常大的傷害，忽略求職者，就是對未來客户的忽略！！也是對公司未來前途的自我忽略。不過也有例外的，阿里巴巴的支付寶在招聘的時候，所表現的誠信，人性化，讓求職者稱讚！
面試官的提問：自我介紹、離職的原因、前份工作遇到的最大的困難。

------面試經驗4面試公司：美國BD醫療 職位：銷售代表
當時應聘的是BD公司輸液部門的市場代表，其實就是銷售代表，主要產品是做靜脈留置針。聽聞這家公司的培訓很有名，有器械界的黃埔軍校的美名，好像醫藥界的黃埔軍校是楊森，所以待遇嘛，可能錢都投到培訓上去了。
面試在公司總部，辦公的地方比較小，但是還算乾淨。
第一輪面試是市場部主任，一個女的，看上去像個護士。先是自我介紹，然後問了些常規的問題，後來她突然説現在這個崗位人已經招好了，但是有別的崗位還缺人，問我願不願意去。我當時一下傻掉了，心想既然人都招好了叫我來面試幹嘛，浪費我感情和時間嘛。但是我想她問這個問題肯定有其目的，如果説同意去別的崗位的話，可能會覺得我這個人找工作沒有明確定位，反之，則可能覺得我這個人加入公司的願望不強烈。太難回答了，所以我就説只要能體現我個人價值的崗位會考慮的。可她要我給她明確的是或否的答案，我就説這要看你給我什麼崗位了。她就説任何一個部門努力幹都會成為manager的，像財務部的經理，剛進公司的時候是前台接待，因為是學財務出身，所以後來慢慢走上了財務經理的崗位，我就附和説只要有發展，任何一個部門都可以，她露出了滿意的笑容。不過我想，對一個有銷售經驗的人來説去幹財務或物流的話，有多少人願意啊。這個問題的水平不怎樣。在面試中她反覆強調要招一個素質好的人，説這次其它地區新招的代表素質都很高。感覺是不是BD公司招不到好的人啊。這輪很順利的過了，説一週內會安排第二輪。
等了一週，沒來電話，上午打過去問，跟前台説轉人事部，前台問我找誰，我就説明了情況，結果她説我沒過面試。莫名奇妙，前台怎麼知道我沒過。結果當天下午公司打電話來叫我參加下一輪面試，我説上午不是説我沒過第一輪面試嘛，對方説想再看一下。看來他們公司管理上有點問題。
第二輪面試在等待的時候，我看到了第一輪面試我的市場主任經過門口，我叫了她一聲，她也跟我打了招呼，説現在要去隔壁會議室培訓代表，她進門后里面傳來一陣騷亂，嘻嘻哈哈的。我想她怪不得反覆強調高素質。面試官是人事經理，一箇中年男人，怎麼看也不像一位外企的經理人，頭髮凌亂，戴一副退色的金絲邊眼鏡，還有銅鏽，像醫院裏的衞生員。問了我很多關於業務上的問題，但可氣的是他根本狗*不懂，還要裝出一副很在行的樣子，比如他説BD公司雖然是叫器械公司，但是生產耗材為主。考，連基本常識都沒有，器械是總稱，耗材是其中一類罷了。還説什麼麻醉師不是醫生之類的常識性錯誤。我也表現出對他嗤之以鼻的態度。當他問到我現在的薪水時，我説了底薪和補貼，他突然很惡劣的説我沒有問你補貼。考，你自己表達不清還怪我，薪水嚴格説是所有的收入，還包括獎金。典型的打擊報復，小人之心。最後面試結束的時候他補充了一個問題，説對BD公司的印象如何，我的回答很給他面子。
過了1周後我打電話給那位市場主任問結果，她説我沒被選上，我問原因，她説因為你沒有別人好啊，還説前台另外會發mail給我告知落選。我直到現在也沒有等到那份mail。再次懷疑公司的管理。
總體感覺BD公司的面試官素質不怎麼樣，護士和衞生員當道，與美敦力和強生相比還是有很大差距，可能優秀的人都走掉了吧。很多公司拒絕的方式都很婉轉，一般都會説沒有適合的崗位之類的話，不會直接貶低你，可BD公司的回答太沒技巧了。至於公司的培訓，我看這些管理層的素質都不怎麼樣，培訓會好到哪裏去，可能和西安楊森一樣，開始沒落了。一家令我失望的公司。
面試官的提問：自我介紹，隨便問了問

