2023上半年工作總結及下半年計劃優秀6篇

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2023上半年工作總結及下半年計劃篇1

按照區委辦的通知要求，現將我局20xx年上半年工作總結和下半年工作計劃上報如下：

一、農村公路建設

（一）20xx年農村道路暢通工程

20xx年區政府安排我局實施農村道路暢通工程共計x公里，其中20xx年農村道路暢通工程x公里已提前於20xx年6月底前全面完成，20xx年非建檔立卡村通村硬化路工程257.5公里已於今年5月27日已全部完工。

（二）20xx年扶貧項目貧困村道路一期、二期工程

埇橋區20xx年扶貧項目貧困村道路建設工程一期、二期建設里程共計262公里，6月中旬已完工。

（三）20xx年扶貧項目三期行政村道路建設工程

20xx年扶貧項目三期行政村道路建設工程337公里，由區公路局實施。截至目前，施工隊已全部進場，區政府要求7月底前完工。

（四）20xx年扶貧四期“組組通”工程

20xx年扶貧四期“組組通”工程376公里，區政府安排區交投與兩家大型企業進行談判，於6月13日掛網，預計10月底前完工。

二、道路運輸監管

（一）加強宣傳、正確引導，營造治超氛圍

加大對《超限運輸車輛行駛公路管理規定》、《安徽省農村公路條例》、《安徽省治理貨物運輸車輛超限超載條例》、《安徽省查處異地超限超載貨物運輸車輛獎懲辦法》和《公路安全保護條例》的執行力度和宣傳力度。開展市區路警春季聯合治超專項行動。4月份對宿州市海螺水泥廠落實“一超四罰”。開展“春季治超”和異地互查行動期間，在各基層執法站所、道路運輸企業、貨運源頭企業、重點路段懸掛條幅150餘幅，發放傳單1萬餘份。

（二）加大治超工作力度，全力保障治超工作

上半年，共查處超限超載運輸車輛600多台次，卸載x餘噸。其中，查處車貨總重超過75噸及100%貨運車輛157台，吊銷道路運輸證71本，從業資格證18本，約談因超限違法的19家道路運輸企業，停業整頓道路運輸企業9家。

三、安全生產及行業監管

（一）突出重點，深入檢查，安全生產隱患大排查大整治行動紮實開展

開展客運、危險品和貨物運輸安全檢查。一是認真落實“三把關，一監督”，“三不進站、六不出站”規定，嚴格對營運客車安全例行檢查和出站檢查工作進行規範，切實加強易燃、易爆危險品堵查工作。二是切實加強客（貨）運車輛和道路危險貨物運輸車輛的動態監管。三是檢查道路危險貨物運輸車輛採取安全防護措施、配備防護用品和應急救援器材及常壓罐式危險化學品運輸車輛加裝緊急切斷裝置情況。

專項行動期間共出動檢查人員300人次對全區內190多家普通貨物運輸及危險貨物運輸企業進行檢查，在314次檢查中共排查出21項一般隱患，整治24起車貨總重超過75噸或超限率100%的重大隱患，吊銷證照23本，罰款72萬元。

四、招商引資

20xx年，我局成功招引世界五百強企業中建國際投資（中國）有限公司的宿州中建國際綠色建築產業化基地項目。該項目總投資5億，用地270畝，主要從事綠色建築產業化產品的研發、設計和生產。20xx全年該項目共到位資金達1億元人民幣。20xx年，我局繼續做好項目跟進和服務工作，截至今年上半年，該項目又新增到位資金4000萬元左右，用於辦公廠房、職工中心、鋼結構鋪建、攪拌站建設等。

