工商聯培訓班上的發言

應天津市薊縣工商聯的邀請，5月25日下午我參加了薊縣工商聯執常委、各地分會領導班子培訓班。在培訓班上我作了個《中小企業可持續成長的戰略選擇》的發言。發言結束時，大家希望我能給個發言稿。回來後我稍加整理，刪去了發言中的案例，現發在我的《浙江越王》博客上。一是為感謝薊縣工商聯領導對我這次薊縣之行的重視信任，二是希望能得到薊縣工商聯界和更多關心“中小企業成長”人土的指教。

《中小企業可持續成長的戰略選擇》

開場白：首先，十分我感謝薊縣工商聯領導給我這個機會，跟大家就“中小企業可持續成長”這麼重要命題與大家做一次交流。

今天，薊縣縣人大副主任、縣工商聯主席王俊茹親臨指導，縣委統戰部副部長、縣工商聯黨組書記盧長權親自主持培訓班，薊縣領導、薊縣工商聯十分重視中小企業的發展，讓我十分感動。參加一起交流的是薊縣工商聯執行常委、各地分會的領導，許多都是薊縣著名企業家，企業管理的高層領導。我十分願意與大家交流。

根據培訓班的安排，先由我就“中小企業可持續性成長”作一發言。我的發言分為三個方面：

第一、中小企業的作為和可持續成長的糾結點

第二、影響中小企業可持續成長的基本面問題

第三、打造中小企業可持續成長的核心競爭力

希望能就中小企業成長，特別是可持續成長給大家好有一些啟示。

今天，我國經濟發展面臨很多的困難，我們的實體經濟、資本市場、外貿、房地產行業等等都面臨很多困難。其實這些困難不是一天兩天的結果造成的，它是在整個中國的改革開放30多年曆史上的遇到的又一個坎。

今天，應該站在經歷了改革開放30多年後的斷面上，來看我們今天我們中國民營企業，特別是中小企業，處在怎麼樣的時間點和糾結點上。在這樣一個歷史時間點和糾結點上，我們的中小企業有哪些機遇和發展的可能性，怎麼使中小企業保持可持續的成長。

第一個問題 中小企業的作為和可持續成長的糾結點

中小企業在社會經濟發展中有着特殊重要的地位，在技術發展、促進就業、對經濟的貢獻等方面有着舉足輕重的作用。

一、中小企業的特點及作用

什麼是中小企業，“中小企業”，現在又有了一個“小微企業”，這幾個字説起來容易，實際上估計很難下一個統一的定義。

在工商管理局註冊登記中，我們講的是企業法人單位數。工商局沒有區分大、中、小型企業了。

20XX年國家統計局、發改委和幾個司部委聯合發了文，對工業、建築、零售、批發、交通等7個行業的中小企業進行定義。是分7個行業的三項指標：職工人數、銷售額、資產總額劃分的，但是標準比較複雜。

如工業企業按從業人員，中型企業是300到2000人。按銷售額，中型企業是30000-3000萬元。建築行業、批發行業、零售業、郵政、餐飲、住宿都一樣。

首先，中小企業的規模小，中小不論怎麼定義，比起大型企業、大中型企業來講是規模小，規模小的好處是靈活，調頭快。規模小對任何的風吹草動都成為弱勢羣體。

第二，中小企業新陳代謝快。單箇中小企業經營的產品範圍很小，產業鏈短，要收縮就收縮。中小企業基本上處於產業鏈的末端，很敏感，也很容易調整。涉及的產品規模小，技術含量相對低，很容易就做成中小企業，很容易找到幾個工人就幹起來了，但是也很容易退出了，有問題就趕緊關門。跟大型企業比，進入市場和退出市場的頻率都比別人快。

第三，中小企業生命力強。中小企業有的發展好了成長為大、中型企業了，發展不好就轉場了或者是退出市場了。但是前仆後繼又有新的中小企業進入市場了，總體中小企業的規模是成長的。

