經歷了一個不平凡的2020年，各行各業都面臨着前所未有的挑戰。而在這樣的考驗下，我們每個人都不同程度地成長和進步。到年底了，回首過去的一年，不妨寫下一份工作心得，總結一下自己的經驗和收穫，為新的一年制定更好的計劃和目標。
第1篇
一年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，並取得了一定的成績。
1、完善採購制度，降低成本：根據材料採購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，並把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高採購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。
2、與各供應商建設立並保持良好的關係，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析瞭解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利於採購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡努力按照我司的標準供應產品。
4、一年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，並做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。
1、公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。
2、圍繞控制成本、採購性價比的產品等方面進行開展工作，採購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，採購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰略伙伴的供應商。
4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門採購員的工責任感覺，下半年採購部將特別注重採購人員的工作分配，保證採購設備及材料信息的`有效追蹤。在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的採購員，把好公司的進口關。
對各部門的請購問題上，希望請購部門給採購部一定的採購時間，請購材料時做好請購計劃，儘量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂採購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利於控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
第2篇
年底了，就進入了衝刺銷售的時候了，本次衝刺銷售，我很努力的進入公司銷售成績的第二，這真的是我很難想象的一個結果，這可讓我覺得驚喜了。果然努力不會被白費的，所以感謝對這次銷售工作的衝刺，讓我拿到如此好成績。
進入年底，我們銷售員就要為成為公司的銷售冠軍而努力，所以要衝刺。在這場衝刺的過程中，很辛苦，是以前所不能比的苦，每天的工作特別的繁重，為了賣出一件產品，我要想盡各種辦法，要每天的拉客户，嘴皮子都要説破了。一旦有產品賣出去，我還要搞好售後的服務，這樣才能保證客户的權益，也才能留住客户。為了能夠讓銷售的業績不停的往上升，我不得不每天都要制定自己的.個人計劃，把每一步的銷售計劃都要想好，並且寫下來，這樣一來，我整整衝刺的這一月來，我不知道用廢了多少張紙，不知道自己制定了多少的計劃，只為衝刺最後的業績。在這次衝刺的時候，雖然目標是往銷冠前進，但是我也知道會很難，不過我還是拼盡所有的力氣，只為讓自己的整個銷售業績可以再上去一些，至少要比以前要高。
銷售工作本身就不好做，我做了這麼久銷售，一直以來的成績都不算好，這次雖是衝着冠軍而去，但是更多的是在突破自己，從這個過程中去看自己有多少的能力，是否還能在提高一點，結果真是出乎我餓意料，帶給很大的一個驚喜。過程的苦不言而喻，但是得到的結果卻是我不太敢想的，拿到整個銷售的第二名，已經是我目前最高的成績了，而且這也證明我是真的努力了，也是真的盡力了，畢竟銷冠也不是每個人都能做的，除了努力以外，多少還是要天賦的，能力自然也是很高的。回顧一個月的努力，總算沒有把努力都白白給浪費了。那些日子的熬夜做方案，不斷的策劃活動，不停尋找客户，這些事情直到現在又重新給了我一個理解，讓我更懂得工作一定不能太安逸，不去前進一步，都不知道下腳點在哪裏。做任何事情一定要先嚐試，才能知道自己適不適合，能力高不高。很感謝這次對銷售的衝刺，讓我對銷售又有了另一層理解，我會把這次的經歷作為未來推動前進的一個動力的。
第3篇
做好夷易近政工做心得體會五是捕好“三項宣傳”。通過辦博欄、出簡報和撰寫新聞稿件的情勢，向上級報告叨教、向社會反應夷易近政局開展政流行風評斷工做狀況，接受上級的指導和社會各界的監督。