五、扶貧工作

（一）單位包村方面。一是加大村部基礎設施資金投入。為改善該村辦公條件，我局投入28萬多元對村部辦公用房進行了擴建，6月份又投入1萬多元對該村為民服務全程代理服務窗口內部設施進行修建，目前已投入使用。贈送價值5000多元筆記本電腦、彩色打印機各一台，購置檔案盒200多個價值20xx餘元，為該村扶貧資料快捷打印提供了方便。二是加大對該村中心路綜合改造及路產路權的保護。為徹底解決該村主幹道損壞及道路兩側下水道堵塞造成路面濕滑問題，局黨委研究決定對該村主幹道褚蘭鎮崗孜村中心路100米道路、510米下水道進行改造、同時對生產路間三座小橋進行綜合改造，共投入x萬元。變更210米道路投入18.93萬元。同時，出資2.20萬元，請專業人士設計建成了長5.5米，寬3.3米的限高欄，有效的保護了該村的路產路權，得到該村幹羣的好評。

（二）幹部包户方面。包户幹部能夠每月不少於2次到户幫扶，有時根據具體情況，多次入村到户幫扶，收到實實在在效果。督促政策落實，針對性的真情幫扶。包户幹部除對各户應享受扶貧政策進行督促落實跟蹤外，針對不同情況真情幫扶，如：崗孜村養雞户王靈英，丈夫20xx年因車禍去世，靠20xx多隻蛋雞供養2個孩子，因受禽流感影響虧損嚴重，局職工以高於市場的價格購買其雞蛋，並安排局屬各食堂常年使用她家雞蛋，通過大家幫助，使其順利度過了困難期，目前已恢復正常；其次，對有勞動能力，無土地、無收入的貧困户，結合本單位實際給予提供就業崗位，如：通過給貧困户王召鵬安排到局下屬單位公路養護中心工作，使之每月增加20xx元收入，並對其孩子給予x元學費支持；對殘疾生病無勞動能力的，除幫助申請相應扶貧政策外，利用殘疾日、重要節日給予500或1000元慰問。我局聯合工會、婦聯、關工委，利用大手拉大手，小手拉小手開展了手拉手獻愛心活動，為該村貧困學生投入x多元，購置文具、體育用品、書籍等幫助困難家庭孩子。

六、交通商貿物流

農村物流方面：與區商務局聯合辦公，探索推進物流扶貧、電商扶貧相結合的新模式，擬在全區範圍內，佈設二十個農村電商物流扶貧站點，重點覆蓋區域中心村和貧困村，重點扶持已有的農村電商、物流經營户或從事有機種植、養殖的，具有優勢產品的經營户，促進農村優質產品上線、進城。拉動農村就業、提高農民收入。通過近半年來的走訪摸排，已初步篩選出適宜布點的村莊名單，並按計劃逐步實施。

綜合商貿物流方面：繼續推進“埇北電商物流園”項目建設，目前“電商物流大樓”建設與外裝已經完成，內裝接近完成，停車場等附屬設施正在安裝，有望年內投入使用。我局積極配合，參與並推動項目招商。

七、空氣質量防治

一是我局結合實際先後下發了《宿州市埇橋區交通運輸局20xx年大氣污染防治工作方案》（區交字〔20xx〕31號）、《交通運輸環節固體廢物非法轉移傾倒處置專項整治暨環保督察工作方案》（x交字〔20xx〕x號）、《埇橋區普通國省幹線施工揚塵綜合整治活動實施方案》（x交字〔20xx〕x號），重點對維修駕培、道路運輸、道路施工等存在的環保問題進行治理，建立污染防治長效機制。二是自20xx年以來對新審批的一、二、三類維修企業環保要求嚴格把關，要求維修企業噴漆房活性炭空氣處理器必備，廢機油回收必須具有環保資質的廢機油回收公司簽訂廢機油回收合同，廢機油必須有密封的儲藏室暫時儲存。三是嚴格落實道路施工防揚塵措施，要求施工單位按照規定做好覆蓋、噴淋、圍擋等工作。四是加大農村公路巡查力度，嚴厲打擊超限超載運輸車輛及不採取防止揚塵措施的運輸車輛。開展市區聯合治超春季專項行動，嚴厲查處道路運輸源頭和路面嚴重超限超載運輸行為，嚴厲查處非法改裝車輛上路、拋灑滴漏等違法行為。20xx年1月1日至20xx年6月19日，共查處超限超載運輸車輛481台，卸載x噸，吊銷道路運輸證71本，從業資格證18本，停業整頓企業19户次。

