531培訓計劃8篇

我們制定培訓計劃的目的在於提升個人的業務水平，相信很多人都會在面臨新挑戰時，進行培訓計劃的制定吧，本站小編今天就為您帶來了531培訓計劃8篇，相信一定會對你有所幫助。

531培訓計劃篇1

炎炎夏日的暑期，作為推進學前教育師資培訓工程的項目活動---天津市第二期骨幹教師培訓班的學習開課了，我有幸成為這其中的一員。這是非常難得的一次學習機會，不僅有專家的專題講座，而且安排了每週一次全天的歷時四個月的下園培訓實踐活動。在興奮、驕傲的同時，我覺得為了把握好這次來之不易的學習機會，真正學有所獲、學有所長，自己應該思考反思並認真剖析自己，對自我進行客觀的現狀分析。同時，根據自己的狀況和結合本次學習的安排制定個人學習計劃，已達到學習效果的最大化。

一、 自我分析

我從走出師範學校大門，走上幼兒教師這個神聖而光榮的工作崗位後一干就

是十八年，這十八年來我一直從事一線教育教學工作，從一名普通的幼兒教師成長為園內的骨幹教師、教研組長、後備幹部。就自身專業成長而言，作為一線教師我有許多優勢駕馭幼兒教師這個工作。我具有勤於學習的意識和能力，善於思考與反思，擅於觀察、分析，能抓住問題的關鍵，有獨特的視角與見解等等。同時在學習工作中也清楚自身的弱勢與不足，並能客觀的自我評價與正視。我覺得具體分析有以下幾點：

1、學習的主動性自覺性還需加強。只有通過多種渠道不斷的學習，才能不斷

提高自己對幼教工作的責任心，拓展視野、開闊思路，才能不斷提高自身的素質和水平。在日常中幼兒園組織的學習、外出學習、培訓教研等活動我都能認真學習，並抓住重點、積極思考、發表見解，學習的效果較好。但是對於自學、自我修煉部分，由於工作任務繁重、時間緊張等原因，學習的主動性和自覺性總是不夠。

2、理論水平有待提高。作為一線教師，教育教學實踐經驗比較豐富，針對具

體教育教學工作的問題也能正確處理。但是上升到理論就比較貧乏。具體表現為在撰寫論文、分析教育案例中，能抓住有代表性的問題和實例，能把自己有效地做法和經驗進行提煉。但在歸納總結上升到理論的過程中感到有一定困難。

3、自我表現欲不強。對於自己有想法的問題有時不能大膽、及時的表達出來。即使感覺很有把握，也總是在大腦反覆思考，考慮周全，而不願冒失表達或表現。

二、 學習目標

1、通過培訓班的學習，提高自身理論水平，具有較強的專業理論功底。

2、不斷提高踐行理念的實踐能力，較準確的把握教育行為。

3、通過學習帶動自身學習的自覺性與主動性，提高自身成長的綜合素質。

三、具體目標與措施

1、通過暑期當中的專題講座活動，提高自身的理論水平及拓展自己的視野，以更高、全面的角度看待學前教育。

2、準時參加為期四個月的下園實踐活動，不因個人原因請假。

3、利用業餘時間閲讀四本教育書籍，學有所獲、學有所思、學有所得，能寫出深刻的讀後感想。

4、通過下園觀摩和實踐，使自己的教學水平、反思能力都有較大程度的提高。

5、積極參與活動，大膽、主動發表自己的想法與認識。

6、在培訓活動中，學習同伴的優勢與特長，善於發現別人的閃光點，取長補短。

7、把培訓的內容進行內化，轉變為自身的教育意識和教育行為，應用到實際的工作當中去。

8、認真完成每次活動後的作業，把完成作業的過程作為自己提升、進步的途徑。

四、總結展示

在總結階段認真做好本次培訓活動的總結工作，把自己的收穫與體會以論文的形式呈現。

531培訓計劃篇2

如何對新員工開展管理，讓他們迅速地融入到新環境中去，並努力提升自我，創造效益，成為目前很多公司關注的事宜。我們也在考慮，究竟用什麼樣的方式能夠更好地促進新員工技能的開發，提升他們的能力？下面，本文將從新員工培育規劃方面作出解釋，並希望能夠和大家探討一下具體的做法。

第一，在適用範圍上，我們考慮：在此規劃之列的應該主要是大、中專院校的應屆畢業生或擁有一年左右工作經驗的中專以上學歷人員。為什麼選擇這類人羣呢？因為他們絕大部分人剛剛走上社會，社會對他們來説還很陌生，對事物的看法也比較單純，這類人就像一張白紙樣，等待着開發與引導。而他們也比較容易接受企業的文化、觀念，形成較普遍的價值認同。作為企業來説也應該給與他們機會，讓他們能夠得到比較好的培育平台，這樣也是企業對員工、社會負責任的一種姿態與表現。

第二，明確試用期限與薪資待遇。作為新員工來説，這兩塊應該是他們入司前最關心的問題。如果我們給出的答案彈性比較大，可能讓他們覺得人為因素含量過高，對企業的信任感會產生一定的危機。所以，我們認為，在和新員工談待遇方面問題時，我們要儘可能地給出一個肯定的答覆。從現行的《勞動合同 法》來看，半年是最長的試用期限，但是從目前的使用情況看，已經有很少的公司採用半年試用期的了。而參照即將通過的新《勞動合同法》，只有技術要求比較高的技術研發等崗位使用半年試用期，在大多數情況下，大家對三個月的試用期是比較容易接受的。因此，我們建議：在和他們談這方面問題時，我們也能否給予三個月的試用期標準。薪資方面，因為公司對試用期員工有明確的規定，在此，就不累贅多言了。

