通用工作總結優質6篇

只有結合實際的工作體驗，工作總結才能更加具體地分析和總結自己的工作經驗和教訓，認真書寫工作總結，我們能夠分析工作中的困難和挑戰，並找到解決的方法和策略，本站小編今天就為您帶來了通用工作總結優質6篇，相信一定會對你有所幫助。

通用工作總結篇1

今年上半年可以説是我豐收的一年，以往的我都是坐在計調的位置操縱團隊，安排客人吃住行遊購娛。但是今年我可以衝到旅遊工作的第一線去，去給客人介紹我們祖國的山山水水、介紹我們大連這座城市的春夏秋冬。

第一個收穫

介紹我們的大海、介紹我們的廣場介紹我們的文化、介紹我們大連的每一個角落。我的國導證、正因為有了證我得意實現我的人生夢想，去完成我的人生使命。

由於拿證時已進入旅遊旺季我便做着兼職導遊工作，忙忙碌碌的每一天穿行在每個旅行社的辦公室和景點之間，其中有xx旅行社等等。

在有限的時間裏儘量多的為遊客多做介紹、多做講解、多服務、多微笑是我做導遊的宗旨。我相信只有真情的講解、周到的服務、微笑待人、遊客才會玩的開心，作為一名大連導遊員我代表的不僅是我自己、不僅是我的旅行社，我代表的是我們這座城市，大連是一座海濱城市有着數不清的奇景異觀。這麼漂亮的城市不能因為導遊的服務差而讓遊客對其有反感。

當我每走進一個旅行社的同時，每次遞交一份簡歷上面都會清楚的寫着我是一名只會講解只會服務不會賺錢的導遊。可能作為我的同行業來説不會賺錢的導遊不是好導遊，但是隻會賺錢不會服務的導遊更不是好導遊。但是儘管這樣仍然會找到好的旅行社，因為聰明的老總都知道只要服務跟上去不愁沒錢賺，現在的遊客不差錢就看你怎麼為他服務？

作為一個海邊城市的導遊、作為我們八零年代的尾巴，我們的服務不僅僅停留在只會講解幾句導遊詞那麼簡單！要學會無微不至，遊客的每一個動作、遊客的每一個眼神、你都要了解他想需求什麼？這才是一名懂得遊客心理的好導遊、這才算是好導遊。

第二個收穫

就是我有幸參加遼寧省舉辦的導遊大賽，感受了賽場的爭鋒對決也讓我見識了我省其他地區導遊員的水平，一句話人外有人天外有天我承認我的沒有發揮好只因為我還不夠努力，儘管我像考導遊證那樣三更午夜的看題，但是隻要在努力一些在努力一些我也許就不會錯兩道題，也許就是全場的最高分。

郭老師説一句話令我印象深刻一身的武功讓一道題給廢了。我很服氣但是我不甘心我等待着下一次的對決，但是對於我剛出茅廬的孩子能夠參加比賽我已經知足。能站在省裏的比賽場上也是一種磨礪，是金子總會發光的我等待着那一天。

第三大收穫

我接待了一個又一個的團隊，分享遊客的酸甜苦辣，為他們排憂解難，把不愉快留給我。把快樂帶回家，沒有發生誤船誤機事故，完成了快樂而來滿意而歸的宗旨，因為平安、開心、快樂、比什麼都重要！

通用工作總結篇2

20xx年，在公司工會和車間支部的領導下，圍繞公司的中心工作，切實履行“維護、參與、教育、建設”的職責，結合建國六十週年、遷廠二十週年，以及新廠房奠基等重大事件，緊緊圍繞、契合主題，統一服從安排，自主開展活動，生產與生活有機結合，較好地完成了公司工會佈置的各項工作任務，下面將檢封分工會一年來的工作總結如下：

一、開展好勞動競賽、崗位練兵活動。

為提高職工的生產積極性，分工會針對車間的生產情況，積極開展崗位練兵和技術比武活動，在檢封各工種中開展了崗位技術練兵活動和爭創產、質量冠軍競賽活動。

針對檢封部門大、職工多、工種雜的難點，為避免或減少差錯，每月將班組的生產資料收集成檔，每季及時下到班組去了解職工的超產情況，仔細核實各工種的超產幅度，做到準確無誤。形成了季有爭創“優勝”，月有爭創“冠軍”活動的勞動競賽格局，使車間的崗位練兵、勞動競賽工作開展的有聲有色。

