康師傅策劃書共是一個以康師傅為主題的策劃書分享平台，提供關於康師傅品牌、營銷等方面的策劃案例、創意和經驗分享。我們為廣大策劃人員和市場營銷從業者提供了一個學習交流的平台，共同推動行業的發展。
第1篇
隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麪給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麪，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便麪在中國幾乎是家喻户曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。
1992年8月21日，康師傅投資800萬美元在天津開發區成立天津頂益國際食品有限公司，該公司生產出第一碗紅燒牛肉麪以來，“康師傅”就成為中國方便麪的代名詞，先後在全國13個城市共建立了114條方便麪生產線，日產方便麪達億包，年銷售方便麪65億包，平均每個中國人一年要吃掉5包，市場佔有率47%，是不折不扣的“中國面王”。1995年，“康師傅”開始在天津開發區生產糕餅；1996年，開始在杭州生產飲料。如今，這兩大事業羣分別擁有4個工廠21條生產線和13個工廠82條生產線，與方便麪共同構成“康師傅”的三大支柱，遍佈國內13個城市，擁有員工近4萬人。1996年“康師傅”在香港成功上市，其股票在2002年進入香港股價增值最佳前三甲。
康師傅方便麪品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾説：“許多人認為‘康師傅’的老闆姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”康師傅是國內最大的方便麪品牌。
中國大陸人均消費方便麪約15個,當年人均貨幣工資696元,月均消費方便麪為
個,（按方便麪平均單價為元/個計）,佔每月平均收入的%。未來,隨着人均收入的增加和現代化快節奏生活方式的滲透,方便、衞生、美味、價廉的方便麪的需求，仍將有大幅增長趨勢。它表明，中國方便麪產業仍處於活躍的成長期。
從經濟效益上來看，全行業人均銷售額、人均利潤額和銷售利潤率分別為19．2萬元、0．9萬元和4．6%，分別比1999年增長了22．0％、114．8％和76．2％，繼續保持着穩定的發展勢頭。從所有制性質上來看，我國方便麪行業已形成了多種所有制結構並存的發展局面，但其中發生了此消彼長的變化，三資企業的發展速度較快，銷售收入佔全行業總收入的61%，增長速度超過了20％，與此形成鮮明對比的是國有企業的日益沒落，經營效益出現大幅度的滑落，雖然其企業數量佔到行業總數的25．4%，但銷售收入僅為全行業的4．5%，而且其人均利潤額與人均銷售利潤率均為負數。而近年來私營企業也得到了較快的發展，成為行業中一支新生力量，無論是人均銷售額、人均利潤額還是銷售利潤率都名列行業中第二，可以説私營企業今後將會成為方便麪行業的一支重要力量。從行業佈局來看，大大小小的方便麪企業分佈於我國的28個省市（直轄市），其中主要集中在河南、北京、廣東、山東、上海、江蘇、遼寧、天津八個省市（直轄市），它們共佔行業總數的72．3%。
中國方便麪從1992年銷量13億包到2000年銷量190億包。而同期日本國，則由92年的億包到2000年的億包。中國八年間產量增長到14倍，而同期日本為
倍。與此同時，2000年中國大陸人均消費方便麪袋。而日本為44袋,韓國為80袋，根據日本的資料表明：年人均消費30袋後,方便麪行業的發展取消將趨於平穩。因此，可以預見：隨着中國經濟的發展和社會生活節奏的加快,方便麪的發展應是質和量的增長。預計在2005年底，銷量增長趨勢是每年120%增加。
康師傅開創了中國方便麪市場的新紀元。從 1992 年康師傅進入中國市場開始，中國人對方便麪的認識發生了根本變化。人們知道了原來方便麪的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當然的成為了方便麪市場的領導者。當然，康師傅在國內市場取得成功有多方原因，比如市場定位準確明晰、大手筆的廣告投入、產品領先策略、星星般密佈的渠道等等。其中，龐大而規範的銷售渠道網絡是最關鍵的，遍佈城鄉的密集網點有效保證了市場佔有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方。
在二十世紀的最後十年，中國方便麪以台資企業對大陸市場,在較高起點上的大舉進攻為開端,進入了快速成長期。作為一個極具東方傳統文化魅力和市場活力的新生行業，它已經順利地完成了從生產到市場的擴張,並在日益完善其自身工藝及相關配套行業的進程中成長成熟，進入現代工業產業的行業。
2000年, 世界方便麪生產500億包，中國大陸方便麪產量190億包, 佔世界的 35%, 是世界方便麪總銷量最多的國家。“康師傅”一家方便麪的銷量，已超過日本全國的總銷量。中國方便麪業,用十餘年的時間，完成了偉大的歷史性跨越。
