社會調查實踐報告格式5篇

打工人在完成實踐報告的過程中，肯定要保證格式正確，一篇優秀的實踐報告能夠增加大家的寫作能力。以下是本站小編精心為您推薦的社會調查實踐報告格式5篇，供大家參考。

社會調查實踐報告格式1

為了響應黨中央“貫徹科學發展觀，服務農村促和諧”的號召，我們在南部縣伏虎鎮進行了為期五天的實踐活動。在實際的走訪中，讓我印象最深刻的是:打工經濟成為了村民的主要收入來源。伏虎鎮地處西充、南部、鹽亭三縣交界處，省道101貫穿全鎮七個村，與國道212毗鄰，交通便利，四通八達。並有“千里唐巴一明珠”的美譽。全鎮共有三萬多人口，城鎮化程度較高。06年，該鎮人均純收入為3026元，而全縣人均純收入為2750元。不過，令人遺憾的是:收入的絕大部分來源於打工經濟。走進伏虎鎮映入眼簾的是一棟棟漂亮的小樓，可是，許多小樓裏卻空無一人。外出務工人員回家修好房後，由於在當地沒有主要經濟來源，又紛紛離家外出務工。目前，伏虎鎮主要有兩個經濟項目:長林肉食品公司、枇杷種植業。長林肉食品公司年均屠宰生豬50萬頭，約有500名員工，月工資按所作的不同工種可獲得500元至1000元。枇杷種植業約有200畝，由於剛建立，技術落後，管理不科學，經濟效益不明顯。這兩個項目在吸收50歲以上的勞動力上發揮了巨大的作用。

伏虎鎮轄20個行政村，4個居委會，位於省道101線上的袁家巖、張家觀、徐家壩等村的新農村建設正在如火如荼的進行中，去年，這三個村的人均收入均高於全鎮人均水平，然而，其經濟支柱仍是打工經濟。這三個村的具體情況袁家巖:全村人口為1124人，共有346户，全村耕地面積共1001畝，其中水田面積為350畝，人均0、5畝，旱地共有651畝，人均0、65畝;外出務工人員約為600人，佔全村總人數的53、4%，且外出人員的平均年齡在20—45歲之間。張家觀:全村人口為732人，耕地面積為502畝，其中水田面積為178畝，旱地面積為324畝，在該村，有大部分土地承包給外地的枇杷種植業主，從而導致人均耕地面積較少;全村人口中，勞動力為370人，約佔總人口的50、7%，外出務工人員有200多人，約佔全部勞動力的54、1%徐家壩:全村人口約為1356人，共有345户，全村耕地面積為625畝，水田面積為210畝，人均0、15畝，旱地面積為415畝，人均0、31畝;去年人均純收入高出全鎮人均水平，達到3560元，但50%來源於打工經濟，外出務工人員約有400人，其中30歲以下的佔了60%。這三個村的共同特點:位於省道兩旁，離場鎮很近，交通便利，村民可以通過種蔬菜、水果等找到一些額外收入;新農村建設已初具規模，水、電、路等基礎設施已完善;國家的相關政策落實得很好，村民對國家領導人讚不絕口。雖然如此，許多青壯年仍然選擇外出。

此外，我們還走訪了碑亭子村，它離伏虎鎮較遠，其基本情況全村人口為832人，耕地面積為726畝，水田為244畝，人均0、29畝，旱地482畝，人均0、58畝，外出務工人員為247人，此外，在縣城和場鎮務工人員約有44人，靠打工謀生的人口占總人口的35%;在1998年，該村曾被評為養豬重點村，但最近幾年年均養豬僅有400-500頭，村民的經濟收入來源由養殖業轉變為務工收入。

綜合以上資料，及與村幹部、村民的座談，瞭解到村民的外出務工在帶動當地的經濟、改善村容村貌、提高生活水平等方面發揮了積極的作用。然而，村民的外出也帶來一系列的問題。

其中最突出的問題是:留守兒童。如，在碑亭子村全村共有130個兒童，留守兒童就有70多人，所佔比例約為54%。留守兒童一般由爺爺奶奶撫養，而在隔代教育時，爺爺奶奶處與矛盾中:管教太嚴，又覺得孩子遠離父母，缺少關愛，挺可憐的;管教太鬆，又怕孩子不成材，不能向兒女交待。他們很難把握住這個度，在當嚴時不嚴，在當鬆時不鬆。另一方面，父母與孩子之間缺乏溝通，大部分父母幾年才回家一次，一年通電話的次數也是屈指可數，並且每次通話就只是簡單的問問成績、身體，從不過問心理、養成等其他方面的問題。在學校，由於孩子太多，老師的精力有限，不能顧及到所有兒童;由於我國教育體制的問題，一般是成績較優秀的學生被老師關注較多。每當學生出現問題時，家長、學校往往相互推諉。