2月份，分工會在大張工序開展了大張判廢比武活動，3月份組織裁切新進員工崗位練兵活動。競賽的開展，激發了一線工人的生產熱情。

為加大崗位練兵和技術比武力度，先後在6月10日、6月11日、6月18日完成了裝箱崗位練兵、大張數數比賽、大張技能崗位練兵。

為進一步激發職工的生產熱情，分工會根據車間的生產情況，積極開展崗位練兵和技術比武活動，7月12日組織了清分機崗位練兵；針對裁切個別高級工調試能力較差的情況，8月2日組織了裁切高級工崗位練兵；8月19日又組織了數扎技能比賽。

與此同時，分工會還積極配合廠工會做好全廠。先後在車間組織開展了大張“零漏廢”質量競賽、裁切“零作廢”質量競賽和數扎、裝箱“零差錯”質量競賽，從而提高了職工的操作水平與責任意識，取得了較好的效果。

二、積極協助支部做好部門的思想政治工作及宣傳板報工作。

20xx年檢封分工會共出板報？期，利用黑板報、宣傳櫥窗、網絡等宣傳工具及時地報導了黨和國家的方針、政策；報道了我廠的經營目標和生產形勢以及勞動競賽的情況、經營目標和生產形勢以及職工保密須知。這些板報的刊出極大地鼓舞了車間職工的生產熱情，為推動車間生產任務的完成起到了積極的作用。

車間分工會還積極參與車間的民主管理，每年職代會召開之前組織職工代表聽取職工建議，認真做好提案工作。年終，組織好職工代表做好一年一度的民主評議中層幹部及班組長考評工作。為加強班組管理，督促班組做好“台帳”記錄，做到月有檢查，季有考核。在今年三月份召開職代會之前，還積極組織職工代表聽取職工建議，認真做好提案工作。7月30日收集職工代表提案33條，9條提交到廠提案委員會。

三、豐富職工的文化生活，增強職工的體質。

分工會積極配合、組織、策劃、參與公司工會組織的一系列文體活動：3月份，女工委組織的“唱響南鈔”歌會上，我車間選手付嶸、林婷等獎分別獲得二等獎和三等獎。

5月份，分工會結合部門特點舉辦了第三屆“檢封杯”乒乓球比賽等活動，通過這些活動的開展，加深職工之間的友誼，增強企業的凝聚力。

分工會積極參與公司工會組織的健身排舞比賽，從6月份開始培訓，到8月7日決賽，整整兩個月，參加活動的員工始終利用休息時間進行排練，既不耽誤生產，又不耽誤比賽。功夫不負有心人，檢封一隊獲得了此項比賽的特等獎。

11月，成功舉辦了第三屆檢封卡拉ok比賽，並完成了“唱響印製”職工大合唱的前期組織工作。

通過這些活動的開展，鍛鍊了職工隊伍，提高了職工的才藝水平，豐富了職工的業餘文化生活。

四、服務生產一線，當好職工的貼心人。

服務生產一線，當好職工的貼心人。每逢車間物品發放時，分工會總是不計個人報酬，不叫苦叫累，經常是職工下班了，他們還在忙碌着，與此同時積極配合公司工會，做好職工商品房的團購摸底、登記、修改房型、收預付款等工作。

在做好職工商品房團購貸款及帑德實業公司股權登記、新股認購、11年紅利簽收工作中，分工會做了大量工作，盡心盡職為職工提供優質服務。分工會的宗旨就是要全心全意的為職工服務。

我們認為，“工作沒有最好，只有更好”。憑着對工會工作的摯愛，不圖名，不圖利，儘自己的義務，分工會的同志以認真負責的態度，做了許多不起眼的工作，取得了一些成績，其滿腔的工作熱情，得到了領導及廣大職工的認可。

在新的一年中，我們會不斷加強學習，提高自身素質，與時俱進，創造性地開展工作，認真履行好工會的各項社會職能，充分發揮工會的作用，創新工會工作，建設和諧南鈔，爭取把檢封分工會的工作做得更好！

通用工作總結篇3

您們好！本人自今年八月入職擔任管理處保潔部主管，從陌生到熟悉，再到現在能按質按量的完成部門工作，在公司領導的大力支持下，按照公司的工作要求，認真學習，總結經驗和教訓，找出不足，為明年的工作打好基礎。

保潔服務是物業服務管理行業中的一個重要的服務部分，它直接體現着行業單位的整體形象，同時，業主也用視覺和感觀留下第一印象。俗話説：進門看地面，坐下摸板凳。這就是人們審視衞生狀況的習慣心理常態。

