村的年初工作計劃優秀7篇

通過工作計劃管理者可以確保資源的合理分配以滿足項目和業務需求，工作計劃可以包括風險管理策略，以應對潛在的問題和挑戰，，以下是本站小編精心為您推薦的村的年初工作計劃優秀7篇，供大家參考。

村的年初工作計劃篇1

時間似白駒過隙，眨眼間新一年的工作又要開始了。在xx年的工作裏我會在自己的崗位上努力工作，認真學習，用知識武裝自己，認真履行崗位職責，嚴格要求自己嚴把質量關。工程自檢是項目的龍頭，身處在這麼艱鉅的崗位上，我不會辜負各級領導對我的希望，認真工作，配合好科長工作，服從領導安排。

“傳”“幫”“帶”是公司的優良傳統，又是管理的重要組織形式。開展好“傳”“幫”“帶”不僅可以使新同志進步還可以共同發展，促進同志的團結與融合，使同志共同發展、共同進步、共同提高。在公司工作這兩年的時間裏我已經從公司的“傳”“幫”“帶”中的“傳”慢慢演變成了“幫”。我會在老同志身上學習他們的無私精神，把我所學的，所看的，所做的告訴新來的同志們，避免他們走彎路，幫助他們分析問題，共同思考，取長補短共同進步。

作為公司的一名成員，在思想上要高度重視團結協作的重要性。只有團結協作，公司才能擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，也才能事半功倍。一個團結的團隊才會有戰鬥力，在這個團隊裏，團隊成員才能有愉悦快慰的心情去為達到組織目標而奮鬥。每個人都希望在這樣的團隊裏工作。我們要有良好的溝通，以身作則做有利於團結協作的事。

對公司的建議

建議公司在冬休時期舉辦些集體活動，為不是同一個項目的同志創造個互相交流互相接觸的平台，使冬休時的同志業餘生活豐富多彩，工作一年的疲憊心裏得緩解。

xx年註定是收穫的一年，也是註定讓我成長的一年。總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。新的一年新的

開始，我將認真工作，在xx年我會改正自身的不足，認真工作，努力創新，努力使自己的思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。

村的年初工作計劃篇2

地理學是一門研究地理環境以及地球表層自然要素、人文要素及其相互關係的科學。地理學科具有綜合性、地域性、開放性、實踐性等特點。中學地理課程是使學生獲得可發展的地理基礎知識和能力、認識地理環境、學會地理思維、樹立環球倫理觀念、形成全球意識和愛國情感的一門基礎課程。

一、學期教學目標

七年級世界地理的教學目標是：

1.使學生知道有關世界海陸分佈、氣候和海洋的基礎知識，以及世界人口、人種和國家等概況。

2.使學生知道世界各大洲概況和主要國家的自然地理和人文地理特徵，人類活動和自然環境的關係，初步掌握學習區域地理的基本方法。

3.使學生初步學會運用地圖瞭解世界各地地理事物的分佈，初步學會分析區域地理特徵和地理事象的內在聯繫，從而發展地理思維能力。學會畫簡單的世界、大洲、國家的地理略圖，學會閲讀地理景觀圖和地理統計圖表。

4.使學生懂得人類共同生活在一個地球上，必須共同保護環境;初步知道世界一些國家在開發、利用自然資源方面的經驗和問題;增強可持續發展以及對外開放意識，培養全球觀念

二、學生基本情況分析

國中階段學生的認知水平已進入到由形象思維向抽象思維發展的階段，具有一定的抽象思維能力和初步的系統思維能力，同時國中已開始分科學習思想品德、歷史、地理等方面的基礎知識，他們的實踐、體驗活動開始涉及社會生活中一些較為複雜的社會現象或社會事物。因而可結合有關學科的知識和方法，引導學生從社會生活實際出發，學會發現和提出問題，分析和解決問題。這一階段的實踐、體驗是在國小基礎上的遞進。

我所任教的班級是我校的七年級五個班級。七年級學生從思維發展來看，已有較大飛躍，學習過程中多些穩定因素，個別學生由於學習習慣較差，課堂中會出現注意力不集中、講話等違反課堂紀律的現象，但總體來看學生的學習主動性還是有的，作業也能及時準確的完成。