保康縣夷易近政局為進一步增強和改進行業做風，促進廉潔從政和反腐糾風工做，促進夷易近政事業又好又快發展，自全縣行評動員大會召開後，迅速行動，踴躍做為，嚴格依照全縣行評工做的同一部署，結合夷易近政工做事實，制訂方案，強化權利，認實落實“六個三”，確保行評工做取得新成效。
三是做好“三件事”。即從小事做起。整體夷易近政幹部從對峙上放工時間、維持構造狀況衞生、服從構造管理、執行制度等具體小事做起，一點一滴做起;從自身做起。不管是帶領幹部還是正常幹部，都投身其外，深刻查覓各自正在思想上、舉動上、做風上具無做好民政工作心得體會保康縣民政局政風行風評議落實“六個三”真抓實幹求實效的突出問題，不做局外人，始做政府者清;從現正在做起。對付個人正在思想上、做風上、舉動上存的問題做到查覓觸及靈魂，零改立竿見影。以改觀工做做風為突破口，滅力為羣寡辦實事、謀實利。
四是剎好“三股風”。即剎住玩風。上班時間嚴禁串門談天，上彀談天、玩逛戲，放工時間嚴禁和參取娛樂活動;剎住攀比風。對不比孝敬比待逢、不比威力講客不雅、不比實效圖虛名的舉動進行威嚴批評教誨，必要時採取組織、規律辦法威嚴從事;剎住平等風。對付工做幹好幹壞、幹多幹少要求一個樣的平等從義，增強批評教誨，實行獎勤罰懶，獎劣罰劣，對各項工做的考核嚴格依照年頭?年月制訂的目標權利逐一兑現，項項落實。
做好民政工作心得體會保康縣民政局政風行風評議落實“六個三”真抓實幹求實效，一是開好“三個會”。局黨組通過召開全體系政流行風評斷工做動員大會，讓全所幹部職工人人知曉開展政流行風評斷工做的嚴重意思及緊迫感，領會為什麼，知曉怎樣做，明白要到達什麼指標和要求，到達思想同心，目標同向，工做同步;召開黨員幹部夷易近從生活會，通過威嚴認實地開展批評取自我批評，取長補短，共同進步，深入查覓自身具無的問題和不腳，自查自糾，他人協幫;召開服務對象座談會，廣泛聽娶徵求夷易近政對象的看法和提議，領會並控制新時期夷易近政面對的'新狀況和問題，指導和規範今後工做，到達對象滿意、羣寡滿意、社會滿意。
二是學好“三個文件”。組織整體幹部職工認實學習《全縣夷易近從評斷政流行風工做實施方案》，領會基本狀況，理清基本思路，控制基本要求，按步調、分關鍵逐項捕好落實;學習縣紀委馳書記正在全縣政流行風評斷工做動員會上的發言，領會精力，控制實量，嚴格依照駕馭沉點、從事難點、營制亮點和權利、溝通、監督“三個到位”的要求，捕好組織實施，確保政風得到增強，行風得到劣化，做風得到改觀;學習局黨組下發的《夷易近政體系夷易近從評斷政流行風工做實施方案》，明目標，強要求，認實捕好落實。樹立“人人都是評斷對象”，“個個代表體系抽象”的思想，同心協力捕行評。
六是寫好“三個資料”。每位幹部撰寫一篇高量量的心得體會，講意識讀體會;每人撰寫一份實正在客不雅的自查自糾資料，查覓具無的問題，覓出問題產生的根流，制訂切實可行的糾改辦法;正在第一階段工做終了後每人寫一份階段小結，查驗工做成效，到達“動實格”、“過得軟”、“改得好”的滿意效果。
第4篇
首先要當好一名幼兒教師，必須要擁有一顆童真、熱愛孩子熱愛工作的一份心，僅有擁有了，這份心，你會得到更有益的收穫。
記得剛開始來幼兒園工作時，我什麼都不會，天天圍着孩子轉，而不是孩子圍着我轉，但在這一年的工作中我懂得了許多以前不懂不明白的事情，也學會了怎樣處理好同事之間的關係，也學會了做孩子心目中的好教師，讓孩子更加喜歡你，記得前不久有位朋友問我，你天天帶小孩辛苦嗎？小孩哭鬧了，你怎樣辦？我當時就面帶微笑的告訴她在社會上沒有什麼事情是不辛苦不累的，雖然累，可是我覺得我的生活很充實很滿足，我的笑容來自於這羣活潑可愛的小孩子，因為這羣孩子我的笑容從沒有離開過，僅有你真正付出的才會得到別人的認可與讚賞，以前每當孩子哭鬧時候，我就會異常煩異常累，甚至不想從事這份工作了，但這時我自我總會在心裏默默的安慰自我説這都不是事，沒有什麼是做不到的，僅有什麼事是你不願意做得，時間久了孩子們熟悉了就會習慣的不管做什麼才開始都會有一個適應期，這個期間過來就會慢慢習慣，並且喜歡，所以每當煩惱或者不開心的事情向你走來時，你都要學會心靈的安慰，自我安慰也是得到提高的第一步法。
孩子們一張張青春的'面孔，孩子們的熱情，孩子們的愛，已經温暖了我的心，我清楚的明白我從事的是陽光底下最光輝的職業，我所走的是一條充滿青春氣息的綠色道路，我在給孩子們的愛應當是真摯的、無私的愛，在孩子們生病需要關心的時候最需要爸爸媽媽給他們帶來關心、呵護，同時也需要教師悉心的照顧、關心着他們，我明白孩子們需要教師帶給她們美麗的笑容，同時我也明白心境不好的時候不能把這種壞的情緒給孩子們，孩子們的心靈是最純淨的海水，孩子的世界是一個充滿“真、善、美“，的童話，所以有不開心的事情，不要在孩子面前表現出來，要在他們面前展現的是一張善良充滿微笑的臉，每當我走進幼兒園都要換一個主角，不再是女兒，而是孩子們的朋友，孩子們最喜愛的教師。
生活對於我們每個人在世界上來説都是重複着昨日的節奏，而我要告訴生活，我愛上這羣吵鬧孩子，因為這羣孩子，我更加我愛上了這份幼教工作。
