最新銷售人員演講稿精選模板三篇

銷售人員的演講要注意結合理論和實踐經驗，展現出最完美的氣質，打動在場的每一位觀眾，你還在為寫相關的演講稿而苦惱嗎？以下是本站小編和大家分享最新銷售人員演講稿精選模板三篇相關參考資料，提供參考，歡迎你的參閲。

各位同行：

你們好！

銷售的過程中，尤其是已經成交之後，必須先做朋友後賣產品。不然永遠都是結一個瓜。現在有很多做銷售的，覺得自己各個方面都可以為什麼就是做的好呢？其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因為他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當做最普通的人。反之，對自己的估價過高或者毫無理由的自己讚美，會導致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠賺不到自己的美好明天，最後的結果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。

其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結一下經驗了，是好是壞，幾個月再看，一目瞭然！

我心中的頂級推銷員應該充滿笑容，平易近人，充滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象！當然了良好的銷售技巧，紮實的專業知識，精通整個的行情都是有用和必須的！

不同的人，他或她銷售的方式各不同，喜歡吹牛皮的，慢不經心的，談三道四的，實話實説的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產品太好賣，你的銷售能力好還不如運氣好，儘管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢？

有種説話，有時候別人不是買你的產品，而是買你自己才會買這樣產品，你也在賣，別人也在賣，你態度好，你業務好，始終都會有優勢的！

我的銷售心得，銷售是人與人交流達成的，個人認為，在傾談價格問題上，我們應該站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節奏，被人牽着鼻子走。關鍵是控制，把握節奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導權就在了。要主導，這就是我以後學習並努力的方向。

銷售人員演講稿 篇2

大家好！今天我十分榮幸能夠站在這裏參加此次的演講比賽，我演講的題目是“服務創造價值，真誠贏得喝彩”。

依稀記得剛踏入保險行業的時候，我對保險知之甚少，也不知道怎樣去做業務？怎樣去跟客户溝通？所以，最開始幾個月下來，不僅業務成績低，而且整個人都感覺很累。有好幾次去拜訪客户都吃了“閉門羹”；有好幾次跟客户介紹相關業務時都讓客户覺得不耐煩；有好幾次客户有疑問向我諮詢時我都不知道該怎樣回答；這樣的好幾次還有很多很多……當時的我真的有想過放棄吧，去找份別的工作也比現在的好！但是我真的就這樣放棄了嘛？不，我不能放棄，看着別的同事們都能輕鬆促成業務，業績也比我好，難道我就不可以嗎？我相信自己一定可以，只要我肯努力！

自那以後，我就一邊工作，一邊向有經驗的同事學習，分析自己不足的地方；同時，在跟客户交流的時候我也會仔細觀察客户，變換着不同的語言方式和交流方式跟客户交談，針對不同的客户我也學會了採用不同的方式跟他們交流。工作之餘，我還會努力學習保險推銷相關的知識，充實自己的專業基礎知識，以便在向客户介紹業務的時候能夠有據可依、有章可循。就這樣，時間漸漸地流失了，幾個月下來我發現自己的業績居然有所提升了，很多客户也都願意接受我向他們介紹的業務了。這一轉變讓我驚喜異常，我知道，只要我繼續努力下去我就一定可以向別的同事一樣擁有傲人的業績！經過這一轉變，也讓我深深意識到，其實每個人都可以做好保險業務的，只要你有一顆為客户服務的心，而且是一顆為客户真誠服務的心！因為只有用一顆真誠服務的心去對待每一位客户，才能博得客户的信任，也只有與客户之間建立起了信任，客户才會相信我們、理解我們、接受我們，也才會以同樣真誠的態度對待我們。就像莎士比亞曾説過：“如果要別人真誠，首先要自己真誠。”

如果有人問我什麼是保險？那麼我會斬釘截鐵地告訴他：保險就是真誠的為客户服務！

我相信，只要我們在工作中多一點微笑，少一點哭泣；多一點熱情，少一點冷淡；多一點耐心，少一點急躁；多一點真誠，少一點虛偽，那麼，我們的工作也就會輕鬆更多、容易更多、開心更多。

我只是一名普通的車險銷售人員，但是在我工作的過程中，我深刻地體會到了客户對於保險的那種“半信半疑”的心理。或許是自己以前上過當？或許是自己身邊的親戚朋友上過當？也或許是自己本身就對保險行業不相信？再或許是對保險行業存在些許的誤會？但是，不管是什麼原因，我們都有責任和義務讓客户相信我們、接受我們、依賴我們。

現在的我，雖然對保險工作已經較為熟知了，與客户的溝通交流也更加順利和愉快了，但有的時候還是不可避免地會遇到蠻不講理的客户，或是一有問題就對我的工作全盤否定的客户，甚至還有不滿意就破口大罵的客户。這樣的情況我相信不止是我，很多的保險從業人員都會遇到，每當遇到這樣的情況我也會覺得委屈，也會覺得心裏不平衡，甚至有的時候還會覺得是客户無理取鬧。但是，我並沒有因為這樣的心理而對客户發泄情緒。為什麼？因為我深深知道我工作的宗旨就是真誠為客户服務；我深深知道客户這個時候更需要我們真誠的服務態度；因為我深深知道這個時候只有以真誠的服務態度才能化解一切的不愉快。所以，我堅持下來了。

