調查報告範文調查報告最新5篇

調查成功開展之後，在大家心中一定留下了很是深刻的印象，需要記錄在調查報告中，通過調查報告的寫作，我們對調查信息也會有更深刻的瞭解，本站小編今天就為您帶來了調查報告範文調查報告最新5篇，相信一定會對你有所幫助。

調查報告範文調查報告篇1

調查時間：

20xx25

調查地點：

淮北市杜集區朔裏鎮國小

本次調查以國小的農村教師、學生、家長為主要對象，調查的四個部分分別是：教學問題、教師問題、學生問題、家長問題。其中以教師問題和學生問題為重點。基本環節如下：

一、調查的目的、意義以及調查方法

全面推行新課程改革和教學改革，於是出現了很多問題。老師不願意改變他們已有的教學模式，教學方法。本次調查採用採訪法。通過採訪，瞭解了農村教師、學生和家長對教育的看法及其總體教育狀況。

1．教學問題

在我們農村，九年義務教育已無法滿足絕大多數家長和學生對教育的要求，他們要求上高中、上大學。有62.5%的家長希望孩子拿到大學以上學歷。在回答升高中的原因時，64.18%的學生選擇是他們自己喜歡讀書，而選擇是家長要求的僅為3.49%。由此看來，教育已經受到了家長和學生的普遍重視。孩子們是渴望擁有知識的，知識可以讓他們開拓視野，知識可以讓他們進一步的高升，知識可以讓他們增長見識。當然，農村也是需要人才和技術的。沒有技術，人才也是普通大眾中的一員；沒有人才，技術只能等待有人來駕駑。從調查情況來看，農村國小教育存在着很多問題：教育經費短缺，以至於辦學條件和辦學效益差，教學設施簡陋，教師隊伍教法相對陳舊，嚴重影響着素質教育的實施；思想觀念落後，教育價值趨向多元化、務實化、功利化，調查發現沒有一個孩子表示將來會回到自己的家鄉廟台來；教學內容和教學手段脱離農村實際，人才培養與農村經濟和社會發展不相適應。

2．教師問題

在農村，教師的工作量很大，一些老師很不滿；儘管近些年來大力倡導素質教育，積極推進實施着新課程改革，但是，當地老百姓認可的還是能真正改變孩子命運的考試分數，升學率也就關乎學校的生存問題，最近幾年教育部門出於維護學生權益考慮，對老師限制很多，比如不準打罵學生，不準變相體罰學生，不準開除學生等。然而受社會這個大環境的影響，學生個性越來越強，但是紀律越來越差，暴力傾向突出，打架鬥毆時有發生，教師對學生的組織與管理難度也越來越大。於是，老師感到有很大的壓力。同時受社會不良風氣的影響，學校和社會越來越

關注學生在諸如被敲詐、勒索、恐嚇等人身、精神方面被傷害的問題，這使得老師們經常提心吊膽。農村現有教師隊伍中存在許多無心從教的現象，其表現形式主要有：

（１）跳槽：包括徹底調離教育系統或由村級學校向區、鎮級學校轉移。跳槽教師多為農村中的佼佼者，這部分人員的離去無疑會降低師資隊伍的總體水平。

（２）厭教：部分學校常規工作管理落實不利，教師敬業精神缺乏、工作倦怠、責任心淡化，不願鑽研教材，對任何形式的教研活動絲毫不感興趣。近年來各級政府及教育主管部門為了引進和穩定人才普遍重視了提高教師待遇，卻往往放鬆了對教師的思想教育工作，對於不良傾向不大膽批評，造成教師為人師表意識淡薄、見異思遷。

另外，農村教師水平遠遠低於城區教師水平。雖説教師整體學歷在提高，但大部分的學歷是通過函授和自考取得的，正規的全日制本科大學生回來的還是比較少，反而外調城鎮的幾乎全是骨幹教師，他們不願意呆在農村，是農村的教學條件比較差；隨着普及九年義務教育的不斷深入，農村教師隊伍的結構已由原來的公辦、民辦、代課教師變成了全部是公辦教師，但是音樂、美術，微機等教師嚴重不足。就我們學校來説吧，幾乎沒有一個老師懂音樂，叫他們如何給學生傳授這方面的知識呢？懂計算機的人更是沒有；老師的年齡老齡化，學校中差不多都是臨近退休的老師。