第三，構建一套易於管理並方便操作的新員工控制體系。我們的新員工有很多時候被當作“滅火隊員”來使用，讓人感覺這樣使用的成本過高，代價過於殘酷，而他們也容易產生逆反情緒，這樣選擇逃避的可能就比較高了。我們思考，在分配他們工作的時候，能不能從換位思考的角度來分析。因為，很多人剛剛從學校畢業，對高強度的勞動量肯定不能馬上適應，對他們的使用還應當是一個循序漸進的過程。夜班制度建議暫時不在他們身上運用，希望在他們對團隊、環境、工藝熟悉後再採用。因此，工作安排應該更注重有序性與合理協調性。另外，確定督導人員對他們進行指導、督察很有必要，新員工才進公司後，對他們來説什麼都是新的，他們很希望去接觸新的事物，但苦於找不到適當的渠道，這樣有時甚至會感到很茫然。因此，為他們選擇一位比較合適的督導人員對他們合理引導就顯得很有必要了。考慮到我們部門的總體素質還有待加強，那麼如果我們選擇他們作為督導的話，在某種意義上可能並不太合適，因此，我部門的管理人員能否兼領此任呢？應該説這類新員工每次來公司的人員數量並不是很多，操作起來的難度係數還是比較適中的。同時，我們辦公室也應該對他們的情況適時跟蹤，瞭解他們的狀態。

第四，應該更清晰地瞭解新員工的真實想法，理解他們的內心世界。作為新人來説，他們內心其實特別希望得到別人的關注，而我們也有義務去儘可能地幫助他們，增加與他們交流的渠道。因此，我們考慮採取讓新員工作日報表的方式來讓他們説出心中的想法，在陌生的環境下，往往書面表達比口頭表達更加順暢。為了保證日報表的內容真實可信，我們建議：由部門經理作為工作日報表的直接承接人，而我們也可以將日報表的有價值信息及時反饋到總經理。通過日報表的手段我們可能比較好地瞭解到我們工作中的某些不足之處，也方便我們增進與新員工的溝通理解。

531培訓計劃篇3

一、指導思想

為貫徹落實黨的十七大和xx在全國優秀教師代表座談會上的講話精神以及《教育部關於進一步加強和改進師德建設的意見》，切實加強教師職業道德教育，做好一年一度的我校教師暑期師德學習培訓工作，增強培訓工作的實效性，進一步提高教師整體素質。

二、培訓對象

全體教職員工

三、培訓內容

今年我校暑期師德培訓主題是“大愛至上”。愛生、愛校、愛事業，以博愛寬廣的胸懷，以大愛至上的境界從事崇高的教育事業，奉獻青春，貢獻力量。1、繼續開展以“愛與責任”主題師德教育活動。今年“愛與責任”主題教育的重點是認真學習四川抗震救災英雄教師的典型事蹟。在四川“5.12”特大地震災難面前，以譚千秋、張米亞等英雄教師為代表的災區廣大教師為保護學生生命安全，用鮮血和生命，踐行了人民教師的神聖職責，詮釋了人民教師的高尚師德，譜寫了人民教師的英雄讚歌，揭示了人民教師愛與責任的崇高境界。他們的事蹟深深地感動着每一位教育工作者、每一位中國人，成為我們在抗震救災、和諧社會構建中的強大精神力量。結合“愛與責任”師德教育活動，開展“教師職業精神”大討論系列活動，弘揚新時期人民教師的高尚師德和無私奉獻精神，增強教書育人的本領。自覺樹立人民教師良好形象，做讓學生愛戴、家長放心、社會滿意的人民教師。另外，學習《陶行知教育名篇》，爭做新時代的新教育者。2、繼續學習掌握新課程改革理論和教育教學技能。要認真學習新課程改革的先進理念，學習全國各地優秀教師的新課程改革的先進教育理念、教育經驗和教學方法，學習身邊優秀教師的教學經驗。要不斷加強自身的教育理論修養，增強教書育人的本領，進一步推進基礎教育的內涵發展，努力辦好人民滿意的教育。

四、培訓形式

1、專題報告會：參加聽學區統一組織的網絡視頻直播報告會。

2、校本研修：組織以教研組為單位的小組討論會，深入學習有關精神。

3、撰寫個人學習體會。

五、培訓時間安排

我校暑期師德培訓的時間根據市局精神和塘下學區的安排，採取觀看視頻和集中組織學習討論和個人自學相結合的形式進行，努力提高師德培訓效果。培訓時間定於8月27日至8月31日（上午8：30--11：00，下午2：30--5：00），共計5天。

具體日期安排如下：負責人（主講人）8月27日上午孫裕東副書記主持，葉耀國局長作動員報告，王黎然同志作報告（視頻），鄭榮釧；下午8月28日戴益華、蘇香妹同志作報告（視頻）鄭榮釧；下午8月29日，上午暑期師德教育動員會學習《陶行知教育名篇》鄭榮釧下午分級段學習《教師忌語》各級段長；8月30日上午學習四川地震災區教師高尚師德事蹟餘成武下午分級段自行組織學習、討論各級段長；8月31日上午在家自學有關新課程改革理論和教育教學技能書籍；撰寫師德培訓心得及總結。

六、培訓要求

1、每位教師必須按時參加培訓。無特殊原因不得請假，無故遲到、早退、缺席，如遇特殊情況，由校長室審批。

2、嚴格會議紀律，不講與會議內容無關的話，不做與會議內容無關的事。

3、每位參訓教師要認真做好筆記，寫出培訓心得及總結，並於8月31日上交。

4、師德培訓結束後進行考核，並根據教育局相關規定予以登記學分。

531培訓計劃篇4

一.對公司的瞭解：

熟悉公司的創建歷史，人員結構等。

二.銷售：

1.儀容：

提問(1)客户來展廳購車，你第一個推銷的是什麼?其次是什麼?