對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓並針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作知識，達到小區內環境衞生保潔工作的要求。

保潔工作完成方面

1.堅持每週一的集體勞動。

2.不定期的對地下車庫進行全面清掃。

3.多次接待外來單位的參觀。

4.派部分員工到高河管理處配合工作。

5.應部分業主的要求，完成特約服務。

6.完成日檢及日檢記錄。

7.配合辦公室完成周檢。

8.每天清理小區日常生活垃圾。

9.堅持每週一例會和員工培訓。

總結與計劃：

保潔部現有員工18名，外圍6人，樓道11人，辦公區域1人，每個保潔員都有其負責的區域和工作標準，不論那個區域衞生出現問題，都有專門的負責人，時刻做到心中有數，責任到人。明年計劃：

1.完善各項制度，形成配套的考核監督機制，把各項工作標準進行細化，量化，便於操作人員熟悉自己該怎麼做，做到什麼程度。工作中堅持“定人、定任務、定標準”，優化人員結構，鼓勵工作積極性。

2.樹立品牌意識，努力打造“文采物業”的優勢品牌，對於保潔部也是一樣，不光在形象上要統一工作服、工號牌，更要在保潔業務上能夠讓業主滿意，為住户提供優質服務，得到業主的好評。

3.小區的衞生死角要定時、及時清理。

4.對小區內成立一個小型家政服務隊，即可方便業主，也可以為物業和自己有效創收。

5.隨季節變化、工作強度、保存方法等因素，日耗品消耗較大，部門建立台賬，做到精細化管理，進庫、出庫要做好記錄，真正做到進的清楚、出的明白。

6.結合實際情況，預測保潔部的垃圾清運費用，提出合理的節能降耗方案，預購自卸式電動三輪車一輛，從而更有效的提高工作質量與效率。

7.積極配合管理處其他部門做好物業服務工作。

通用工作總結篇4

我很榮幸加入xx藥業有限公司，有幸成為該公司的一名實習生。回顧這半年來的實習生活，收穫頗多；在此衷心感謝店裏店長羅姐和各位前輩，正是因為有你們的支持，關心和幫助。讓我較好的完成了自己的本職工作，同時感謝xx藥業有限公司給了我一個展示和提升自己的機會。通過這段時間的工作和學習，在思想上，專業技能上都有了較大的提高，現總結如下：

一、收穫與認識

對於即將畢業的我來説，從事藥房營業員工作是機遇也是挑戰，有幸成為公司的一員，在總店實習了一個月；最初的半個月，感覺自己很不適應。多虧了店裏店長與師傅的關懷與鼓勵，我才能認真學習了公司制度，並且在時間中不斷的提高自身專業水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業的實習生。在工作中手前輩的言傳身教，積累知識的同時，更是鍛鍊了工作的耐性，認識到做工作要認真，細心負責，做好每一次營業工作，服務號每一位顧客是及其重要的。

在實習過程中，我認識到自己的學識，能力與經驗都非常欠缺，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅持不懂就問。藥房營業員是個綜合性很強的職業，非常鍛鍊人。每天做清潔，寫計劃，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫藥工作者，位廣大患者提供優質服務，我非常自豪。

二、存在的不足與努力方向

近半年的實習，雖然收穫不少。但是由於剛面臨社會，存在的問題也不少；例如經常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候對難纏的顧客也無計可施。這些都是需要在以後的工作中不斷改進的。當然，我不會讓自己有所鬆懈的，前面的路還長，我會更加努力的工作和學習，不斷提高，儘快考取執業藥師資格證書，做一名優秀的藥房營業人員。為每一位顧客提供更優質的服務。

通用工作總結篇5

今年來，我鎮緊緊圍繞市委77項重點工作之要求，堅持以發展現代養雞產業為畜牧業大發展突破口，以增加農民收入為主題，以提高畜牧業綜合生產能力為重點，以獸醫服務體系建設為主線，全面落實各項政策措施，切實轉變畜牧增長方式，全鎮養雞業呈現出速度與質量同步提高，規模與效益同步推進的良好局面。

一、主要成績

（一）綜合生產能力呈現新局面。20xx年度，全鎮家禽存籠數量529萬羽、同比增長30%，出籠218.07萬羽、同比增長29%。

（二）畜禽養殖方式實現新轉變。全鎮已建成標準化養雞場15個，年出籠50萬羽以上的大户1個、10萬羽以上14户、1萬羽頭以上的17户。目前，和平養殖有限公司等4所場地正在如火如荼的擴建中。