3．學生問題

通過和學生們的接觸，結合自己的經歷，我覺得制約農村國小生學習進步的主要因素是農村國小生學習易受外界因素的影響，需要不斷督促才能認真學習。這方面的原因不能排除心理髮展的因素，國小生的學習是無意識的，缺乏主動性，需要家長及其老師的監督指導才行。學生們將學習效果不理想主要歸因於學習方法有待改進，老師教的不好，歸於外界，沒有考慮自身的因素。60%的農村學生一般都要承擔部分家務勞動，這就難以保證他們擁有充足的學習時間。此外，農村基礎教育條件較差、學習資源匱乏、教師的教育思想觀念落後等問題也嚴重製約着農村學生的學習。

4．家長問題

在農村，家長一般考慮的是學生的學習成績，能不能考上大學？對學生課外知識的瞭解極大的限制，大多數家長認為課外讀物是閒書，廢書，看那些書只會影響學生的學習，對學生的考試沒有好處。還有大多數家長沒有家教意識，他們認為教育就是在學校讀書，學生有問題就是學校教育的問題，把自身置之於外；家長沒有教育能力，絕大部分家長最多隻是國中水平，而且又不是從事教育職業，就是他們重視家庭教育，其能力也是相當有限的；家庭影響大於學校，家

長希望自己的孩子能考出去，不要像他們一樣，面朝黃土背朝天，一人三曲的在地裏刨食吃。但這些也許是條件、思想上的多種因素的影響吧。

二、解決農村國小教育問題的對策和建議

結合調查情況以及自己的想法，我認為，要解決農村教育問題，應該從以下幾方面入手：

第一、改善教師待遇，改革教育系統的人事制度，營造一個合理的、高效的競爭環境，解決“教師行為滯後”問題。解決“教師行為滯後”問題的有效辦法：提高教師的工資，為他們提供接受繼續教育和進行終身學習的經濟保障；改革教育系統的人事制度，保證教師考核的公開性、公正性、科學性，營造一個合理的、高效的競爭環境；提高繼續教育和終身學習的質量，改變當前繼續教育中的形式主義和低效局面。

第二、解除封閉傳統體制，充分利用社會資源，。改革學校管理機制和教育教學方法，全面推進素質教育，努力提高教育教學質量。

第三、加強教育隊伍建設，不斷提高教師隊伍的綜合素質，不斷充實教師隊伍數量。吸引更多的具有專業知識的高學歷高素質的教師，比如現在正在進行的特設崗位的教師到偏遠地區支教。

目前，農村希望國小普遍存在經費不足問題，國家撥款只能滿足維修校舍和購買必需的辦公用品的基本需求，許多村不僅沒錢添置現代化的教學設備，就連維持正常教學運轉所需資金都缺乏。資金不足導致了硬件設備的匱乏，大部分村級國小存在用地狹窄，教室破舊，沒有體育、音樂、美術教學設施，教師宿舍緊缺，廁所條件簡陋等問題。大部分學校仍然是黃泥地，下雨後到處都是泥漿，學生活動和上廁所都很不安全。

農村國小師資匱乏的問題也相當嚴重，特別是30—50歲的中年骨幹教師和音樂、體育、美術、英語學科專業教師極度緊缺。目前大多數鄉村國小以20—30歲的年輕老師和50歲以上的老教師為教學主力軍，但年輕教師經驗不足，老教師知識結構老化與現代教學理念脱節，兩者難以適應現代化的教學要求。

此外，缺少專業的音體美教師，大部分學校採取“複合型”的教學，即由一位教師同時擔任幾門課程教學，但一名教師將5門以上的課程全部以高質量教授是基本不可能的，且大部分老師只擅長語文或數學教學，學校的音體美課程形同虛設，教學質量大打折扣。既便如此，鄉村國小還要面對優質師資的流失問題。目前農村學校的條件和待遇都無法留住優秀的教師，好老師都會爭取調到縣級以上的學校任教，越優秀的教師從村校流失的可能性越大。