麪食是中華民族優秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬麪、刀削麪、拉麪、燴麪等麪食類食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部分。隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便麪迅速適應了時代發展的要求。
方便麪行業內企業的產品差異化程度較小，很多消費者離不開方便麪，而消費者一般又會在什麼情況下選擇方便麪呢？根據調查得知：懶。很多消費者忙於工作，懶得去吃飯或者下班時選擇吃方便麪省事。窮。中低薪階級本身屬於消費羣體，吃方便麪省錢。整天用電腦的人。網吧中有很大一部分喜歡遊戲或者學習電腦軟件。這部分人對着電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麪這種快餐式的飲食。形單隻影。不喜歡單獨去吃飯的人，會選擇方便麪。真的很喜歡吃方便麪的人。既然這些人會更多的選擇方便麪。
企業首先考慮到市場的競爭價格，在一箇中等的價格上，做出裁決。在產品的原材料上，都有一定的標準。並且，有效的掌握行業內企業的結構信息。準確的瞭解買方的採購量的大小，買方的轉換成本等，做到了解買方的需求。
1 ．康師傅可以毫不誇張地説，康師傅開創了中國方便麪市場的新紀元。從 1992 年 康師傅進入中國市場開始，中國人對方便麪的認識發生了根本變化。人們知道了原來方便麪的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的 品牌形象深入人心，它理所當然的成為了方便麪市場的領導者。當然，康師傅在國內市場取得成功有多方原因，比如市場定位準確明晰、大手筆的廣告投入、產品領先策略、星星般密佈的渠道等等。其中，龐大而規範的銷售渠道網絡是最關鍵的，遍佈城鄉的密集網點有效保證了市場佔有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方。
2.統一在吸取早期的失敗經驗後，統一採取“避開主道，包抄兩廂”的策略，不斷推出新品，採取差異化的營銷策略與康師傅競爭，同時在廣告投入、終端促銷等諸多方面
加大力度。但其不能超越康師傅的原因與其取得一定程度成功的原因都是一個——具有豐富的市場經驗和專業的市場營銷手法，但過於依賴這些經驗和策略。
3.農心辛拉麪全球最大的方便麪廠商韓國農心集團雖然實力不俗，但在中國市場上，它仍舊避開了與康師傅等企業的正面競爭，採取差異化的產品策略，走高端路線謀得自己的一席之地。
根據對其他品牌的調查得知，消費者選擇白象方便麪的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種麪價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便麪的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引消費者的特點就是麪筋鬥，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便麪時做了很全面的市場調查和分析，調查後知道，中國人最喜歡的麪條口味是牛肉味，第二排骨、第三是雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味後，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終於生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉麪是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之後。
方便麪市場未來發展走勢近年來，方便麪行業的利潤越來越薄，如果不在規模上有一定的優勢，很難保證發展勢頭。雖然現在仍有眾多外資品牌紛紛進入中國市場，但它們想要撼動康師傅的市場地位還不是短時間內能夠實現的事，但這些品牌在某個細分市場上超越康師傅的可能性還是相當大的。
對於像方便麪這樣一個比較成熟和趨於飽和的市場，品牌要想有所作為，唯一的道路就是走差異化路線。產品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機會。
1.區域差異化方便麪這個產品的核心在於口味，而口味有比較大的地區差異性。
2.產品差異化康師傅是成長最快的一個品牌，它的主要策略也是差異化經營，主要表現在產品的差異化上。
3 .推廣策略差異化如其名字一樣， 康師傅走的是口味多量的路線，這屬於一種推廣策略的差異化。
康師傅是方便麪市場的龍頭老大，財報顯示，康師傅2009年財報營業額達億美元，其中方便麪板塊銷售額億美元，增長%，利潤總額同比上升%至2.
