本方案是我們為客户量身定製的，執行2年多，通過這個方案再配合每個月的臨時激勵，效果非常不錯。現全文刊發，供大家交流！
1、目的與範圍
1.1為了充分調動門店員工的工作積極性，堅持效益優先、兼顧公平的原則，實現員工收入與公司整體效益同步增長的目標，特制訂本方案。
1.2本方案適用於***有限公司所有門店。
2、名詞解釋
2.1主推產品：每月由商品部確定並以書面形式下發的品種，主推產品分一類主推和二類主推，採取不同的獎勵比例。
2.2門店係數：為保證不同銷售規模門店的銷售提成公平合理性所確定的係數。
2、薪資類別
2.1試用期工資：
2.1.1店長試用期基本工資按80%計發，其他遵照本制度；
2.1.2店員入職時進行專業考試，考核合格的按3000元/月、不合格的按2500元/月發放試用期工資。試用期不超過2個月，試用期滿進行轉正考核，考核合格者的工資按本制度執行，不合格者給予一次補考，補考不合格予以辭退。
2.2正常工資：正常運營的門店按本制度執行。
2.3協議工資：特殊人才實行協議工資。
2.4臨保工資：新開門店實行臨保工資。
3、店長的工資（基本工資+管理績效工資+銷售提成+補貼+工齡工資），店長助理的基本工資及管理績效工資按店長的80%發放。
3.1基本工資：根據門店日均銷售的不同按以下標準發放（其中店長助理按店長的80%發放）：
日均銷售 基本工資標準
≥5000元 1600元
≥2000元 1400元
<2000元 1200元
3.2管理績效工資：與門店的日常運營管理及質量管理掛鈎，基數為1500元/月。
管理績效工資=1500元*（門店現場管理考核得分+門店質量管理考核得分）/200。
3.3銷售提成
店長銷售提成=(總銷售額*0.5%+一類主推銷售額*2%+二類主推銷售額*1%)*門店係數。
3.4補貼：
3.4.1職稱補貼：執業藥師：不高於1500元/月；
3.4.2工齡工資：滿一年50元，滿二年70元，滿三年100元，三年封頂。一月內事假超過2天(含)的，當月取消工齡工資。
3.4.3店長兼任多店店長的，每增加一個店補貼店長300元。其基本工資按任職門店中的較高值確定、管理績效工資及銷售提成取多店的平均值。
4、專職中藥調劑員的工資（管理績效工資+銷售提成+補貼+工齡工資）
4.1管理績效工資：與門店的日常運營管理及質量管理掛鈎，基數為400元/月。
管理績效工資=400元*管理考核得分/100。
4.2銷售提成
專職中藥調劑員銷售提成=(個人銷售額*0.9%+個人一類主推銷售額*6%+個人二類主推銷售額*3%)*店員係數+中藥銷售*10%
4.3補貼
4.3.1職稱補貼：執業藥師：不高於1500元/月；
4.3.2工齡工資：滿一年50元，滿二年70元，滿三年100元，三年封頂。一月內事假超過2天(含)的，當月取消工齡工資。
5、店員的工資（基本工資+管理績效工資+銷售提成+補貼+工齡工資）
5.1基本工資：根據店員是否通過專業考核、自通過考核的次月起按不同標準發放：通過考核者按1400元/月計發，未通過考核者按1000元/月計發。考核成績一個季度內有效，每季度考核一次。
5.2管理績效工資：與門店的日常運營管理及質量管理掛鈎，標準績效工資根據店員的全月總銷售按下表確定：
日均銷售 基本工資標準
≥4000元 400元
≥2000元 300元
<2000元 200元
管理績效工資=標準績效工資*管理考核得分/100 。
5.2.1店員的管理績效由店長負責打分考核。
5.3銷售提成：
店員銷售提成=(個人銷售額*0.9%+個人一類主推銷售額*6%+個人二類主推銷售額*3%)*門店係數；
5.3.1銷售提成按ERP系統中銷售的工號計算。
5.4補貼：
5.4.1職稱補貼：執業藥師：不高於1500元/月；
5.4.2工齡工資：滿一年50元，滿二年70元，滿三年100元，三年封頂。一月內事假超過2天(含)的，當月取消工齡工資。
6、其他
6.1店員銷售吸客品種金額佔其個人總銷售額的比例不低於30%，低於30%按每1個百分點扣罰20元，不足1個百分點按1個百分點計算。
6、新開門店薪資政策
6.1正式營業前可參考市場薪資水平結合公司實際情況約定保底工資；
6.2正式營業後公司出臨時工資方案；
6.3正式營業六個自然月以後完全按照公司正常薪資標準核算。
7、其它
7.1請假按“請假天數/本月應出勤天數*（基本工資+管理績效工資）”扣發工資。
7.2本規定自發布之日起生效。
7.3本方案的解釋權及修改權在總經辦。
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