工作計劃暨工作總結最新7篇

我們在寫好工作總結之後可以讓自己得到很大的進步，在寫工作總結之前，對個人能力做好反思分析是很關鍵的，一團範文網小編今天就為您帶來了工作計劃暨工作總結最新7篇，相信一定會對你有所幫助。

工作計劃暨工作總結篇1

20xx年在司工作時間已過半，在這上半年的時間裏，我又重新認識到了很多，學會了很多，積累了很多，從去年的對商品規劃的初步認識，到現在的深入瞭解，我已掌握這個崗位的核心工作內容與工作職責。從專屬的電腦品類的商品規劃，到進入獨立的商品規劃部門，我已對更多新工作的嘗試，更多新問題的分析，更多新困難的解決做好了充分的準備。

在這新環境工作的半年中，我的主要工作內容從這幾方面總結如下：1、新品引入方案的策劃2、商品結構的優化3、頁面商品銷售目錄的調整4、商品展示的專業化與合理化5、三級頁面篩選值的統一專業化

一：新品引入方案的策劃

在20xx年上半年的前期，我的新品引入方案策劃重點是在電腦品類，雖然在去年經過所有電腦組成員的共同努力之下，無論從電腦的銷售額還是從sku的豐富來看，我們都取得了明顯的進步，但是這樣的結果對於我們自身和領導來説，都還要進一步的提升與完善。sku方面：電腦品類包括（筆記本、上網本、平板電腦、一體機、台式電腦、台式主機、顯示器、電腦diy隨機配件），從20xx年年初的1200個左右的sku，到現在將近20xx個左右的sku，從電腦整機品牌方面來看，我們實現了新品牌神舟、摩托羅拉、七彩虹、易方數碼、歐恩、華度、magic的引進，從電腦的商品組來看，筆記本、上網本里新增重點的新品牌是神舟、七彩虹，神舟--這個品牌的市場份額和關注度都是穩居在行業前10的品牌，甚至還超過部分合資品牌，所以此品牌的引入，我認為是非常具有實際價值與意義的，在平板電腦方面，是我們今年的重點發展對象，從去年開始只有蘋果的單品牌的操作，到目前我們已新增加摩托羅拉、華碩、宏碁、聯想、三星、優派、易方數碼、歐恩、華度、magic等等。雖然在電腦整機方面的sku規劃基本得到了實現，但是仍然還存在沒有解決的問題，那就是在diy這塊，初步只引進了機箱、電源，而更主要的cpu、主板、顯卡、並沒有能找到合適的供應商來供貨，因此這塊市場我們仍然處於丟失狀態中，那這項工作我們會在20xx年下半年作為重點工作去完成。關於新品引入方案策劃工作的思路和方法：首先我會時常去各個行業網站，垂直網站去了解市場動態信息，從中我會掌握這個行業的流行趨勢，和未來發展的動向，同樣競爭對手的一切舉動我也會去觀察，在行業網站中，我會關注各品牌廠家發佈的新品，留意它的上市時間，深入研究這個品牌的市場影響力有多大，這個品牌的產品是否具有市場競爭優勢，還要了解這個產品的市場定位和自身配置信息，再結合我們現有sku的現狀，我需要去從我們現有sku所缺的品牌、各個價位段所缺的機型、各種外形款式、尺寸、功能方面所缺的型號，有目的去做出新品引進方案，然後將被考慮引進的產品整理彙總到表中，在表中不僅要有關於產品的各方面的信息，還要備註考慮引進的優先級，最後將這份表格交給採購，讓他們研究之後將自己的意見反饋於我，之後我們再進行交流與整合。

在工作的過程中，各種問題的出現也是在所難免的，在新品引進的方面，我們並不能很好的做到及時把所有有價值的產品都能引進，首先由於我們新品來源有兩種方式，一：事業部共享，二：自採購，到目前為止我們還有部分品牌還是依賴於事業部的供貨，這無形之中也給我們新品引進帶來了侷限性，還有某些品牌的供應商對我們3c經銷商的限制，他們要實行經銷商之間商品的差異化，因此某些系列的機型我們很難引進，在某些新品方面，我們可以實現自採購來引進滿足，但是渠道分割的這個問題並沒有得到一個很好的解決方法，導致某些在市場上的市場份額排在前5的品牌，在我司並沒有帶來該品牌的應該有的銷售額，其中sku的豐富度是最基本，最重要的原因之一，希望採購能夠通過各種方法去解決這個問題。