53億美元。且按a c尼爾森的報告，以銷售額為基準，康師傅方便麪內地市場佔有率達到54 .6%的新高。
以康師傅為代表的“深耕細作”派 ，以延長其經典產品的成熟期為目標，加速“圈地”，細做全國城市市場；以極具地方風味的“口味發掘”為創新點，一個省一個區地深耕區域市場。使得康師傅不斷推出新的適合不同地區的口味國內美味：紅燒牛肉麪，香辣牛肉麪，麻辣牛肉麪，香菇燉雞面，酸菜牛肉麪，酸菜雞仔面，香薰臘肉面。好滋味：紅燒牛肉麪，葱香排骨麪，原盅雞湯麪，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉麪，上湯排骨麪。
江南美食：精燉牛腩面，東坡紅燒肉面，筍乾老鴨煲面，雪筍肉絲麪。
辣旋風：酸辣牛肉麪，豉香排骨麪，泡椒牛肉麪，爆椒牛肉麪，水煮牛肉麪，香辣牛肉麪，椒香牛肉麪，川辣排骨麪。
亞洲美味：新紅燒牛肉麪（中國），燒烤牛肉麪韓國），咖喱牛肉麪（印度），豚骨拉麪（日本），辣白菜面（韓國），魔鬼拉麪（日本）。
食麪八方（拌麪）：乾燒海鮮炒麪（台灣），黑椒牛柳炒麪，雙椒雜醬麪，番茄肉醬面，魚香肉絲炒麪，葱油拌麪，麻醬炒麪（台灣），私房炸醬炒麪（台灣）。
延續康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯麪上做輕巧呈現
小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。
試著輕壓杯底，可以感覺到杯子的中空隔熱層。雙手捧著熱呼呼的杯面，既温暖又不燙手。
在康師傅的袋裝面都有為消費帶來方便的易撕口，在細節更體會消費者。
康師傅”方便麪不僅在國內深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣於“康師傅”一直以來對產品質量精益求精，對消費者真誠以待的結果。
近年來，方便麪行業的利潤越來越薄，如果不在規模上有一定的優勢，很難保證發展勢頭。雖然現在仍有眾多外資品牌紛紛進入中國市場，但它們想要撼動康師傅的市場地位還不是短時間內能夠實現的事，但這些品牌在某個細分市場上超越康師傅的可能性還是相當大的。
隨着方面米線、方便粉絲、方便米飯等一些新興現代方便食品的發展，方便麪的霸主地位也要開始變化了，隨着現代人的消費 觀念和營養健康的觀點！方便粉絲、方便米線、方便米飯等方便食品也越來越受到消費者的青睞！或多或少會導致方便麪銷量的變化所以方便麪還能走多長時間也是 個未知數，相信以後的市場變化會讓大家有一個真正的認識的！
第2篇
一、前言隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。快捷、簡單、美味和廉價的迅速適應了時代發展的要求。方便麪給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麪，很多人立刻就會想到康師傅這個台灣品牌，康師傅方便麪在中國幾乎是家喻户曉的。作為中國大陸方便麪的第一品牌，“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便麪的重要消費羣體，通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便麪在大陸的市場佔有率為主要目的做了一整套策略方案。
在中國普通老百姓眼裏，康師傅幾乎是個家喻户曉的名詞；但提到魏應州，卻沒幾個人能立刻把他與康師傅聯繫起來。儘管康師傅品牌的廣告從未離開過人們的視野，但這位康師傅控股有限公司董事長和他的兄弟們卻顯得默默無聞，同其他早期進入大陸投資的台商一樣，不事張揚、為人低調。
1992年8月21日，康師傅投資了800萬美元在天津開發區成立天津頂益國際食品有限公司，“康師傅”第一碗紅燒牛肉麪誕生，適合國人的 2
根據對其他品牌的調查得知，學生選擇康師傅吸引學生羣體的特 4
