觀調查報告報告推薦5篇

為了避免在今後的調查任務中出錯，我們一定要認真對待調查報告的書寫，通過調查報告的寫作，我們可以讓自己的寫作能力得到提升，以下是本站小編精心為您推薦的觀調查報告報告推薦5篇，供大家參考。

觀調查報告報告篇1

中心國小進行為期兩個月的教育實習，在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，順利的完成實習工作。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對數學這門課而言的。為了得到教師和學生的真實想法，我費了一番心思，最終的調查結果對我將來的從業將會有很大的幫助。

為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限於我實習所帶班級的調查，而且還跨班級、年級調查。主要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地瞭解情況。

在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對國小數學教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敍述的或者是老師們常談論到的，但我想這對於我們實習生來説，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以後的工作有些積極的影響。

首先，從教師的角度來談一下數學教的情況。我調查發現，現在的數學課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多數學老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的數學老師對我説現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其對難度逐漸加大的數學，認為努力與否考試時得分提高不是很明顯，所以信心不斷減少，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習的時候，大多數學生基本上都不會花時間去看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課後去看。在數學教學的過程中一定要多問個“為什麼”，這一方面可以使老師和學生交流，提高學生的膽量和語言表達能力，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也採用了此方法，效果果然不錯。

老師們認為一個班裏的學生數學成績的差別還是比較大的，可以把學生分為幾等。一個老師説要想讓所有的學生都把數學學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，及個人的基礎程度。視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對於成績特別差的學生一些老師就採取加強他們的基礎知識在難度上適當減小，不過老師的精力也是有限的，所以不一定能照顧上每一位同學，老師們也承認他

們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個升學率的指揮棒在無形中束縛着他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。

在數學教學的過程中，老師們對課堂教學工作要認真、仔細的多，因為數學的教學課堂很關鍵，大部分同學在課後幾乎是知難而退，所以老師提倡他們課堂動起來，多提問題，讓他們大腦都動起來，所以對於課後不練習的同學，課堂就是他們的全部。調查中，大部分的教師採用的使課堂教學學生動起來的方法是讓學生自己思考問題，鞏固知識，而且也可以達到練習的效果作用。在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛相對和諧。老師説本校一些班級學生的記律較差，自覺性不足，如果氣氛過於活躍，課堂就會亂哄哄，難以剋制。而且學生的自主學習能力差，合作能力欠缺，實際效果未達到但花去了大量的時間，從而影響教學進度。

其次，從學生的角度來談一下數學學的情況。在調查中，大部分學生對數學學習存在較大的困難。課下聊天時，都紛紛向我訴苦：“老師，數學好難啊！”我一邊以堅定的語氣鼓勵他們，只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學習的碰壁中摸索數學的學習規律，找到適合自己的學習方法，就會慢慢地找到學數學的感覺了。給他們學好數學的信心，一邊在心裏苦苦思索着如何去幫助他們儘快地形成好的學習方式，適應難度較大的高年級的數學學習。現在的學生是那麼有個性，我想學好數學還是有不少好處的。畢竟在今後的生活中，多多少少都會用到一定數學知識，是學習其他的基礎。

學生對現代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多媒體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。甚至有的學生説，老師的方法太舊，因此影響了學習數學的積極性。

調查中，學生希望老師能關注他們。無論是成績好的學生還是後進的學生，對這一問題的看法是一致的。調查中有一個學生問我如何看待老師只關注成績好的學生，還問我今後要是當老師的話會不會也這樣。我回答他們説：老師關注成績好的學生是因為他們能聽老師的話，而一般情況下後進生的自覺性差，經常不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具

體的實踐當中發覺，只要能多關注後進生，他們會很感動、進步很大。看來老師要用一種平等的心態去對待學生，多鼓勵後進生這一點對於老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利於老師更好地教學，也有利於學生更加愛學習你所教的那門課。