首先推銷的是自己，只有在客户認同你之後才會去認同你的公司和你所賣的產品。這就是所謂人們常説的`“第一印象”

作為一個銷售員，該從服裝，儀容，儀態上給客户一個信任感。

2.售前工作:

售前準備工作至少包括三個方面，產品知識，消費行為以及自我態度。

(1)產品知識：

當銷售人員向客户介紹汽車產品的時候，不應將該汽車的所有特點都事無鉅細，一一介紹，羅列在客户面前，而是應該有針對性地將產品的各種特徵概括為五個方面來論述，而且一定要努力讓客户接受這個理念-在看汽車的時候，首先要想到的就是五個方面，那就是造型與美觀，動力與操控，舒適實用性，安全能力以及超值表現。

任何一個產品都是有特徵的，而這些產品特徵也都可以轉換成相應的產品優點。一個產品的優點就是：該特徵是如何使用的，以及是如何幫助客户解決問題的!

介紹公司主營韓國現代及法國標誌系列：

韓國現代：

特點：外型亮麗時尚、線條流暢、配置齊全、性價比高。

缺點：品牌可信度不高，近一年價格浮動太大。導致客户從質量方面產生誤解。

銷售重點：性價比

法國標誌：

特點：國際知名品牌，世界銷量第2位。做工精緻，座椅較之其他品牌車更為舒適。硬頂敞蓬跑車是一個很好的賣點。且後箱蓋的開啟方式是一個亮點。

缺點：進駐國內市場較晚，品牌知名度未打上去。售後服務站點也較少。硬頂敞蓬因操作不當翻修率較高。

銷售重點：從外型設計及其硬頂敞蓬車特點上着重介紹。

3.消費行為：

消費行為是一個社會科學的概念，通常是指消費者在正常情況下的普遍行為傾向，也正是這些普遍的行為傾向可以向我們揭示他們在做採購決策時是如何思考的。

從客户利益出發，幫助他了解而不是強制推銷他購買我們的車。詢問客户打算購買何種車型，心理價位(預算)，幫助推薦(儘量推薦公司現有車型，也要求對其他各種車型熟悉，並加以對比)

4.自我態度與銷售的核心實力：

一個人在其一生中取得的成就，獲得的幸福很大的成份取決於其態度是有一定的道理的。要成為一個銷售員很簡單：熱情的接待客户、耐心的介紹產品、瞭解客户需求、為客户做好服務、完成經理下達的每月指標，這樣的銷售誰都會做。但如果想成為更好的銷售人員。還有太多的事情可以做，可以學習：

收集了解熟悉各類汽車知識和相關數據

瞭解競爭對手，知道同行最近動向、同類產品的價格及他們是怎麼向客户介紹產品

熟練掌握銷售流程：

填寫報價單――簽訂合同――簽訂委託上牌協議――客户確認後去財務部交錢――與售後服務部人員交接車輛――填寫交接單――單證到後通知客户商檢――交購置税――上牌――結帳

購置税

1.領照單

2.客車額度投標拍賣ic卡

3.大貿單(原件及複印件)/國產車為合格證

4.商檢單(原件及複印件)

5.整車發票(原件及複印件)

6.身份證(個人/原件及複印件)

7.户口本(個人/原件及複印件)

8.營業執照(單位/正本及複印件)

9. ic卡(原件及複印件)

10.介紹信(三考場)

進口車地點：曹楊路國產車：曹楊路/滬南公路三考場

商檢及上牌手續1(個人)：

1.身份證(複印件)

2.户口本(複印件)

3.大貿單

4.商檢單

5.整車發票

6.保單(上牌時)

7.車

上牌時身份證及户口本需要原件，民生路商檢需帶私章。驗車地點：濱州路

商檢及上牌手續2(公司)

1.代碼證(複印件)

2. ic卡(交購置税時)

3.營業執照(複印件)

4.大貿單

5.商檢單

6.整車發票

7.保單(上牌時)

8.車

上牌時代碼證及ic卡需要原件，單位公章。

填寫成交單

第一聯交客户服務部。

第二聯銷售人員自留在所有銷售流程結束後交財務。

第三聯交財務部。

第四聯交銷售經理。

三.銷售技巧

1.溝通技能

經常讚揚客户的觀點和看法，尤其是客户對汽車的任何評價和觀點，從而建立良好是溝通方式。與客户周圍的人有廣泛的關係，密切的關係。銷售人員不僅要對客户的行業有所關注和關心，而且還要理解客户的利益，完全從為客户提供建議的角度來介紹汽車。傾聽客户説的任何一句話，仔細觀察客户的任何一個表情動作。

學會讚揚客户：如他的提問、觀點、專業性等。如：“您説的真專業，一聽就知道是行家”。

或是承認客户的觀點、看法或者問題的合理性。如：“如果我是您，我也會這麼問”。“許多人都這麼問過，這是大部分人都很關心的問題”。

重組客户的問題，重組客户的問題可以增加對客户問題的理解，尤其是客户會認為你在回答他問題的時候比較慎重。

2.接近客户技巧

當客户一走近展廳時，上門微笑迎接，與其保持5米距離，讓他先看一下展廳的車。當客户表現出若干動作時，也就是需要你的幫助。上前與其保持1米距離傾聽、交談。客户問完繼續獨自看車時再退後。這樣會讓客户有種被尊重的感覺，而不會覺得有厭惡感。切記對普通客户使用大量的深奧難懂的專業術語，儘可能多的把一些專業術語轉換成簡單易懂的語言介紹給客户。(作業：明白什麼是esp、abs、ebd等，並用簡單的語言表達)