學前教育和家庭教育的缺失問題也不容忽視。調查發現，大部分學校沒有條件開設學前班，

因而使得該校學生的學前教育處於真空狀態，為以後的教學造成了很大困難，最終影響到學生的學習能力和素質的提高。而且當前農村外出務工人員達到80—90%，“留守兒童”多由爺爺奶奶照顧，他們都沒有能力給予孩子學習上的輔導，對孩子也比較溺愛，無法與學校教育相互協調，為兒童營造一個良好的受教育環境，這給教師的教學工作帶來很大的困難。

朔裏農村國小教育的發展前景：充實義務教育。鞏固“兩基”成果，提高質量，在保持兩基現有成果的基礎上，全面提高教育質量，全面提高辦學水平，形成完善的義務教育體系和制度，普及義務教育的成果得到進一步鞏固和提高，人均受教育年限達到9年；發展學前教育。重視兒童早期教育，重點發展學前教育，使絕大部分鄉村兒童都能接受多種形式的學前教育，為國小階段的學習做好準備。

調查報告範文調查報告篇2

綜觀今年北京的保暖內衣市場，似乎各品牌已漸漸走出了價格虛高、概念瘋炒、宣傳過火的混亂局面，逐步明確了自身的定位，開始走上了理性的發展道路。但是，從北京市場保暖內衣的基本情況調查裏仍可以看到以下問題：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌傳播後在消費者心目中形成的真實的綜合印象，這取決於品牌塑造者事先的品牌識別規劃與傳播過程中的調控。筆者在實際走訪中觀察到，很多保暖內衣的視覺系統主色調相近，專櫃陳列相近，品牌個性同一化，直觀的不同僅僅只是明星代言人不同以及在廣告中出現有各種新材料概念。如此品牌單薄的形象致使消費者無法區別各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本上是隨機消費，品牌的回頭客較少。

產品生命週期過短

眾所周知，歷年來保暖內衣的產品更新換代率偏高，可以説是一年一個樣子。往往是去年流行的面料還未得到普及和推廣，今年的新概念就迅速登場。其實，保暖內衣消費者的消費能力是有限的，保暖內衣的更新速度過快會縮短產品生命週期，蠶食產品正常利益，斷送品牌信譽，毀壞品牌形象。

市場與季節瓶頸

保暖內衣作為季節性產品，其市場有一定的區域性，尤其是銷售週期短暫，極不利於品牌進行長線運作。針對此特點，市場上的保暖內衣品牌往往存在短期內傳播過度、營銷過火等偏激行為，這種營銷手段往往收效甚微，甚至影響消費者選購的積極性，最後使得品牌利潤大大受損。

調查報告範文調查報告篇3

利用今年暑假的時間，我們進行了一項社會調查，調查的對象是我校已畢業的部分學生。

此次調查的主要目的是想總結一下畢業生的經驗、感受，並以次為借鑑。

被調查人數共計376人，成功調查並記錄在案的的共188人。在18個區縣中，重點以朝陽、海淀、東城、西城、懷柔幾區。總體講，我院代表的調查人員表現優秀，圓滿完成任務。同時，調查中出現的問題也反映幾個方面的不足，找到了我們解決問題的出入點，以便我們加強改進。

調查進行不順利的原因有以下幾點：一是我們掌握的畢業生信息不夠準確，使得我們在聯絡畢業生時遇到不少困難；二是時間安排不當，我們去採訪的時間有時會與對方的工作時間或活動相沖突，使得調查不能順利進行；三是畢業生所在地較為分散，調查時間緊迫；四是有些畢業生態度不佳，對我們這次活動不與以配合。

雖然如此，這次活動收穫仍是頗豐的。絕大部分畢業生都能積極配合我們，反映了一些他們遇到的問題，正是我們在以後的社會交際中需要重視和注意的。

調查中，我們也發現了自身存在的問題：

第一，學生的人際交往的能力欠佳，在日後的日常生活、交際中有待加強和學習；

第二，缺乏社會經驗，在為人處事方面尚不成熟，處理事物的態度和方法往往不得當。

雖然在調查中發現一些問題，但是我們仍無法忽視那些值得我們驕傲的閃光點。參加調查的學生有着不畏困難的精神，敢於實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。通過那些畢業生，我們認識到，在生活中吸取周遭人的經驗和閲歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚我們自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使我們對自己的將來充滿信心，也為以後真正融入社會奠定堅實的基礎。