本學科學生比例：

七年級年級：優秀：20 %，良好：21%，合格：43%，尚努力：16%

三、教材分析

第一章讓我們走進地理

本章屬於教材的緒論部分，第一節為“我們身邊的地理知識”，第二節為“我們怎樣學地理”。分別從情感和技能兩個方面讓學生感知地理，説明地理學科的學習內容與學習意義、地理學習的方法與途徑。本章的教學內容是為今後學習地理做情感上的鋪墊與準備，引導學生熱愛並親近地理學科。

教材通過“地理之謎”、“地理與日常生活”、“地理與生產建設”、“地理與風土人情”讓學生感受地理知識的奇妙與親切，既能讓學生感受地理知識的實際意義，又能激發學習地理的強烈興趣，體現出“地理知識無處不在，地理知識處處有用”的特點。

而第二節中“我們怎樣學地理”則通過引導學生畫學校地圖開始，從實際應用出發掌握地理學習的基本工具—地圖的使用，體現了學習對生活有用的地理這一理念，使學生不會感到地理僅僅是一門學科，同時是一項人生的技能。“學會收集地理信息”、“學會思考地理問題”、“在野外旅行中學習地理”則將興趣與方法、情感與技能恰當的融合起來，使學生感受到地理是一門有趣、有用、值得學、能學好的課程。

第二章地球的面貌

本章教材主要包括認識地球、世界的海陸分佈、世界的地形、海陸變遷四部分。這些內容都是學習地理的基礎知識，同時又是幫助學生確立正確世界觀、人生觀的基礎知識，藴含着辯證唯物主義的世界觀和方法論。既是地理知識的基礎課，又是人生髮展的奠基課。

“認識地球”一節，教材通過人類對地球形狀的認識過程，藴含了科學的世界觀和方法論。教材從地球形狀和大小，地球的模型—地球儀，能確定地球表面任何一點的位置，較全面地介紹了地球。同時讓學生體驗到了人們可以利用不同方法制作不同用途的地圖，並能根據需求選擇合適的地圖。

“世界的海陸分佈”一節，教材首先通過“世界海陸面積比較”餅狀圖、南北半球圖等向學生展示地球的海陸分佈，通過直觀形象的圖形和具體的數據，向學生傳遞了世界海陸分佈的特點及其面積比較，學生在學習知識的同時，也體會了一種説明問題的方法。通過一系列直觀與抽象圖片的結合展示，以及大洲輪廓圖的繪製等手段，讓學生對大洲大洋的面積、名稱及其排序有了非常感性的認識。

第三章世界的居民

本章屬於人文地理內容，從宏觀的角度闡述世界的人口、人種、語言、宗教、聚落以及世界文化遺產的保護。其中最基本的內容是世界人口，包括人口的數量、分佈和人口問題。在此基礎上再講述人種、語言、宗教、聚落等內容，讓學生了解世界人口的基本狀況，説明人口問題對環境及社會、經濟發展的影響，正確看待世界的人種、語言和宗教，瞭解聚落與自然環境的關係，懂得尊重歷史和珍惜祖先留給我文化遺產。

本章內容將在後續學習中自然滲透，是零星分散在各章節中人文地理內容的高度概括，對後續的學習具有總領效果。而且這些內容與我們身邊所知、所聞的許多事情關係密切，建議教師授課過程中，注重聯繫實際、聯繫時事，通過追本溯源的學習方法，挖掘這些地理知識的歷史和現實體現，引導學生認識一個多樣的世界，培養學生正確的世界觀、歷史觀、宗教觀、人口觀、環境與發展觀。

氣候是人類賴以生存的重要自然條件之一。它對人類生活、生產的影響是非常顯著的，尤其對農業來説，他更是一種取之不盡，用之不竭的自然資源。

四、教學措施

本學期地理教學在新的教學理念指導下，根據新課標的要求，大膽嘗試，運在學習中挖掘學生的主動性與創造性，教學中注重引發學生髮現問題，啟發思維，最大限度的調動學生主動參與、主動探究的積極性。充分體現“教師主導，學生主體，師生互動，生生互動”的教學原則，幫助學生形成“自主學習，合作學習，探究學習”的學習方式。在地理教學中注重與其它學科的整合，並幫助學生在學習中形成正確的情感、態度與價值觀。

根據新理念的要求，本學期的地理教學緊緊圍繞充分突出學生的主體地位，調動學生學習地理知識的積極性，使學生喜歡學、愛學，變被動的學為主動的學，改變學生的學習方式，構建“師生互動、生生互動”的地理課堂這一教學思路，在本學期的教學工作中做以下幾點設想。