點就是味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便麪時做了很全面的市場調查和分析，調查後知道，中國人最喜歡的麪條口味是牛肉味，所以康師傅的紅燒牛肉麪跟所有品牌比較都是無敵的。但是，與統
一、華龍的競爭還是很激烈。那麼，如何將康師傅的特色展現出來，又如何讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？鑑於以上分析，我將採用以下策劃方式。
通過電視廣告推出“就是這個味兒”的主題廣告，爭取覆蓋最大面積，並持續投放一個月，傳播康師傅奉行的“美味，安全，安心，健康，和平，幸福”的理念。
康師傅在大型商場進行促銷活動，推出方便麪系列海報、橫幅，用於張貼、懸掛。此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題dm、書籤，增加促銷效果。通過這一大型促銷活動，宣傳康師傅一貫關注食品健康，盡心盡力，不斷創新，為人們提供高質量麪食的承諾。提升康師傅品牌在中國地區的認知度、增強品牌的社會影響力。取得廣泛的媒介覆蓋率，包括廣播、報紙和雜誌。
在康師傅的一系列方便麪中加入抽獎卡片。獲獎公眾可領取價值不等的獎勵。幸運公眾可進入康師傅工廠內進行全程參觀，有興趣者還可參與康師傅方便麪的現場製作。
隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麪給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麪，很多人立刻就會想到康師傅這個台灣品牌，康師傅方便麪在中國幾乎是家喻户曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便麪的重要消費羣體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便麪在邯鄲市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
通過在邯鄲各大商場、超市宣傳、促銷活動，提高康師傅產品的認知度，增加消費者對康師傅產品的認可與信任。
康師傅控股有限公司於1996年2月在香港聯合交易所有限公司上巿。主要在中國從事生產和銷售方便麪、飲品等。該集團於1992年開始生產方便麪，並從1996年擴大業務至糕餅及飲品；康師傅作為中國食品行業的領導企業，目前本集團的三大品項產品，皆已在中國食品市場佔有顯著的市場地位。據acnielsenxx年12月的零售市場研究報告，調查結果顯示在這期間該集團在方便麪、即飲茶及包裝水銷售額的市場佔有率分別為%、%和%，同時穩居市場領導地位；稀釋果汁及夾心餅乾分別以%及%居同類產品第二位。該集團大部分產品均使用“康師傅”品牌銷售，並相信“康師傅”是中國最為消費者熟悉的品牌之
方便麪又稱“速食麪”、“即食麪”，是指以小麥粉、蕎麥粉、玉米粉、綠豆粉、米粉等為主要原料，添加食鹽或食品添加劑，加適量水調製、壓延、成型、汽蒸後，經油炸或乾燥處理，達到一定熟度的方便食品。根據生產工藝的不同分為油炸方便麪和非油炸方便麪。油炸方便麪是指經食用油脂煎炸、脱水的方便麪（簡稱油炸面）；非油炸方便麪是指經速凍、微波、真空和熱風等方法乾燥的方便麪（簡稱非油炸面）。康師傅方便麪品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾説：“許多人認為‘康師傅’的老闆姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”