有的學生説學習數學時有的老師不能補充很多的課外知識，只是講課本上有的內容，其實這些他們都能看得懂，若老師總是這樣的話，他們就會認為這樣的老師不怎麼樣，水平低，進而也就不再理會老師的講解，這樣久而久之，學生的數學成績就會有所下降了。他們希望老師在課堂上能講些和生活中有關的東西，多補充一些課外的知識。大部分學生喜歡那種上課幽默的，不愛批評學生的，能夠和學生很好相處的老師，他們都希望老師能夠多關注自己，即使是成績差的學生也這樣，這種願望甚至比其他學生更加強烈。他們希望老師多瞭解他們的真實的想法，寬恕他們的叛逆心理，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢去對待他們。而且，有的學生還喜歡關注老師，對老師的衣着，對老師日常工作中所發生的一些事情都感興趣。看來我們做老師的要好好和學生進行及時的溝通，以瞭解學生的真實想法，以便自己在教學中更好地開展工作。

通過以上的調查，我認為在今後的數學教學中，老師應該注意以下幾個問題：

一、培養學生學習數學的興趣，只有學生對他所學的科目提高興趣了他們才有可能很快地提高成績。老師可以多組織一些數學活動課，讓學生積極地參與進來，叫學生在自己的參與中意識到學數學的重要性。上課時老師可以多舉一些生動、形象的例子，讓學生有個直觀的感受，而不僅僅是理論上的枯燥理解。對知識的解析要深入淺出，例子最好能貼近生活，最好是當下發生的，人們關注的事情，這樣能更好地讓學生展開討論，進而使學生興趣更進一步。

二、正確對待現代多媒體技術。多媒體應用到現在的教學中去確實是教育史上的一大進步，它的直觀性、生動性、豐富性對教學有着巨大的促進作用，但我認為在應用現代多媒體技術的同時要把握一個度，過度地使用多媒體可能回引起學生的反感，這一點從上面的調查不難發現。對一些背景的解説，我建議最好能用多媒體教學，在課件中多製作一些圖畫、flash，這樣會讓學生一下子對數學產生興趣，從而帶着好奇心去學習新知識，枯燥的文本就會容易讓學生感興趣。

三、對待學生要一視同仁，賞識每一位學生。無論學生的成績好與差，老師

都要充分尊重學生的人格，這也是一個合格教師的基本要求。現在我們講尊重，不僅僅只是要求學生尊重老師，而且還要求老師尊重學生，作為一個老師要知道，你只有尊重學生，學生才能更好地尊重你。另外，對於成績差的學生也要積極地鼓勵他去學習，這樣的學生只要一有進步，就應該及時表揚，表揚是促使差生進步的一種好的方法。為了兼顧學習水平不同的學生，老師在佈置作業時可佈置必做題和選做題，各自有各的目標，不至於影響學習水平好的學生的學習進度，同時可提出結對學習的方案，即一個學習好的帶一個學習差一點的學生，這樣不僅能夠提高學習成績差的學生的學習水平，同時也有利於學習好的學生對知識的鞏固，練習，畢竟，知道和能講出來是兩回事。再者也培養了學生相互幫助，相互學習的良好的同學關係。在平時的教學中儘量少批評學生，以鼓勵為主，即使是批評學生時，也要注意方法，語言最好不要尖鋭刻薄，不要傷害學生的自尊心。有批評錯的地方也應該向學生道歉，這一點恐怕老師們很難做到，其實學生的寬容之心並不比老師差，真心地向學生承認錯誤的老師可能會更加受學生尊重的，我在實習和調查的過程中就有這樣的感受。

四、除了做好自己的本職工作以外，我認為老師最好能多參加學生們組織的一些活動。在參與中同學生交流，瞭解學生的真實想法，對學生的組織成果給予肯定，這樣能和學生更好地融合。多主動同學生談心，做學生的好朋友，消除老師和學生之間的鴻溝，促進教育、教學更好地展開。