由於各方面的原因，留守兒童在心理方面存在諸多問題，比如:孤僻、自卑、內向、膽怯。在學習上，表現出厭學、逃學，滿足現狀、不思進取等;在生活習慣上，養成許多不良的生活習慣。最嚴重的問題在於:他們的苦悶無處訴説，在人生十字路上，不能得到正確引導，只要在社會上不良人員的誘惑下，他們易於走上“不歸路”。在袁家巖，張家觀、徐家壩等經濟狀況較好的村這種現象反而更嚴重。外出務工人員帶來的另一問題是:村裏勞動力缺乏，限制了村莊的整體發展。在同村幹部座談中，我們瞭解到青壯年的外出使得許多公益事業 不能順利開展，比如:在袁家巖村，由於沒有勞動力挖天然氣管道，使得這項惠民行動不得不暫時終止。外出務工也引起了人們婚姻觀念的改變。

據當地司法局統計，在最近幾年裏，發身在外出務工人員間的離婚案件直線上升，其主要原因有二:一是夫妻倆分居兩地，處於不同的環境，感情日漸疏遠;二是女性被外面的物質生活所誘惑，不願再過清貧的生活，便憑藉姿色傍大款。這不僅影響社會安定，而且對孩子的健康成長極為不利。農民的外出務工所帶來的問題不僅限於這些，有些地方由於大量壯勞動力的外出，使得大片的土地無人耕種，土地荒蕪，雜草叢生。在伏虎鎮，由於外來人員的大規模承包，同時國家政策落實較好，在家的農民種莊稼的積極性較高，使得這種現象不常見。伏虎鎮雖是國家級重點建設集鎮之一，但打工經濟卻是其主要經濟來源。打工經濟促進了當地房地產的繁榮，但並不能很好的帶動其他產業，不能吸收較多的勞動力，不能促進該鎮的整體發展。如何才能提高當地居民的收入，吸引務工人員回鄉呢?首先分析伏虎鎮的優勢:地理位置優越，交通便利，便於產品的外銷;多年來是養豬重點鎮，積累了較多的養豬經驗，且在鎮上有大型生豬屠宰場——長林肉食品公司;有大片的枇杷林，有葡萄、梨子、桃子、李子等水果品種;位於升鍾水庫的灌溉區，在境內有八丈河，水資源較豐富。其劣勢在於資金缺乏，技術不足，沒有先進的管理理念，比如:枇杷種植業由於技術不過關，一旦盛花期遇到嚴寒天氣，大部分花將被霜雪凍壞，對來年收成影響巨大;人口密度較大，再加上耕地面積較少，人均耕地面積偏小，使得個人通過土地致富受到限制。

結合其現狀，提出相關措施:

第一，利用較豐富的養豬經驗，組織村民籌資建立大型養豬場，形成規模化，獲得規模經濟。在碑亭子村就有一個較典型的例子，村主任今年自家就養了130多頭豬，可出槽生豬120多頭，按現在的市場，可盈利約10萬元。但由於相關知識掌握不足，前段時間，病死了70多頭，造成了不小的損失。如果當地畜牧部門能及時給予技術上的指導，這筆損失可有效避免;如果政府能提供外銷信息，將可以迴避供過於求的局面，大大提高其純收入。

第二，將長林肉食品公司發展成為一條龍服務公司，集屠宰加工於一體，並打造自己的品牌，充分利用便利的交通，獲得的收益，提高職工的收入水平，同時宣傳該鎮的名聲，一方面吸引外資，擴建該公司，帶動其他產業的發展，促進該鎮的發展，另一方面，提供的就業崗位，吸引外出務工人員;

第三，引進技術，吸引外資，用科學發展枇杷種植業和水果保鮮技術，同時拓寬外銷渠道，提高枇杷的銷售價格，使承包業主受益，提高其積極性，為當地民眾提供的勞動崗位，增加其收入。結合該鎮的情況，因地制宜，發展產業，提供的就業機會，提高村民的收入，如此，才能吸引外出務工人回鄉，繁榮當地經濟，促進西部發展。