説中小企業的地位和作用，中小企業是經濟社會發展的重要力量。

中小企業的穩定成長和跨越發展,是宏觀經濟穩定運行的微觀基礎。而這其中，起着最重要作用，最具活力的，無疑是那些成長型的中小企業。

眾所周知，改革開放30多年來，以中小企業為代表的中國民營經濟得到了飛速的發展。現在有幾個是可以成立的，根據一份統計數據，中國的中小企業總數約4000多萬家，中小企業已經佔了中國所有註冊企業的99%的大羣體，或者是99%都是中小企業，數量是絕對多。因為企業羣體龐大，對中國發展的影響巨大。中小企業實現工業總產值佔全國的60%,實現利税佔全國的40%,並提供了大約75%的就業機會。中國的中小企業已經成為加速經濟發展和促進社會穩定的重要力量，在國民經濟中具有獨特的地位,對我國經濟增長和社會發展起着不可替代的作用,在繁榮城鄉經濟、增加財政收入、擴大社會就業、促進科技創新、優化經濟結構等方面，發揮着不可替代的重要作用，對國民經濟和社會發展具有重要的戰略意義。而且,他們在未來中國經濟社會發展中的地位將不斷提升。做好中小企業工作，事關經濟社會發展全局，是貫穿整個現代化建設過程的一項重要戰略任務。

儘管中國的中小企業有意於提高生產力和競爭力，但他們發現自己面臨着雙重困境：他們很難符合政府財政支持的要求，也很少能從主要服務於大企業的商業發展服務部門獲益。中小企業較強的反經濟衰退力,使其在熨平經濟週期的運行中作用獨特。中小企業有擴展持續成長空間的天然優勢。其通常進入市場半徑小、資本投入量有限的行業,多從事非定型化的個性化生產,由於“沉澱成本”有限,又有產業轉移成本低的優勢。

二、中小企業的可持續成長

企業可持續成長一詞，已經在經濟學和管理學文獻裏被使用了若干年，在絕大多數場合，它並沒有得到精確的定義。它只是被當成長壽公司、公司永續生存、公司基業長青或者可持續競爭優勢與競爭力等概念的替代，甚至是可持續成長與可持續競爭優勢之間相互作用的綜合體。企業可持續成長的問題本質上可以理解為企業在面對深刻的社會和經濟變革甚至自然環境變化時怎樣才能取得持續成功的問題。

企業可持續成長是企業在動盪且不確定的生存環境下，在市場競爭中由小變大、由弱變強，為持續生存與利益相關者和諧共存，併為其所處的複雜系統中各利益相關方面帶來價值增值的一種動態過程與能力。這個定義包含了以下四個維度的內涵：

一是持續性，即時間特徵維度。這一維度體現企業成長的持續性，即企業成長時間上表現為持續生存。人們常説的長壽公司就是從這個維度分析的。

二是成長性，即空間特徵維度。這一維度體現企業成長的數量和質量特徵，即企業經營資源單純數量的增加，企業經營資源的質量改進、資源分配創新、結構的重構等。表現為企業成長在空間上在市場競爭中由弱變強。

三是動態性，即動態特徵維度。這一維度體現企業動態特徵，企業面臨的成長環境是動態且不確定的，企業為持續生存首先必須適應這種複雜的環境，不斷突破成長上限，具備不斷自我超越的動態能力。

四是相容性，即價值特徵維度。這一維度體現為企業持續成長，必須與其周圍的利益相關者和諧相處，並利益相關者帶來價值增值。

中小企業持續成長是經濟增長的重要“引擎”。可持續成長是中小企業在競爭中持續釋放並不斷增大其經濟功能的客觀要求。

三、中小企業成長面臨的糾結點

在茂密的森林中有許多參天的大樹，但更多的是無名的小草，從小草到大樹不僅僅是量的變化，更是質的飛躍。據有關資料，在我國，中小企業在其生存過程中全國每年新生15萬家民營企業，同時每年又死亡10萬多家;民營企業有60%在五年內破產，有85%將在十年內死亡。僅有百分之十左右的企業能夠生存下來，百分之一、二的企業能夠較好地發展下去。85%中小企業十年內死亡的根本原因，就是中小企業沒有可持續發展戰略。

眾所周知，20XX年金融危機以來，市場並沒有像人們預想的那樣散發出濃濃的暖意，次貸危機、人民幣升值等影響，許多中小企業受到了困境。21世紀經濟報道更是以多米諾效應來形成中小企業面臨的危機。

今年的形勢、國內的經濟形勢、國際的經濟形勢都有很多新的因素，是我們始料未及的因素。中國中小企業身處的“十字路口”：中國改革史上的第八個宏觀波動週期時刻、由外貿依賴向內需驅動的重大產業轉型時刻和中美經濟等的對決時刻。

中小企業，一直是我國經濟經濟增長中最有活力的經濟成分。而目前，中小企業已經到了一個嚴峻的門檻面前。儘管政府認識到了這些企業的困難，但給出的政策和措施，僅僅是短期干預，並不能根本解決中小企業長期發展問題。