當遇到蠻不講理的客户時，我知道，可能是他們太過於關心自己或是家人，而又對保險不相信，所以才會表現得蠻不講理。這個時候，我就會努力安撫客户的情緒，對他多一點微笑和熱情，然後再耐心地為他講解他有疑惑的地方，讓客户切身感受到我真誠和貼心的服務。當遇到否定我工作的客户時，我知道，他肯定是遇到問題無法解決，所以覺得我們保險不可信了。這個時候我依然會用微笑和熱情對待他，耐心為他講解遇到問題應該怎樣去處理，讓客户相信我們保險，感受到我們是切實以他們的利益為出發點的。當遇到會破口大罵的客户時，我知道他們可能是遇到什麼問題而我們保險公司沒能給予他們合理解決方式，所以覺得自己被騙了。這個時候，我仍然會用微笑和熱情為他們服務，耐心詢問他們具體的情況，然後給予他們一定的幫助，讓他們明白我們保險公司並不是欺騙他們的。

我只是一名普通的車險銷售人員，我不懂得做多麼偉大和感人的事蹟。我只知道，當我用我的真誠打動了一位客户的時候我會很高興；當我負責的客户對我展現出微笑，對我的服務感到滿意的時候我會高興；當客户有困難或是疑問會主動尋找我幫助的時候我會很高興；當客户從一開始的厭惡保險推銷到最後逐漸接受保險並且意識到保險好處的時候我會很高興；當客户因為意外而導致財產損失繼續大筆資金而我們保險公司又為其提供保險賠償金解決其困難，看到客户臉上露出舒心笑容的時候我也很高興。

這就是我從事保險行業以來的感觸。我相信，只要我們從始至終都秉承着一顆真誠服務的心，再頑固的客户也會被我們的真誠打動。我也相信，只要我們始終堅持以微笑、熱情、耐心和真誠為客户服務，我們的服務質量就一定會提高的。我更相信，只要我們堅持真誠對待客户，就一定能收穫客户的信任，得到客户的喝彩，也能為保險行業創造無可比擬的價值！

我的演講完畢，謝謝大家！

尊敬的各位領導、各位同事：

晚上好!

我是銷售公司的實習業務員xx，今天我演講的題目是《讓幸福來敲門》。

作為一名銷售人員，我心裏定義的幸福，是客户滿意的笑，是領導信任的眼神，是自己看着業績單蒸蒸日上時心裏被充盈的滿足感。

這樣的幸福説起來簡單卻又來之不易，它就像初春裏的一片嫩芽，帶着絲清冽，又帶着點夢醒時分朦朦朧朧心下一喜的感覺。

然而，它更像一聲清脆的敲門生，在一個陽光明媚的早晨，敲開你未來寬廣的人生!

由威爾史密斯主演的電影《當幸福來敲門》，講述的是一名銷售人員在條件艱苦的環境裏堅持不懈地努力，最終脱離困境，改變命運的故事。

這個電影告訴我，只要相信幸福的存在，它總會在你不經意的一天降臨在你的身邊。但前提是，一定要從始至終地擺放好心態，努力地與時間拼搏，與時間賽跑，面對困難毫不氣餒，學會苦中作樂，學會欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲。

記得第一天面試的時候，聶姐問我，你認為的銷售是什麼呢?

我想也沒想，脱口而出：銷售就是通過各種合法的渠道，把自己的產品推銷出去。那時候的語氣帶着些輕鬆自在，帶着些剛邁出校門時毫無底氣的自信，帶着些對社會生活一無所知的懵懂與生澀。

可是，在經過差不多三週培訓的日子裏，在吳主管不厭其煩的諄諄教導中，我明白了銷售並沒有當時想象的那樣簡單。它要學會與不同階層、不同脾性的人打交道，學會在各種突發事件中鎮定自若並有條不紊地將它完善好，學會與上級領導更好得溝通，以達到部分與整體的完美結合，學會把微不足道的事情做完美無暇。

在4s店實習的這段時間中，通過不斷地學習有關大運重卡的各方面知識，我與客户之間的交流越來越嫻熟，對銷售這兩個字有了更加深入的瞭解。我開始對銷售產生了興趣，我開始有了前所未有的動力與激情。銷售業務員的生活應該是充滿樂趣的，尤其是當你身後站着一排等待着你事業有成的家人時，就更應該精神滿滿信心百倍。

“生活就像巧克力，你永遠不知道下一塊會吃到什麼味道。”推銷這行每天都有不同的新挑戰要去應付及突破，你絕不知道哪一天你有什麼機會，或是何時贏得什麼樣的大獎，或是何時會大禍臨頭。對銷售員而言，每一天都是一個意想不到的經驗，在這個行業中，你會在48 小時內，體驗從最高點的興奮滿足跌進最低點的失望氣餒，然後再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峯。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰是令人興奮的、好玩的。

我愛銷售，我選擇了它，同時它也選擇了我。這個工作是我走向幸福的階梯，每當我在清晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時，我就知道，這個身份這個行業正引導着我往更高的地方走去。

身為銷售業務員的人生就是這樣，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結底是快樂的，因為我們肩膀上所挑的責任、我們的目標與我們的夢想使我們成長，我們為了擔負責任、達到目標以及達成夢想所付出的努力使我們周身散發着吸引幸福的香氣。

我堅信，終有一天，我的行動會讓幸福來敲門。

謝謝大家！