社會調查實踐報告格式2

中國是農業大國，自古以來，無論階級關係如何變化，農民始終是我國的主要生產力。而在新時期的中國，對農民重視就是對國家重視，因此，中央提出的“建設社會主義新農村”是一項偉大的正確的建設社會主義社會要求，“社會主義新農村”是指在社會主義制度下，反映一定時期農村社會以經濟發展為基礎，以社會全面進步為標誌的社會狀態，<共中央國務院關於推進社會主義新農村建設的若干意見>來看，十六屆五中全會提出的建設社會主義新農村的重大歷史任務，今年將邁出有力的一步。

我利用寒假，在遼寧省錦州市__縣__鎮文化服務中心做了為期一週(20__年2月14日——20__年2月21日)的社會實踐調查，在這一週內，通過對遼寧省__縣__鎮村民日常生活的觀察和訪問，瞭解了建設社會主義新農村在基層的實行情況，尤其是對其中的“文化建設”做了深入的調查。此次調查是我對我國“建設社會主義新農村”這一政策有了更進一步的認識，現將此次調查結果彙報如下:

__縣隸屬於遼寧省錦州市，在上級政府部門的倡導下，__縣堅持以生產發展為中心，以提高生產力水平、農民收入、集體收入為落腳點，以村鎮規劃為突破點，以村屯整治的“四清四改”為切入點，以培養新型農民為根本點，全面推進社會主義新農村建設，取得可喜成果

新農村建設農民是主體，培育新型農民是新農村建設的根本點。__縣充分發揮縣內各培訓基地的作用，採取舉辦培訓班、科技講座、參觀學習、印發資料等多種有效形式，對農民進行分類培訓，大力提高農民素質。在調查期間，我還有幸參加了錦州市太和電腦為實行錦州市普惠制培訓而對村民進行免費的電腦知識普及，參觀了計算機程序員考試的現場，看見原本只莊稼地裏幹活的農民也可以坐在電腦前，熟練的操作電腦，心裏湧現出一種喜悦之情。

農村生活貧困的根本原因是農民普遍知識水平有侷限，與外界溝通少。__縣為了解決這一問題，採取城鄉一網、垂直管理、走產業化路子等一系列切實可行的措施，把發展農村有線電視作為全縣“村村通”廣播電視工程的重要組成部分來抓，為社會主義新農村建設注入新的活力。截至目前，有線電視在__農村已覆蓋20個鄉鎮，其中13個鄉鎮與縣城實現了光纖聯網，共架設光纜幹線800多公里，電纜幹線2600多公里，151個行政村的6萬多農户與城裏人同享電視文化大餐，可以收看到有34個頻道的有線電視節目。縣廣電局還完善了網絡維修維護制度，解決了村民收看電視信號不好的問題。

村民的文化生活不能僅僅滿足於電視、電腦。還應該有豐富的文化活動。在實習期間，__線的文化宮廣場舉辦了道具車模展示會，展示了福特、現代等多款上個世紀流行的“老爺車”，這些車都是由東方明珠公司製造的道具車，形象逼真，惟妙惟肖，其中有一款房車，裏面洗手間、卧室、吧枱應有盡有，讓看慣了卡車、貨車的鄉鎮居民過足了“眼癮”。

__縣是遼寧省少數民族聚集地之一，因此具有少數民族特色的活動很多，其中，作為遼寧省省級重點保護文物的__天主教堂在經歷了百年的洗禮後，仍煥發着新的活力。在調查期間，正巧趕上了天主教的禮拜日，清晨，有一些老年教眾來到教堂，靜靜的等候禮拜的開始。莊嚴肅穆的教堂，飽受過義和團的焚燬和__阻擊戰的炮擊，在新時期的__縣仍為__縣的新農村建設貢獻新的力量。

生產發展是社會主義新農村建設的前提和保障。__縣以“一村一品”為方向，因地制宜發展現代農業。預計全年新建設施農業小區105個，棚室面積203萬畝;新建畜牧小區70個，佔地面積4450畝，進駐農户555户。在水果生產上，西北部鄉鎮大力發展乾果經濟林和“兩梨”，今年新栽植果樹近萬畝。__縣以創建國家綠色食品原料標準化生產基地為重點，全面提升全縣“三品”生產檔次和水平。每個鄉、村都有“三品”生產基地，並嚴格按操作規程去生產，保證了“三品”生產的有序推進。今年新增“三品”認證36個，總量達到62個，面積5、25萬畝。總面積達到195、284萬畝。養殖業“三品”生產正在有序推進，今年有1/3總量的畜禽按照無公害以上標準組織生產，有關部門正在組織申報認證。__縣以水利化、機械化、綠化為重點，改善農業生產條件，提高農業綜合生產能力。今年完成了小流域治理工程、水庫除險加固工程、河流整治工程和3座排水站的更新改造工程等。新增水澆地5萬畝。