在與客户接觸的短暫時間中儘可能多的瞭解他，如職業，工作性質，脾氣，性格等。這樣介紹時就更能得心應手，更多的從客户的角度出發，讓他感覺到你是幫他在選車，而不是強制推銷某一車款。對於客户來説，找到一個他們喜歡的賣車人，再加上一個合理的產品價格。兩者相加，就是一個成功的銷售。

而獲得一個陌生人的喜歡不是一個容易的事情。首先難在一個人決定自己是否喜歡另外一個人的標準因人而異，其次，影響最終是否喜歡某個人的時間非常短暫，而且一旦喜惡形成後，就很難改變了。

人們通常會喜歡與自己有類似背景的人

人們通常會喜歡與自己行為舉止，觀點，看法，價值觀類似的人

人們通常喜歡衣裝與自己類似的人

人們通常喜歡真正關心他們應得利益的人

人們通常喜歡比較示弱的人

人們通常喜歡帶給他們好消息的人

人們通常喜歡讚揚他們的人

人們通常喜歡那些表達了喜歡他們的人

在最初與客户溝通的過程中，作為銷售員首要的目的並非是直接推銷你的車，而是先與客户進行良好的溝通，讓客户喜歡與你交談。要讓客户感覺到你的熱忱，專業，更重要的是誠懇、真誠。

3.瞭解潛在客户的動機：

從展廳的角度來看，應該有5個重要方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。

弄清前來展廳看車的客户他們到底是來幹什麼的?順便路過?開眼界?替上司看車?自己買車?

清楚客户的購買重點，價格?技術?舒適度?還是靠車來提升自己的地位。瞭解清楚後，從客户角度出發，與客户之間就能初步建立一種信任感。

遊戲形式:

兩把椅子，一個培訓學員。形式上，要求這個學員在兩個椅子之間轉換，在不同的椅子上扮演在那個椅子上指點的角色，並與另外一個椅子上的角色對話。至少要有15個回合。主題根據培訓師培訓的內容由淺入深地設置。

遊戲目的

透徹地學會如何在客户的頭腦中發現客户的需求，並且找到他們的採購的真實動機，在客户沒有感覺的情況下，將自己的產品植入客户的頭腦。

所需時間

一個學員需要大約15分鐘。一次30人的培訓，應該至少有20%的人蔘與，可以要求小組選派代表來當眾演練。

4.客户關係

將車賣給客户只是第一步，隨後可以建立自己的客户檔案，與客户保持聯繫，跟蹤服務，詢問車況、駕駛感受，提醒客户不要忘記給車做保養等。這樣一方面能提高自己對車的實際使用狀況有一很好的瞭解，其次也能使客户感覺到他得到了一種温馨的服務。

