本文主題為品牌策劃書，旨在為讀者提供成功打造新品牌的指導和策略，包括品牌分析、目標受眾、品牌目標、品牌名、品牌形象等方面的詳細解析，幫助企業在競爭激烈的市場中脱穎而出。
第1篇
隨着服裝業的快速發展，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外一、二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。
國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業競相從品牌形象的個性塑造、理念訴求等層面來引導消費者。
品牌形象是與其它品牌區別的本質表現，也是企業在市場經濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。
卡莎米亞服飾在注重產品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對於品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個國際高端品牌的形象。
在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的操作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統。
品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創意，而是一個基礎的系統整合、計劃性的實施、階段性的完善的一個過程。
2、在市場同類品牌的競爭中取得優勢，提高品牌的知名度和美譽度。
1、創新：以創新為動力，實現從整體到細節的創新。
2、國際化：以國際品牌為方向，塑造國際化的品牌新形象。
3、文化性：文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系統化：品牌形象的系統運作，實現品牌形象的規範和統一，提升品牌的綜合競爭力。
5、計劃性：品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施。
6、階段性：在品牌的推廣實施過程中，對於細節部分進行逐步的完善。
7、核心價值：在繼續提升綜合競爭力的同時，着重明確品牌的核心價值，並在今後較長時間內予以貫徹與堅持。
卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。
1918年出生於英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術和貴族文化的薰陶中長大。
因受父親的影響酷愛製作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，並逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫製工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年，憑其對服飾設計、製作工藝的大膽創新及其簡潔、典雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，併成為當時最年輕的服裝設計師。
1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，製作傳統的高級禮服和女裝成衣。
在多年的服裝設計製作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現代時尚相結合，其開發設計的經典男裝，成為倫敦的一道迷人風景線。
1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，並把騎士的頭像作為自己的商標。
其設計製作的服裝，以端莊典雅、精巧別緻的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典範的服裝品牌之一。
20xx年，casamia正式登陸中國，並在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。
卡莎米亞商標圖案的騎士象徵不僅意味着一種地位和榮耀，也藴含了英國皇室貴族的高貴血統和紳士風度。
它是精巧雅緻、勇敢負責和高貴品質的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。
卡莎米亞的品牌，象徵的就是高貴、正直、經典和浪漫的品質。
讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經典的風尚，成為一種高貴生活品質的象徵。
高貴、典雅、精緻、浪漫的設計風格和精細的工藝品質為準則，堅持簡潔、時尚的設計路線，通過感性基調與理性元素的完美表達，體現都市貴族的高貴氣質。
卡莎米亞品牌所代表的生活狀態和生活態度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結合，可以成功地實現和消費羣體心理上的對接。
卡莎米亞服飾致力於締造經典時尚的高檔男女裝成衣品牌，着力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費羣體度身定製的國際服裝品牌。
卡莎米亞的主流消費羣體定位於“知識精英”的主流人羣及商界、政界的成功人士。
他們擁有自己獨立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經濟收入，是各項專業領域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個性、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質的生活。
他們是擁有購買並推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流羣體。
結合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現品牌所藴涵的個性，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現。
a、規範品牌標識的基礎應用和規範組合，強化品牌的標準色和輔助色，增加品牌的可識別性。
b、規範產品的包裝，在視覺形象的基礎上對產品的包裝及應用中進行規範，整合資源進行整體的設計和開發，提高包裝如：手堤袋、領帶袋（盒）、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質的應用、印刷的效果及製作的工藝，來體現品牌的定位和產品的檔次。
c、規範品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的內容、版面、風格符合品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統一協調，加深品牌印象，提升品牌知名度。
結合公司的新專賣店（廳）的裝修風格，進行si終端形象的應用和規範，對終端形象的整體風格（門面、店堂、道具、燈光、材料等）進行整合，使終端形象符合品牌的定位。
設計和製作終端形象的規範手冊，用於終端形象的推廣和規範。
使全國的終端形象統一，提高品牌的形象，增加市場佔有率。