二：商品結構的優化

當新品引入之後，我們就需要將其培養成暢銷品了，當然這個任務我們獨自是無法完成的，我們需要和採購進行合作，採購需要先將新品的價格定好，我認為在初期，新品的價格可以高於老品，這也是合理的，但是不能過高，不然對於那些打算購買新品而不考慮老品的消費者來説，他們可能就會遇到很大的心理挑戰了，他們就會去其他的網站找尋自己滿意的價格去購買了，所以這裏採購也要注意跟進競爭對手的價格了，其次，在保證新品以合理的價格在出售時，也要注意新品的備貨問題，價格再好，貨不足也是徒勞無功的，在這個過程中，我們的主要工作就是隨時關注每天的新品銷售情況，對於銷售正常的新品，我們就不需要太多花時間關注了，而對於銷量沒有達到我們預期中數值的商品，我們就需要找出原因，與採購一起做出解決的方案，比如：可能某些新品剛上市的價位比較高，而導致的銷量不理想，那我們就得與採購商討需要通過什麼樣的方式去調價，然後可能會因為某些特價的老品而導致新品銷售，那這樣的情況，我們就需要控制特價商品的銷售時間和數量了。

在商品的銷售週期中，我們多多少少都會殘留滯銷品，那採購需要做的就是能將滯銷品處理多少就多少，實在處理不了的我們就得及時淘汰，後期就要停止備貨計劃，那我們就需要制定一個滯銷品淘汰標準：以一定時期銷售額排在最後面的一定數量或百分比作為淘汰標準，以一定時期規定的最低銷售數量或銷售額為淘汰標準，商品質量出現問題也列為淘汰對象。同時存在問題就是 :頁面上我們不能讓顧客看到過多的老品，滯銷品，還有無貨的商品存在，這樣會顧客造成不好的購物印象，我們需要將暢銷品、新品、備貨足的商品排在顧客主要的瀏覽頁面，而對於那些很多停產，無貨，停止銷售的sku，我們遇到一些問題，因為各品類都有sku的考核，所以那些該下架的sku一直存放在後台，這樣不僅不能帶來實際的利益，而且還會影響頁面的展示效果，所以這個問題是我們後期計劃要與領導交流談論的重點工作

三：頁面商品銷售目錄的調整

當顧客要找尋他/她要買的商品時，是否能很順利的，很滿意的找到他/她的商品呢？！這樣的結果很大程度上會影響顧客再來購物的決定的，那除了其他方面的問題之外，我們所要解決的問題就是商品銷售目錄的展示，這個工作需要我們首先去提出規劃，然後與各品類的負責人進行溝通，讓品類負責人給出目錄排列的最佳方案，之後我們還需要邀請信息採編的同事，信息開發中心的同事，顧問，品類負責人一起來進行會議，最終確定方案的專業性、無誤性、可實施性，最後作成報告形式，去讓各部門的領導簽字，交由信息採編去完成此任務，在他們實施的過程中，我們還需要實時的跟進，瞭解出現各種的問題，對接解決問題各個部門，保證任務完成的進度。案例：幫助數碼品類完成了首頁，二級頁面，三級頁面的銷售目錄的優化調整

四：商品展示的專業化與合理化

其實一個暢銷品的出現，不僅需要採購能給出一個夠誘人的價格和足夠的貨量，還需要我們去專業、合理的展示它，從什麼樣的位置該放什麼樣的商品，到每個單品展示的頁面，我們首先要確保商品展示信息的準確性，這是最起碼的，然後我們還需要做到更高的水平，那就是給新品完善賣點與廣告語的宣傳，這是一個很傳統也是一個很重要常用的方式，我們會在大街上到處都會看到商家為他們新推出的產品，打出很專業很有吸引力的廣告語，因此我們b2c網站上的新品仍然需要藉助好的廣告語來吸引顧客了，那我們商品的賣點也需要我們去把它做的既專業，又要能讓顧客易懂，因為專業的賣點與有吸引力的廣告語都缺一不可的，接下來在信息維護同事上傳完商品參數之後，我們需要負責檢查商品參數的無誤性與專業性的任務，當然這些都是需要各部門的同事共同配合去完成的。當然還有一些問題就是商品的展示信息是正確的，但是我們認為它是不夠合理的，我們需要一個既專業又要合理的方案，比如我們百貨裏的運動鞋，在它的四級頁面中，我們看到了選擇的尺碼選項，但是它的展示方式是美碼，又稱作美式尺碼，但是我們瞭解到這種方式在我們國內市場絕大部分顧客都不認識的尺碼，可能其中存在一些問題，但是我們最終的目的是要讓我們目標市場裏的絕大部分顧客順利，方便的買到他想要的鞋，這個問題還沒有解決，那我們後面需要經過與相關部門人員的商討去解決此問題。