再有的，就是自己在不斷的實踐中的感悟。每日可總結一下所接觸客户的類型，介紹時所遇到的難題，及對不同客户不同的介紹方式。久而久之，就會體驗出一套自己的心得。

531培訓計劃篇5

一、組織人員參加省、人口計生委組織的調訓

年，省、人口計生委將繼續舉辦各類培訓班，市、各鎮、街開發區計生辦要按照上級要求選派人員參加。

二、市人口計生局組織的培訓

（一）全市鎮村計生幹部業務培訓班

培訓時間：年6月，共2天。

培訓對象：鎮計生辦流管員、政法員、統計員、微機員、農村計生主任

培訓內容：流動人口管理、依法行政、統計知識等。

主辦科室：辦公室

（二）生殖健康諮詢師國家職業資格培訓班

培訓時間：年6月，共2天。

培訓對象：部分鎮、街、開發區計生幹部、農村計生主任

培訓內容：生殖健康方面的知識。

主辦科室：辦公室

（三）人口計生工作領導幹部培訓班

培訓時間：年7月，共3天。

培訓對象：全市鎮（街）、開發區分管人口計生工作的領導、計生辦主任、市人口計生委機關幹部

培訓內容：學習輔導新時期人口計生工作的目標、任務和要求；計劃生育依法行政、優質服務等業務知識。

主辦科室：辦公室

（四）人口計生信訪工作培訓班

培訓時間：年7月，共1天。

培訓對象：各鎮（街道）開發區人口計生辦信訪工作人員、部分鎮（街道）開發區計生辦主任。

培訓內容：市《人口計生信訪工作規範》；信訪事項金宏網上登記流轉辦法；處理信訪事項的技巧。

主辦科室：政法科

（五）人口計生依法行政培訓班

培訓時間：年每月1天，共12天。

培訓對象：各鎮（街道）開發區行政執法工作人員、計生辦主任、市人口計生局機關幹部。

培訓內容：違法生育案件的處理；行政執法過程中存在的問題及解決辦法。

主辦科室：政法科

（六）人口計生統計和信息化知識培訓班

培訓時間：年每月1天，共12天。

培訓對象：各鎮（街道）開發區統計（微機）員。

培訓內容：統計業務基本知識、獎勵扶助業務、村級台帳的填寫。

主辦科室：規統科

（七）流動人口計劃生育管理工作培訓班

培訓時間：年每月1天，共12天。

培訓對象：各鎮（街道）開發區流管員。

培訓內容：省流動人口信息交流平台、padrs流動人口信息交流平台、特殊人員信息交流平台。

主辦科室：流管辦

（八）計生協會專職人員培訓班

培訓時間：年每月1天，共12天

培訓對象：各鎮（街道）開發區計生協會專職人員。

培訓內容：協會工作的基本知識、生育關懷活動的具體要求。

主辦單位：計生協會辦公室

（九）計劃生育服務站長培訓班

培訓時間：年每月1天，共12天

培訓對象：各鎮（街道）開發區計生服務站站長。

培訓內容：孕環情檢測、長效節育措施落實、二胎孕期隨訪、病殘兒鑑定、目標人羣葉酸發放、持證流引產審批。

主辦處室：科技科

三、各鎮（街道）開發區的培訓任務

根據計生委關於印發《年全市人口計生系統幹部培訓計劃》的通知要求，各鎮（街道）開發區要制定年度培訓計劃，強化師資力量，創新培訓方式，認真組織開展全員學習、全員培訓及崗位技能競賽活動，努力提高計生工作人員綜合素質。要注重加強村（居）計生主任學歷教育，爭取高中以上學歷的村（居）計生主任的比例每年有所提高。

531培訓計劃篇6

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表着裝：統一工作服並佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前台接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前台值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作:,對於銷售人員的客户級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調,如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責範圍類的客户抱怨，提升客户滿意度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發出來的市場活動進行協調,如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對於銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對於時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，並組織實施

由於現階段的合併，銷售員對於業務知識明顯匱乏，直接影響銷售業績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時採用瑞風、同悦兩兩互助形式，對於車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，儘快熟悉車型。對於出現的問題在進行鍼對性培訓。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話説，實踐是檢驗真理的標準，在今後的工作中，我定當努力將這些計劃付諸於實踐中，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。

531培訓計劃篇7

一、指導思想

落實《上海市基礎教育教師隊伍建設“十一五”規劃綱要（草案）》與《徐彙區教育系統教師隊伍建設“十一五”規劃》要求，“聚精會神抓教學，滿腔熱情建隊伍，以人為本謀發展”，打造一支“愛崗敬業、善於研究”的學者型、研究型教師隊伍，使學校全面協調可持續發展，整合繼續教育、教研、科研等活動資源，邊實踐邊研究，努力營造良好的學校研修文化，不斷提高我校教師隊伍素質，鞏固和提高教育教學水平與質量，特制定本規劃。

二、工作目標

1、設定校本培訓時段，豐富校本研修內容、拓展校本培訓途徑、完善校本培訓制度、形成校本培訓機制，探索具有我校特色的校本培訓模式。

2、緊緊圍繞學校的中心工作——教育教學，圍繞課程改革，圍繞素質教育，結合教師發展實際來實施校本培訓，切實幫助教師解決教育教學中的實際問題，提高培訓質量。

3、深化教師基本功，從備課、上課、作業、輔導、評價五環節入手，有效強化教學常規。

4、加強年級組、教研組、備課組建設，發揮年級組、教研組、備課組的整體功能，打造“專業（專家）引領、自我反思、同伴互助”的學習共同體，最終實現學習型學校建設。

5、加強與高等教育院校合作，探索與兄弟學校共建、最後實現共享共贏的發展思路。

三、實施策略

教師發展的有效實體是年級組、教研組與備課組，有效方式是校本培訓。

第一，設定校本培訓時段

第一階段（20xx年9月－20xx年1月）：規劃制訂完畢，各項校本培訓、研修啟動。各相關部門（政教主任、教導主任、教研組長）結合學校《校本培訓規劃》、學校的學期計劃與學期重點工作（比如“三獎”評選），制訂切實可行的本學期實施計劃（全部採用項目表格式，見附件），重視校本培訓內容與形式的創新，形成年級組、教研組校本培訓特色，培訓、培訓內容從不同層面（市級、區級、校級、組級等）設定並實施。學期結束前總結一學期校本培訓、研訓實施情況，填寫《學分認定表》，匯兑上交，認定學分。

第二階段（20xx年2月－20xx年6月）：在第一階段的基礎上，政教處、教導處、教研組結合學校《三年發展規劃》、《校本培訓規劃》與學校的學期計劃制定本學期校本培訓行動計劃；學期結束前（政教處、教導處、年級組、教研組等）總結一學期校本培訓、研修實施情況，填寫《學分認定表》，彙總上交，認定學分。論文、論著、優秀教案（教學設計）等成果編入我校《敬業集》，學校評選“校本培訓、研修優秀團隊”，表彰、獎勵。

第三階段（20xx年9月－20xx年1月）：在第二階段的基礎上，各年級組、教研組等開展一次校級及以上級別的特色（年級組如主題班會、研討交流等，教研組如研修沙龍、課堂教學等）展示活動，並做好充分的活動後小結、反思工作，形成初步的符合學科特色的研修活動模式。特色研修活動方案及教師發言、論文入選《敬業集》。學校對具有特色的有效的校本培訓與研修模式進行深入挖掘，用理論、規律進行分析，上升到理論與方法的層面。學期結束前各部門總結一學期校本培訓、研修實施情況，填寫《學分認定表》，匯兑上交，認定學分。論文、論著、優秀教案（教學設計）等成果編入我校《敬業集》。