網站作為公司對外的信息平台，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。
需對原有網站進行整合，網站的設計要結合品牌的定位和公司的實際情況，在內容中融入更多和服裝相關的介紹和市場的有機結合，在設計上突破原來的單板，增加版面的內容，在設計風格上更加時尚、簡潔。
（1）產品畫冊拍攝結合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結合卡莎米亞的系列產品，力求品牌和產品在拍攝的整體性，以達到表現的效果。
（2）設計和製作相關的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續到下季的產品推廣中。
在同一定位上進行櫥窗的設計，在櫥窗的構思上突出產品的風格和季節性及主題的體現，在設計風格上要簡潔易推廣。
圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計，風格和內容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。
針對每季新品的策劃主題，針對性地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產品信息和公司的相關市場政策，來達到市場推廣的目的。
電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。
要重點投放省會城市和新開業的地級市，以期在短期內形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎。
根據不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案，如：換季活動中的庫存處理、重要節日的優惠活動等。
vip顧客羣體的服務，在建立和推廣vip顧客羣體的同時，對vip顧客的禮遇和人性化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產品知識傳達給消費者，以培養忠實的品牌消費羣體，同時也提升品牌的感知度。
卡莎米亞在發展多元化經營的同時推出高端的量體定製的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場中推廣量身定製。
在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定製服務”字樣，既可增加營業，又可體現精工製造的理念與優質服務的精神。
當然，要配合服務思想培訓、廣告推廣、業務流程等同步工作。
因先期回報有限，效益主要體現在後期以及品牌無形的提升上。
建議加強部門建設，特別是品牌企劃部門的建設和規範，他是品牌推廣中必不可少的部門。
營銷部雖是最重要的執行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。
但在提升品牌形象的同時，也需要一個協作部門、一個有力的執行團隊，用自己的專業技能來協助營銷部來完成品牌的推廣。
整個品牌提升的過程，也是一個計劃性的實施，重在堅持，贏在執行。
第2篇
1. 凡訂購xx實木區地板(包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅遊(每個訂單隻限一人)。
2. 已定單客户在享受免費港澳遊前必須先交納80%的貨款。
3. 若不足80平米由客户補足剩餘費用(每平米補差價40元).
4. 如已定單客户不想享受免費港澳遊，則視為自動放棄。
6. 港澳遊客户的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節假日)
7. 其他事宜按旅行社的規定執行(xx地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客户自理)
在活動期間內訂單客户均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統一抽獎。
抽獎規則：按訂單先後順序蘭州地區累計500平米抽取電腦一台;其他地區累計688平米抽取電腦一台;特價產品及限量產品除外
活動期間凡訂單客户都有正常禮品相送，價格史上最惠!
七、活動説明：此次活動要求全省聯動，各地儘量出現69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收穫訂單，然後再轉化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
活動期間內小區意向訂金交納10元當100元使用;交納100元當200元使用;交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業主的意念，把xx作為考察的第一對象。
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當地組織一些禮品。
4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地，宣傳道具，活動申請，人員配置，廣告位確定，小區物業聯繫…
4月3---8日物料發往各個經銷商，各專賣店佈置設計店面，並且預售簽單開始
1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間户外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近並有專人發放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統一去製作，製作時間為十日左右。
2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當地最新開盤的所有小區都有張貼;各級經銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統一提供設計樣稿，費用一人一半。
1. 單頁：由公司統一設計製作發放到各地，要求各地各店夾報或專人有效散發，不得積壓於手中，配置多少，必須全部使用完畢。
2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置於禮品堆頭的最上方，規格不小於1米*1米。(“禮”字貼製作標準參考圖片)
5.特價籤：針對本次活動，公司單獨製作實木地板“免費遊港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產品的促銷標籤，各店必須明顯貼示於展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，儘量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統一提供設計樣稿並製作，費用一人一半。
4.充氣立柱、活動遮陽傘、在小區門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近並有專人發放活動資料
5.活動廣告管理方法：要求各經銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執行充分宣傳。
特別説明：要求各地必須無條件參加本次活動，並嚴格執行公司規定的相關政策。對違反相關規定的和不參加本次促銷的經銷商按照本方案第三條執行外，對該地區的區域保護公司也不做保證!