在這樣的情況下，中小企業遭受了相當長一段時間以來沒有遇到的困難。面對這些困難，如何認識這些困難，怎麼樣採取措施，使中小企業生存下來，持續發展下去，避免敗亡的命運，這是一個非常值得研究的問題。社會密切關注着中小企業的現在與未來。薊縣工商聯舉辦這

中小企業可持續成長要研究所面臨的市場屏障，必須清醒地認識到自己在可持續發展方面的內憂外患，研究自身影響可持續發展中的問題。一是缺乏戰略意識，不少中小企業經營者長期以來重戰術、輕戰略，養成了決策靠經驗和感覺的思維習慣，應付日常事務取代了對企業的長遠打算，很多企業既沒有核心經營理念，也沒有明確的戰略意圖。二是決策隨意性大，缺乏科學的決策機制和約束機制，多采取的是家族經營制，企業家個人對企業發展起決定性作用，決策權力高度集中，決策過程過於簡單。三是對發展速度、規模和多元化經營盲目追求，不考慮自身條件盲目擴張，希望企業迅速成長起來，往往以規模擴張代替能力擴張，一味求“大”而不求“精”。四是成長缺乏資金實力，中小企業由於企業規模小，雖然正常的資金需求也少，但往往是依附於大企業而生存，實際經營中資金又往往被大企業拖欠佔有。

中小企業在可持續成長上面臨了非常嚴峻的挑戰，面臨着許多許多成長的糾結點。

這些糾結點主要表現在以下方面：利益機制，追求企業利益與社會責任;發展速度，追求穩定與快速發展;企業規模，追求維小與做大;經營範圍，追求一業為主與多元化經營;資金籌措，是不借等死與借了找死;產品檔次，追求以低取勝與以高制勝;轉型升級，是不轉等死與轉掉找死......

從當前面臨的生存環境和發展環境講看，中小企業是在第一線最大的受害者，也是最危險的受害者，中小企業一定要頭腦清楚地學會面對惡劣環境下，制定中小企業成長可持續的戰略策略，求生存、求發展。

發言中引用了一些資料，也在此對原作者等表示感謝。

第二個問題 影響中小企業可持續成長的基本面問題

在中小企業發展的初期，生存是中小企業的最高目標，然而，只有中小企業把生存與持續發展統一起來的時候，中小企業才會很好地發展下去，才會真正的生存下去，生存與可持續發展並不矛盾的。當前許多中小企業存在着不可持續性成長。

一、中小企業倒閉的基本原因

企業的失敗有兩種，一種確實老化了、該死了，這是不可惜的，另一種也是最可怕的是死在最強健的時候。

其實失敗是可以規避的，總結下來，這些企業倒閉可分為兩大類。一是慢死，二是猝死

1、造成中小企業慢死的基本原因

企業在生存中慢慢地死亡，往往是企業患有慢性病，但又沒有警惕，甚至根本沒有引起重視，及時採取措施進行根治。造成中小企業慢性自殺主要是三大基本原因

一是企業缺乏正確的核心價值觀。很多中小企業主沒有認真的思考過自己的價值觀問題，或者思考過但在生存的壓力下被放到了一邊，對社會的責任，企業的長遠發展，員工的價值，企業文化等等都缺乏思考，集中表現在缺乏誠信，利潤唯一，這是企業在創業初期非常普遍的一種現象。

二是企業成長沒有足夠的人才支撐。多數中小企業主認為最缺的是資金，而實際小中小企業發展中最缺的是人才。人才引進、培養、使用的激勵機制不健全，企業缺乏凝聚力。人才引進難，留住難，用好更難，造成

人才數量不足，或人才層次與企業成長不適應等等，

三是企業技術創新能力或支撐力不足。99%的企業在其創業初期沒有自己的技術，往往採用別人淘汰甚至是有害的技術，後又沒有把技術的提升作為企業最重要的一項工作。

2、導致小企業猝死的直接原因

猝死，指的是企業在短時間突然死亡。導致中小企業突然死亡主要有三大直接原因。

一是企業發展冒進。中小企業由於激進式發展，多元化投資，到不可收拾的地步就沒辦法管控了。盲目投資，企業沒有做好現金、內部管理、市場渠道這三方面的管控，尤其出現資金鍊斷裂，導致發生突然死掉。最能説明問題的是巨人集團準備投資12億元建造70層大廈的宏偉決策計劃，最終造成了企業的傾覆。