第四階段（20xx年2月－20xx年6月）：在第三階段的基礎上，發揮榜樣引領作用，認定優秀校本研修模式，評選、表彰優秀的校本研修團隊，宣傳學習成功的校本研修思想與方法，把校本培訓活動進一步深化，開展特色團隊研修活動模式彙報與展示，充分實現經驗輻射。學期結束前各部門總結一學期校本培訓、研修實施情況，填寫《學分認定表》認定學分。論文、論著、優秀教案（教學設計）等成果編入我校《敬業集》。學校增設獎項，增加獎勵額度。

第五階段（20xx年9月－20xx年1月）：在第四階段的基礎上，進一步深化校本培訓與研修的各項工作，把校本培訓做精做細，形成學校特色。

第六階段（20xx年2月－20xx年6月）：在深入總結前面校本培訓與研修工作的基礎上，形成具有我校特色的校本研修運行機制，使我校校本培訓與研修工作常規化。

第二，豐富校本研修內容

課程內容領域

必修課程

選修課程

研修課程

公共必修

專業必修

專業選修

通識選修

本體性知識

課程標準解讀、學科教材分析、試題分析等

學科發展前沿、學科方法、學科課程資源的開發與利用

條件性知識

現代教育技術、教育心理學、教育評價等內容。

教育理論（教育史、學習論、課程論）

實踐性知識

課堂管理策略、聽課評課等內容

教學設計

師生溝通技能、班主任心理疏導方法等

發展性知識

職業道德規範、職業發展規劃等內容

情感態度與價值觀，人文素養等

研究性知識

教育科研方法、行動研究等內容

案例研究、敍事研究

第三，拓展校本研修途徑

在《徐彙區“十一五”校本研修實施指導意見》中提出的校本研修模式（“課程式”、“專題式”、“課題式”、“活動式”、“讀書指導式”、“理論答辯式”“教師論壇式”“微格教研式”、“教育敍事式”、“網絡學習式”等）的基礎上，探索以下校本研修模式。每學期開學前，各職能部門負責人（政教主任、教導主任、教研組長等）根據上面的研修內容和下面的研修途徑填寫《華理大附中校本研修實施計劃》（見附表）

課程統整培訓。事實證明，課程統整是推進二期課改的有效方法，是極具操作性的發展內涵的有效方式，我們可以繼續通過《課程統整的理論基礎》、《學期課程統整指南》研製方法、學科課程目標解讀、多種版本教材的比較分析等培訓，使更多的教師學會課程統整，提高課堂教學效益，提升教師內涵發展。這部分研修採用“專業引領、同伴互助”的研修方式，成果驗收以填寫《徐彙區教師講座學分認定表》或《徐彙區教師專題研修學分認定表》（見附表）為主要形式。

集體備課。“聚集課改，決戰課堂”，每一堂公開課、駿馬獎、耕耘獎的參賽課，都以備課組或教研組為單位開展集體備課，聘請專家（教研員、教學指導團成員等）進行磨課、聽課指導，以此促進教師的業務能力提高。以備課組、教研組或校際之間進行“同課異構”或“異課同構”嘗試，讓教師發揮個性特長，讓思想進行碰撞。這部分研修主要採用“同伴互助”的研修方式，成果驗收以填寫《徐彙區教師教學展示課學分認定表》或《徐彙區教師教學一是展示課學分認定表》、《徐彙區教師聽課學分認定表》（見附表）為主要形式。

師徒結對。充分利用學校的局學科帶頭人、局骨幹教師資源，締結優秀教師與青年教師（以強帶弱、以老帶新、以特帶普等）的結對關係，促進他們共同成長。師徒教師簽訂師徒結對協議書，制定師徒結對計劃，開展有效的帶教活動。要求師徒教師每週互聽、互評一堂課，每月進行一次專業探討，每學期撰寫、修改兩篇教育文章，通過教學指導、問題探討、課題研究，促進結對教師教學相長、共同提高。每學年根據師徒教師的表現情況評選“優秀師徒”，提高活動實效。這是“同伴互助”的研修方式，成果驗收以填寫《徐彙區教師師徒帶教學分認定表》（見附表）為主要形式。

校際交流。運用好校際聯動或其他校際專題交流方式，實現各校之間的教育教學互贏。嘗試建立學科校際沙龍，或利用徐匯教育信息網、教師博客等方式進行問題研討，實現共建共贏。這部分研修主要採用“同伴互助”的研修方式，成果驗收以填寫《徐彙區教師專題研修學分認定表》（見附表）為主要形式。

教學視導。每個學期安排一個年級的教育教學視導，通過視導發現問題，分析問題，解決問題，改進教育教學。成果驗收以填寫《徐彙區教師教學一日展示課學分認定表》（見附表）為主要形式。

教育教學開放日或開放周。通過向家長、社會開放我校的教育教學活動，讓家長了解孩子的學習情況和教師的教育教學情況，通過家長的反饋指導與改進教育教學，讓家長參與學校發展，參與教師發展。

三類課程研發。研發三類課程，是推進素質教育、實施課程改革的要求，也是促進學生髮展、培養學生終生學習能力的需要，更是教師專業化發展與實際教學相融合的一種有效措施。只有課程的實施者參與課程的研發與建設才能真正使課程成為學生的生命活性課程。研發以培養學生學習興趣、改變學生學習方式為主的拓展型課程，研發以培養學生的創新精神和實踐能力、形成終身學習的意識與行為的研究型課程，通過這些課程的研發，促進教師專業水平的提高。這部分研修主要採用“專業（專家）引領、同伴互助”的研修方式，成果驗收以填寫《徐彙區教師課程開發認定表》（見附表）為主要形式。

課題研究。學校以主課題《加強校本研究，促進教師專業發展》、《二期課改學校實施的行動研究》《主動實施課程統整、有效推進二期課改》等統領其他研究課題，形成覆蓋各學科的課題研究網絡。主課題根據教師專業素養的具體內容，重點研究：