十一.樣板：現無實木樣板的經銷商抓緊時間在接到通知三日內完成上樣工作，每店不少於四款(多層仿古)，每款六片起發。
港澳旅遊：3200元/人。定實木區地板80平米以上就可享受免費港澳遊，每平米成本40元，建議各經銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區地板時儘量以折扣形式跟客户進行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每台2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算後每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統一設計製作，市級發放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金週的最後一天下午兩點左右，最好在當地聘請一位主持人來活躍現場氣氛，現場佈置一定要大氣，要有節日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音儘量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲説“xx地板促銷活動還在繼續，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一台筆記本電腦就是你的”等一些促進客户訂單的話語，拱門、立柱、弔旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
十三.店面宣傳全省統一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)
1. 慶祝五一暨xx地板十二週年廠慶，全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，五一長假結束後全球統一調價。
2. 全國xx地板專賣店同步聯歡慶祝xx週年廠慶，定地板免費遊港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次!
3. 活動期內各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現場抽獎產生)
4. 實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，並且xx提供免費、輕鬆港澳十五日遊!
地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產品，品牌的榮譽保證了xx的品質。
6. 全省各店面導購人員要自信加勇敢的説：雖然xx地板的品牌不是行業的第一，但是xx的品質絕對是行業的第一。
7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500台華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人蔘加免費港澳遊。機會只有一次。
2. 購xx地板贏取華碩筆記本，現場開獎，真實有效!機會只有一次!
3. xx地板五一全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，機會只有一次!
4. xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了!機會只有一次!
第3篇
頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃，指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關係，確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的aa項目，乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定，顧客住宿達到一定天數或金額後，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢，尤其是競爭者反應遲鈍時，如果多數競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引，顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三，可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。