（三）綜合服務體系實現新提高。全鎮以健全規章制度為根本，實行民主管理和監督，堅持以科技推廣為重點，以中介服務為手段，為養殖户提供產前、產中、產後一條龍服務，幫助養雞户解決生產技術難題和產品銷售問題，促進了養雞業快速發展。

二、主要作法

（一）強化組織領導，抓政策驅動。一是出台政策。出台了《雷河鎮發展養雞產業的實施方案》，制定了今年養雞產業發展的目標任務和一系列的政策措施，並對創建的目標任務層層分解，強化責任落實。二是成立專班。成立了由何海雁鎮長任組長，石草如副鎮長任副組長的工作領導小組，領導小組下設辦公室，設在鎮畜牧獸醫食品服務中心，中心主任王德全具體負責創建的組織協調，檢查指導和督辦。三是落實保障。鎮政府幫忙協調給部分專業户貸款80餘萬元，並對年出籠10萬隻以上的專業户優先解決土地問題，用於鼓勵養殖户擴大養殖規模，國家強制免疫的疫苗免費保障供給。

（二）強化項目爭取實施，抓項目帶動。一是規範建設。嚴格按照“統一合理佈局、統一規劃設計、統一質量標準、統一技術培訓、統一雞苗引進、統一資金監管和統一環保要求”的標準，實施雞苗改良項目、規模養殖改擴建、防疫暨疫情監測等6個項目；二是服務重點項目。對和平養殖有限公司和辛常村聖孫明養雞場進行擴建，成立了建設指揮部，項目建設進展有序，場地平整全部結束。三是抓示範引導，夯實發展基礎。發展養雞業週期短、見效快，但成本高、風險大、技術性強，稍有不慎，就會血本無歸。一些羣眾想從事養雞發家致富，又怕養殖失敗，得不償失。為解決羣眾後顧之憂，我們加大宣傳力度，就從扭轉羣眾思想觀念入手，從示範引導抓起，通過召開座談會、組織廣大農户外出參觀等形式，開闊視野，消除顧慮，增強廣大農户發展養雞的決心和信心，引導養殖户走科學化、規模化養殖之路。我們充分發揮原有規模大户的典型示範作用，現身説法，總結成功經驗，帶動周邊羣眾發展養雞。

（三）強化養殖技術培訓，抓科技推動。我們堅持把科技推廣應用、提升養殖户科學養殖水平作為工作的出發點，不斷強化科技服務。通過定期不定期召開培訓會、開展科技知識講座、技術交流等形式，不斷提高養殖户專業化水平。根據養殖户實際情況或不同時期不同需要，組織部分養殖户外出觀摩學習，還搭建技術交流平台，在會員、養殖户之間交流養雞經驗，開展現場技術指導，幫助養殖户解決防疫、治病、飼養等技術難題等。今年來，參加畜牧獸醫食品服務中心集中培訓的有60人，養殖企業（大户）40人；利用送科技下鄉進村入户活動，組織各種培訓4場次，發放科技資料1000餘份，培訓農民近3500人。

（四）強化畜牧產業化經營、抓龍頭促動。高度重視龍頭企業的輻射帶動作用，建立了產業協會，拉長了產業鏈條，形成了外接市場、內連農户的“公司+基地+協會+農户”的畜牧產業鏈，促進產業結構上檔升級。同時，從完善服務功能着手，逐步形成了統一組織生產、統一技術服務、統一飼料供應、統一科學飼養、統一產品銷售的“五統一”發展格局，既解決了養殖户資金、技術、銷售三大難題，又降低了生產成本，化解了市場風險。

（五）強化動物疫病防控，抓安全監管。一是夯實防疫基礎。鎮畜牧獸醫食品服務中心配備了一台動物疫苗冷鏈專用冰櫃和一隻專用疫苗攜帶冷鏈包，使動物疫苗運輸、保管到使用從縣到鄉再進村入户全程有冷鏈設備保護。同時，投資萬元新建了一個標準規範化的動物疫病檢測化驗室，能對各種動物免疫抗體進行定量檢測，對常見的動物疫病進行定性分析。二是穩定基層防疫隊伍。按“政府聘用，部門考核”的辦法，通過嚴格地考試考核，公開擇優聘用了名村級動物防疫員，專司動物疫病防控和養殖技術推廣以及惠農政策落實等公益性職能。三是保證防疫質效。全面實行動物防疫目標責任制和責任追究制等行政措施，落實資金、物資、技術“三項儲備”，規範預防措施，組織開展春秋兩季集中免疫大會戰，加強常年補免補防，免疫密度均達到100%，免疫抗體均達到了國家規定的標準；強化和提高重大動物疫病的綜合防控能力及預警預報、應急處置能力，今年無一起重大動物疫情發生。