五：三級頁面篩選值的統一專業化

由於我司網站在運營的初期，一直把重點放在一些基礎性東西方面，而對於我們三級頁面篩選值，是存在比較多的問題，那這也是我們的工作職責和工作內容。在這半年中，我們先是主要完成調整數碼和電腦品類的三級頁面篩選值，首先我們先確定各品類篩選值統一，專業的方案，此項工作需要本部門和用户體驗部、信息採編部門一起確認最終的實施方案，還需要信息中心人員配合幫助，在經過幾個月的時間，我們實現了很大的改變，在這過程中，因為我們所提出的需求系統無法支持，那我們只能先等待信息中心完成開發功能，現在我們實現了在篩選值後面單位的增加，還有默認5個篩選條件的排序，還有篩選條件後面篩選數值的區間化，並且將這兩個品類的篩選值進行了統一專業化，與以前錯亂無章的頁面效果有了鮮明的對比，但是這項工作中的問題並沒有完全解決掉，在電腦品類裏，由於某些單品之前掛錯了商品組，因此在之前的商品組中殘留了一些數據，而且目前是無法刪除的，從而多少影響了一些頁面效果，也使我們的這項工作並沒有完美的完成，所以在以後給其他品類去優化篩選值的過程中也會遇到此問題，那我們已經把這個問題向相關人員反映了，也提出了這個需求很重要，但是我們還是需要等待開發人員去開發系統功能去刪除這些殘留無用的數據，最終讓我們的這項工作能圓滿的完成。

第二部分：20xx年下半年工作計劃

工作目標：

在20xx年上半年我們無法完成的工作需要在20xx年下半年繼續接着完成，當然更多的工作是我們已有計劃，但還未開始着手做的工作。首先我們總的目標是：協助正起步的品類去豐富sku，讓顧客在我司網站能買到他們想要的商品，我們還要儘可能讓所有的品類做到：商品銷售目錄、商品信息展示的足夠專業，足夠合理，同時我們需要在某些品類sku足夠豐富的時候，為其調整優化商品內部結構，最終的目的就是要實現讓暢銷品數量比例達到一個理想的指標，那這一切的目標是不可能由我們一個部門或者部門裏的個人能夠獨立完成的，我們需要與更多的部門，相關人員去交流溝通，去開會談論，徵求大家的合理意見，這樣才能順利的完成每一項任務。

重點工作計劃：

對於我司網站目前以及未來重點發展對象—百貨，也是我們工作內容和工作職責的所針對的重點對象，首先百貨是一個sku數量非常龐大的品類，目前我司網站百貨的sku還遠遠沒有達到一個理想的標準，那我們所需要做的重點就是不斷的擴充商品組，不斷的豐富商品組裏的sku。當然我們在百貨這個大品類裏還需要排出一個優先級，將重點的商品組排在優先考慮的位置，我們先要對此商品組有足夠的瞭解，足夠的專業，這樣我們才能更快，更有效的發現問題，並能找出解決問題的方法。對於目前我司百貨品類的各個商品組都有一些共同的問題，首先是品牌的缺少，那我們就需要為此商品組引進那些有價值的品牌，在完成品牌的引進之後，我們就需要豐富其sku了，在豐富sku的時候，我們需要考慮很多的因素，需要從很多的維度方面去考慮引進sku，比如在服飾方面：我們需要從品牌、價位、適合的人羣、款式類型，尺碼大小等各個重要的方面，去儘可能的滿足每一位顧客的需求，當我們滿足顧客購買到了主要的商品時，我們還得滿足顧客購買跟主要商品相關聯商品的需求，讓他們在我司網站能夠體驗到一站式購物的享受，這就需要我們不斷對百貨各個商品組進行規劃，並且這也是一個重要工作內容。當我們的sku豐富之後，我們就需要對百貨sku內部結構進行優化調整，同樣也是暢銷品的培養，滯銷品的淘汰，老品的下架，同時在sku不斷的增加中，百貨的三級頁面也會變的更加混亂與不合理，那我們下面的工作就要對此進行統一專業化，再到商品的四級頁面的信息展示，我們也要讓顧客體驗到方便快捷，專業合理，讓他們感受到從我們這裏是如此輕鬆，明白，放心的購買到自己的商品。

除了對百貨品類有針對性的重點工作之外，電腦品類的diy的引進也是一項之前未完成的重點工作，我們的目標計劃就是要實現品類商品的多樣化，多元化，我們不僅要豐富筆記本，台式整機，一體機、平板電腦的sku，我們還要搶佔diy的市場，雖然品牌台式整機的市場在不斷的被一體機所吞噬，但是熱衷於diy的消費者是不斷在增長的，diy的自由應用性、自由發揮性讓越來越多的年輕人對它偏愛，而且對diy的部件的品牌要求、品質要求、性能要求也在提高，所以我們在引進diy產品的同時，還需將市場與我司自身情況相結合，制定出適合我司發展的方案，路線。

自我內部管理：

對於下半年的工作計劃，首先我們必須明確重點工作內容，然後才可以計劃如何的去完成，隨之而來的是我們在完成的過程中所遇到的問題，我們需要學會如何去解決問題，當問題解決之後，我們還得總結工作完成過程中的失敗原因和成功方法，我們不僅需要吸取失敗中的經驗，還要繼續發揚工作中成功的方法。對現有的工作我需要把握好重點，計劃好主次工作的實施步驟、工作方法、完成時間、以及效果預判。在以後的工作中，我需要對自己的本職工作進行不斷的整理思路，完善工作方法，這樣才能有效的提高工作效率，增加自己的工作產出。