關係營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關係的活動，應用關係營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關係的種種策略。
建立專門從事顧客關係管理機構，選派業務能力強的人任該部門總經理，下設若干關係經理。總經理負責確定關係經理的職責、工作內容、行為規範和評價標準，考核工作績效。關係經理負責一個或若干個主要客户，是客户所有信息的集中點，是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關係經理要經過專業訓練，具有專業水準，對客户負責，其職責是制定長期和年度的客户關係營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客户提供的各項利益，處理可能發生的問題，維持同客户的良好業務關係。建立高效的管理機構是關係營銷取得成效的組織保證。
個人聯繫即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情，強化關係。比如，有的市場營銷經理經常邀請客户的主管經理參加各種娛樂活動，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關係逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關係幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。
通過個人聯繫開展關係營銷的缺陷是：易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。
俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子遊戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜誌，先睹或回顧任天堂遊戲，贏者有獎，還可以打“遊戲專線”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會員，向會員提供一本雜誌（介紹摩托車知識，報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館，經常舉辦騎乘培訓班和週末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內享受35美元的零件更新。目前，該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給，顧客保留率達95%。
顧客化營銷也稱為定製營銷，是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色
折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解説技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。
第4篇
現在隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脱離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
第5篇
隨着我們步入21世紀，新世紀將是以知識經濟為特徵，中國也步入市場經濟的成熟階段。隨着人們生活水平的不斷提高，從“温飽型”向“小康型”的轉變，餐飲服務消費也將不斷增強，快餐業發展的社會環境和自身條件更加成熟，我們必須抓住新世紀給我們帶來的新機遇，全面推進中國快餐向社會化、國際化、多樣化和產業化方向穩健發展。
20xx年全國餐飲銷售總額達到8886億元，比去年同比增長%，佔社會商品零售總額的%，其中廣東、山東、江蘇、四川、浙江、河南、遼寧、湖北、河北、上海等省市位居全國餐飲業銷售排名前十名；上海、廣州、北京、成都、西安、深圳、重慶、天津、武漢、瀋陽等城市位居全國城市餐飲業銷售排行前十名，以上區域的餐飲從業人員，充分發揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法，八大菜系，十大風味，中餐、西餐、快餐、火鍋等餐飲類型，各領風騷，美食、營養、健康、時尚，成了餐飲企業倡導的飲食新概念。