八、存在問題

（一）安全生產及道路運輸監管

1.運輸市場規範難度大。客運市場存在私拉亂運和不規範經營行為，非法營運的黑頭車嚴重衝擊正常營運秩序，運政人員較少，安全難以監管到位。

2.治超存在較多工作難點。“黃牛”給治超工作帶來較大難度；礦區及石料等貨物集散地較多，大多數貨物分散存放，無規範性源頭，分散運輸，難以監管，後續處罰更無法落實到位。

3.危險品運輸企業主體責任落實不到位。企業規模大小不等，管理有強有弱，運輸車輛較多的企業，運輸車輛長期在外地經營，安全生產學習及培訓缺失，安全隱患較大。

（二）招商引資

20xx年我局另一招商項目山東臨沂隆馨木業有限公司和安徽安真木業有限公司共同投資的宿州傢俱和傢俱板材生產項目因受當地農民午收、秋收和出入道路問題的影響，進展緩慢。

九、對策建議

（一）安全生產及道路運輸監管

1.市區聯合嚴厲打擊非法營運黑頭車問題，規範運輸市場。

2.聯合公安部門，嚴厲打擊“黃牛”，同時，加大對貨源地監管力度。

3.進一步落實危化品運輸企業安全責任，對違反規定的運輸企業，落實相關處罰制度。

（二）招商引資

積極聯繫企業管轄地的相關部門，做好當地羣眾的溝通。協助企業做好廠區出入道路的測量、招投標以及修建工作。

十、下半年工作計劃

（一）農村公路建設

1.督促施工單位加快進度，保質保量完成20xx年扶貧四期“組組通”工程376公里建設任務。

2.完成養護工程74公里建設任務。

3.完成安全生命防護工程266公里建設任務。

（二）道路運輸監管

1.加強政治及業務學習，做到學用結合，從政治上、業務上提高幹部職工的政治、業務水平和執法能力。推進治超廉潔建設。

2.組織各基層執法單位做好源頭與路面治超工作，同時，把打擊“黃牛”作為下半年重點工作來抓。

3.做好危險品、客運、貨運、駕培、維修等企業的安全生產檢查及整治工作。

（三）安全生產及行業監管

1.深入開展夏季消防安全檢查工作。重點對汽車客運站和“兩客一危”企業消防安全制度的建立和落實情況、消防責任制的建立和落實情況、危險化學品運輸車輛動態監管情況等方面進行檢查督導。同時，組織海部門加強對碼頭、渡口、船舶消防救生設備與逃生裝置配備的檢查，有針對性的制定火災應急預案。

2.紮實推進“安全生產攻堅行動”。緊緊抓住落實企業安全生產主體責任這條主線，認真落實《安全生產法》，強化監督檢查，狠抓隱患排查、專項整治、打非治違、基層基礎“四項工作”，着力構建安全生產責任、事故預防控制、隱患排查治理、事故應急救援、宣傳教育培訓“五大體系”，促進全區交通運輸安全生產形勢進一步穩定向好。

3.切實抓好危險化學品運輸安全。加強對危化運輸企業安全防護措施落實情況的監督檢查，督促企業嚴格執行安全生產規章制度和操作規程，完善應急處置預案有關制度，加大對危化品運輸環節的監督，務必確保安全，促進我區危險化學品安全生產形勢持續穩定好轉。

4.進一步強化隱患排查。堅持用“放大鏡”排查事故隱患，對安全隱患尤其是重大安全隱患，做到心中有數，抓緊整改，嚴防偷工減料，走形式，不到位，不達標。同時完善隱患“月建月銷”制度，切實提高安全隱患的排查實效。