(一) 增強教師的親合力

要充分調動學生學習地理的興趣，讓學生喜歡地理課，就首先要讓學生喜歡地理教師，而教師的魅力有內在的外在的美並存。內在的美應該是教師的教學水平;外在的美應有以下幾點：教師的言談舉止、主動與學生溝通、鼓勵賞識的態度、耐心細緻的幫助等等，總的説來教師應具備教學、師德的高素質，使學生感受到我的地理教師各方面素質都很棒，提高我在學生心目中的地位，增強教師的親合力。

(二) 地理課堂模式的探索

自從新課改實施以來，我一直採用清徐二中四環節教學模式，結合地理教學做過大膽的嘗試，本學期仍從一切為了學生髮展的目標出發，對地理課堂做如下嘗試。

1、教學目標的確定

在認真分析教材的基礎上，根據學生的實際情況，適當的整合教學資源，選擇對學生有用的地理知識，注重技能的培養，使學生學會學習地理知識的基本方法，在學習知識的同時，體現情感、態度、價值觀。

2、重點、難點的處理

為克服舊教材知識多、課時緊的現狀，對於重點知識的掌握和難點的突破我多用多媒體教學，增強教學的直觀性，有效的引發學生的學習興趣，增大課堂的容量。現代教學手段廣泛應用於地理課堂是本學期地理教學改革大膽嘗試的重點內容之一。

● 圖領全文 培養能力

地圖是地理學習最主要的工具，在地理課堂上對學生進行識圖、析圖能力的培養非常必要，也是培養學生能力的一個重要過程，所以本課我以圖為導線，通過學生識圖、析圖、動手填圖、討論、交流和師生間填圖，培養學生的實踐能力，構建合作式課堂。

●知識拓展 共同探究

加強地理學科與歷史、藝術、軍事等學科的整合，使學生感受到學習地理知識的重要性，能夠做到學以致用，從而激發學習興趣。

●親身體驗 參與實踐

地理事物的位置記憶歷來是地理教學的重點和難點，我採用學生親自佈陣的方式，讓學生親身體驗地理事物的分佈位置，加強了對知識的記憶，符合新課改的要求。

●現代信息技術的應用

五、教學進度和教學時間分配

第 一大周 第一章

第二大周 第二章(第一節和第二節)

第三大周 第三章(第三節和第四節)

第四大周 第三章(第一節和第二節)複習

期會考試

第五大周 第三章(第二節、第三節和第四節)

第六大周 第四章

第七大周 第五章

第八大周 複習

村的年初工作計劃篇3

一年來的工作已經結束了，不是感覺時間快，而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好，面對這新的一年，我內心十分感慨，這要從很多個方面出發來講，在____年的工作當中，我十分重視對自己能力的提高，還有對工作的熱愛，我是一個非常喜歡工作的人，做銷售這三年的時間，我從來沒有在公司這裏這麼開心過，因為這是對我能力的一個證明，我希望能夠繼續在____年的工作當中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規劃，這對我是有很大幫助的。

首先，今年年初，制定的一個工作目標，我在____年階段已經完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷售工作本來就是一個有挑戰的事情，業績始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產銷售人員應該做好的必要一件事情，業績是非常關鍵的，沒有好的業績，就算不上一個好的銷售，何況做房產工作壓力本身就大，挽留注意每一個客户，從客户的角度出發，為客户去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優點。

在____年的工作當中，我將會把自己過去的一些缺點糾正，比如我在跟客户交流的時候，不是太專業，在一些能力上面，我覺得自己還是跟我們公司的骨幹銷售差了一段距離，____年肯定是充滿挑戰的一年，作為一名房地產銷售，應該有着專業的銷售能力，跟客户有着專業的交流跟溝通，所以我會在____年的工作當中繼續做好這麼一件事情，在不足的方面給予糾正，因為做銷售本來就非常的不簡單，需要提高自己能力，不斷學習，也為我們公司創造更好的業績，給自己一個滿意的交代。

____年充滿希望的一年，也是我對自己充滿期待的一年，我會用實際行動證明自己的銷售業績跟能力都達到一個新的高度，我相信我能夠在____年的工作當中給自己一個合格的交代，當然，這也不是隻言片語，需要我付出實際的行動，所以我會在年初制定自己的工作目標，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客户的交流，在這方面還是有些不足，需要糾正，需要提高，需要不斷的填充自己。

我首先是相信自己的，這種相信是來源於過去幾年我銷售工作的經驗，也是同時對我的一個肯定，我我認為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發揮好，____我會繼續努力，為公司創造更好的業績。