由於跨入餐飲業的門檻較低，行業內大部分是個體户、私營業主，籌備前期，聘請一些前廳或後廚管理人員，在經營品種、裝修風格等方面，走市場化、大眾化，沒有專業的市場定位、商圈調查，營業預測、投資與回報比例；加上開業後期的培訓體系、新品研發、管理體系的粗糙，過多的依賴“經驗化管理”，對行業動態和科學管理漠不關心，沒有嚴謹的管理平台和優秀的管理團隊，結果也就導致“有人歡喜、有人愁”的局面。
“細節決定成敗”，隨着餐飲業競爭日趨激烈，市場的競爭秩序和遊戲規則也在發生變革，從麥當勞、肯德基、德克士等西式快餐在內地漫延後，也驅動、成就瞭如麗華快餐、嘉旺、麪點王、真功夫、無名子、藍與白、大家樂等中式快餐品牌。傳統的餐飲老店，面臨轉型和創新；新興的餐飲企業，面對品牌塑造、規範與量化，一籌莫展；未來餐飲市場，將會出現弱肉強食、品牌競爭的氛圍，強者更強，弱者更弱，中間層（沒有特色、沒有體系、沒有管理平台）的餐飲企業不具備競爭力，加上國家行業協會、食品衞生、員工薪酬福利等法津法規的完善，鋪租、人工、原材料、燃氣等物價的上漲，餐飲企業的經營壓力會更大，餐飲企業將會面臨“薄利經營”或“微利經營”的市場局面。
隨着人民生活水平的提高，經濟收入的增長，加上交通、科技的發展進步，家庭消費、個體消費羣體會佔居主要羣體，這類型的顧客羣體，非常經濟、務實，“物美價廉、經濟實惠、物有超值”，將會是他們的飲食選擇導向。
個性化服務是提升餐飲附加值、品牌美譽度的最佳途徑，“想顧客之所想，及顧客之所急”，“顧客是我們的衣食父母”，是從事餐飲業的每一個必須認真思考、堅持不懈的工作目標。瞭解顧客的飲食需求、根據顧客的飲食需求，提供個性化的餐飲服務，狠抓衞生、出品、服務，讓顧客在享受健康美食、温馨的就餐環境、親情式服務等基礎上，感受到我們的企業文化和飲食文化，通過品牌策劃、營銷策劃等組織活動，縮短與顧客之間的距離，使顧客通過“口啤”來傳播企業的品牌知名度。
3、菜品交融快速發展，地方菜系和特色風味紛紛崛起隨着國內交通業、旅遊業的快速發展，區域性的菜品風格已發生改變，在菜品設置和新品研發時，已突破了原料的區域性的制約，北菜南用，南特北採，很多的菜品在烹製時，味型和特色要符合更多的顧客羣體的喜好，各大菜系、特色風味、中西餐的烹飪技術和飲食文化，已完全融合在一起，特別是餐飲連鎖企業，中央廚房、配送中心，菜品的量化和標準，簡化菜品烹飪技術，縮短店面出品速度，已成為餐飲連鎖企業的營運基礎。
隨着市場競爭的激烈，餐飲市場已在走向“微利時代”，構建連鎖體系，是降低經營成本，提升品牌的殺手澗，“四連、二鎖、十統一”是餐飲連鎖的基本特性，如何把品牌、質量、服務、創新連成一線？如何將企業標識、經營理念、管理模式、店面裝璜、員工服裝、技術配方、新品開發與推廣、營銷廣告宣傳、餐具用具、操作規範與服務標準等進行規範統一的整合？四連、二鎖、十統一是構建連鎖體系的經偉線；同時，越來越多的連鎖企業，採用多元化經營的模式，一個管理總部，可以策劃、管理下屬的幾個餐飲品牌，這樣，有利於利潤的最大化和多元化，也可以滿足不同顧客的飲食喜好，從而進一步提升品牌的知名度，也可以全面提升管理的績效和經營業績，避免單一品牌在受到競爭對手的惡性競爭時，所遭受的困境和被動。
（03）市場定位不清晰、店態與商圈不符：選址不當，主觀因素
（04）店鋪沒有拓展空間、地理位置差：選址不當、主觀因素
（05）店鋪就餐環境差：裝修設計風格、主觀因素（06）店鋪租金攀升、競爭力減弱：市場預測和風險評估、主觀因素
（07）產品不強、不精、不絕：籌備期策劃體系、主觀因素（08）產品配送有品質、價格、服務等方面問題：後期管理體系、主觀因素
（09）新品研發與推廣缺少體系運作：後期管理體系、主觀因素（10）服務平庸、使老顧客流失：人才儲備、培訓體系、主觀因素
（11）店長職業化程度低，不能及時解決營運問題：人才儲備、培訓體系、主觀因素
（12）過度宣傳承諾、不能兑現，表裏不一：經營理念和營銷企劃、主觀因素
（13）總部高層紙上談兵，缺乏現場改善的行動力：管理績效、主觀因素
（14）營運督導能力不強，不能及時解決營運問題：管理績效、主觀因素
（15）職業訓練沒有長期訓練計劃和梯級訓練體系：培訓體系、人才儲備、主觀因素
（16）財務信息化不高，沒有對營業數據進行分析：管理體系、主觀因素
（17）設備維護保養不及時，使設備帶問題運行：管理績效、主觀因素
（18）總部營業方針和政策不能及時貫徹到各分店：決策力、貫徹力、執行力主觀因素
業投資人（羣體）在瞭解餐飲市場的發展現狀時，要正確評估自身的資金勢力，做好投資預算和風險評估，核算投資回報週期，明確企業性質（私營、股份制等）、投資比例等前期品牌萌芽的構思，對投資餐飲業態做出科學、嚴謹的投資計劃，以避免“急功近利”、“好高婺遠”等短期經濟行為，明確股東與管理者的權、責、利，構劃出企業的中長期發展計劃的戰略規劃。