5．持續開展打非治違活動。按照“四個一律”的要求，發現一起、查處一起，絕不姑息。並抓好聯合執法，切實加大安全生產行政執法力度，嚴查嚴罰各種安全生產違法行為。

6. 繼續加強宣傳教育。大力宣貫《安全生產法》、中共中央國務院《關於推進安全生產領域改革發展的意見》以及“黨政同責、一崗雙責、失職追責”規定，廣泛開展《安徽省治理貨物運輸車輛超限超載條例》及62號部令等交通運輸安全生產法律法規、職業道德、安全知識的宣傳培訓，強化對從業人員和廣大羣眾的教育力度。

（四）招商引資

1.解放招商工作思想，加強招商工作方面的學習，更新招商知識和招商技巧，加強外出招商交流，尋找優質企業和價值線索，爭取適應新時期的招商工作要求。

2.做好傢俱和傢俱板材項目的跟進，切實為招商企業解決實際困難，爭取該項目儘快開工投產。

（五）扶貧工作

按照區委區政府的部署和要求，深入開展扶貧領域的幫扶工作，堅持精準幫扶、精準脱貧的原則，集中力量進行幫扶，切實改變貧困村面貌，增加貧困家庭收入，提高貧困人口自我發展能力，使貧困人口的生活水平明顯提高，確保扶貧對象同步實現小康。

（六）交通商貿物流

1.與相關部門通力配合，加快摸索創新電商物流扶貧新模式，加快村級站點的佈設。

2.繼續對全區商貿物流體系中的各環節進行進行摸底、梳理、規劃，使用好相關政策與扶持資金，重點扶持優秀企業、龍頭企業和具有良好發展潛力的新興企業。

3.繼續加強我區物流企業標準化建設，鼓勵督促企業進行iso管理體系認證和國家a級物流企業申報評審工作。

4.積極推進新能源物流車、充電網絡建設。

2023上半年工作總結及下半年計劃篇2

一、上半年的工作總結：

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當着是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。

4、隨着工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多瞭解行業相關的一些信息，瞭解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎麼處理關係的方法。

二、下半年的工作計劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。

（1）、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在公司，提升市場開發的成功率。

（2）、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

（3）、金堂、資陽應做好相應的服務（售前、中、後）與聯繫，保持高密度的聯繫與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。

（4）、在九月初就定好中秋與國慶的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

（1）、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

（2）、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。

（3）、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

（4）、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。

4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。

2023上半年工作總結及下半年計劃篇3

上半年，xx自治縣扶貧開發工作在縣委縣政府的高度重視、正確領導及省市扶貧辦大力支持指導下，全面貫徹中央、省市有關扶貧開發工作的一系列會議、文件精神，以扶貧開發、脱貧奔小康統攬全縣農業農村工作，順利實現了時間達半、任務過半的階段性目標。

一、上半年主要工作完成情況

??專項扶貧工作紮實開展。

1、整村推進與老區重點貧困村建設全面啟動。按照《20xx年至20xx年全縣整村推進規劃》，今年新啟動8個重點貧困村、5個重點老區村。目前在完成項目調研、梳理、彙總工作的基礎上，已形成項目庫報送省市備案。計劃項目53個，計劃總投資3024.8萬元，其中財政扶貧資金投入1184萬元。

2、扶貧搬遷已落實計劃。今年，省扶貧辦下達我縣扶貧搬遷（危房改造）計劃150户600人，目前項目計劃已分解落實到相關鄉鎮和重點村，預計下半年可以完成建設任務。

3、“雨露”計劃培訓如期推進。今年計劃完成“雨露”計劃長班培訓400人以上。今年上半年，省審計廳在對我縣財政扶貧資金審計過程中發現，我縣20xx至20xx年“雨露”計劃培訓短班中存在違規套取培訓補貼的情況，同時基於短班培訓對於促進農村富餘勞動力轉移就業效果不明顯，我們在向省市申請後取消了短班培訓計劃，只保留長班培訓計劃400人。目前，各培訓基地已完成了調查摸底、制定上報培訓方案工作，預計本月底可以全面啟動培訓計劃，10月底可以全面完成培訓計劃。