麪食是中華民族優秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬麪、刀削麪、拉麪、燴麪等麪食類食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部分。隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便麪迅速適應了時代發展的要求。康師傅是國內最大的方便麪品牌，根據我們的市場調查問卷得知，很多人在買方便麪時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而全國近期內的市場調查是這樣的數據：
雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便麪品牌還是佔據了方便麪市場的半壁江山。
據國際方便麪製造商預測：到xx年，世界方便麪的需求量將達到億包，市場將比現在的擴大20多倍。國內專家也測算：中國方便麪市場遠未飽和，還有600—700億包的市場有待開發。康師傅作為行業領導者，其市場佔有率和銷售額在xx年和xx年兩年的發展中呈穩步提高的趨勢，市場佔有率從xx年的%提高到xx年的%，增幅為%，銷售額佔全國方便麪銷售總額的比例則由%提高的%，增幅為%。
大學生是方便麪的重要消費羣體。學生的活動範圍基本都是在校園裏，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麪。
方便麪的消費羣體大部分是上班族和學生。這些人一般都離不開方便麪，
根據我們的調查得知，消費者通常在一下情況下選擇購買方便麪：
①懶。很多人忙於學習或者工作，懶得去吃飯或者看到食堂吃飯的人太多不願意排隊，會選擇吃方便麪。
③整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡遊戲或者學習電腦軟件。這部分人對着電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麪這種快餐式的飲食。
④形單隻影。找不到同伴，不喜歡一個人出去吃飯的人，會選擇方便麪。
這類人在人羣中所佔比例很大，因此，方便麪銷售市場前景廣闊。
根據調查我們得知，學生選擇白象、好勁道和福滿多的原因多是因為這些品牌價格低廉，而康師傅的價格則與中高檔的統
一、今麥郎等品牌持平。這幾個品牌競爭是相當激烈的，而康師傅的優勢在於麪筋鬥，滑溜，味香，品牌大，包裝好看。且康師傅推出各種口味的方便麪時做了很全面的市場調查和分析，調查後知道，中國人最喜歡的麪條口味是牛
二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味後，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終於生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的面和料相較於其他品牌而言更具優勢。在價位相同的情況下，應當突顯康師傅在味道方面的特色，讓消費者認可。
1.在xx年6月1日至6月3日期間，在廣大超市同時展開宣傳、促銷活動。每包價格在原有基礎上下調元，並在每個超市專櫃配1名導購，介紹該產品特點。
2.與此同時舉辦試吃活動 可以讓消費者免費品嚐多款口味的康師傅方便麪。
1.在活動前一週，在邯鄲市各大報刊上進行宣傳，重點説明此次試吃活動全程免費，口味繁多，以激發人們踴躍參加此活動的熱情。
2在各大超市、商場、企業、小區、學校附近張貼海報，散發宣傳單。
宣傳單1萬份，400元；活動宣傳的媒體廣告費1萬元；超市導購的勞務費1500元；場地費用5000元；共計元。
本次活動全部費用在~萬元之間，只要活動安排得當，通過康師傅方便麪的宣傳活動，應能使康師傅品牌更加深入人心，增加大量新消費人羣，使得康師傅方便麪的銷量大大增加，從而在方便麪產業中奠定更加穩固的基礎。
題記：本文轉自絡（瑞普利公關組織），本期博威時代危機公關公司將精選五個方案，向您全方位的展示企業危機公關的原因，重要性，以及策略，在絡時代，微博、微信興盛，個人媒體崛起，全民皆媒體，讓企業危機公關面臨的形勢更加嚴峻，同時由於新技術的應用，及時監測、緊急跟進、提前預防變得更具可能。