------面試經驗5面試公司：夏普商貿（中國） 職位：銷售代表
被安排在週五早上十點.......... 九點一刻的時候到達海洋大廈................... 我進去的時候等候室有三位同學(一男兩女）．．．．．．．．．．．．． 據説他們是九點鐘的那場．．．．．．．．．． 後來才知道．．．九點鐘有六個人蔘加面試．．三個人一組．．．大約半個小時．．． 夏普的一面與其説是羣面．．．不如説是指上還是單面．．．．． 因為基本上是針對你個人來提問題．．一個一個提出．．．一個一個回答．．． 最後由三道共同題目．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．下面是大家最關注的問題．．．．．．．．．． 一開始．．是按次序作自我介紹．．．這個大家應該有很多經驗．．按照你們的習慣説兩三分鐘．．．給出第一印象．．．．．．．． 自我介紹完成大概已經過了十五分鐘左右．．．我們組三人都是強人．．．．經歷豐富．．．除了我．．．． 接下來面試官開始一一提問．．．．． 基本上全是針對你的經歷．．其實就是你的簡歷上面所展示出的一些經歷．．比如實習．．比如學校工作等等．．．．．． 針對你做擔當的職位的職責．．以及遇到的困難．．．或者一些映像深刻的事情．．．．．．．． 我覺得這些大家可以着重想好一兩件事情吧．．．．．．．．然後細緻刻畫．．．因為後面很多問題會在這些事情上細緻刻畫．．．．．．． 我覺得雖然是應聘銷售這個行業．．．．．．但是很多問題是在於你的能力．．．．而不是銷售能力．．．． 其實真的是臨時發揮．．．我們三個人被問到三個完全不同的問題．．．．．． 比如男生是某社社長．．．被提到如何組織比賽，活動．．以及組織中的困難．．．還有招新時的方法．．．等等細節 還有一位很強的學姐．．．碩士．．．經歷很豐富．．還有很多國外的經驗．．以及外企的經驗．．．就會問到你去過這麼多國家．．哪個國家對你印象最好．．． 你覺得你為什麼會選擇日本企業?(類似這樣).....你的專業並不是銷售..為什麼選擇這個職位?談談你組織過的這些活動一些方法...比如如何聯繫... 還有就是提出情景提問.....比如和上司本身關係有點緊張...結果上司卻讓你在做某件事情上有錯誤..與你有明顯的矛盾...其實就是上司有個錯誤指令.....你會怎樣處理 還有就是你學位比較高..能力比較強..有一直當領導...可是進了公司你可能只能從最基層做起..你的想法是? 我在國企外企政府都有實習過...他們更關注的是政府...因為是跟商務有關的...她説你對政府工作有什麼看法?有考公務員麼?顯然沒有考....因為政府真的不適合我做... 最後還有三個同樣問題每個人分別回答........ 1.你在選擇招聘企業的時候,更注重什麼原因?是海投麼? 2.你覺得sharp什麼產品給你什麼樣的印象? 3.就是跟北京的面試一樣..願意派遣全國各地麼?基本這個崗位就是在上海先工作兩年...然後派往全國駐紮..時間不定...有可能一兩年...又可能七八年 的確談到夏普在新疆有辦事處..那邊缺個銷售管理.... 最後就沒什麼問題了...我們這組三個人面了一個小時.......大家看得出來..牛人姐姐是很有希望的哦~~~~~
面試官的提問：你覺得你為什麼會選擇日本企業(類似這樣).....你的專業並不是銷售..為什麼選擇這個職位談談