工作計劃暨工作總結篇2

一學期很快就要結束，回顧一學期所做的工作，現總結如下：

一、教育教學工作：

1、在開展區域活動中，我們根據幼兒年齡特點、發展需要投放活動材料，根據主題進展需要設計了一些與主題有關的區域活動材料，做到有計劃有目的地投放，並及時增減活動材料。引導幼兒積極認真參與區域活動，滿足幼兒發展的需要。針對幼兒個別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動材料。

2、在主題研習活動中，根據幼兒的興趣特點，我們設計了《我是中國人》和《民間藝術》兩大主題，從孩子們積極參與程度可以看出，這是非常受孩子歡迎、適合孩子發展水平的主題活動。《我是中國人》主題活動通過中秋節、國慶節引發出中國的名勝古蹟，中國的鄰國，中國的發展歷史，中國的傳統;中國的民族特色;中國之最等等。結合國慶節舉辦了幼兒詩歌朗誦表演會，主題結束開展了我是中國人知識競賽活動，活動讓孩子們變得更加大膽自信。家長也驚奇孩子們的巨大進步。在《民間藝術》主題活動中孩子們到了民俗村，變成了小記者，每人都採訪到了不同知識點的內容，回到幼兒園，孩子們將採訪內容編輯成了民間藝術報;大家都成了小老師，給大家講解自己採訪到的知識。根據孩子們的興趣，我們開展了學剪窗花、學京劇、畫國畫、瞭解書法、研究樂器等活動。最後，孩子們還和父母一起動手製作了樂器，舉辦了自制樂器展。獲得大家一致好評。在這兩個主題活動中，我們注重了根據孩子感興趣的事物去探究研習，調動了孩子各種感官參與，強調孩子在現實中發現問題、提出問題、解決問題的互動過程，從中滿足了孩子好奇心，孩子們在愉快的探索活動中快樂地收穫，經驗得到了一次又一次的提升和運用。我們還充分利用了社會資源為主題順利進行提供了更多的幫助。

3、加強浸入式英語教學強度。在一日活動中老師能很好地把握幼兒心理特點，能用正確的語音和恰當的方法組織活動，把英語教學滲透到每個主題活動中，帶班能力不斷提高。本期班級幼兒的英語會話水平有較大提高。

4、本學期加強了幼兒閲讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養，提前做好幼小銜接工作。為幼兒準備了：田字格本、數學練習本，充分利用了餐前、離園前這段時間，組織幼兒早期閲讀、識字遊戲、練習寫數字、做算術題等活動。開展了故事大王評比活動，每期評出一位獲勝者，並把獎狀張貼在家園專欄，幼兒的語言表達更加生動富有感情;講故事的積極性越來越高。

二、家長工作：

本學期更加註重了和家長的溝通，及時全面地瞭解每位幼兒的思想變化，並給予及時的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園聯誼活動，讓家長參與到活動中來，如：國慶節我是中國人的詩歌表演;和我是中國人知識競賽活動;家長開放日;幼兒自制樂器展;新年運動會等。家長對班級工作支持度高，能積極參與園裏、班級的各項活動，主動要求多派任務，樂意為班級孩子多做貢獻。本學期還發放了班級電話聯繫表，成立了班級家長委員會5名，家長委員會切實發揮了橋樑作用。有了家長的參與，我們本學期的教育教學活動真正做到了家園共育。

一、 衞生保健工作：

本學學期我班更加註重幼兒的身體健康，嚴格按照我園的衞生消毒制度作好常規工作，衞生程序規範化;加強幼兒體能活動，增強幼兒的體質，對於有心理障礙的幼兒，有針對性進行輔導，幼兒在擁有健康體質的同時擁有健康的心理。 幼兒能主動作好值日生工作;文明進餐，積極配合保健醫生作好各項體檢工作。加強消毒工作，杜絕流行病的發生;均本學期班級生病請假孩子少，幼兒的出勤率一直較高。在本次迎新年、運動會上，我班孩子在團體操表演以及單項運動比賽中均獲得較好成績。

本學期還加強了幼兒的自我保護意識及安全衞生教育，避免了幼兒安全事故的發生。培養了幼兒良好的生活習慣、衞生習慣，重點幫助幾個進餐慢的幼兒改變不良的飲食習慣、本期孩子們身高體重增長迅速。

二、 教師協作：

班級教師在工作中能以班級利益為重，高老師在發現自己懷孕了，身體不太好的情況下，仍然堅持工作;在高老師請假，陳老師進班的變更中，大家能及時調整，以致班級工作很快恢復正常。針對班級出現的問題大家都能及時溝通，定期開班會，教師間經常互相交流，做到了相互學習，及時反思，隨時調整。班級工作得以順利進行。