村的年初工作計劃篇4

衞生室是健康教育與健康促進的重要場所，開展健康教育與健康促進是提高廣大羣眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及相關知識知曉率的重要措施，為進一步提高居民健康文明素質、生活和環境衞生質量，特制訂本計劃：

一、加強我村衞生室健康教育陣地建設。

衞生室應設有固定的健康教育陣地（如宣傳欄、黑板報），定期更換內容。積極徵訂健康書報；發放健康教育資料。利用各種形式，積極傳播健康信息。

二、開展健康教育知識宣傳。

定期對全體居民開展健康教育知識培訓，以提高全體居民的衞生知識水平、健康意識。

三、大力開展衞生室健康教育活動。

門診健康教育：應有針對性對門診就診人員開展口頭宣傳，發放教育處方等候診教育與隨診教育。

四、積極開展健康教育活動。

結合本地情況，對居民進行經常性健康教育指導。配合各種宣傳日，深入對預防接種、婦女病普查等機會開展預防艾滋病、結核病、免疫規劃、婦女兒童保健傳染病、地方病、慢性病等常見病多發病諮詢和宣傳健康教育活動；開展飲水衞生、食品衞生、家庭急救與護理等家庭健康教育；衞生法規宣傳；倡導健康的生活方式、培養良好的個人衞生行為習慣。

五、加強反吸煙宣教活動。

積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸煙與被動吸煙的危害宣傳。

六、加強預防接種工作的宣傳。

繼續宣傳協助《兒童免疫規劃》工作，使廣大農民加強疾病預防能力，科學的、有計劃的接種疫苗。

村的年初工作計劃篇5

春風送暖，萬物復甦，一個新的學期開始了!面對新學期，新任務，和新挑戰，在班級工作中我計劃從以下幾方面着手。

一、 確立本學期工作目標

班級管理目標：進一步強化管理，鞏固班內“團結、文明、誠信、超越”的班風，和“靜、思、專、主”的風。

學生成績目標：在上學期末考試成績的基礎上，預計本學期期會考試成績類名前十名中進入八名;前二十名進入十二名。

學生成長目標：進一步增強學生的目標意識、時間觀念及危機意識，引導學生學會自我管理，自我教育。

二、 具體措施

1、班團幹部，充實班幹部隊伍，並加強對班幹部的`教育，至少每兩週招開一次班幹部會議。

2、強化紀律整頓，嚴格班規班紀。嚴格三飯時間的檢查。

3、開展學習經驗交流會，促進良好學風的形成，對部分學生科學的學習方法進行推廣。

4、引導“差生”制定趕超計劃，並督促其嚴格執行，迎頭趕上。

5、進一步推廣科學的學習方法，加大檢查力度，促使學生形成課前預習和課後及時複習的習慣。

6、指導學生進行生涯規劃，形成正確的人生觀、價值觀。

7、對學生進行感恩教育，利用清明節、母親節的契機，引導學生思考相關問題。

8、用強制措施讓學生形成良好的生活習慣，加強對教室、宿舍的衞生檢查。

9、積極參與學校組織的各項活動，強化班級凝聚力。

10、做好入級工作的總結工作，每月一小總結，期中、期末大總結，及時發現問題，規範班級各項工作。

村的年初工作計劃篇6

新的學期又開始了，九年級的新課程已經結束了，我們正進入緊張的複習階段。對於沒有帶過九年級的我來説更感覺有些不知所措，為了更好地開展工作使九年級複習能夠順利進行，特制定計劃如下：

一、教學目標

通過複習，使學生對國中階段的語文基本知識有一個明確的、系統的瞭解，掌握必備的語文基礎知識：如，能夠認真規範地默寫古詩詞，掌握文言文中的重點實詞、虛詞;強化學生的閲讀理解能力和語言表達能力，提高學生運用語文知識解決實際問題的能力;加大寫作力度，提高學生的寫作水平。

二、學生基本情況分析

經過九年級上學期的學習，學生語文學習興趣有所增強，學習能力有了明顯提高。但也有許多不盡人意的地方，兩個班成績高低不平，懸殊很大。一班：平均分為91.7,及格率為93.3%，優秀率為13.3%;二班：平均分為79，及格率為70%，優秀率為20%。從成績看優秀率較低，究其原因是大部分男同學學習語文的興趣較低，一直提不起學習的勁頭，並且他們書寫不夠認真規範，分析問題、解決問題的能力較差，