企業聘請“餐飲職業經理人”後，組建籌備期的企劃團隊，對企業經營性質、組織架構、市場定位、cis體系等綱要進行全面企劃，建立企劃日程表和計劃安排，圍繞企業組織型態、商圈調查、市場定位、經營模式、bi（理念識別）、mi（行為識別）、vi（形象識別）等方面進行細緻、科學的謀略，設立競爭對手和模擬對象，知已知彼，方能百戰百勝，吸取優秀餐飲企業的管理經驗和心得，建立自己的特色品牌和經營理念（衞生、快捷、美味、營養）
在初步建立全面企劃計劃後，籌備團隊要對企劃方案進行落實，有步驟地吸納綜合型管理專才，對菜品研發、設備用具、裝修設計等工作進行供應商甄選和洽談，籌備團隊還要對營運體系的系列制度化文本進行編著，明確分店組織架構、崗位職責、作業流程、表格記錄，建立衞生、服務、出品等系列工作標準，建立人員招募、薪酬、福利、績效、培訓、營銷、設備維護和保養、值班管理等規範性文件，引進信息化管理系統（hr軟件、pos餐飲軟件、財務軟件等），以數據為依託，對人力成本、營業數據、經營成本進行科學地分析，以便日後進行營業改善和業績提升；同時，充分借鑑成熟企業的商圈調查方案，進行店面選址工作；
在店面選址和體系建設日趨完善時，企業要規劃人才吸進和儲備戰略，根據經營模式，招聘和選拔工作團隊，進行崗前、開業前的系統培訓，使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業務知識，樹立正確的服務心態，從衞生（個人衞生、食品衞生、環境衞生）着手，建立衞生意識和品質意識；在鎖定新店開業計劃時，前期做好投資預算、營業預算和崗位編制，並有針對性做出開業前後期的營銷企劃方案，做好開業前、後的營銷宣傳和品牌拓展。在建立樣版店和示範店時，對現有管理制度和營運體系，不斷進行修訂和擴充，以便能更好地指導和幫助下屬分店的經營管理活動。
制度化體系是餐飲連鎖的經線，人性化是餐飲連鎖的緯線，激勵機制是激發員工積極性的一劑良藥，多勞多得，能者上，平者讓，庸者下，是體現一個餐飲企業能否經營持久的前提，建立績效考核和激勵機制，讓員工和管理層參與民主化管理，是企業提升向心力的基礎，“只有滿意的員工，才有滿意的顧客”，這句話告訴我們，只有讓員工滿意，滿意不同員工的生活需求（衣食住行、安全保障、發展空間、事業心和成就感），通過企業內部選拔和競聘活動、企業內訓等活動，提升員工的綜合素質，為企業、社會培養有才之才，才能實現企業的經濟效益和社會價值。
10）連鎖業務拓展和專業人才匱乏之間的矛盾快餐連鎖企業發展中存在的誤區
第6篇
證券公司的業績、規模、口碑等當然是樹立及支撐品牌的最重要的元素，但如何綜合分析這些元素及外界的關聯元素，在科學的市場調查及科學策劃的基礎上進行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內容。
品牌是一種錯綜複雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。競爭十分激烈的今天，作為一種複合概念，品牌的內容越來越廣泛、主要有品牌營銷、品牌廣告、品牌公關、品牌ci、品牌文化、品牌質量、品牌價值等。品牌的概念來自兩個方面：產品提供消費者滿意的使用價值；消費者通過耳聞目睹、接觸、使用等途徑，形成對產品的認識、情感和行動，這樣就完成了品牌的概念。
在企業創業初期，品牌是生產或經營者在自己的產品上用以表明產品的來源、信譽、質量、服務的標誌，代表着企業的個性，但隨着時間的推移，它已逐漸嬗變成企業精神、企業文化的市場代表了，在當今市場社會文明的形成與發展中，它是重要的組成部分與推動力量。
實際上，我們根本不必回答上面的問題，現在大多券商對品牌的認識還處於一個探索的階段，現在我們最需要做的是：建立xx證券的品牌。
我們所做的是建立xx證券的整體品牌形象，決不是推廣xx證券一個或幾個產品。
產品：xx證券屬於綜合類券商，能為投資者提供完善金融產品服務，並不斷致力於金融衍生產品的創新。但產品種類沒有大券商齊全，也沒有其它券商不能經營的獨特產品。
形象：通過近幾年的努力，尤其是招商銀行事件後，初步建立起公司新券商的形象，在業界具有較正面的形象。但仍存在資產規模不大，知名度小等問題。
消費者：由於歷史的原因，客户大部分侷限在江西境內，在各大城市客户資源積累較小。通過營業部遷移，現基本在各大經濟發達城市建立營業網點。
商譽：同政府機構、監管部門、媒體的關係都相當不錯，但仍需進一步加強。
渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響，但輻射力不強，需要開拓渠道。