不足之處：對幼兒的細緻觀察不夠，班級教師在指導活動區時指導不過來，活動區材料製作需更多創意。 我們將再接再厲，努力做得更好。

工作計劃暨工作總結篇3

一、上半年重點工作總結

1.做好了北環路測量、圖紙設計、調規、徵地、安置地填土等前期工作。

2.督促各村完成25户以上通自然村公路計劃項目的任務，總里程23.2公里，目前已修建16公里。

3.做好了各村窄路面拓寬（7.50公里）項目、安全防護工程（10.68公里）的統計，並及時完成了項目申報工作。

4.做好了塘裏大橋的勘測和測量工作，完成了桃紅橋、新田橋、亭子下橋、沙子橋的圖紙設計和圖紙評審工作。

5.做好了宣風生物產業園-蘆萬武公路瑞泉段土地勘探、測量、分户測量等前期工作。

6.完成了縣重點項目s533路行-中埠路改造項目工程和320國道東陽-江霞路段拓寬項目的社會風險評估和環境評估工作。

7.完成了路行村田壠橋、東渡山下組橋、新田田藩里老橋、高樓雙合圳橋、水山頭拱橋重建的設計、評審、邀標、交通局審查等前期工作。

8.做好了仁裏村真屋嶺橋、高樓村一涵洞水毀後的重建工作。

9.排查全鎮主要路口的安全隱患，並安裝了減速帶。

10.開展“文明交通行動年”的工作。

二、下半年重點工作計劃

1.做好北環路新修公路建設，協調解決徵地中出現的爭議，落實好20根電線設施搬遷工作。

2.繼續督促各村完成25户通自然村農村公路計劃項目的建設，在10月底完成剩餘任務。

3.做好鄉村道窄路面拓寬改造和安全防護項目建設。

4.做好桃紅橋、新田橋、亭子下橋、沙子橋的造價評審、邀標等前期工作。

5.做好宣風生物產業園-蘆萬武公路項目分户測量核查、徵地等工作。

6.配合上級部門做好縣重點項目s533路行-中埠路改造項目工程和320國道東陽-江霞路段拓寬項目的改造工作。

7.繼續監督、跟進路行村田壠橋、東渡山下組橋、新田田藩里老橋、高樓雙合圳橋、水山頭拱橋的重建工作。

8.繼續開展“文明交通行動年”的工作。

工作計劃暨工作總結篇4

20某年度人事科緊緊圍繞教育局的工作思路和工作目標，卓有成效的開展了一系列教師隊伍管理工作，努力完成了全年工作任務，具體工作總結如下：

一、師德建設常抓不懈

一年裏，在全縣開展了“學規範，強師德，樹形象”中國小師德主題教育活動，針對當前師德建設面臨的新情況和新問題，我們擬定了加強教師隊伍管理的暫定辦法，提出了具體的師德要求。

通過開展專題學習，樹立典型等形式，對教師進行師德教育及政治思想、教育法制教育，提高教師的職業道德素養和依法執教意識，從而使全縣中國小師德建設有了整體提高。

二、教育人事改革逐步推進

一年來，我們把義務教育階段學校績效工資和中國小崗位設置管理工作的實施放在重要位置，認真組織確保平穩進行。

1.積極推進義務教育階段學校績效工資制度改革。

此項改革政策性強，涉及面廣，事關教職工的切身利益，年初制訂了《某縣義務教育階段學校績效考核實施辦法》，多次召開不同層次的績效工資改革專題會議，指導義務教育學校從實際出發制訂好各自的實施辦法。

今年安排在年底進行集中審批，並及時打卡發放，全額兑現。通過績效工資的發放，不僅保障了義務教育階段學校教師的總體收入水平，更關鍵的是建立了有效的收入分配激勵機制，充分調動了廣大教師的工作積極性，促進了我縣教育事業更好更快發展。

2.積極實施全縣中國小崗位設置管理工作。

為了保證這項敏感性強的工作順利進行，我們早籌劃，早準備，一方面做好政策宣傳，讓廣大教師瞭解，接受並支持崗位設置管理工作，另一方面我們廣泛調研，充分聽取基層學校和廣大教師的意見和想法，幫助學校掌握崗位設置管理方面的政策規定，瞭解熟悉具體操作辦法和流程。至今各校崗位設置申報方案，已獲市人社局批准，各校正着手組織全員聘任工作。

三、教師培訓形式多樣

為了全面提升教師的課堂教學能力和專業水平，今年開展了以“評好課”為專題第二輪中國小教師繼續教育活動，啟動並實施以農村骨幹教師培訓為重點的“國培計劃”。

1.制訂了《某縣某-20某學年度中國小教師全員培訓“評好課”專題學習指導方案》和《某縣某-20某學年度中國小教師“評好課”專題遠程培訓實施方案》。

開展了全員專題考核和骨幹培訓活動，骨幹教師培訓充分發揮了特級教師、學科帶頭人、教研能手和教壇新星的專業引領作用，確保了我縣“評好課”專題學習的科學性、針對性和實效性。