4、特困村脱貧攻堅已聚力開展。20xx至20xx年，我縣有傅家堰鄉田家山村、採花鄉楠木橋村、牛莊鄉松木坪村和灣潭鎮茶園村4個村進入宜昌市30個特困村序列。目前市縣兩級扶貧辦和幫扶單位多次深入4個特困村進行實地調研，幫助指導他們制定村級脱貧攻堅行動規劃和各專項規劃，確保每村捆綁整合各部門和行業資金達到1000萬元以上。我們根據全市30個特困村扶貧攻堅有關政策精神，確定申報20xx年特困村市級財政扶貧資金備案項目7個，總投資378萬元，其中申請國家扶持200萬元。

??脱貧奔小康工作有序推進。

1、明確年度目標任務。根據省試點辦脱貧奔小康工作會議精神及要求，結合全縣工作實際，科學制定了《20xx年脱貧奔小康試點縣工作要點》、《20xx年脱貧奔小康試點縣實施方案》，明確了工作重點、目標、任務及工作舉措。

2、強化專項政策爭取。經過與縣直相關部門反覆商討，精心謀劃，確定了20xx年14家省直定點幫扶單位支持項目，並形成正式方案上報。圍繞省委常委、市委書記黃楚平5月14日至15日在我縣召開的對口支援脱貧奔小康會議精神，預計全年可爭取到定點幫扶項目60餘個，計劃爭取包括信貸資金支持在內的各類幫扶資金近4億元。

3、着力推進重點項目建設。按照省試點辦確定的工業項目、農業項目、基礎設施建設項目、環保旅遊項目、民生項目五大類別，擬定了20xx年全縣脱貧奔小康重點建設項目，項目計劃127個，總投資46.5億元，較上一年增長36%。

4、順利通過五年評估。嚴格按照省試點辦關於印發《湖北省脱貧奔小康試點工作五年規劃目標任務達標綜合評估實施方案》的通知精神開展5年評估，廣泛徵求縣直各相關單位意見和建議，全面總結試點工作開展5年來的經驗、工作成效和預期目標完成情況，認真撰寫評估報告，已於5月初順利通過省考核組評估驗收。

二、下半年工作計劃

下半年，我們將繼續緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，在市扶貧辦的正確指導下，搶抓國家、省武陵山連片開發和脱貧奔小康試點縣建設機遇，以扶貧開發工作統領全縣農業農村工作，推動全縣經濟又快又好發展，計劃做好以下幾項重點工作：

??抓好審計問題整改。本次專項審計給我縣提出了十多項審計意見和問題。我辦將根據審計決定書逐項研究、逐項整改，不留遺漏、不留死角。目前審計決定書還未正式下達，我辦整改工作已開始，已經整改到位。如撤銷原扶貧專户、追回被套取資金、調整會計科目等原來存在的問題。

??加大項目（含市定特困村項目）檢查督辦力度。加大財政扶貧資金項目、整村推進捆綁項目和市定4個特困村相關項目的檢查督辦力度，確保項目早日建成，早日發揮效益。

??做好重點貧困村的基礎性工作。對去年和今年的整村推進重點貧困村的基礎性工作進行彌補，做好這兩個年度的項目公示上牆、整村推進規劃修訂完善工作，確保在明年的全省整村推進項目驗收和財政扶貧資金績效考核中順利通過並取得好的名次。

??做好扶貧宣傳信息調研工作。認真貫徹落實全省扶貧信息調研宣傳工作會議精神，加大對中辦發25號文件和省委12號文件的傳達、學習、宣傳力度，修訂完善《縣扶貧辦扶貧調研宣傳信息工作獎勵制度》，進一步加強扶貧調研宣傳信息工作，進一步增強扶貧開發事業的影響力和感召力，切實提高全縣扶貧開發對外宣傳的能力和水平，營造全社會關心扶貧、參與扶貧的良好輿論氛圍。