三、複習工作方面

認真閲讀《語文新課程標準》，並瞭解會考動態。本學期的複習時間共有16周，我們將對語文知識進行三輪複習。

第一輪：分冊複習(第2-9周)

將對教材進行全面複習，使學生對教材知識進行全面系統地掌握。

第二輪：專項複習(第10-14周)

對古詩、文言文、現代文閲讀、文學常識、名著閲讀、寫作進行專項訓練，提高學生的分析問題、解決問題的能力。

第三輪：綜合訓練(第15-17周)

會考衝刺，做一些相關的綜合練習題、模擬題，把握會考動態。

四、教學措施

1、繼續做好學困生的轉化工作，要想盡一切辦法，克服學生厭學心理，把不愛學習的部分學生的學習積極性充分調動起來，使他們樂學、好學、善學，在日常教學與複習中，一定要配合班主任，多找成績不理想的學生談心，引導他們樹立正確的人生觀、價值觀，把全部精力投入到學習與複習中，爭取取得滿意的成績。

2、後段複習還要注意培優工作。部分男同學偏科較嚴重，在課堂教學與課

下輔導時應多關注他們，給他們以信心，幫助他們掌握科學的學習與複習方法，針對他們薄弱的知識點與能力點一一攻破，即因人而異，因材施教。

3、規範書寫，加強寫作力度，通過做題培養學生分析問題解決問題的能力。

4、

對於古詩文閲讀：先將古文按篇制定進度計劃表，將任務分給學生，讓學生按照進度整理。(如常見的重點實詞、虛詞、通假字、一詞多義、詞類活用、古今異義及一般句式。)然後進行專項檢測與講解。但要注重由課內向課外的遷移運用，引導閲讀程度相當的課外文言文。複習思路：注重積累——尋找規律——掌握方法——背誦與理解並重——訓練與考查同步。

5、對於現代文閲讀：首先要回顧文體知識，明確閲讀考點，掌握解題對策;對於不同文體的題型針對各地會考試題進行鍼對性的練習與講解;結合當代名文時文選不同文體的題型作模擬訓練。現代文訓練思路：整體閲讀——瞭解內容——領會主題——仔細審題——明確考點——篩選信息——找準語句——組織語言——落筆答題——回顧檢查。

6、對於作文指導與訓練：首先要讓學生儲備素材——指導學生如何將閲讀積累化為己用，如何活用材料，通過這樣的方式，充實學生的材料，為考試蓄能。適當講些各種文體的寫作方法、形式技巧，注重學生材料的積累與交流，以及書寫水平的提高。其次要對學生進行專題輔導——就擬題，審題立意，構思選材，結構佈局等方面，專題輔導。挑選一些優秀作文和近年會考優秀作文讓學生研讀，探究作者是如何審題、立意、組織材料、謀篇佈局的;如何做到角度新穎，取材鮮活，筆法獨到。再次對學生進行集中訓練——設計一些貼近學生生活，關注社會熱點，突出地方特色，反映歷史文化的“話題作文”、“材料作文”、“半命題作文”或“選題作文”讓學生訓練，要求儘量在規定時間內當堂作文，並作定時的交流與講評。最後要讓學生自我補充——學生要自覺主動多讀書看報，開拓自己視野、瞭解時代信息、把握時代脈搏，充分利用課餘時間涉獵名家作品或課文中指定推薦的中外名著，並學習語言和一定的章法技巧。

7、及時認真批改作業，當天交上來的作業要當天反饋。

8、認真寫好教學反思。對學生學習中存在的問題做到及時分析並予以矯正，對學生成功的學習方法、獨特的見解，及時加以肯定並予以推廣。鼓勵學生多向思維，開拓創新。讓教學總結與反思不斷循環，促進教學不斷進步。

五、德育滲透

幫助學生樹立學習的自信心，使他們有一個良好的心態迎接會考，加強愛國主義教育和心理健康教育，使學生形成健全的人格。引導學生樹立崇尚科學，追求真理的科學態度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，激發他們積極學習的內在動力。

六、自我提高方面

1、積極參加學校組織的各項活動。並堅持每週寫一頁認真工整的小字。

2、經常聽師傅的課和有經驗教師的課，並做好聽課記錄，虛心向師傅請教，探討複習方法，以便提高課堂效率。

3、利用課餘時間自我充電，更新教學觀念，樹立課堂效率意識。每天確保半小時到一小時的讀書時間。每週撰寫一篇讀書筆記;每月研讀一本教育刊物;每學期研讀一本教育名著;每學期撰寫一篇有價值的讀書心得體會或論文;保證讀書的效果，並學以致用。計劃閲讀書目如下：《教師以德育人的行為細節》、《給教師的100條新建議》、《教育學》、《中學語文教學論》、《有效教學的基本功》、《一生的成功計劃》。