二是重大決策失誤。 雖然沒有哪個企業決策者，會希望自己制定的決策發生失誤。但最終決策的制定是否發生失誤，並不取決於決策制定人的主觀願望，而是取決於是否找到並消除了導致決策制定發生失誤的因素。中小企業，特別是小企業做對一件事就可以，但企業決策不能有重大失誤，做錯事。從巨人集團的傾覆到愛多胡治標被拘捕;從瀋陽飛龍姜偉的"自我檢討"到三株吳炳新的反省， 中小企業未能走出曇花一現的怪圈一個直接原因之一是重大決策的失誤。企業小的時候沒有戰略，你能活下來，等討論戰略決策的時候，危機就開始了。

三是外部宏觀影響。宏觀經濟波動對企業發展有重大的影響。宏觀經濟波動過程中，有兩個東西致使企業無法控制。一是資金，這是企業最頭痛的事情，國家管控所有的金融體系，民營企業只能向民間借錢，而民間一借就是高利貸，所以資金成本會突然間增加;其次是市場，無論1998年、 20XX年，還是20XX年，消費市場的滑坡不是緩降，是陡降。會造成企業在這個時候突然死掉。

二、時刻關注中小企業成長的週期

全球化特徵越來越明顯。企業成長與經濟週期密切關聯。1993年之前中國經濟波動跟全世界沒關係，但是，1998年亞洲金融風暴，20XX年石油危機，20XX年金融危機。20XX年、20XX年、1998年、1993年、1988年都是中國企業大面積倒閉的時間點。特別是最近三次企業倒閉潮，第一次在1998年，第二次倒閉潮在20XX年，第三次倒閉潮也就是20XX年。

從宏觀經濟學來看，類似經濟危機這樣的情況企業很難自己解決，最終要依靠技術，就是看你有沒有革命性技術，如果沒有就很難創新，沒有創新就淡不上活力。如果從市場競爭角度講，要讓企業處在技術的變革週期裏，讓它始終處於動盪之中，只有發展才能掩蓋企業惰性的一面。企業最怕處於靜態狀態，一旦停止下來，各種問題都出來了。

中小企業可持續成長，必須時刻關注三個週期，從而保持控制力，培育抗擊力。

第一企業自身的生命週期。創業期、成熟期、快速發展期。企業不死會是一個神話，那為什麼有一些企業可以達到兩三百年，因為當這個企業快死的時候，會有新的基因進去。

第二產業變革週期。技術驅動期、品牌驅動期、管理驅動期、併購驅動期。中國的產業週期很短，比如保健品、食品，一種產業風行幾年，再比如家電、IT行業，都有這樣的特點，一到產業拐點就會死掉一大批。

第三宏觀波動週期。“看得見的手”與“看不見的手” 在中國看得見的那雙手是太強大了，政府太強大了，整個政府的產業政策和貨幣政策影響巨大。中國經濟每隔四到五年就會面臨一次宏觀調控。1978年以來的第八個宏觀波動週期。

三、中小企業可持續成長的基本面

企業只有善於培育自己的核心競爭力，才能在未來的市場中保持不敗，才能具備持續的競爭優勢。那麼，中小企業可持續性成長其基本面是什麼?我們如果講面向未來的中小企業，講民營企業轉型升級，中國企業生存，大概有這幾條可以給大家做分享。

作為中小企業可持續性成長其基本面有七大方面，應當作為中小企業生成成長的法則掌握。這七個方面為：

一是重視現金流管理;

二是堅守專業化經營;

三是培育優勢強產品;

四是關注供應鏈原料;

五是建構消費者關係;

六是提升文化創新力;

七是及時在彎道超越。

當前，企業雖面臨許多困難，但依然存在彎道超越的機會，如果企業構築夯實了這七大基本面，也就會在一大批企業倒閉中，能利用機會在競爭中勝出，能堅持下來的企業，將成為新的贏家。

20XX年是宏觀經濟比較波動的年份。首先是政府面臨換屆，許多大的改革在本屆政府任期內已經沒有時間來推進。其次是20XX年4萬億的投資也即將終結，需要尋找新的投資點。再有就是國企與民企的利益分化加劇，中央與地方政府的矛盾加劇，這跟以前有很大的區別。

不過，20XX年也是彎道超越的年份。各位都跑過1000米，你什麼時候可以超越對手?就是彎道，兩個彎道過後，勝負就出來了。20XX年將有一批企業會利用這個機會在競爭中勝出。