??繼續強力推進建檔立卡精準扶貧工作。結合當前正在開展的黨的羣眾路線教育實踐活動，改革創新扶貧開發體制機制，將貧困户建檔立卡、結對幫扶和羣眾路線教育有機結合。對我縣控制性貧困人口規模內的在冊貧困户進行再次分類識別並重點扶持其中的第二類户（優先發展生產扶貧户）。下一階段，我們將在嚴格執行全省工作步驟和工作方法的基礎上，採取有力措施進一步加快建檔立卡工作進度，確保此項工作能夠按時完成。

??繼續做好脱貧奔小康對口幫扶及政策銜接爭取工作。我們將繼續在省試點辦和市扶貧辦的幫助指導下，進一步加大脱貧奔小康對口幫扶和對上彙報爭取力度，儘早謀劃爭取來年省市定點幫扶的重點項目，進一步做好對各鄉鎮脱貧奔小康項目的檢查指導，確保項目資金效益最大化。促進和更好服務於宜昌市各縣市區對我縣的脱貧奔小康對口幫扶工作向縱深推進。

??紮實抓好羣眾路線教育學習實踐活動。我們將嚴格按照活動方案，繼續緊密結合各項職能工作，以“為民務實清廉”為主題紮實開展學習實踐活動，採取多種手段深入宣傳活動中的先進事蹟，積極向省市縣各級報送信息，認真查擺問題強化自查整改，進一步提升全辦幹部職工的綜合素質，進一步增強黨組織和黨員隊伍活力，切實解決關係羣眾切身利益的問題，促進我縣扶貧事業健康發展，真正做到貧困人民羣眾滿意，社會各界滿意，黨和政府滿意。

2023上半年工作總結及下半年計劃篇4

20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、後半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是xx萬多，回款是x萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在後半年裏爭取做到xx萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

2023上半年工作總結及下半年計劃篇5

__年，鐵坎村村支兩委在鄉黨委政府的領導下，努力推進各項工作有序開展。1—6月，我村分別在以下幾個方面開展了工作：

一、繼續加強村級班子建設

一是順利完成村民代表和村級四幅班子的換屆選舉工作。從2月中旬至4月底，順利完成村民代表和村級四幅班子的換屆選舉工作，通過此次選舉，增加了女性幹部的比

例：對新班子成員加強理論學習，積極學習黨的方針政策，學習科學文化知識，提升自身文化素質，進一步提高工作執行力，提高為民辦事的業務水平。二是以創先爭優活動為新的契機，結合自身的優勢，爭做四型黨員幹部，加強合作，分工不分家，確保各項工作順利開展。三是堅持民主集中制原則。繼續堅持各項事務民主集中制原則，做到一事一議，充分發揚民主，發揮每位班子成員的主動性和創造性，提高科學決策能力。

二、做好飲用水工程的掃尾工作，穩步推進道路拓寬工程和楊家廟生活污水處理工程建設

1、加強交流與監督，確保飲用水工程儘快完工。飲用水工程是關係我村村民生計的重大民生工程，自10月底開工建設以來，目前已經有三個自然村完成主要工程正常供水，另外兩個自然村等徐家塢村完成飲用水池建設後就能供水。在四月底，村支兩委對全村的飲用水工程進行了檢驗，對存在的問題及時與施工單位進行了溝通，確保該工程保質保量完成。