提高農民的生產生活水平是新農村建設的落腳點。__縣以“四清四改”為切入點，全面整治村容村貌，改善人居環境。全面開展“四清”。對278個村主要街路進行垃圾堆、糞堆、柴草堆、違章建築的“四清”工作。對28個示範村的所有街路進行了徹底的“四清”。對村屯的道路進行了維修，維修長度100多公里，部分路段修砌了邊溝。對主要街路院牆進行了修補，部分院牆進行了粉刷，基本達到了街面乾淨、道路平整、院牆整齊的標準。逐步進行“四改”。今年新建水廠12處，解決了2、05萬農民安全飲水問題。村村通油路涉及12個鄉鎮25個村，總完成油路建設88、52公里。全年新建沼氣池1500個，到目前全縣累計建設户用沼氣池5342個，中型沼氣池3個，秸稈氣化站1處。

遼寧省__縣的社會主義新農村建設從農民、農村、農業三方面入手，努力發展農業建設，加強農民文化水平，旨在總體提高農民的生活水平，滿足農民的日常生活生產需要。

遼寧省__縣的新農村建設是我國“建設社會主義新農村”在基層的表現，具有普遍意義。這種建設，對我國農村發展起到了不可忽視的重要作用。由於__縣的新農村建設正處於探索與實驗階段，不可避免的會出現遺漏和錯誤，但村民在整體上對這種建設還是採取滿意和支持態度的。相信，在__縣政府和村民的共同努力下，農民定能脱貧致富，__縣定將成為新時期新農村的典型代表!

社會調查實踐報告格式3

調查時間:__年6月14日

調查地點:尚樂村

調查課題:綜合瞭解該地區的經濟發展狀況

小組成員:___

目的地基本信息:地理位置位於北京市房山區大石窩鎮西南側，靠近河北省。面積9、67平方公里，總人口大約2300人，其中農業人口約1800人，560户。

調查前，我們事先做好了細緻的準備工作，並請當地學校的同學作為我們的嚮導幫助我們完成調查。

在當地，我們分別採訪了村委會領導和許多當地村民。組員們用自己禮貌的態度和真摯的感情令村民對我們敞開了心扉。但令我們意想不到的是，在採訪工作結束後，我們卻得到了兩種完全不用的信息。一方面，是代表官方的村委會領導發表的説辭，另一方面，是來自廣大基層羣眾反饋的信息。

首先我們前往的是該村的村委會，這棟二層小樓與周邊還比較落後的景象相比格外惹眼，寬敞的辦公會議室和不斐的紅木傢俱讓我們不禁感歎這還只是一個村級政府。接待我們的是一位職務類似助理的工作人員，他向我們介紹到:北尚樂村從__年開始經濟結構調整。到目前，已經發展成以礦山開採和礦石深加工為支柱產業，農作物種植為第二產業以及少量第三產業為輔的經濟結構。北尚樂村背靠塔山，礦石開採以大理石，漢白玉，紅砂巖為主，在就地加工後可製成各種石雕，板材，玻璃，膠水等，成品在銷往北京市區、河北省等地的同時還出口到中國台灣和日本。農業作為第二產業，種植作物有玉米和小麥兩種，並有少量果樹。第三產業是一些企業，有月餅廠，箱包廠，福利紙箱廠，為全村提供就業崗位的同時也有一定創收。

村裏有一定的基礎設施，流動人口較少，並且貧富差距不大，人均年收入5600元上下，人民生活水平逐漸提高。在談到北尚樂村未來如何發展的問題時，村為會領導告訴我們，__年5月市政府出資已經修好了一條貫通全村的水泥路為大家出行提供方便，今後將繼續加緊基礎設施的建設併除舊建新，即以村委會出面的形式，由投資商出資為村民推除舊房每户建起一座二層別墅，將村民住宅集中，空出的宅基地用於建設企業廠房，發展如物業公司的第三產業經濟，以解決住房問題，增加就業機會。