第5篇
秋去冬來，寒冬將至。屈指算來，我在xx工作已十年了。xx年初在所領導的按排和信認下擔任了採購工作。現將我這幾年來對採購工作的幾點體會與領導同事們相互取長補短。
一、作為採購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調查市場，瞭解所需採購食品的價格，並且要精心選擇食品和供貨商，努力提高食品的淨料率和使用率。
二、因購進食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度。因此，採購員要根據考察市場的實際情況及時與有關領導擬定伙食標準，對每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細算，既滿足就餐者的需求，又能達到值量和數量的要求。
三、採購員在各種業務中一定要注意自己的職業道德和個人形象，要以公正、公平的真誠心對待自己的工作。在業務中要與供貨商建立相互認同的.關係，心目中要樹立起採購是為所內全體幹工人員和在押人員服務的觀念。另外採購員還需要與鄰居、企業、單位及居民在保持一定距離的情況下，建立良好的信息互聯關係，遇有交通工具的問題或如有其他突發事件時得以幫助，以保證所內的食品的供應。
四、採購食品是為了伙食的保障，更是為了所內全部工作的基本保證，也是成本控制和伙食費開支的重要環節，由於所內所需要開支的項目相當廣，且名稱繁雜。其食品方面來説就在於季節性、地域性、乾濕度及地區差異等各個方面不一，因此要選擇性、針對性地採購。
五、一定要督促好炊事人員對食品的存放、保管、加工和製作環節。認真的總結工作中的經驗教訓和領導的要求同事的建義。加強控制節約成本，積極參加所內各項活動，服從領導的工作安排，全心全意地為拘留所的工作順利開展，去努力工作。
第6篇
我是xxxx銷售部門得一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面得知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導得幫助下，我很快了解到公司得性質及房地產市場。作為銷售部中得一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業得門面，企業得窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業得形象。所以更要提高自身得素質，高標準得要求自己。在高素質得基礎上更要加強自己得專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場得動態，走在市場得前沿。經過這段時間得磨練，我已成為一名合格得銷售人員，並且努力做好自己得本職工作。
房地產市場得起伏動盪，公司於xx年與xxxx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司得員工，以銷售為目得，在公司領導得指導下，完成經營價格得制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份得銷售xxxx奠定了基礎。最後以xx個月完成合同額xxxx萬元得好成績而告終。經過這次企業得洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司得一次重大變革和質得飛躍。在此期間主要是針對房屋得銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段得鋪墊製造出xxxx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量得增加以及銷售工作得系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間得熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫻熟得完成了自己得本職工作。
由於房款數額巨大，在收款得過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬得房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月得工作總結和每週例會，我不斷總結自己得工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短得xx個月得時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與我和其他銷售部成員得努力是分不開得。
xx年這一年是有意義得、有價值得、有收穫得。公司在每一名員工得努力下，在新得一年中將會有新得突破，新得氣象，能夠在日益激烈得市場競爭中，佔有一席之地。
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