在這次調查過程中，學院對我們的支持是不可忽視的。如果沒有學校提供畢業生的資料，沒有學院老師的正確的指導和幫助，我們就無法開展調查工作。在此，我們對給予我們莫大幫助的學院領導和老師説一聲：老師，謝謝您。

這次調查活動使我們的調查人員多了一次與社會充分接觸的機會，增強了在校生的社交能力及實踐能力。活動的成功，為我們下一次調查做了較好的鋪墊，為建設我院美好的明天打下了堅定的基礎。

院團委

實踐部

xx年年8月

調查報告範文調查報告篇4

20xx年10月22日我到堯山中學進行五個星期的教育實習，實習內容包括兩個方面，一是地理教學的教育實習，二是班主任的工作實習。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，取得了優異的成績。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對地理這門課而言的。為了得到教師和學生的真實想法，我費了一番心思，最終的調查結果對我將來的從業有很大的幫助。

為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限於我實習所帶班級的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地瞭解情況。

在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對高中地理教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敍述的或者是老師們常談論到的，但我想這對於我們實習生來説，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以後的工作有些效果。

首先，從教師的角度來談一下語文教的情況。

我所在的學校是一所縣級高中，學校規模較大，，全校共66個班。該校在渭南地區大學聯考成績排行第二，但近年來生源減少，主要原因是就讀技校的學生增多，附近增設了高中。由於經濟的影響，渭南地區對教育的投資較多限，學校的經濟狀況較好，設備先進，教室有電腦、幻燈機等的現代教育設備。近幾年，該校學生的成績較好，基礎紮實，但班裏學生水平參差，兩極分化嚴重。

我調查發現，現在的地理課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多地理老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的地理老師對我説現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其是地理這門課，認為努力與否考試時都不會得太高的分，也不會得分很低，和其他同學不會有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課後去看。在地理教學的過程中一定要多問個為什麼，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也採用了此方法，成績果然不錯。一些先進的教學方法和教學理念我發現在現在的中學的教學中並不是很受歡迎，重要的原因就是採用這種教學方法取得的效果不是很理想，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法對於該地區也較難普遍使用，因此，老師們仍然保持使用傳統的教學方法。

老師們認為一個班裏的學生地理成績有很大的差別，可以把學生分為幾等。一個老師要想讓所有的學生都把地理學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對於成績特別差的學生一些老師就採取了放棄的態度，他們認為不能因為某個學生成績差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個大學聯考的指揮棒在無形中

調查報告範文調查報告篇5

自20__年8月22日至20__年9月7日，通過對合肥、武漢、長沙、南昌四省會城市的實地石材商家、大賣場、裝飾公司、石材協會及行業相關人員的溝通交流，對此四省會城市的石材市場有部分的瞭解，從以下幾方面作出闡述：

一、目前石材市場的現狀

石材平均每年的用量增長率均大於9%，而且石材用量逐年遞增的勢頭不減，在整體市場中以常規性板材為主，工裝板材(花崗巖)在石材用量中佔大部分，適用於外牆，幕牆、外面地表面。家裝板材(大理石)佔有部分，絕大多數客户需求適用於門檻石、飄窗、枱面。少量客户購買用於地面、牆面裝飾。其主要原因由於多數顧客認定石材輻射大，對人身體會造成傷害，其次是其整體價格高於磁磚，消費觀念未能及時轉變，貪圖便宜的思維方式仍然存在。據瞭解，南昌市政府在20__年3月份出台相關政策，禁止大型工程外牆用幹掛類石材，以防幹掛外牆脱落髮生意外事故，只能用油漆裝飾外牆。施行過程中工程如有用到石材幹掛外牆，工程驗收不過關。此禁令直到20__年7月以後逐漸取消，現南昌市石材市場隨着經濟的發展正逐漸興起。合肥、武漢、長沙石材市場石材用量同樣穩步上升。

高檔石材在石材市場中佔有量正在以10%的年增長逐漸擴大，目前高檔石材主要適用於高檔會所、別墅、度假山莊、星級賓館。在正確的消費引導下，適用範圍會進一步擴大，市場佔有量也會進一步上升。目前市場上高檔類石材較少見，在價格方面都在1000元/平米——20__元/平米，市場競爭較大，針對於我司產品的進入有很大的發展空間。