------面試經驗6面試公司：北京方正世紀信息系統 職位：銷售代表
第一面，資格審查，主要是檢查你的證書是否是真的，面試官是非常NICE的李經理，他的問題一般就如，咦？你的學生證怎麼有塗過的痕跡啊？是不是你的啊？
之類的東西，我照實回答了他。同時，在他問我簡歷經歷的時候，我還大肆吹捧華為
例如，他問：”你接觸過這麼多CISCO的設備，有沒有接觸過華為的啊？“我立馬回答：”有接觸過，特別在我在XXX公司（華為3COM金代）實習的時候，我瞭解到華為在中國的銷量已經遠遠超過了CISCO，而且華為的增長還在不斷增長，銷售額預計在今年達到XXX，而CISCO上個財年才XXX”
我一抬頭，發現他居然在偷笑，哈哈，看來人還是要被拍馬屁才行，另外就是，平時吹水時候引用的數據在重要時刻居然派上用場，所以大家要多多積累哦！
之後又回答了關於華為高端產品的一些問題，NE80，NE60，8500那些，特別當我提到有參加過3COM 8800發佈會的時候，他更是露出了滿意的笑容，呵呵，對一家公司的瞭解更能增加面試官對你的印象分
對了，還有幾個常見的問題也被問到了，例如你覺得自己有什麼不足？你的朋友是如何描述你的用一個詞總結，這些問題大家搜一搜就能查到。
一個小時後，一面結束，應該是過了，我想
又填了份表之後，已經到中午了，下午3點終於到我了，二面的面試官很年輕，我心想，哈哈，這個愣頭青，應該要面我技術了吧，隨隨便便搞定你！
進去坐下以後，發現他在看我簡歷時候不斷的陰笑，然後突然來了一句：“過了六級啊，怎麼口語一般啊？”我始料未及，隨口回答：“因為六級這些主要注重讀嘛，而口語我不是怎麼練。”他立刻用他比我還爛的口語要我用E文介紹一下自己，嘿嘿~~~這怎麼會難倒我啊，一早就準備好了
呵呵，大家面試前要準備一段2-3分鐘的SELF-INTRODUCTION哦！因為會緊張的緣故，語速加快，你準備2-3分鐘，可能1分鐘不到就説完了
我揚揚灑灑講完之後，他居然再次用他那奇爛無比的E文從我的自我介紹中挑出些問題問我，暈死，這些忘記準備了啊，只好硬着頭皮回答，汗~
中間有些問題記不得了，最後他問我“你覺得自己的缺陷在哪裏？”我剛好上輪被問到過，立刻回答：“我對一些技術問題比較執着，並有時會與別人發生碰撞。”“恩，那你覺得是什麼原因造成的呢？”“大概因為是大家都比較年輕氣盛吧”，説完，他笑了笑，要我出去等（在後來，我發現了這裏的回答是大錯特錯的，甚至成了致命傷）
之後我聽到了極不願意聽到的HR小姐的聲音：“XXX同學，你今天的面試就到此結束了。”完了，我心中一驚，根本還沒有發揮出來就要被拒？
在此後等待通知的2天裏我心中是忐忑不安的，情緒也極為急噪，呵呵，現在想起來一個真正成熟的人是不應該如此坐立不安的。不過還好，我沒有失去信心，自從參加完華為筆試碰到那些從來沒有摸過的數電模電以來，我就一直給自己打氣，你一定會成功的！
面試官的提問：其實在這個項目中我只負責工程實施，但我把自己描述成儼然一副項目負責人的樣子，哈哈。説到這裏，想總結一

------面試經驗7面試公司：益海嘉裏 職位：銷售代表
進了嘉裏糧油的複試真的很讓我意外，感覺不可思議的。因為在我們那組中很多人都發揮的不錯，再加上我中途還停頓了，自我感覺就是沒戲了，誰知道.....呵呵，我真的是很得考官的法眼呢！朋友還説是我淑女的一鞠躬發揮作用了呢，嘻嘻。不過不管是啥，能進複試就是好樣的。

複試時間安排在20號上午9：00，在建工樓的會議室裏。

複試的時候，一開始先填了一份心理素質的測試題，很簡單，不過我到現在還沒有弄明白，那個到底是要測啥的。做好之後就等着一個個喊進一個房間裏進行一對三的正式面試了。

我是第二個，説不緊張是不可能的。不過還好前一晚有人面試過了，説只是隨便聊聊，這就讓我放鬆不少。

第一個出來後，我敲了門，然後進去開始我的戰鬥了。兩個女的一個男的，前面放着一桌子，上面是我的簡歷。她們讓我坐着説，我道謝之後也沒有過多客氣就坐下了。提問我的是有點年紀的一個女士，她是負責深圳地區的。一上去她就讓我説一下自己應聘的公司和職位，當時我愣了一下，因為我公司的名字記得不是很清楚，不過慢慢的就想起來了。她一邊看簡歷一邊問我説：上海的？我説：是啊！她又説：哪的阿？我説了。然後她就和另外的一個女的説和某某家挺遠的，估計他們公司的一個職員吧。她又問我則麼想到投簡歷了，因為一般的上海人都是回到上海後自己找工作的。還問我願不願意去外面工作？還説如果一個人在深圳願不願意？要户口落過去則麼想，願意嗎？我應聘的職位有個是銷售代表，她就説銷售代表很辛苦的，尤其是女孩子，問我則麼填了這個職位？問我能勝任這個職位嗎？我也不慌，不就是一次面試嗎？當作是一次經歷了，所以我就放開了膽子説了，也沒有先前以為得緊張了。