根據康師傅水源門事件危機公關開展的先後順序，可以按照危機發展的四個階段來分析其危機公關策略:
從7月24日《康師傅：你的優質水源在哪裏？》絡文章在天涯社區的貼出到8月5 日康師傅杭州公司第一次正式發表聲明, 相隔整整十天。這十天
裏, 康師傅集團並未採取任何積極應對措施,完全是沉默公關。這就好比 “恐龍公關”---因恐龍捱打之後反應慢而得名, 指企業或集團由於各種原因對市場、危機反應遲緩的公關現象。正是因為企業的沉默不語，使得負面信息迅速蔓延而得不到控制, 危機影響不斷加劇。
這一階段, 康師傅的危機公關表現為極為消極的公關，其公關失誤主要表現為: （1）盲目沉默，消極應對
康師傅作為一家台灣企業，具有其獨特的“台灣式公關”風格。在發表聲明之前,康師傅奉行其一貫的“沉默策略”, 主張“沉默是金”, 用“不積極應對”的態度來避免不必要的誤解和麻煩。沉默策略的運用背景有三種: 一是媒體的報道方向與企業的解釋不一致, 二是行業專家的解釋對企業不利, 三是企業的決策者認為自己的解釋將對抗大多數公眾的情緒。
在此次危機中, 媒體和專家都在期待康師傅的解釋, 而公眾更是迫切地想要知道事件真相, 因而沉默策略根本不適用。特別是在誠信危機中，首先承認錯誤而不是讓媒體指出錯誤，能令企業挽回不少消費者的心，反之則陷於被動。
由於信息不對稱，《康師傅：你的優質水源在哪裏》的絡帖子讓消費者陷入對康師傅礦泉水的迷惑與質疑，隨後媒體的報道又鋪天蓋地而來，公眾亟需康師傅説明真相。然而，康師傅並沒有在最短的時間內給消費者一個滿意的答覆。
危機公關“5s 原則”中的“速度第一原則”指出, 當事組織如果不能在事件發生後的第一時間向媒體公佈其所知事實, 這個組織就失去了控制事態惡化的最佳戰機, 以後的挽救, 要花費百倍的努力。一般來説, 危機發生後的24 小時,是處理危機的“黃金時機”, 如果在這24 小時內, 當事企業不能及時表明自己正確的態度與立場, 就很容易引發公眾的反感和事態的擴大。在突發事件中, 快速地判斷並控制局面尤為重要。危機一旦出現, 企業的第一要務就是迅速判斷危機事件的起因、危機事件可能帶來的風險、將危機事件控制在現有的程度或框架之內, 使其不再擴散。
很顯然，康師傅沒有預料到或是不屑於一篇絡文章的嚴重後果，白白失去了最好的危機處理時機，直接導致康師傅遭遇了嚴重的信任危機與品牌危機。
在危機管理業界, 存在着著名的三“t”原則, 其中第一個原則即為“tell your own tale ”(“以我為主提供情況”) , 它主張危機處理時組織要牢牢掌握信息發佈的主動權, 從而引導輿論, 避免發生信息真空的情況。也就是説, 在危機發生之後, 組織必須在第一時間建立快速反應通道, 對事件表明立場態度, 爭取信息發佈的主動權。從7 月24 日開始, 許多關心康師傅水源門事件的媒體試圖採訪康師傅, 但康師傅並未召開新聞發佈會, 8月5日, 康師傅杭州頂益食品有限公司公關部相關負責人承認，康師傅杭州生產基地所生產的礦物質水，的確是用城市自來水經水濾系統過濾出來的。
康師傅公關部門不夠專業, 進而使其失去了對整個事件的主控權, 被動地處於負面信息的漩渦之中，逐漸失去了輿論主控權。
博威時代危機公關公司簡介：博威時代危機公關公司是一個接受委託研究與執行危機公關策劃案的跨地域營利組織。在北京，天津，石家莊等華北主要城市皆有業務覆蓋，為客户展開危機公關業務。
隨着中國經濟連續20多年的高速發展，中國進入歷史上從未有過的發展階段。國家的強盛、人民的富強、文化的重建，使得中國的發展備受世人矚目。而在當今這個過剩經濟時代，買方市場已然形成，產品同質化趨勢日益明顯，競爭日趨白熱化，企業時時刻刻如履薄冰，稍有不慎，就會面臨重重危機。同時，由於科技進步，通訊絡的發展，消息已由過去的“好幾日一千里”，轉變為現在的“幾秒鐘傳遍全球”，並且“好事不出門，壞事傳千里”，企業只要出現一點點問題，就會以非常快的速度傳遍全球，引起軒然大波，如若處理不當，就會引發消費者的抵制，將企業多年來的積累付諸東流，甚至影響到一個企業的生死存亡。所有這些，都對企業危機公關體系建設提出了很高的要求。