二、生產及工藝情況

在生產情況方面，目前市場中所接觸的石材類產品，出荒料大切外，常規性生產條件已經具備，紅外線、磨光、圓邊、挖孔等，市場需求也以規格板、枱面雙圓邊。涉及石雕、圓柱、異形、拼花等特殊生產工藝情況下，一般都會外發至外省加工處理。

三、銷售情況

目前四城市大部分以原始的店鋪方式銷售板材，銷售模式除武漢有山東均利、廣東環球、上海塔星等大石材公司進駐外，大都商家以水頭過去的方式——前店後廠式。常規性板材(如黑金沙、淺啡網)在合肥、武漢、南昌三地價格均以出廠價格2倍——2.5倍零售於客户，其板質較一般，板材厚度12mm——15mm之間。在長沙其價格較低，以出廠價格上浮20%——50%利潤零售於客户，其板質差，有些商家利用廢料上膠布網，磨光後繼續銷售，板材厚度10mm——12mm之間。在接觸到裝飾公司中，其一般性採購石材量小以周邊市場為主，再根據採購價格上浮相應的利潤報價，在量大的情況下，會與相關的省外大型、有資質及綜合實力的石材公司合作，有部分裝飾公司以材料供應商付費的形式合作，在合作過程中，裝飾公司會設計該材料商產品應用至工程中，通常以一年一簽得的形式，一般年費在8000元——15000元之間。但大部分裝飾公司都以回扣或價格差的方式與材料商合作。在與合肥世紀宏達裝飾工程有限公司總經理侯宏偉交流中，大部分裝飾公司都希望能與有實力的材料供應公司合作，這樣操作規範、快捷、效率高。也叫強強聯合。該司也經常以工程單為主，目前在合肥大別山接下一項度假山莊工程項目，應用石材內外裝飾大概在1.5億左右。在消費羣體中，工裝類以政府性公共建築、私營集團商業大廈、會所、星級賓館外牆為主，家裝類以精裝商品房為主。高檔類以私營集團商業大廈、會所、星級賓館、別墅、度假山莊內飾為主。

四、各種品牌競爭

目前中國石材十大品牌溪石集團發展有限公司、環球石材集團有限公司、高時石材集團有限公司、福建宏發集團有限公司、山東冠魯建材工業集團、東莞市東成石材有限公司、福建省鳳山石材集團有限公司、深圳康利石材集團有限公司、上海塔星石材有限公司、廈門萬里石集團有限公司。大部分企業都是拼技術，拼質量。為了搶佔多一點市場，不斷推出新品。產品線業也越來越豐富，原本做天然石材，不再專注於天然石材，而是人造石全面開花，除此之外，石材企業還涉足上下游x業。石材企業瞄準的是整個“泛家居”市場，而細分市場卻被忽視了。在整體競爭都以工程為主，外牆花崗巖用量大，高檔石材中這些品牌中確少有在專注。

五、市場分析與展望

20__年全國規模以上(銷售收入500萬元以上)石材企業銷售收入達到20__億元，實現利潤達154億元。20__年，中國石材進出口總額、數量均比20__年有較大增長，分別為63.95億美元、3386萬噸，比20__年分別增長26.26%和15.41%。較大幅度的增長説明中國石材國際貿易終於走出徘徊兩年的低谷，進入快步增長快車道。中國已成為世界名副其實的石材生產大國、消費大國和貿易大國。

目前我國具有一定規模的石材產業集羣超過30個，主要分佈在福建、山東、廣東、湖北、河南、吉林、河北、廣西、雲南、四川、新疆、內蒙古等地。我國石材產業集羣的石材產量已佔到全國石材產量的80%左右。

國家拉動內需的投資推動下，當今和今後幾年內還是會快速拉動建築材料的消費，並帶動石材裝飾行業的發展。可以預見：隨着國家經濟持續、穩步的發展，國內石材業發展空間將會更大，發展勢頭將會更強。