2、加緊完成丁香塢水庫的修復工程，保證下游居民安全度過汛期。目前水庫的修復工程已經開工建設。

3、保護環境，建設鐵坎村首個生活污水處理工程。楊家廟生活污水處理工程是今年我村的重點工程之一，目前已經完成招投標工作，施工單位將按照圖紙要求於近日施工。

4、拓寬村道，改善交通環境。楊家廟至鐵坎自然村老街的村道拓寬工程目前已經完成涉及農户的補償工作，預計在六月底完成招投標工作、7月份開展施工。

三、加強對黨員幹部的教育培訓，提升黨員隊伍素質

一是以創先爭優活動為新的契機，帶動廣大黨員爭做四型黨員，發揮自身優勢，切實為百姓服務。繼續發揮橋樑紐帶作用，加強與羣眾的溝通交流，進一步改善黨羣關係。二是加大對黨員幹部的培訓和指導，提高素質。加強對黨員的黨性教育，提高黨員的素質，組織廣大黨員和村民代表赴北京參觀考察。三是完成羣團組織的換屆選舉工作，加強了對新成員的教育工作，在村級日常工作中，安排部分工作給村團支部，婦代會，老協會。組織婦女同志和團員青年作為志願者積極參加村內“清潔城鄉”工作。

四、做好計劃生育工作

加大宣傳和服務力度，轉變生育觀念，提高農村人口素質。積極做好流動人口管理工作，做好育齡婦女普查工作，今年我們村已經出現一例計劃外出生人員，所以我們將認真檢討工作中不足之處，確保今後不再發生類似事件。今年上半年我村共普查育齡婦女158人，普查率99%，達到了上級的要求。

五、推進社會保障工作

社會保障工作關係到每位村民的切身利益。上半年，我們按照上級要求，進一步完善大社保相關工作機制，對各種保障做到深入羣眾認真調查、不遺漏、不慌報，切實幫扶。

六、存在的問題

今年我們所要做的工作還有很多，任務也很重，我們將繼續努力，加快各項工程的建設步伐，保質保量的完成各項工作任務。在工作中，我們也存在不少問題，如班子隊伍的工作執行力還有待進一步的提升，責任心還有待加強，工程建設監管力度不夠，由於村集體經濟薄弱，很多工作還都停留在計劃階段等。

七、下半年工作計劃

1、做好地名和水利普查工作。地名和水利普查關係到國計民生，我們將盡職盡力做好這項工作。

2、進一步做好村級大社保各項工作，包括農村居民醫療保險的收繳工作和農村居民養老保險辦理工作。

3、完成飲用水工程、_生活污水處理工程、_水庫修復和村道拓寬等實事工程，解決羣眾所需，建設生態型鐵坎村。

4、黨建方面：加強對幹部同志的培養，做好黨員冬訓工作。

5、建設鐵坎自然村籃球場和村級檔案室、圖書室，豐富村民的文化娛樂生活。

2023上半年工作總結及下半年計劃篇6

xx年，城管辦在黨工委、辦事處的正確領導下，按照省、市、區有關城鄉環境綜合治理會議精神和文件要求，採取有力措施，認真開展城鄉環境綜合治理工作，取得了明顯的工作成效，現將xx年上半年城鄉環境綜合治理工作情況總結如下：

一、加強組織領導，完善各項制度。

今年，街辦把城鄉環境綜合治理工作作為重中之重的工作來抓，年初，召開了城鄉環境綜合治理專題工作會議，成立了由街道辦主任張文豪同志任組長、分管領導付興全任副組長的的城鄉環境綜合治理工作領導小組，制定了工作計劃、工作方案和管理制度。落實工作人員，明確工作責任。同時，要求各村（社區）、企事業單位相應成立城鄉環境綜合治理工作領導小組，單位一把手任組長。

二、加強宣傳動員，廣泛發動羣眾。

1、及時傳達區上會議精神。

全區城鄉環境綜合整治工作會議後，我辦及時召開了保潔公司、村幹部和單位負責人會議，傳達了區上會議精神，並結合我街辦實際，安排佈置了下階段的工作。同時，各村（社區）、企事業各單位分別組織召開了羣眾大會，傳達了區上、街辦有關城鄉環境綜合整治工作會議精神，要求各村（社區）、各單位利用各類會議廣泛宣傳城鄉環境綜合整治工作，做到家喻户曉，人人皆知。