以上就是我在這次實習期間調查的有關情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過實際調查得到的結果，我會從中吸取一些優秀老師的做法，結合自己實際的水平應用到今後的教學中去。我想只要我能夠以積極的心態堅持下去，多瞭解當下的教學情況，解放思想、實事求是、與時俱進，我在不久的將來會成為一名合格的人民教師，但願我的想法能變成現實。

最後對在本次調查中給予支持的老師們、學生們表示感謝！

觀調查報告報告篇2

本項目自20__.10月進場，至20__.03月竣工驗收，再到20__.09月改造，歷時整整三年，通過安裝分公司管理部、公司、項目部、分包班組大家的共同努力，本項目順利竣工，進入維修階段。

三年來，相信所有參與了本項目的管理人員都會有頗多感慨，本項目經受了項目部組建初期的艱難、預留預埋時期的艱辛、正式安裝期間的搶工以及驗收階段的整改。在此，我要感謝所有參與和幫助過本項目的朋友，感謝各位朋友在此期間的大力支持，使我們的團隊精神在此完美體現。

我們在慶祝本項目的順利竣工的同時，最近一段時間我也在思考一些問題，應該採取怎樣的措施來避免在今後的項目中，能夠取長補短，求同存異。

首先，每個項目的成功運作，都離不開初期的運作、中期的項目管理以及後期的結算，往往項目的結算順利與否，與中期的項目管理密不可分。對此，我着重對本項目管理過程中安全、質量、成本、勞務班組的管理逐一分析，與大家共勉。

一、安全管理

安全生產是現場施工的重要控制目標之一，也是衡量施工現場管理水平的重要標誌。進場安全教育尤為重要，班組人員的進、出場必須詳細記錄，以便項目部對施工期間的人員核查，對班組人員的動態管理，明瞭清晰，最大限度的保障公司及工人的利益；安全管理制度必須嚴格執行；安全技術管理時時審查；安全檢查與安全分析必須按制度經常進行；工程保險、員工意外傷害保險必須及時辦理，避免意外發生時，減輕公司的負擔。本項目的進場教育都有記錄，但在工人退場記錄上就沒有多少資料可查，其他項目需要吸取教訓。

二、質量監督

包括兩個方面：第一，按照設計要求和施工及驗收規範、技術操作規程等，對整個施工過程的各個工序環節進行有組織的工程質量檢驗工作，不合格的材料不能進入施工現場，不合格的分部分項工程不能轉入下道工序施工。第二，採用全面質量管理的方法，進行施工質量分析，將施工過程中較易產生各種施工質量的缺陷討論，隨時採取預防措施，減少或儘量避免工程質量事故的發生，把質量管理工作貫穿到施工全過程，形成一個完整的質量保證體系。本項目的施工過程中質量的控制還有很多瑕疵。

1、預留預埋階段的質量控制，初期總得不到班組的理解和配合，分包班組我行我素，造成後期的配管、管內穿線和管內穿電纜非常困難；

2、班組的質量意識不高，項目部監管不及時，複查時發現管內很多死線，加大了被小業主投訴的風險；

三、成本控制

項目部的成本管理，主要是在於班組勞務費控制、二次經營、材料控制等。

1、班組勞務費必須嚴格按照項目勞務責任承包協議有關條款執行，班組每月完成工程量、現場實際施工人數，項目部分管技術員必須瞭如指掌，及時發現班組的合同執行能力，便於公司對班組的考核，必須要求班組將每月報量、工人工資、工人生活費的發放情況，按勞務協議書中規定的時間上報。

2、二次經營的理念是基於我方作為施工單位必須要做好的工作。因為，目前建築市場競爭已經明朗化，各家投標基本都是以低標進場，再以二次經營盈利，所以，二次經營的好壞，從某種意義上來講，關係到整個項目的盈虧。作為項目管理人員，頭腦時刻要有二次經營的概念，任何涉及合同外增加的部分，我方必須及時辦理簽證，並進行歸檔整理。本項目技術員在二次經營的工作中，做得比較好，有可取之處。