基本上都是那個女的再問，到最後了，那個男的才問了一個問題，確切的説是讓我做了一個選擇題，題目是：假設你被我們品管部錄取了，在裏面工作，恰巧你的男朋友也在我們公司的技術部公司，有天你發現他部門的產品有問題，你該則麼做呢？a.當面告訴你男朋友，讓他彙報給上級處理 b.私下裏告訴你男朋友 c.就當作沒有看見 他就讓我告訴他一個選項既可以了，我説了一個答案，然後一直不説話的那個女的就問我：你有男朋友嗎？我説沒有。那個男的主考官就有點不好意思地笑着説：哦，我忘了問你有沒有男朋友了，對不起！嘻嘻，挺逗的，然後面試就結束了。

咋樣？聽着感覺不像是面試吧？出來後我倒感覺有點像在聊天呢！

這就是我的第一次面試的感覺了，有點虛幻哦，有空大家還是自己親自去試試吧，會更有感覺的~
面試官的提問：願不願意去外面工作？還説如果一個人在深圳願不願意？要户口落過去則麼想，願意嗎？我應聘的職位有個是銷售

------面試經驗8面試公司：景瑞地產 職位：銷售代表
昨天終於把景瑞地產的終面面完了，但是還是把歷程寫一下，做個回憶吧。
一面：羣毆。一面大概有90多個，景瑞的簡歷篩了很多，基本上女生都被bs了。不過欣慰的是我們班女生打電話過去問為什麼被刷，那邊的hr居然從一大堆簡歷中找出她的，然後跟她解釋了一下，前所未見。景瑞偏愛同濟的學生，從它的一面名單上就看出來了。一面去的時候下着雨，路上堵車，差點沒遲到。不過這導致了我二面的時候提前了1個鐘頭到。羣毆有8個人，討論的是汽車尾氣治理的問題，要對10個方案排序，有三個面試官在看。我們組有一個復旦的一個財大的，其他的都是同濟的。同濟人又表達了一貫低調的作風，那個復旦的 gg很能説，我很喜歡看他和別人爭論，然後等他們爭的差不多了，我出來總結一下。最後的總結是我做的，我實在不想那個復旦的gg發言，又有人示意我出來，我就當仁不讓地自薦了。感覺還不錯，應該能進二面。
二面：1v1。二面好像刷了一半，景瑞的效率挺高的，一面下午結束，晚上8點就給了二面通知。二面是單獨的。hr的jj面的，在一個前台旁邊的一個小會議室，那個會議室比較亂，還丟着裝宣講會的小禮物的箱子。那個jj很nice，問了一些常規的問題，你最大的優點，最大的缺點（舉例），對於駐外工作能不能接受，為什麼選擇房地產公司，而不是施工單位和房地產諮詢公司，還有簡歷上的一些內容聊了30分鐘，感覺還可以。説一週內給三面通知。
三面：1v1。這週一一大早通知我過了二面，由於領導出差，可能另外約時間，o(∩_∩)o...感覺不錯，週二上午又約了週四下午2點20，之前聽肖説還是hr，就隨便聊聊。去了才知道是hr經理，據説是從kpmg跳過來的。很專業，從她中文中夾雜的英語單詞，以及一些談吐，可以判斷她是一個在外企混了很多年的人，首先問了一些宣講會的情況，讓我對比一下景瑞和其他公司宣講會的優劣。然後是一個職業規劃，加一個對房地產過去和將來的看法，繼續深造的打算，有沒有定期訂閲一些雜誌和購買書籍的習慣。感覺她對地產行業很瞭解，説龍湖和瑞安的境況不好，很多跳過來了，今年他們招工程培訓生只有3、4個，估計是那些有工作經驗的人招多了。沒有感覺好壞。不過感覺在她面前沒法掩飾一些東西，話説我也不太會掩飾。説一週內給消息。
理論上還有希望。。。。
今天在招聘會排隊的時候接到瑞安二面通知。好好準備一下。o(∩_∩)o...繼續加油！
面試官的提問：隨便聊了一些個人問題，以及對對自已的職業又什麼職業規劃