今年七月份開展了中國小教師“上好課”培訓專題徵文評選活動，本次活動共徵集論文209篇，共評出一等獎9篇，二等獎18篇，三等獎40篇。

四、下年工作計劃

(一)加強政治、業務學習，努力開創人事工作的新局面

1、加強政治理論學習，用科學的理論武裝頭腦。以深入學習黨的十某大精神為重點，努力把握其解放思想、實事求是、與時俱進的理論精髓，以科學發展觀指導人事工作，探索規律，開拓創新，增強工作責任感，強化服務意識，加強作風建設。

2、加強業務學習，提升管理水平。認真學習有關人力資源管理的相關政策、規定，開拓視野，豐富信息，全面提高管理水平，建立辦事高效、規範的工作管理機制。

(二)加強教師隊伍建設，提高教師的整體素質

1、繼續推進用人制度改革，嚴格規範操作程序。

一按核定的教職工編制，規範設崗;二按教師自願報名公開競聘，學校考核，決定聘用，簽定聘用合同;三按雙向選擇的原則，學校為被聘教職工提出聘任工作;四經雙向同意，與被聘任的教職工簽定聘任合同;五是做好聘後的考核工作。

2、加強青年教師“一二三培養工程”的組織實施工作。期初制定青年教師成長的目標任務，要求每一位青年教師制定個人奮鬥目標及具體實施措施，期末對他們進行考核並提出意見和建議。

(三)規範檔案管理工作，使我校的檔案工作科學化、規範化，為學校的教育、教學及宣傳工作服務。做好本學期學校文書的歸檔工作，嚴格按要求保管、借閲檔案;協助有關部門做好創建工作中資料的整理。

(四)搞好職稱評聘、考核、管理，積極推進職稱改革

1、強化崗位意識，搞好崗位設置。加強調研工作，學習兄弟學校職改工作的先進經驗，推進專業技術職務科學設崗、按崗聘任。加強聘後管理考核工作。通過崗位設置，形成專業技術隊伍合理結構，促進學科發展。

2、做好專業技術的職稱評聘工作，提高工作水平。大力宣傳職稱改革等方面的方針、政策，繼續研究制定切合我校實際的專業技術職務評審條件，正確把握好職稱工作的導向。把職稱評聘工作作為學校人事制度改革的有機組成部分，使其成為充分調動廣大專業技術人員的工作積極性、創造性的有效激勵機制。

(五)保質保量做好人事日常工作。

1、人事調配、幹部晉級、日常考勤、職工離退休、獎懲。

2、工資調整、臨時工管理、技工培訓、勞動保護等。

3、教師資格認定、教師職稱培訓、教師評優報獎。

4、做好人事檔案規範化、科學化、現代化管理模式工作;

5、完善學校教職工信息庫工作。

工作計劃暨工作總結篇5

轉眼之間一年又將要過去，回顧起來這一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和悉心的指導下，經過這段時間的學習和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務。以下是本人在20xx年度個人工作總結報告：

一、工作回顧

(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作

我是20xx年xx月xx日進入公司，這也是我踏入社會工作的第一天。面對這陌生的環境，陌生的工作，當時是覺得無從下手，不知道應該是要從哪裏做起，眼裏和心裏都充滿了迷茫，對業務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。

現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪製;組織員工進行馬士基系統培訓;完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異;繪製三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客户協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

(二)對本職工作的認識

1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;

2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節約;人員安排等;

4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

二、幾點粗淺體會

(一)高效服務，全力做好客户服務工作

我們的工作本職是服務，服務客户是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客户服務，得到了客户的認可。客户才會真正地認同我們。能做到高效服務，對於客户的電話諮詢，我都耐心解釋並給予解決，客户提到的問題和需要，都能及時解答和解決。

(二)專業學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什麼?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘於落後，那麼我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己

在各種突發情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。 天下難事，必始於易;天下大事，必先於細， 從簡單的事做起從細節入手。在精細化管理時代已經悄然而至的今天，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，築穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被紮實所代替，衝動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。

(四)認真負責是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的並不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛鍊，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客户給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。

(五)心態決定一切

對環境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自於思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

三、存在問題及個人工作計劃

在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，也使客户對自己有了較高地評價。但僅僅限制於目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司lms系統也沒有較深入地瞭解和認認識，對物流專業知識也有很大的不足。

為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今後的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

(一) 虛心學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破;

通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客户的能力，增強與客户溝通的能力，增強解決客户問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。

(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，並在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷髮現工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。

(三)確立目標，不折扣行動;

(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;

在xx年，我會努力改進，做好xx年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業先進水平邁進打好基礎，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。

隨着公司不斷擴大，規範，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。

以上是我的年度個人工作總結，請領導監督和指正!