3、材料控制主要是項目施工員必須在拿到施工圖後，及時編制項目總材料採購計劃，然後根據現場需要進行分批採購。由施工員提前一週編制材料採購申請表，編制前必須詳細瞭解現場需要量，並核對現場庫存，及時與材料總計劃進行對比。項目材料採購員在收到採購申請表後，應先詢問倉庫管理員查看庫存，如發現採購單中還有大批庫存，必須及時與施工員溝通。如部分材料屬於公司集中採購，施工員則須提前一個月編制材料採購申請表，以便材料採購員對材料對比合理的低價。本項目的材料控制不盡人意，首先，項目部雖然有材料採購計劃表，但申請時間每次都很倉促，因材料沒有集中堆放，無法及時查看庫存量，造成部分材料採購過多，以至退貨。因班組好幾個，材料領用量計劃制度沒有執行下去，無法確切知道每個班組到底使用了多少材料，造成每個班組的材料成本控制混亂。

四、勞務管理

公司在招投標時，勞務協議中對於雙方的責任清楚明瞭，宜給予項目部現場更多的權利，便於項目部對班組的掌控。勞務班組是我們下屬單位，同時也是我們的合作伙伴，選擇到一個合格的勞務班組，項目部的管理將會順利很多。如何篩選、引導和培養有潛力的勞務班組，使雙方共贏，是我們每個公司管理人員都應該去考慮的問題。如何管理和服務於勞務班組，使班組更能理解和支持項目部的工作，同樣需要我們管理人員的智慧。我個人認為，勞務班組的篩選，公司把好第一關，那麼第二關，就需要項目部來控制，為公司提供更多班組實際情況，如班組的組織能力、合同認知執行能力、員工勞務協議的簽訂、工人工資的發放情況等等。因此，就必須建立一個公司對勞務班組的考核、審核制度，以便今後公司項目招標時通過平時的考核成績，篩選合格的施工班組，對於經多方面考核不合格的勞務隊，堅決清除。縱觀公司的幾個分包班組，對勞務承包協議內甲乙雙方責任的理解和對合同的執行能力均有差距。因此，在招標時除籤勞務協議之外，還必須讓分包班組籤一份承諾書，如此利於合同管理。

一個合格的管理人員必須保持對公司的忠誠，具有團隊合作精神，不利於團結的話不説，不利於團結的事不做，能合理控制自身情緒，遇事冷靜，相互尊重，遵守相關職業操守，注重公司形象，時刻維護公司的利益，使公司的效益最大化，在公司大力發展的同時，提高自身的業務和管理水平。公司的發展宜秉承“以人為本”的宗旨，要發展，“人”是基礎，相信公司領導會考慮這些問題。做為施工單位，項目管理人員的勞動強度和壓力與其他層面的管理人員相比較，要大很多。如何解決管理人員的後顧之憂，讓他們找到“家”的歸屬感，為公司長遠發展打下堅實的基礎，也是公司需要考慮的問題。

觀調查報告報告篇3

目前課外文體活動真正能夠有創新的並不多，絕大多數學校的活動水平還是停留在前些年的跑跑步、打打球的基礎上，能夠真正提高學生課外文體活動效率的很少。因此，研究菏澤學院利用體育場地設施開展課外文體活動有重要的現實意義。

一、研究方法

1.文獻資料法。查閲有關高校、中學課外文體活動資料以供製定策略參考。

2.調查法。調查菏澤學院體育場地（生均體育活動面積均小於2m2），及一所學生活動場地相對充足的學校課外活動的情況。

3.實驗法。針對菏澤學院體育場地器材採用一些課外活動實驗方案。

二、結果與分析

1.對學生進行課外文體活動的必要性

從表1數據上我們很容易看出，課外活動的開展已經深入人心，素質教育的教育模式逐漸被社會認同，學生處於青春期，我們應遵循其活潑好動和身心健康發展的規律。

表1對菏澤學院師生開展課外體育活動必要性調查我們還應看到學校領導（校長、教務主任、體育組長）對活動開展的必要性認同高度一致，這説明了對學生進行身心全面發展的教育理念正被越來越多的教育工作者所接受。