在村委會採訪的近30分鐘的時間裏，通過領導給我們的信息，最大的感覺就是這裏人民的生活正在向小康邁進，這裏的未來充滿希望。儘管現在並不富足，但是在這樣一個有能力有抱負的領導班子的帶領下，實現小康只是時間的問題。

走出村委會，我們走進村子先看到的就是剛才提到的水泥路，路旁的磚房還算整齊，我們就選擇從這裏開始採訪村民。

村民對我們很友好，我們在攀談中提到想核實一下村委會告訴我們的信息是否屬實，村民們你一言我一語給了我們這樣的答覆:全村幾乎所有的經濟來源就是農作物種植，品種有玉米和小麥。土地資源匱乏嚴重，人均不足4分地(4分地約為150平方米)。一年一收，但因村裏的灌溉用井被村委會所有，灌溉成本高於農作物實際收益，35元/小時的價格令農民難以接受，所以農田生長只靠自然降水。這樣一來每年打下來的糧食僅夠自足，基本沒有富餘的糧食作為商品糧出售來增加收入，處於自給自足的狀態。而村領導所説的礦石開採和加工廠到了羣眾這裏則表示前幾年這裏的礦山和加工廠都已經不屬於本村，礦石開採被一個叫天龍集團的公司買走，加工廠也已經賣給了外村。然後我們説到種田沒有既然沒有農業收入那生活怎麼辦，一位老人説農閒時村裏的輕壯都會出去打工，務工的地點一般也不會太遠，基本都在大石窩的石材加工廠裏。農忙時回家 的人也不多，這樣一年下來，人均年收入4000元上下，和村領導給出的信息有一定差距。除此以外，村裏的月餅廠以為經營不善已經出售，對面的福利紙箱廠也早已倒閉，所謂的第三產業只不過是兩三家條件破敗的小商店。其他人還告訴我們，村裏的這條水泥路是今年五·一修好的，剛過一個月，路面就出現裂痕和掉渣現象，據説這是為了建設社會主義新農村由政府撥款建設的。而我們看到應該是水泥築成的路面裏卻不合比例的混進大量沙子和石頭。緊接着。村民看到一個騎自行車的男子從我們面前路過後馬上催促我們趕快離開，這是村委會的人。無奈之下我們繼續前進，和不遠處的一個的看着攤子的老奶奶了起天來，説明來意後老人家説，現在家裏沒有任何耕地，5個孩子全部在市區打工，每個月依靠兒女寄回來的一點生活費度日，擺這個攤子賣的都是一些很便宜的糖果，因為村裏的小孩子很多，也沒有什麼可以讓他們玩的東西，也是為了給自己無聊的生活一個精神的寄託。

調查進行了剛剛不足一個小時，我們的心情越發沉重。我們發現，在北京，還有的地方的生活水平和我們有着天壤之別。於是下一步，我們準備前往村民所説的已經被收購的礦山去看一看。

沿土路一直走，會看到地面上很多的還未雕琢的漢白玉原石，繼續走，就是一個廢棄的漢白玉加工廠，廠房外面有廢棄的石坯和吊裝設備，這些都緊鄰一個沙石廠，但因為工人們似乎並不歡迎我們的到來，所以只好放棄了對這裏的採訪計劃。在靠近山腳的地方我們看到了一些堆砌的紅沙石，原來這是一個開採和初加工一體的廠。就在碎石機前，這裏的老闆告訴我們:紅沙石的主要部分是表面的紅沙，可製成膠水，玻璃等，中間白色石頭部分主要用做雕刻。這個的幾個工人和老闆並不是本地人，靠把原石粉碎後出售紅沙的初加工來賺取利潤。幾年前從村委會手中買來了這裏紅沙石的開採權，每年只向村裏繳納少量的費用。在正常使用zhà藥開山炸石的情況下，兩台碎石機年產量約為16000噸，可是zhà藥的使用越來越受到限制，並且工人工資，運輸費用也不斷上漲，進而影響了產量，現在的收入也只能勉強支撐。負責深加工的廠子都設在周遍的村子，在北尚樂目前還沒有。