三、存在的主要問題

（一）疫病檢測化驗設施相對落後。主要體現在鎮畜牧獸醫食品服務中心憑感官和經驗判斷，缺少必要的儀器設施；獸藥、飼料等有害物品檢測和畜產品安全檢測基本上還是空白，沒有相關的設施設備和固定場所，與畜牧獸醫工作當前需要相差甚遠。

（二）產業化經營發展不快。現在我鎮整個畜牧業仍以飼養環節為主導，處於產業鏈的低端，精深加工產品少。這種產業結構體系，一方面表現為營利能力差，利潤率低，難以獲取高端市場效益；另一方面，不能調劑餘缺，往往在市場低迷期要承受極大的市場風險。因而，整個產業的運行質量和效益偏低，競爭力較差。

（三）獸醫隊伍相對薄弱。縣兩級主要體現在多年沒有引進人才，在職人員的年齡、知識結構老化，不適應現代化的辦公；村級主要體現在知識落伍、素質不高，基本待遇無保障，尤其是養老保險等後顧之憂尚未解決，已成為基層一個不穩定因素。同時，動物防疫費取消後，直接影響獸醫的年終兑現和明年防疫工作的開展。

四、下一步工作措施

（一）全面爭取政策支持。一是抓住中央擴大內需和當前大力發展生豬產業的政策機遇，盡最大可能爭取國家和省的支持，爭取的更多的畜牧項目。

（二）狠抓生產方式轉變不放鬆。堅持標準，建好標準規模化養殖樣板，打造亮點，抓好典型示範，積極推進畜禽標準規模化養殖。

（三）狠抓動物疫病防控不動搖。堅持“無疫即增收”的理念，加強動物基礎免疫和檢疫監管，搞好疫情排查，嚴防死守，確保我縣重大動物疫情清淨區。

（四）狠抓項目建設不鬆勁。用足用活國家政策，盡最大可能爭取政策支持，爭取更多的畜牧項目落户雷河。

通用工作總結篇6

在縣教育局的親切關懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協調各種關係。以省長郭庚茂關於職業教育講話作指導，以市兩會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣國中畢業生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生371人，其中職業中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務，我辦採取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。

一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。

應對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口採取以下幾點措施：

1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發《致學生家長的一封信》，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文並茂的寧陵職業中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。

2、錄製職業教育節目專題片在縣電視台播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關於大力發展職業教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業教育，使社會對職業教育有一個更高的瞭解，提高了人們對寧陵職業中專的認識。

3、招辦協同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”（教師會、學生會、學生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業教育，引導九年級學生到我校學習。

4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協調參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導各鄉鎮中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節、酥梨採摘節兩個節日，招生辦還協調我校學生參與了梨花節開幕式太極拳表演和酥梨採摘節志願者活動，收到了良好的社會效果。

二、組建一隻專業招生隊伍，做好招生的各階段工作。

招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生經驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區領導週週報；一週一合計，一週一總結。發現問題，及時糾正。

三、深入千家萬户，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高温時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串户，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和温情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過後，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

四、轉變工作作風，發揮窗口作用。

招生辦是我校的窗口，如何發揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風，治懶，治散，節假日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個温馨的氛圍。來招辦諮詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們儘量和氣、耐心，以真誠的心態來感動對方，引導他們到校參觀或入學。

五、招生工作存在的主要問題。

我校專業基礎相對薄弱，專業師資緊缺，專業設置較少，發展方面還存在着許多困難和問題，還不能滿足我縣經濟發展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨着十分繁重和緊迫的任務。

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執着追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養和職業教育質量，進而影響到學校招生吸引力。

3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業教育機構和縣外職業學校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業教育的聲譽，給我校今後的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據瞭解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。

六、幾點推薦。

1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素質高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。

2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協調好，對於外來的不法招生户和中介進行打擊舉報。對於未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。

3、規範招生政策，構成文字材料。近年來，由於招生生源問題，出現過不少矛盾，期望學校出台一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規範有序的進行。