2.在菏澤學院開展課外文體活動的可行性

目前菏澤學院有標準場地的建設較好，經過調查研究，學院有一個標準田徑場地、一個老式田徑場地、一個在建田徑場地以及體育館兩個和露天籃球場若干，這就為課外文體活動的開展提供了一定的場地條件。如果只要學院領導開動腦子積極探索，還是有條件滿足學生在一定範圍內的要求。

3.影響開展課外文體活動的因素

我們可以看到教師認為影響學生活動的因素主要有領導重視，升學重壓下學生沒有時間，經費問題為主要因素。由此可見領導對課外文體活動的重視程度成了制約體育教師開展工作的最重要因素，而由於考試製度的客觀存在性，使學生在學習時間上增加，直接影響了課外活動的開展，要解決這一矛盾，必需對以往的課外活動時間進行改良，繞過這一矛盾，符合這一大局才能使課外活動得以長期開展。場地器材安排問題成了師生共同關注的一個問題，也是我們要解決的主要矛盾。

三、策略和建議

1.認真貫徹執行素質教育方針，加大體育檢查力度，貫徹《學校體育工作條例》全面推進課外文體活動。

2.制訂切實可行的方案，提高課外文體活動質量。在組織課外文體活動中，場地器材薄弱學校要克服自身不足，調動人的主觀能動性，制訂出一套行之有效的長期方案。

（1）選擇適合於自身特點的活動項目。在項目的選擇時方案能否長期執行是重要原因，項目的選擇要有兩個依據：一是可行，就是活動場地容得下；二是對學生的身心發展確實有好處，受學生喜歡。傳統的課外文體活動方式就是讓學生踢足球，打籃球等項目，這確實對部分體育尖子有好處，但它忽略了絕大多數學生。在解決場地不足的矛盾時，我們可以採用佔地小，用器材少的項目。另外還可以選擇大學生較為

喜歡的健美操等形式，也可以選擇較為傳統的跳繩、踢毽子等項目。

（2）合理組織，注重開始，貴在持之以恆。體育項目選擇後，要充分結合教務處等相關處室，召開班主任會、班幹部會讓其清楚自己活動的出發點（為了學生身心健康發展）、活動的組織細則（時間安排、場地劃分、活動路線、活動內容等），以便統一調度。活動的組織形式：儘量以年級為單位（便於其它教學活動的統一安排），當天有課外活動的年級不排體育課，每週安排兩次活動，加上兩節體育課，基本可以保證每天一小時的活動時間。

在活動的開始階段，一定要注意組織紀律，這是提高效率的保證。我們在實驗過程中，採用全年級大集合、以班級為方隊進行跑步（跑步的多少可根據天氣情況和學生的練習基礎靈活掌握），跑步時強調各班的整體性，不強調鍛鍊的強度，這樣一方面鍛鍊了身體，另一方面也提高了班級凝聚力，對學生的集體主義觀念也是一種培養方式。跑步結束後各班按照劃定場地帶開進行跳繩活動，初始階段可集體進行，當習慣養成後由班級統一進行，剛開始跳繩可以簡單一些，隨着活動的深入可逐漸增加練習的花樣如雙搖跳、跳大繩、花樣跳繩等。隨着活動開展的深入，跳繩已經成為了學生的體育文化，不僅僅是在活動課上，其它時間也隨時看見學生們跳動的身影。這也正是我們的預期目的。

（3）課外文體活動的形式。活動課採用大課的形式，前半節進行體育活動，後半節按照事先組織劃分進行興趣小組活動。

（4）課外文體活動的保障。要保障課外活動的長期性首先要和班級評先結合，引起班主任和學生的注意，其次要和體育考試結合，目前，新《體育與健康課》課程標準允許學校自己拿出切合自己學校實際的評價標準，也為活動的開展提供了契機；最後，學院要切實貫徹《學校體育工作條例》對輔導活動的教師給予一定補助。