??幫助教師確立正確的教育理念；

??幫助教師提高主動發展意識；

??提高教師教育實踐能力；

??激發教師的創新精神。通過研究實現完善教師職業形象、應對課程改革挑戰、提升教師隊伍整體素質、促進學校跨越式發展的目標。

課題實行電子化管理。為每一項課題以教研組為單位建設管理網頁，動態反映研究過程，展示和交流研究成果，實施考核管理，使課題網頁成為學校課題管理的重要平台，成為與兄弟學校交流共享的前沿窗口。這部分研修採用主要“專業（專家）引領同伴互助”的研修方式，請專家講解課題研究的一般過程與方法，重點探索由教育教學問題到課題的研究思路與操作流程；其成果驗收以填寫《徐彙區教師課題研究學分認定表》或《徐彙區教師專題研修學分認定表》、《徐彙區教師論文、論著撰寫學分認定表》（見附表）為主要形式。

班主任工作研討

設定專題，針對我校學生的成長需要（特別是與情感態度與價值觀有關的心理、道德品質、人文精神等），確立研修專題，大家共同探討，交流。一個學期一個專題。這部分研修採用主要“同伴互助”的研修方式，其成果驗收以填寫《徐彙區教師專題研修學分認定表》（見附表）為主要形式。

班級管理特色研修。倡導班級管理有效而富有特色的方式，讓更多的班主任形成自己的教育風格特色；定期舉辦特色管理經驗介紹，讓更多的班主任脱穎而出。這部分研修採用“自我反思、同伴互助”的研修方式，其成果驗收以填寫《徐彙區教師論文、論著撰寫學分認定表》（見附表）為主要形式。

教育敍事研究。選取班主任工作中的典型案例，進行深入思考與探索的教育敍事研究。這部分研修採用“自我反思”的研修方式，最後寫成教育敍事研究的案例分析報告，其成果驗收以填寫《徐彙區教師論文、論著撰寫學分認定表》（見附表）為主要形式。

以上內容的培訓，結合師德建設，最終使教師形成《徐彙區“十一五”校本研修實施指導意見》提到的實踐性知識與研究性知識。

第四，完善校本研修制度

所有的校本研修活動都可以變成教學的常規活動，把研修活動的內容逐步內化為教師獨特的教育教學思想，然後外化為教師的富有個性的教育教學行為。

逐步建立校本研修的規章制度，實行定崗、定時、定人、定內容“四定”，在實踐過程中把制度完善起來。

定期上報研修方案與活動。教育學院師訓部每月10日收集各學校校本研修活動方案與實施結果，我校規定每月5日各相關部門上交各自的研修活動方案與實施結果，希望各部門準時上報，免得延誤學分認定。

每學年出版一期《敬業集》。《敬業集》是我校教師研究成果和理論提升與實踐能力的一種總結展示，近幾年，《敬業集》裏面的內容豐富，質量越來越高，反映了我校教師整體素質的提升。

第五，形成校本研修機制

校長負責機制。我校校本研修，校長是第一責任人，要擔負起對學校的領導職責。校本研修，因其立足於學校的發展，從學校實際出發，充分開發校本研修資源，故而必須由校長負責。

目標計劃機制。我校在校本研修具體落實之前，制定出發展的總體目標和階段目標，然後由各職能部門根據具體情況再製定自己的發展目標和實施計劃，這樣就形成了我校校本研修的目標網絡體系。

激勵動力機制。以優化評價機制為動力，從教師的思想品德、學識水平、專業能力、工作業績等方面，構建本校豐富有操作性與實效性的各種激勵機制，包括目標激勵、需要激勵、獎罰激勵、關懷激勵等機制，最後形成教師的自我激勵、自我發展機制。完善我校《教師績效考核方案》與《獎教金條例》，學校設立多種獎勵項目與獎勵級別，獎勵那些在不同崗位上有突出貢獻的教師。

評價發展機制。建立教師教育考試或考查制度，促進教師素質的提高；開展行動研究，將學校工作與研究過程融為一體，解決實際問題；着力抓好課堂教學的優化，構建適應課改需要的“課堂教學發展性評價體系”；為教師搭建課改方面的交流平台，促進教師的合作交流，互動發展。

後勤保障機制。做到“兩個加強”：加強計算機軟、硬件建設，校園網絡建設，供教師利用網絡資源備課和開展教科研活動；加強學校圖書館建設，為教師盡力提供學習資源，促進教師素質的提高。

校本研修運行機制。上面幾個機制正常運行以後，校本研修的運行機制也就可以形成了。

每年、每學期具體的校本研修計劃由各相關部門負責，體現局領導要求的“分解到年，落實到人”，還能充分發揮各職能部門的創造性與針對性。比如，班主任的培訓與校本研修可以由政教主任負責，包括計劃制定、培訓與研修安排，等等。教師培訓可以由教導處、教研組負責，包括計劃制定、培訓與研修安排，等等，這樣，所有的校本研修運行機制都可實現常規化了。

531培訓計劃篇8

新員工能在一個企業長期工作，關鍵是要解決兩個問題：保障基本生存和個人持續發展，在保障基本生存方面，很多企業的很多崗位都能滿足，但他不是讓員工長期留在企業的根本原因。新員工願意和不願意在某些企業工作，其給根本差異還是這個企業的環境——人文環境，即能否給員工提供信任、和諧的團隊氛圍和不斷成長的機會。

理想與現實間總是存在着難以消融的差距。在信息爆炸、競爭加劇的時代，學歷僅代表過去、能力僅代表現在，唯有學習才能成就未來。時常聽人講起大學畢業升就業難，工作低，即便幸運地謀得心儀的職位，在面對全新的工作環境時，是喜悦、是陌生、亦或是茫然?萬事開頭難，怎樣才能快速適應工作崗位，從而為自己的職業生涯奠定堅實的基礎呢?