走出採石廠，在來時的路上我們遇到一位放羊的大爺，聽口氣估計是位老紅軍。因為沒有土地，所以只好以放羊餬口，他向我們感歎:哪個農民不想老老實實種地，但是共產黨把我們活命的根子都拿走了，本來就不多的土地都拿去建廠，最後落得工廠沒建起來耕地也沒了。我的這些羊有二十多隻，連填飽肚子還是困難呢，拿什麼去提高生活水平。想想毛主席時候的領導們都是怎麼為羣眾服務的，現在的幹部，老人也只能搖搖頭。再我們即將離開的時候。老人的一句話至今讓我記憶深刻:“誰要是佔了共產黨的便宜，算誰厲害”。從話語中，透出對當前一些領導的強烈的不滿。

至此，調查已經基本結束，在返回學校的路上我們的小嚮導對我説，儘管大家説的都帶有一定情緒，有些偏激，但是基本上都是事實。

所以，我們根據一路上看到的，聽到的，對該地區的經濟情況做一個總結:該地區基礎設施落後;羣眾住房一磚瓦房土房結合居多;耕地面積少，灌溉困難，農業果實僅夠自給自足，經濟來源靠外出務工支撐;礦石開採加工作為當地的的優勢項目已經被別人佔領;第二第三產業幾乎崩潰;人均收入約4000元/年。

從整個調查過程中出現的各種問題來看，農民的觀點雖然有些偏激，但仔細想來不無道理。政策的扶植是一方面，最主要的一方面，從農民對村委會的不滿就可以看出，問題出在領導班子自身，作為人民的公僕，是為自己牟取利益還真正為人民服務，這就需要各位領導捫心自問了。

社會調查實踐報告格式4

在經濟消費方面，大學生一個特殊的羣體。首先，大部分的大學生沒有經濟來源，經濟上的獨立性比較差，沒有消費基礎，但是大學生，在作為一個成年人來講，他們已經有了一定的消費理念並逐漸地趨向成熟，對新鮮的事物比較好奇且自控力不強，容易進行衝動消費，那麼，大學生的消費情況是怎麼樣的呢？他們主要在哪一方面消費？消費的原因又是什麼呢？對此，我就大學生的消費情況進行了調查並作簡要分析。

經過多日在大學生中走訪以及在部分商家和大學生中進行問卷調查後了，我發現：大多數的大學生對品牌的忠誠度很高。他們認為，一個品牌，如果能在市場中擁有較好的聲譽和銷售業績與它的產品的優質是分不開的。假如產品沒有過硬的質量作保證，那麼即使品牌的廣告宣傳做的再好，也無法長時間在是市場上立足。但是，來自貧困家庭的大學生在消費的同時也會同時考慮產品的價格。即使信任品牌產品的質量，但在品牌商品的價格高於一般商品時會選擇廉價商品，在同一品牌中會選擇比較便宜的商品。一位來自貴州的同學説，他會買2.8元的佳潔士草本牙膏而不會買9.0元的佳潔士茶爽牙膏。家裏供他上大學，經濟已經很困難了，他自己在學校裏能省則省，儘量減輕家裏的負擔。

事實證明，大學生在一定程度上還是比較相信自己的真實體驗。假如在使用某一品牌的某種產品時對其產生會好的真實體驗，並覺得其使用價值與其價格匹配合理並願意接受的話就會一直使用下去，從而形成了一種固定的習慣，保持對此品牌的好感及對該產品的良好忠誠度。

另外，大學生更側重於時尚性的消費。據調查結果顯示，有95%的同學對流行時尚感興趣並又過這方面的消費。這説明時尚性消費在大學生中已經是很普遍的事情了。正值大好青春年華的大學生們思想上較為活躍，對新奇的事物有着強烈的求知慾望，喜歡追求新潮，張揚自己的個性，並敢於創新，消費的趨附性也比較強，不會過分的追求物美價廉，超過一半的大學生的娛樂消費佔全部消費額的比重很大。一位飾品店的營業員對此頗有感慨。據她説，每次店裏的新貨一到，總會吸引一大批的顧客，由於飾品店離大學很近，因此大部分的顧客都是大學生。

對於企業而言，能較好的抓住這一心理來取得不菲業績的，非中國移動莫屬了。他們藉助流行時尚代言人周杰倫為“M—ZONE”加油助威，同時利用學生追求物美價廉的心理，在新生開學之際，推出的學生卡附着錄取通知書一併郵寄給新生，既佔領了大部分的新生市場，又使更多的人瞭解了中國移動的業務及優惠政策，一舉兩得，贏的了不菲的業績和不錯的宣傳效果。