------面試經驗9面試公司：銀城地產 職位：銷售代表
在地產接連失敗之後，心情逐漸由焦慮轉為平靜，就像老A的袁朗對成才説的一樣：你太過於患得患失，以至於鋼七連那個地方最為之自豪的根本“不拋棄不放棄” 從來沒有進入過你的內心。這個時候，接到筆試面試通知也不那麼興奮，被鄙視也不那麼低落了，就像吃飯睡覺一樣看得平淡了。
銀城地產：務實、內斂
因為那天剛好有采訪任務，銀城地產在南師的宣講會沒有參加，後來找了一下人力資源的郵箱才投了份簡歷。去年做業主維權調研的時候，就接觸過銀城，這個南京的本土地產實際上相當不錯，低調踏踏實實的做樓盤，物業也盡職盡責，口碑挺好。去年我們那個調研團隊還去過他的聚福園樓盤，無論是硬件還是軟件都感覺上乘。不過作為一個地產公司，土地存量是其綜合實力的一個重要指標，所以碧桂園之所以那麼牛，除了出了箇中國首富之外，其土地存量全國第一也是業界看好他的一個重要原因，之前還傳出過碧桂園拿土地零成本的新聞，其中的各種內幕和謠言更是滿天飛。
銀城畢竟是本土地產，因為土地存量不夠，國家和南京當地政府也在一直重拳打擊開發商屯地，這在很大程度上制約了其發展，所以銀城也在計劃在其他城市進行開發投資，在無錫成立的分公司就是一個例子。
網申過了大概半個月，接到了銀城的筆試短信。筆試的那天早上，因為把南京中醫藥大學和南京藥科大學弄混，一路狂奔才踩着開考鈴聲趕到。筆試分AB卷,A卷是行政能力測驗，這也是現在很多企業進行綜合素質考察的一個通用手段，萬科1小時120題都遭遇過，銀城的這麼點題目就不在話下了。B卷是問答題，兩個實際操作，一個閲讀材料寫個評論。實際操作裏面，第一個不記得了，第二個是公司五一要放假7天(那個時候社會還在討論縮短五一放假時間)，員工提議去紫金山、去青島、去k歌、留在家裏什麼自由活動等等，你作為工會的領導怎麼組織這個會議，並且確定行程安排和分工。
評論的材料是“中國驢友第一案”，幾個驢友出去野外探險，遭遇暴雨，其中一個遇難，另外幾個忙着自己逃命沒有救援，事後遇難家屬要求承擔責任並且賠償。寫評論，標題和立意是第一位的，“驢友第一案：法律判決難彌補道德缺失”，每天看南都的社論，受其影響很大，刷刷刷的就完工了。
又過了大概半個月，接到銀城的面試電話，因為當時有其他的事情放棄了，銀城經歷也就到此為止。
面試官的提問：隨便聊了以前的工作經歷，和對公司的一些看法

------面試經驗10面試公司：歐司朗（中國）照明 職位：銷售代表
找工作確實學到很多東西.其中一項就是知道原來有許多都沒聽説過的公司竟然那麼強. 歐司朗,世界上最大的兩家光源生產商之一,在中國11年,有三間工廠.
面試的hr姐姐，很厲害，問了我幾個問題
1 學習成績
呵呵永遠也不知道怎麼回答的問題
2 為什麼選擇銷售
我説我的專業跟做燈泡的對口，她説物理最對口，我説我對這份工作有很大愛好，能接觸許多人，瞭解行業，她説那你不如去做採購代表
3 為什麼不考研？
我説，我希望早日踏入社會，早點接受考驗，然後能力的提高以後讀個mba,更有意義。
這個問題回答的最蛋扯，用最近流行的一句話“撮”，我要是能直研，早就出去旅遊了。我要是知道能考什麼研究生，早就去考了。至於mba那更是胡聊，人們總是對未來充滿期望，總愛問設麼 3，5，10年的規劃。呵呵我對生活滿足感很大，如果3，5，10天后我還活着，那麼我就已經很高興了。未來的不可預期，該發生的永遠會發生。不過這種希望還是好的，不過從某種角度來講這也是生活未能充實或者幸福的表徵。生活是一種境界，也是一種心態。生活中沒有什麼可以後悔的，不過如果我有的話，那麼就完全可能是沒有能夠讀個研究生。
4 你要求的薪金（4000-5000）超過了我們所能給的要求，你怎麼看？
我説，這個麼當然包括獎金一類的，然後呢，銷售是根據自己的業績來提成的阿，這點應該不算多了阿巴。
5 你社會活動不少，那麼怎麼平衡的學習？
呵呵我要是能平衡好學習，肯定不會申請這份工作的。。。。。。所以只好撒謊，嗯，我的生活除了活動就是學習，不過這個也算是真的，只不過別人用更少的時間在學習上卻拿了更高的分而已，我沒有
6 你還有什麼問題問我？
我還是掏出老問題：有沒有培訓？ hr姐姐：當然有，要不然你們這些應屆畢業生能給我們帶來什麼？惠然一笑，我也笑了笑．
這個面試還是讓我瞭解了關於現在是買方市場的説法．
面試官的提問：1、學習成績
2、為什麼選擇銷售
3、為什麼不考研
4、你要求的薪金（4000

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