現在創力行動學習中心關於新員工如何儘快勝任新崗位，做出以下新員工培訓分析：

一、 結果定義：

企業需要為客户創造價值，而只有結果才可以滿足客户需求，客户才願意用錢來交換;企業是靠結果生存，沒有結果就註定被淘汰，達成結果是企業的商業底線;企業所必須達成的結果則需要依靠各位員工的齊心協力而共創!

在規定的時間內達成特定的結果，同時保證質量和控制成本。——這就是企業和員工共同需要的結果。

作為員工，誰是我們的直接客户呢?用人單位是我們的客户，領導是我們的客户，上級部門是我們的客户，我們所服務的下級部門也是我們的客户……我們為客户提供等價值交換的結果了嗎?

任務不等於結果。發稿件傳真是任務，確認對方收到清晰地文件是結果;開會時任務，解決問題是結果;上班時任務，創造價值是結果;正如挖井只是任務，挖出水才是要達成的結果……

態度不等於結果。我已經按照你説的做了、我已經盡最大努力了、我該做的都做了。雖看似執行任務卻無果而終……對客户沒有價值的結果，無論你多麼辛苦，都是一文不值!

職責不等於結果。盡職盡責，也未必達成結果。比如門衞的職責是沒有通行證就不能進入，現在有位重要客户到訪，但與之接洽人員聯繫不上。如果門衞斷然拒客户於門外，按照職責評判，他是無責任的，但卻可能喪失客户而阻礙公司結果的達成。

辦法總比困難多。2:8定律在職場中依然使用，20%的主動做和邊問邊做的優秀員工獲得更多的發展機遇。初入職場，我們是80%，還是20%呢?即便已是20%的優秀者，我們如何才能成為20%中卓越者呢?

二、 成功邏輯：

我們要結果不一定真有結果，結果達成的第二個必備條件是要有成功邏輯。即根據以往的經驗證明，要確認我們設計的達成結果的每個步驟是可以成功的，也就是可以達成結果的。我們不僅要對結果又強烈的信心，更重要的是要對其中的過程要有十足的把握。不能盲目地認為我們是最棒的人有多大膽地有多大產就開始行動，其結果往往是打不成結果，讓實施者對這種方法與理念失去信心，甚至是對領導對公司失去了信心。

成功的邏輯離不開一下兩點：

1、 程序性知識。即在正常情況下，怎麼做會達成什麼結果，舉個簡單的例子：

比如家住a，工作單位在c，乘坐公共汽車上下班，需要在b換乘。從a到b需要20分鐘，從b到c需要15分鐘，公共汽車發車間隔為5分鐘/輛……

2、預備方案。程序性知識是正常情況下的成功邏輯，不代表適合於所有情況，每件事都會有其獨特的地方，為了保證結果我們一定要有足夠的備份準備。

三、100%責任：

個人與企業一樣，成功來自於追求卓越的淨勝和不斷超越自我的努力，承擔才能成長，責任勝於能力。步入社會，無論是生活還是工作中，都需要我們以積極的心態承擔100%責任。

下面是關於責任小思考：

加入某日我在十字路口等待過馬路，看到人行道綠燈亮起時才起身通行，但是剛剛走到馬路中間，一輛汽車疾馳而來……很不幸，我被酒後駕車的司機駕駛的未通過年檢的車輛給撞死了。

是誰的責任?

消極的邏輯、法官的邏輯：闖紅燈、酒後駕駛、車輛未通過年檢者的責任，賠償、刑判、槍斃;

積極的邏輯、當事人的邏輯：即使將肇事司機判刑、槍斃，我也不能死而復生。承擔最大的後果，就要對自己承擔最大責任。哪怕是在綠燈過馬路，也要看一看是否有可能帶來危險的車輛。

是誰在承擔這個不幸的後果?我們能為避免這種後果的發生做點什麼?是任由結果的發生付出沉痛代價，還是個人承擔責任，採取行動、影響結果、改變結果?

如果我們以積極的邏輯思考問題，就不會抱怨：工作中的成績得不到認可、不被領導重視、部門之間不協作等任何問題。因為預期無濟於事地抱怨，不如以100%的責任來改變飢結果。

有道是：沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。步入職場，我們不再是自我的個體，而是整體的一部分，是關鍵鏈中的重要一環，整條鏈條的承重能力由最薄弱的一環決定，任何一個環節的斷裂都可能導致整體的土崩瓦解。

承擔責任就是各盡其職、各負其責，絕對不用別人的錯誤來證明自己的正確;為了達成團隊的結果，一100%的責任來承擔自己的結果。

綜合上面所説的，企業75%的戰略失敗在於執行，有效策劃在戰略中得到有效執行的不到10%，72%的ceo認為執行好戰略比制定一個好戰略更難!企業不缺乏偉大的戰略思想，而缺乏百分百的執行。

執行力就是持續達成結果的能力!執行力差就是沒有結果或者沒有持續的結果。結果定義、成功邏輯、100%責任等基石奠定結果邏輯驅動執行鑄企業競爭優勢而基業長青、祝員工勝任崗位而大展宏圖!

祝新員工：努力進取，早日從菜鳥轉送脱穎而出，成展翅翱翔的鯤鵬!