2、通過多種形式廣泛宣傳。

為了得到良好的宣傳效果，我辦利用執法車保持經常性的宣傳；另一方面印發城鄉環境綜合整治工作宣傳資料近xx份發到每家每户；第三是在主要幹道、成渝高速出入口、各村（社區）張貼大型牆體標語20條，第四是利用“桃花節”等大型活動時間開展城鄉環境綜合整治工作相關知識宣傳； 第五是堅持節假日和每月最後一個星期五組織開展全街辦性衞生大掃除，用實際行動教育廣大羣眾。

三、加大執法力度，提升市容形象。

1、城管中隊出動執法巡邏車300餘次、執法人900餘人次，對城郊結合部、殯葬沿線、高速路站口兩側、城市道路沿線、學校周邊等各類市場、流動攤點（區）、建材經銷點、洗（修）車場點、廢品收購站及亂牽亂掛的違規行為進行了整改和清理。

2、在揚塵治理工作中，對在建工地和閒置空地繼續實行與工地負責人簽訂了揚塵治理責任書。在成渝高速龍泉出口處設立了檢查點，併成立了夜間揚塵治理巡邏小分隊，現已達到施工工地不亂像、運輸車輛不違規，減少城市道路污染、破壞現象，進一步提升我轄區內空氣質量。

3、協助區交通局共出動人員100餘人次，車輛40餘次，對城區非法運營電瓶三輪車進行集中治理，極大的規範了三輪車運營秩序。

四、加大推進力度，完成農垃“三化”工程。

街辦投入5萬餘元對所有垃圾點（房）維修，標示杆進行維護翻新，垃圾分類宣傳標語6副，發放入户垃圾分類桶1800個，極大的.提升我街辦農垃三化質量。我街辦目前有6個村3個社區，現已全部實施農垃“三化”覆蓋率已達到100%，發放宣傳資料4000份。

五、推動“6+4”專項治理，確保《財富》全球論壇。

各村（社區）今年上半年共計投入1000人次進行清理工作，共清除“牛皮癬”小廣告700餘處，衞生死角120餘處，雜草雜物38噸，建築垃圾41餘噸，清理生活垃圾18餘噸，清理河道4000米，規範停車車輛420餘台次，使我街辦城鄉環境綜合治理取得長足進步，營造了整潔衞生的生活環境，為全球論壇打下了堅實基礎。六、存在的不足。

（一）羣眾的參與度有待進一步增強。

自發放宣傳資料，開展志願者服務活動以來，大大增強了廣大城鄉居民愛護環境、講究衞生的意識，形成了參與城鄉環境綜合治理的良好氛圍。但由於仍有一部分羣眾對此項工作不瞭解、不關心、不支持甚至產生厭煩和牴觸情緒，加之少部分羣眾還存在亂吐、亂丟、亂堆、亂放等不文明行為，有的商家只從自身利益出發，對出攤佔道的清理工作牴觸，甚至對抗，以上行為都給執法工作造成了很大難度。

（二）各村（社區）主動工作的意識還有待提高。

實施城鄉環境綜合治理兩年多來，到目前為止，大家對此項工作的認識總體比較到位，重視程度比較高，各村（社區）都投入了大量的人力、物力、財力，成效也很明顯，但是此項工作常態管理還不夠，通常時考核、檢查、督導、暗訪時抓得緊，平時則比較鬆，沒有形成常態的管理機制，被動工作多，主動工作少，使此項工作的成效受到一定的影響。

七、下半年工作打算。

下半年我們將結合省市有關城鄉環境綜合治理的要求，按照新初書記最近對城鄉環境綜合治理的一系列重要指示，加大城鄉環境綜合治理工作力度，繼續着力提升城市整體形象，大力推動農垃“三化”體系工程、“三個延伸”、“七亂”專項整治行動，做好精神文明城市創建工作，認真高效的完成年度目標任務，並統一到同安“全力推進全面城市化、全力打造西部職教城、全力建成山水度假城”的奮鬥目標上來，努力服務更大更強的“汽車龍泉”、又新又美的“田園龍泉”宜業宜居的“幸福龍泉”建設。