視覺：具有現代感，磅礴大氣，但不完善，很多細節需要重新修訂。
國內規模最大，經營範圍攻最寬，機構分佈最廣，業績優秀；
業務齊全，提供綜合性證券業務服務，全方位滿足客户的需求；
樹立起國內證券市場的老大的形象，資金、人才雄厚，能讓消費者產生信賴感。
綜上所述，xx證券目前在資金規模、經營範圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但xx證券在行業內的競爭是不是就完全沒有機會呢？答案是否定的，眾所周知，曾經赫赫有名的南方證券事件就讓消費者對大券商的信心大打折扣。
風雲際會的證券市場排名並不穩定，並不是成熟市場，只要細分市場正確，完全可以在消費者的心智中佔領一席之地。
證券市場今後發展空間巨大。（國內20xx國民生產總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬億人民幣，證券市場發行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬億左右。----數據供參考，不保證其準確性。）
中國證券市場變幻不定，市場不成熟，品牌排名不固定。
證券市場競爭放開，今後將會優勝劣汰，進行快速發展階段。
中國證券市場受宏觀經濟影響很大，管理不夠規範，法律法規不夠健全，消費者不夠理性。
受歷史經歷、環境、政策影響，現在的證券公司經營業務範圍、經營策略、方式、手段、部門設置、管理等等方面都基本雷同。
行內人士眼中的xx證券：屬於一個年輕的小券商，但發展很快，去年在證券公司整體經營不佳的情況下能取得不錯的業績。
外行人士眼中的xx證券：很少聽説過，只是一個小券商，好像是從江西來。的。
由此可見，xx證券的品牌形象還處於樹立階段，即使有好的產品和服務，也不能通過品牌形象吸引消費者。
綜上可述，可見xx證券充分利用自身資源和特點，建立一個長期的品牌策略勢在必行。
“新鋭”二字，“新”代表着新生，孕育着希望與活力，‘新“意味着豐富的創造力。“鋭”代表着一種殺氣、一種霸氣，意味着鋭不可擋。
但“新鋭”也存在着一個問題，“新”意味着經驗的欠缺，在某種意義上代表着年輕氣盛的衝動。“鋭”也會使人產生鹵莽不計後果等負面聯想。
證券公司給消費者的首要印象應該是沉穩、專業、科學、誠信、經驗豐富以及良好的業績，這才是
綜上所述，我們不妨將xx證券的品牌形象初步定位為：“xx證券，新鋭沉穩”。在這個全新的定位中，我們突破證券公司常規上的大、中、小的化分，而將新與舊作為劃分的標準，而新正好是xx證券的優勢所在。同時，在定位中突出了“鋭”與“沉穩”的概念，能充分地迎合客户的心理需求。
我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來越低，還要繳納不菲的税收，我們需要投資，需要專業理財，雖然動盪不安的中國股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來，讓財富增值。
全國有一百多家證券公司，誰最專業，誰最誠信，誰最可信?? 或者誰最適合我們？
我們的渴望財富增值的希望是如此熱烈，可是誰是我們最可信賴的朋友？
xx證券應爭取成為某個特定消費羣體的最適合，最可信賴的朋友。
二、 提出了響亮的品牌形象，有了明確的樹立品牌形象的目標。
一個準確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬於自己的土壤，它的成長和茂盛就有了基礎。“找到一塊屬於自己的土壤”是定位問題，而要“成長和茂盛”，就是品牌宣傳的事情了。
◆形象宣傳可參考xx證券公司“xx證券20xx年宣傳報道及新聞應急工作計劃”一文。
一、所有的宣傳要遵循xx證券的整個品牌形象，要為xx證券的品牌形象服務，注重整體性與一致性；
二、媒體策劃可分為幾個方面：（一）是針對不同媒體；（二）是針對目標消費羣的不同的接觸媒體的習慣；（三）是針對不同的地域；
六、應該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開發、利用新興媒體，比如採用贊助亞洲高爾夫頂級賽事“亞洲巡迴賽20xx三亞公開賽等形式。
一、 不能完全地、很好地代表xx證券想塑造的品牌形象；
cis是企業形象的主體，對於塑造企業品牌形象至關重要。針對以上分析結果，建議xx證券成立
cis小組，由領導牽頭負責，與合作方一起重新修訂cis，在公司掀起一場cis戰略，全員參與，編制新的cis手冊，並嚴格遵照執行。
根據公司的品牌戰略及新的vis，編制新的公司形象畫冊。畫冊文案及設計注重創意，爭取突破常規，能給讀者耳目一新的感覺。
