升職的陷阱

　　"獨之秀"職業案例：

二十七歲的莉莉半年前被老闆從財務部調到銷售部擔任銷售經理。俗話説，新官上任三把火，財會專業畢業，而且做過財務主管的莉莉深知公司財務上的漏洞，經過老闆同意，莉莉一上任就在銷售部門實施了新的財務制度。但新制度不僅沒起到什麼作用，反而讓她成為幾個銷售主管的眾矢之的，因為新的財務制度明顯觸動了銷售主管們的既得利益。加上莉莉年紀比較輕，又是財務出身，無論她表現得對銷售多在行，始終得不到公司銷售人員的認可，每次她組織銷售部門開會，大家都是消極怠慢，讓莉莉十分惱火。

最要命的是，儘管每天累得疲憊不堪，自從莉莉上任以來，公司的銷售業績沒有上升，反而下降了。為了把銷售業績提上去，莉莉親自去跑了幾趟銷售渠道，結果都是無功而返。沒有工作成績，也沒有同事的支持，感覺四面楚歌的莉莉一籌莫展，很想辭職不幹了，但銷售經理的職位畢竟很有誘惑力，她又想再堅持一下，説不定會守得雲開見月明呢？猶豫不決的莉莉最後決定請教職業顧問。

杭州"獨之秀職業顧問"分析：

從財務主管到銷售經理，可以説莉莉是高升了，但高升的結果卻給她帶來了一大堆的麻煩，感覺是掉進了一個陷阱。問題出在哪裏呢？

首先，我們先來看看莉莉是否適合目前的工作崗位。

一直從事財務工作，缺乏銷售工作經驗，在銷售部門缺少威信；不瞭解所轄部門的人員關係，難以融入其中；實施的新制度觸犯了下屬中的某些既得利益羣體，無法取得他們的信任支持。這些都是莉莉在目前崗位上存在的問題，而且是很難解決的問題。是莉莉缺少員工擁護的主要原因。

相對財務部門來説，銷售部門是一個比較複雜的部門，要做好這方面的工作，就要對市場有一個充分的瞭解和把握。而莉莉以前是財務主管，既沒有自己的銷售渠道，又不瞭解底下的銷售人員，可以説在銷售業務和人員管理上都完全受制於下面的銷售主管，根本談不上獨立把握市場。受制於對方卻又損害了對方的利益，自然是處處受阻礙，處處不順。總之，公司內部的複雜關係，自身實際銷售工作的缺失，讓莉莉很難做好銷售管理工作。可以説，她並不不適合銷售管理工作。

那麼，莉莉適合什麼工作呢？一般來説，一個人適合什麼工作，大致由外在的職業能力和內在的職業能力兩方面決定。

外在的職業能力包括專業知識，工作經驗等，從這方面來看，莉莉的專業是財會，之前也一直在從事財務工作，而且已經在財務崗位上小有成就。

內在職業能力包括個性氣質，潛在職業傾向性等，從這方面來説，莉莉的綜合能力測評結果顯示，她的個性氣質屬於典型的粘液質類型，數理能力突出，適合從事財務工作。

另外，職業發展沿着一個持續穩定的軌跡發展，更有利於職業競爭力的積累和事業的成功，反之則不利。莉莉已經27歲了，一直在從事財務工作，現在重新調整職業方向，進入完全沒有優勢的銷售行業風險太大。

所以，"獨之秀職業顧問"認為，財務工作仍然是莉莉的最佳選擇，建議她重新回到財務部門工作。

"獨之秀職業顧問"提醒：高職位確實很有誘惑力，但高職位自己未必能夠勝任。特別是對那些跨部門升職的人來説，升職常常意味着要進入一個自己根本不瞭解的部門或行業，相當於轉行。此時就要衡量一下為升職付出的職業代價是否太大了。

　 （智聯編輯：聞燕燕）