隨着裝飾行業的興起，高檔次優質石材走俏。人們對於石材的認識也越來越深，要求也在逐步提高，這就驅使高檔次石材逐漸成為市場主流、成為了石材市場的寵兒。

六、實況及幾點建議

(一)我司優勢：在通過與四省會城市石材市場的調查，與其綜合比較，在客觀方面(硬件)的優勢：

(1)地理位置

(2)交通樞紐

(3)物流供應鏈

(4)產業集羣

(5)生產工藝，

在主觀方面(軟件)的優勢：

(1)產品線的獨特性，在整體市場中高檔類石材產品甚少，在廣東雲浮有部分與我司產品類型些許相似，但石材的天然性決定了它其獨有性，在高檔類石材產品中，我司四大系列產品整體反映評價較高。

(2)獨特的營銷佣金模式;在營銷模式的推廣中，一般石材公司基本以還點一步到位或讓利為主，我司的佣金模式，針對於每個環節涉及點、面都會有不同的佣金，這樣大部分商家也較認同，起到能者多勞、攜手共進、雙贏的局面。

(3)運行系統的多功能性;在通過宣傳我司網站中，網站運行的實時倉庫功能備受關注，遠程驗貨系統由於商家(年齡稍長)對網絡操作的程度不同，對此功能操作不熟練，但綜合評價比較好。

(4)研發類拼花產品、石畫系列產品的時尚、新潮、高端性，給商家以耳目一新的感覺。大部分商家都較少見過有此類產品，新穎、奇特。

(二)產品切入方式及業務方向：在與商家、市場銷售人員、裝飾公司交流中，對我司高檔石材產品目前興趣大，意向性加盟、合作機會大，但其還是有些謹慎心理：

(1)觀望、朦朧狀態

(2)對公司各方面的綜合實力的實踐檢驗性。

(3)不敢放棄現有產品線或合作方，市場前瞻性缺乏勇氣。

由此我們如何在全國市場範圍內有效推廣我司產品，我們必須要有一個良好的切入點，個人有以下幾點建議：

(1)以宏志產品為切入點與商家、裝飾公司合作進入該市後，帶動、推動緣石高檔石材——大眾汽車營銷模式，以普通類性汽車(帕沙特、保羅、邁騰等)帶動高端品牌推廣(雷克薩斯)。

(2)以有償性服務提供各地商家為我司的產品展示櫃入駐該地。

(3)公司直營式發展，以公司選定目標城市進行品牌旗艦店投放試運行，以此運作輻射周邊區域，並能在實踐中檢驗運營模式的可操作性，我司目前緣石高檔產品還停留在理論可行性階段，未能用實踐方式説服客户，只有經過不斷的認識——實踐——再認識——再實踐的方式，才能讓我們找到正確方向，根據現有的資源優勢，其實際成本費用及運營費用預計在20w(門店租金+裝飾費用+辦公設備+材料費用+其它小部分運營費用)以內一個點。據目前調查四個城市，地點可選擇合肥、武漢、南昌其一(附錄各地地理條件、石材市場行情、各地宏觀經濟環境)。

(4)發展大量業務員，在註冊業務代表中，其人員立場為中立面，大部分只會碰上有資源才會介紹，不會深挖掘現有客户和潛在客户，只要大量發展我們的業務能手，品牌推廣中前期階段強行灌輸式推廣。(附錄品牌推廣導入期策略)

(三)業務員具備的功能：在此次過程中，個人認為我們緣石的業務員必須具備以下幾點素質;

(1)基本商務禮儀、素質

(2)瞭解產品的特性，與市場產品的區別

(3)常規性板材的基本價格

(4)物流費用及綜合成本的基本定價

(5)一定要看懂平面圖cad

(6)其他一般性知識及綜合知識

(四)研發類方面配合：個人人認為目前專業從事高檔類石材企業、個人都較少，我們現在做這個市場，就必須要用引導性消費方式，在研發類方面，我們需要在空間設計中大膽運用高檔石材，擴大高檔石材的適用範圍和應用層面。較多商家都不清楚高檔類石材適用於那些範圍，在那些具體地點上才能使“好鋼用在刀刃上”。這就需要我們去引導。

(五)生產供應鏈及產品服務附加值：在與客户合作中，產品品質、服務是最重要的環節，要求我們真實、誠信、高度責任心。不管是客户還是公司內部，我們要統一上一道工序操作者必須要服務好下道工序操作者。後勤保障是我們強有力的基石。只要我們有這種思維意識，生產供應鏈就能做好，無形的服務附加值會無限擴大。