根據公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設計上要注重與20xx的文化冊的延續性和發展性。凝全員之智，爭取在20xx文化冊的基礎上有所突破，有所超越。
二、 欄目不清晰，鏈接不夠方便，顏色不夠統一，頁面設計較為雜亂；
其它宣傳品包括宣傳單張，宣傳小摺頁、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具，目前xx證券在這方面的製作及宣傳較為薄弱，需要加強。
印製一批公司形象宣傳單，宣傳摺頁、產品介紹手冊等印刷品，在xx證券出席的所有活動中派送。具體有：
xx證券vi手冊中的禮品設計土氣，太大眾化。新的宣傳禮品應設計精巧，照顧目標消費羣的需要，並有一定的實用性。
設計製作xx證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳，設計xx證券的電視廣告標榜。 ◇媒體公關
設立專門的媒體公關小組，加強與媒體的聯繫，與媒體建立友好關係，建立並完善不利媒體報導反應機制，及時查漏補缺。
參加公益活動，樹立xx證券熱心公益的良好形象，同時，可以增加xx證券的媒體暴光，節省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。
三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書館開展“週末證券知識公開講座”；
設立xx證券vip客户俱樂部，可以與某酒吧建立合作關係，每個月的某個固定的週末下午，在輕鬆浪漫的音樂聲中，在咖啡飄香的環境下開懷暢述。
每次活動根據當月的得要財經事件擬定不同的主題，比如“xx證券經濟小論壇”、“xx證券專家評股”、“xx證券研究在線”等，並邀請相關嘉賓出席。
利用俱樂部形式，可以加強vip客户之間以及vip客户與xx證券公司之間的溝通與交流，有助於xx證券品牌形象的建立與維護。同時，有利於配合公司新產品、新業務的推廣，有利於重點客户營銷工作。
一、與重要客户單位、相關政府機構等舉辦各項運動比賽，比如“xx證券杯golf賽事”、“xx證券杯保齡球比賽”、“xx證券杯游泳比賽”等；
二、與重要客户單位、相關政府機構等舉辦各類户外運動，比如爬山活動，釣魚活動，甚至是登山行動，徒步旅行等。
三、在重要的節日，公司司慶之際與重要客户單位、相關政府機構等舉辦自助餐、歌舞晚會、卡拉ok比賽等聯誼活動。
贊助活動有助於樹立和維護xx證券的品牌形象，可以採用贊助經濟論壇、深圳腦庫會議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動、體育賽事活動等。
企業文化建設對於公司的品牌形象建設至關重要，應該得到進一步的加強和完善。
一、 設立企業內刊，作為企業加強內部凝聚力以及對外宣傳的有力工具；
二、 在公司內部，組織各類型興趣小組，舉辦小型比賽，培養員工以xx證券為家，以xx證券為榮的意識。
三、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經”、“股海沉浮錄”、“我也來當評股高手”等題目的有獎徵文比賽，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了xx證券同媒體的關係。
延續《xx之路》的特色，20xx主題是“青春無悔”，突出了公司作為一個年輕的證券公司，公司人才結構年輕化、專業化、知識化的特色。
在新產品、新業務推出時，應加強宣傳攻勢和力度，推銷新產品、新業務應與公司整體品牌形象的宣傳相一致。
各類宣傳資料提前準備齊全，未雨綢繆，不能臨時抱佛腳。
活動事先策劃，確定活動主題、時間、地點、方式等，以書面策劃案形式確定。
注：本策劃案為初步方案，僅為方向性、框架性內容，關於品牌定位的精確表述還需要進一步商榷，
品牌宣傳方式也需要進一步篩選。需與客户進一步溝通協商後再進一步修訂、細化。
以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。
1、市場商業大環境：市場整體商業環境的優劣勢通過信息資料及市調數據進行論證及分析。
1、在市場調查的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最後優先出最佳的備選。
2、備選商場的數量應多於計劃新設商場的數量，以備淘汰和優選。
3、對已確定的備選商場，要設計出商場進入和經營方案，做出開業後的銷售預測和經營狀況分析。
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