工作計劃暨工作總結篇6

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。

一、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客户訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

二、市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客户，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

三、20xx年工作計劃

在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

回顧來公司一年的工作歷程，從1月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領導的信任，擔任銷售部經理一職。目前的工作暫時完成了在此我想對自己的個人工作做一下總結!方便各位領導同事知曉!

銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。

從接手銷售工作開始，我首先了解並整理原先遺留下來的一些客户問題，並豐富銷售現場，然後是瞭解項目針對的客户羣體，我認為提高銷售業績，首先是要了解我們的客户羣體、瞭解客户關心的方向、信任的角度，通過這些來宣傳，一定能引起客户的共鳴。所以豐富銷售案場、户外宣傳派單、户外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客户對視覺衝擊，完成這一步後，再次深層次的挖掘潛在的客户。

之後，我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通，其中有老員工，有新員工(還沒有正式上崗的)老員工的自身素質和對自身的要求都很難實現，再去帶動新的員工真得太難了。

我覺得這樣的團隊太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一起才能有能量，看到這個情況後，我把整個銷售團隊的人員集中起來，我們開會、商討、溝通，每個人都要説話，我要通過各種途徑來改變這個團隊。改變他們原來的工作態度，改變他們對銷售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感。從而達到一個強大的銷售團隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領導的支持，我們還是達到了一定的目標。提價一次，優惠調整了兩次，一年銷售套房源的成績。

首先是大家的共同努力的結果。再者培養了公司自己的銷售團隊是一種財富積累。

銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現在的五個人，雖然人數在減少，但工作任務每減少，工作業績沒減少。所以説團隊的力量是無限大的。房地產市場起伏動盪，作為銷售一線員工，對於本地房地產市場更應該瞭如指掌，對於競爭的樓盤，更應該知己知彼，是競爭的對手也是學習的榜樣，樹立自己獨有的特質。

回顧這一年來的工作歷程，公司領導的支持是最重要的，我被公司領導人之拼搏精神深深震動。希望在今後的工作道路上，公司領導能給我們創造更多的學習鍛鍊的平台，讓我們每個人都能夠更上一層樓。

工作計劃暨工作總結篇7

上半年，在市委市政府的堅強領導下，我局緊緊圍繞建設xx中心城市工作目標，穩步推動農業生產，不斷深化農業農村改革，全市“三農”工作持續向好。x-x月，預計實現農業固投xx億元，一產業增加值同比增長xx%，農村居民可支配收入達到xx萬元、同比增長xx%，各項經濟指標均能夠完成雙過半任務。

一、上半年工作總結

（一）鄉村振興戰略深入實施。形成《關於深入推進城鄉融合發展大力發展現代農業努力打造鄉村振興典範的實施意見》《20xx年xx市實施鄉村振興戰略推進城鄉融合發展行動計劃》等指導性文件，待xx市文件下發後結合上位文件調整後下發。持續推進20xx年xx個鄉村振興連片發展示範區建設，加快實施20xx年度省、xx市、xx市三級鄉村振興先進鎮、示範村獎補資金項目。積極組織xx市農業農村系統第x屆鄉村振興“x大案例”評選，我市共獲十大最美鄉村綠道、十大週末旅遊目的地等xx項xx個大獎。

（二）都市現代農業產業體系加快構建。x-x月，預計完成農業類重點項目投資xx億元，動物無害化處理場、生豬定點屠場、20xx年度高標農田建設xx個項目竣工投用，新簽約引進xx小鎮、xx文旅小鎮、萬畝青花椒等重大項目x個，協議投資xx億元。加快推進農業園區提質增效，全面啟動xx數字鄉村產業功能區（xx扶貧產業功能區）規劃編制工作和天府農業科創園項目前期工作，突出抓好xx伏季水果現代農業產業園等重點園區建設，截止x月，全市現代農業產業園區累計完成投資xx億元，發展產業xx萬畝。拓展訂單農業合作模式，與xx供應鏈公司達成初步合作意向，擬在我市首批發展xxx畝榨菜種植基地。大力實施高標準農田建設，完成投資xx萬元，建成高標準農田xx萬畝，累計達xx萬畝。

（三）重點工作穩步推進。加快編制農業農村發展規劃，完成《xx市“十四五”農業農村現代化規劃（xxxx-xxxx）》《xx市現代農業產業發展規劃（xxxx-xxxx）》《xx市現代農業園區建設總體規劃（xxxx-20xx年）》）初稿。全力穩定糧食生產，全市小春糧食播種面積xx萬畝、產量xx萬噸。持續恢復生豬生產，強化動物疫病防控，加大養殖場建設力度，x—x月，全市出欄生豬xx萬頭、存欄xx萬頭、豬肉產量xx萬噸。

（四）鄉村面貌不斷改善。縱深推進農村人居環境整治，加快推進xx户農村户廁改造，積極開展“最美家庭”“最美院落”評選，共評選出“最美家庭”xx户、“最美院落”xx個。有序推進川西林盤保護修復工作，圍繞鄉村振興示範環線重點打造區域，規劃設計實施xx建設，完成xx街道xx村十里荷花xx建設，加快推進xx街道協義村朱家灣林盤、xx鎮尤安村林盤等x個xx林盤建設，力爭年底全面完成。