四、結論和建議

1.在學院開展課外文體活動是有利於學生全面發展的，只要加強組織是切實可行的。

2.課外文體活動的開展要注意結合體育競賽。既要在競賽項目設置上出現活動練習項目從而促進學生練習積極性，同時又要在練習中間穿插競賽，提高課外活動的興趣。

觀調查報告報告篇4

一、實習目的

畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

通過這次畢業實習主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2.鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3.通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、實習的基本情況

實習時間：20xx年4月24日—6月21日

實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f

實習單位：上海順舟電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和內容

我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力於zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用户提供個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據採集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建築節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客户提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力於無線網絡系統的研發，為客户提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。

從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然後是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之後，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客户羣體，然後通過電話、郵件、qq等方式開發新客户，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之後，姜經理安排我聯繫測試客户，跟進測試問題，為客户服務，建立起與客户的關係，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客户，並達成交易。由於公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海裏也有了自己的一些感受和想法。

實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其

實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的

銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

最後，感謝我的母校—安徽科技學院，一直以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

觀調查報告報告篇5

一、調查目的

春節前夕，我市各大超市和農貿市場蔬菜價格普遍大幅上漲，與前一週相比，肉、禽、菜、水產品價格上漲幅度較大，佔七成以上的商品價格上漲，其中蔬菜價格漲幅最大。

通過寒假期間對我家住所周圍的各大超市和農貿市場蔬菜價格的調查，分析調查數據，得出春節期間蔬菜價格普遍上漲的原因。幫助人們應對春節期間。

二、調查的時間

xx年1月15日——xx年2月5日

三、調查的內容

有黃瓜、豆角、青椒、尖椒、蒜薹、芹菜、豆角、青椒、尖椒、圓白菜、冬筍、春筍、萵苣、豆苗等15種蔬菜在春節前一週和春節期間的價格。

據超市推銷員和農貿市場菜農反應，去年12月份，15種蔬菜平均價為每500克2.66元，臨近春節，逐步上升為平均每500克2.84元，平均每500克3.13元。今年1月份，15種蔬菜的月簡單平均價為每500克3.55元，與去年12月份2.88元的月平均價相比，環比上漲23.26%；與去年1月份相比，同比上漲19.13%。

春節期間，15種蔬菜曾經出現多次斷貨，超市和農貿市場蔬菜種類明顯減少，1月23（大年七年級）、24（大年八年級）日，蔬菜種類不足15種。平均價為每500克3.97元，其中芹菜比節前上漲三成多，豆角、青椒、尖椒、圓白菜、蒜薹都有近兩成的上漲幅度。另外，如冬筍、春筍、萵苣、豆苗等也有明顯的上漲。節日期間，春筍的零售價一度達到每500克38元。

四、社會實踐調查分析

1、供給方面：春節期間正處於一年中最冷的時候，南方受低温雨雪天氣的影響，蔬菜生長緩慢，重慶本地蔬菜產量減少；春節期間，超市蔬菜供貨商和菜農們也要反鄉休息，導致蔬菜供應量減少；春節期間，城鄉之間來往交通比較擁堵，再加上運費上漲，蔬菜供給量減少，導致蔬菜價格再度上漲。

2、需求方面：市民們沒有春節前儲備蔬菜的習慣，春節期間蔬菜需求量較春節前相比沒有明顯減少。

3、供求平衡關係打破。

春節期間，主要因以上三個原因導致蔬菜供應量減少，然而蔬菜需求沒有隨之減少，因而供求關係失衡，供小於求，導致我市蔬菜價格大幅上漲。

五、提出自己的看法

春節期間因天氣原因和交通運輸方面等原因導致蔬菜價格大幅上漲，無法避免，因此需要人民從自身做起，改變生活習慣，臨近春節，養成提前儲備好充足的蔬菜的習慣。並且建議大家多吃本地本季節蔬菜，既新鮮，同時價格也較反季節蔬菜便宜。