4、其它：充實成長博客、上網查閲資料等。

七、教學進度及課時分配

第一輪分冊複習時間安排

七年級上冊教材

1、《論語》十則 2.24 2.25

2、春 濟南的冬天 皇帝的新裝 郭沫若詩兩首 3.1

3、詩詞

觀滄海 次北固山下 錢塘湖春行 天淨沙 3.2

聞王昌齡左遷龍標遙有此寄 夜雨寄北 泊秦淮 浣溪沙 3.3

龜雖壽 過故人莊 如夢令 觀書有感 3.4

4、測試 3.5

八年級上冊

1、 詩詞

杜甫詩三首 使至塞上 渡荊門送別 遊山西村 3.8

長歌行 望洞庭湖贈張丞相 黃鶴樓 3.9

送友人 秋詞 十一月四日風雨大作 3.10

2、 阿長與《山海經》 《背影》 《中國石拱橋》 3.10

3、 桃花源記 3.11 3.12

4、 短文兩篇(陋室銘 愛蓮説) 3.15 3.16

5、 三峽 3.17 3.18

6、 短文兩篇(答謝中書書 記承天寺夜遊) 3.19

7、 測試 3.22

八年級下冊教材

1、詩詞

詩詞曲五首 詩五首 3.23

送杜少府之任蜀州 旱春呈水部張十八員外 無題 3.24

相見歡 登飛來峯 宣州謝脁樓餞別校書叔雲 3.24

2、馬説 3.25 3.26

3、送東陽馬生序 3.29 3.30

4、小石潭記 3.31 4.1

5、岳陽樓記 4.2

6、醉翁亭記 4.5 4.6

7、藤野先生 海燕 4.6

8、 測試 4.7

九年級上冊教材

1、沁園春 雪 故鄉 我的叔叔于勒 4.8

2、出師表 4.9

3、詩詞

詞五首 觀刈麥 卜算子 醉花陰 4.12

4、測試 4.13

九年級下冊教材

1、詩詞

?詩經》兩首 從軍行 月下獨酌 凳樓 4.14

左遷至藍關示侄孫湘 雁門太守行 4.14

2、孟子兩章 4.15

3、魚我所欲也 4.16

4、曹劌論戰 4.19 4.20

5、鄒忌諷齊王納諫 4.21 4.22

6、鄉愁 孔乙己 變色龍 4.23

7、測試 4.23

第二輪：專項複習時間安排

1、古詩詞分類整理(送別詩、思鄉、愛國、自信樂觀、征戰、春、月)，並

對複習過的詩進行綜合默寫。 4.26-4.28

2、字詞書寫 4.29 4.30

3、文言文閲讀(課外) 5.3-5.7

4、現代文閲讀 5.10-5.14

5、綜合實踐 5.17 5.18

6、仿寫 對聯 5.19 5.20

7、作文訓練 5.21-5.29

第三輪綜合訓練時間安排 5.31-6.18

村的年初工作計劃篇7

一、初步計劃

1、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業客户信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

2、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係！

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：

1、注重返點；

2、注重設計效果；

3、以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客户信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品

9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

10、針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾户業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助）

12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

二、具體的預算

1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

2、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成諮詢的準客户1006位，每月完成諮詢的準客户為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成諮詢的準客户達到503位，每月完成諮詢的準客户為42位；按有效諮詢準客户率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客户流量為604位，每月要達到客户流量為51位。

3、按開工率為65、5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941、2萬元，淨產值為800、02萬元，比目標淨產值還要超出120、02萬元。

三、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客户流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明xx的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。

四、工作規劃

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

業務人員出工地，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養業務人員發現問題，總結問題目的在於提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的台階。

4、努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。（業務員的學習計劃在業餘時間完成）

5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標分配（按家裝簽單產值分配）

1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客户。

2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客户。

3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤裏搞活動接待的客户，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客户。

4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工採用電子商務營銷接待的客户。

5、回頭客户明年的目標150萬元，客服部接待的上門客户。

六、目標實現管理辦法

1、根據xx市房地產分佈示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業瞭解。

3、市場部業務員每天有日誌，週週有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。

4、市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。