實際上，大學生的消費的不成熟使得他們的消費存在不理性的一面。最明顯最突出的問題就是同學之間的相互攀比。某些來自並不十分富裕的家庭的大學生，為了自己所謂的“面子”，滿足自己的虛榮心，在家庭經濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費，甚至“奢侈”消費，追求名牌，附勢時尚，形成了一股不良的大學生消費的示範效應。

大學生還沒有形成完整的系統的消費理念，沒有經濟來源，沒有固定的消費基礎，經濟的獨立性差決定了大學生的自主消費的經驗少，還不能準確地理性地對消費的商品的價格與其本身的價值及使用價值進行準確的衡量，多數的消費都是受媒體宣傳誘導或身邊的同學的影響而產生的隨機消費，衝動消費，因此，對於商家而言，大學生消費的這一塊市場還是具有很強的發展潛力的，建議大學生們在今後的消費中要三思而後行，不要輕信媒體宣傳的內容，充分了解自身所需之後再進行適當的理性消費，培養理財觀念，把持好自己的“錢包”。

總之，大學生消費的市場再逐漸擴大，人們對大學生消費的關注也逐漸提裏日程。大學生是否懂得怎樣進行合理的消費與他們今後的生活、創業息息相關，學習理財及合理消費應成為大學生進入社會之前必修的課程之一。

社會調查實踐報告格式5

一、實踐目的：

本次實踐的單位是目前以代理低温新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉麪、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低温產品，主要客户為沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優購、華潤、人人樂等大型賣場和連鎖超市。xx行商貿有限公司成立於XX年6月，是個新興的小代理公司所代理的產品有限且其主要代理的產品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，為將來的走出社會打下良好的基礎。

二、實踐概述：

本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

(一)試工階段：

試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由於賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產品，到達一個熟悉環境的目的。第二天，直接開始介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利琅礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工櫃子裏。結果促銷主管開櫃子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有思考到員工也不能。之後偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品知識基本掌握，試工階段也結束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之後才明白公司只安排了我一個促銷員在那裏，那裏的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對於華潤萬家來説人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還務必收穫、上貨、退貨、申請產品的免費品嚐所有這些流程我都務必在很短的時間內學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉麪、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關的培訓了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產品擺放位置不是按照各個單位的產品擺放的，而是按照產品的種類擺放，由於對公司產品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺台給顧客免費平常產品，介紹顧客購買，由於是免費品嚐的產品，需要申請免費品嚐標籤，一

共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。

第三天，公司送貨來，我需要負責收穫，由於收穫程序有點複雜，公司的業務員過來教我，有她在我似乎沒有那麼緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收穫我沒有感覺收穫的困難，只是覺得程序複雜了點。隨着時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環境和人員都開始熟悉了，其他產品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業務員在身旁指導了，其實收穫遠遠沒有我想象的那麼簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量檢驗報告是所有產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產品都是冷藏收穫務必迅速，收穫部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收穫足足用了三個小時(16點開始一向19點)。由於剛來需要一個適應的過程，所以這個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個華聯超市，顧客相對來説少了很多。總的來説7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘

，因為那天我哭了。按照常理説來了大半個月了對收穫的流程就應很清楚了，但是那天由於既要退貨又要收穫，先退貨才能收穫，但是之前沒有退貨的經驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今後找人幫忙收穫。因為其他的促銷員都是公司派人收穫，所以他們相對來説就比較閒，於是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然後公司有貨來的時候我就請她幫忙一齊收。事實證明在接下來的日子裏我們合作得很愉快。

八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最後我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結束了為期一個多月的暑期實踐。

三、實踐總結：

在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在着一些需要解決的問題，總結有以下幾點：

(一)自身:前期學習不夠，對公司的瞭解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠紮實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、

(二)公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車即便是空着也絕對不會借給急着找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過於繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務分配清楚，各個區的職責沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。

(四)實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點

(一)要想做好工作，良好的溝通是關鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關係，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅僅利於自己的工作利於他人的工作，更重要的是也有利於店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，此刻到處充滿着競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的應對當今的就業、從業形勢。

(二)顧客是上帝，領導也是上帝。

相對於服務行業來説顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鑽的顧客，但是隻要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為説話語氣重了點，結果有一位顧客在超市裏大喊着要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能儘量滿足他們的要求，顧客還是很不願意惹出事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的衝突。

(三)努力、努力、再努力!

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。

(四)最後，十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。