（五）農業農村改革持續深化。積極推廣“四合一”集體經濟發展模式，草擬xx市20xx年縱深推進“四合一”模式發展壯大集體經濟改革三年行動計劃方案，指導制定20xx年xx村、xx村等xx個集體經濟示範村發展方案，全市農業適度規模經營率提升至xx%。有序推動農民合作社質量提升試點和家庭農場省級示範縣創建工作，x-x月，新增註冊家庭農場xx家、累計達xx家，新增農民專業合作社xx家、新評定示範合作社xx家（國家級xx家、xx市級xx家、xx市級xx家）。打通農村金融服務“最後一公里”，x-x月，發放“農貸通”貸款xx筆、xx億元，“銀政擔”貸款xx筆、總金額xx萬元。

二、下半年工作計劃

（一）突出統籌謀劃，推進脱貧攻堅成果與鄉村振興有效銜接。抓實抓細防止返貧動態監測和常態化幫扶，持續加強防止返貧動態監測，加強政策引導、技能培訓和技術指導，確保實現農民人均可支配收入達到xx元以上，鞏固脱貧成效。高質高效編制農業農村發展規劃，加快編制xx市“十四五”農業農村現代化規劃、xx市現代農業產業發展規劃和xx市現代農業園區建設總體規劃和《xx市家庭農場規劃建設技術導則》，分類有序推進村莊設計，優化村莊佈局。先行先試抓好鄉村振興示範建設，探索“後扶貧時代”的利益聯結、成果共享長效機制，健全完善“農業園區+集體經濟組織+新型經營主體+農户”模式，高標準打造xx數字鄉村產業功能區，爭創省級鄉村振興示範村x個，xx市級鄉村振興先進鎮xx個、示範村xx個，提升輻射帶動效應。

（二）突出穩產保供，提升重要農產品供給保障能力。全力穩定糧食生產，確保糧食麪積穩定在xx萬畝以上，糧食總產量穩定在xx萬噸左右。加快推進畜牧業生產，以恢復生豬生產為核心，以xx羊為代表的地方品種資源保護和選育提升為重點，確保年出欄生豬xx萬頭、山羊xx萬隻以上。統籌抓好果蔬生產，着力優化產業區域佈局，調優品種品質結構，確保全年蔬菜種植面積穩定在xx萬畝、產量xx萬噸，水果面積xx萬畝、產量xx萬噸。

（三）突出融合發展，加快構建現代農業產業體系。提檔升級現代農業園區，加快推進簡州大耳羊現代農業園區等現代農業園區建設，力爭創建省級、xx市級現代農業園區各x個。全面實施“三品工程”，強化品種培育，加快推進天府農業科創中心建設，深入開展品種提純保種、選優育種工作，提升產業核心競爭力；強化品質提升，推進全域全程標準化生產，力爭“三品一標”農產品達到xxx個；強化品牌創建，完善農產品品牌保護和推廣機制，加強市場宣傳營銷，提升農產品影響力。精準開展項目招引，編制完善農業“兩圖一表”，精準招引一批國內外有影響力的龍頭企業和重大項目，全年力爭引進投資額在x億元以上的農業重大項目xx個以上。

（四）突出價值轉化，積極探索公園城市鄉村表達。加快補齊基礎設施短板，深入實施農村基礎設施“六網會戰”，全面完成x萬畝高標準農田建設，加快啟動20xx年xx萬畝高標準農田建設前期工作，新建提升機電提灌站xx座，改善農業生產條件。塑優農村空間形態，加快推進近郊服務型、現代園區型、休閒安居型美麗鄉村建設，新啟動xx林盤建設xx個，打造xx消費體驗新場景xx個，改善農村生活條件。紮實抓好農村人居環境整治，深入實施農村人居環境整治提升五年行動，加強農村人居環境整治後期管護機制建設，完成xxxx户農村户廁改造，改善農村生態環境。

（五）突出增強動力，全面深化農業農村改革。深化“四合一”改革壯大集體經濟，統籌推進集體經濟發展示範村建設，加快推進農民合作社質量提升整縣推進省級試點和省級家庭農場示範縣創建，重點培育經營性收入超xx萬元的經濟強村xx個、經營性收入超xxx萬元的示範村xx個，全市xx%以上行政村集體經濟經營性收入達xx萬元以上。深化農村產權制度改革，繼續開展集體經營性建設用地入市工作，力爭全市農村土地適度規模經營率提升至xx%。創新農村金融改革，建立健全農村產權抵押融資風險基金持續補充機制，持續推進金融支持農村集體經濟組織金融改革試點，力爭年內新增“農貸通”貸款xx億元、“銀證擔”貸款xx萬元。