intel公司前ceo安迪·格魯夫説過：“優秀的企業安度危機，一般的企業在危機中消亡，只有偉大的企業在危機中發展自己。” 公關學上有一個觀點，即考察一個企業的經營實力和可持續經營能力，只需要知道它如何應對危機就行了。企業的戰略眼光、經營管理能力、組織效率乃至公關意識都在危機中得到集中、全面而真實的體現。所謂“危機”，是“危”與“機”的組合：危機=危險+機遇。危機既會使一個企業遭受重創，甚至是覆滅，但也可能會給企業帶來意想不到的機遇，或者是重生。因此，遇到危機時，如果處理得好，企業不僅能夠化險為夷，而且還能跨越上一個新高度。危機的發生會暴露出一個企業在經營管理、生產銷售等等多個方面的問題，從而給企業認識自我、審視自我、改善自我的機會，充分利用這個機會，可以解決制約企業發展的瓶頸環節，解決企業存在的潛在問題，不斷提高企業的管理水平，從而更好地發展壯大企業。可以説，危機管理對企業的興衰起着舉足輕重的作用。
通過圖書館和互聯查閲了有關企業危機公關處理方面的研究文獻，包括同專題的行業分析報告、最新的數據資料、以及國內外以往的研究成果等二手資料，為撰寫方案提供理論基礎和參考依據。同時理論聯繫實際,從康師傅礦物質水事件入手，分析危機產生後企業應對的策略，並對其進行比較、歸納，參考其可取之處。一方面運用理論指導實踐,另一方面總結企業危機後進行危機處理的成功經驗充實危機處理方案,並反過來指導危機處理實踐。
堅持一切從實際出發，運用相關知識，結合營銷手段，為企業策劃危機處理方案，具體的研究方法有：文獻法、對比法、案例分析法。
xx年7月份，一個名為《康師傅：你的優質水源在哪裏——康師傅水廠探密》的帖子在擁有約xx萬用户的天涯社區中發出，以探密的形式稱：康師傅礦物質水的水源來自自來水，還指出了該廠瓶子隨意堆積、廢棄瓶蓋重新利用等問題，針對康師傅曾在廣告上稱其品牌的礦物質水“來自優質水源”提出質疑。帖子還附上污水管道的照片（圖一），用以説明康師傅“礦物質水”是從那裏面抽出來製作的。此帖一出，跟帖達到了450多個，引起
友對康師傅的強烈反感，均對康師傅表示了嚴厲的斥責。隨後，市場正在旺銷的康師傅礦物質水又遭遇了接二連三的炮轟---從水源延伸到產地、商標標註、ph值高低、商業道德還有生產質量等。據不完全統計，此事件所引發的轉載及評論1000篇，而絡閲讀量上億。近年來，康師傅包裝水佔據了越來越多的市場份額，引起競爭對手的關注，招致一系列的絡攻擊，從“水源門”、“產地門”、“道德門”等無一不有。
從爆發“水源門”事件起，《每日經濟新聞》對康師傅礦物質水中廣告中聲稱的“選取的優質水源”原來是自來水，被指涉嫌虛假宣傳進行連續報道。一經報道，市場的反響更大，廣大消費者紛紛對“康師傅礦物質水”有牴觸情緒，表示不再購買“欺騙”消費者的“康師傅礦物質水”。最後，工商、質檢、消協等部門相繼介入此事。 圖一 康師傅水廠污水管道
國內很多的危機案例告訴我們，當企業面臨各種危機，內外交困的時候，企業無法避免地成為媒體競相報道的目標。很多企業在媒體的窮追猛打中聲名掃地、一蹶不振。我們必須清楚的認識到媒體在企業危機到來時所帶來的負面影響。媒體在報道企業事件時有三個特點：
1.媒體作為危機事件它是以第三方的角度來看待問題的， 所以媒體沒有義務按照企業的理解和希望去確定報道的角度或重點；
2.媒體可能因為不準確的語言描述而背離了企業所想表達的內容，因此，給企業留下了危機的隱患。
3.媒體報道的及時性。也正是由於媒體報道及時性，需要第一時間把報道發出去，所以，造成媒體對報道的事實，缺乏足夠的時間調查，從而為報道的失真埋下了隱患。
而現實告訴我們，正因為當初康師傅缺乏對大陸媒體的正確認識，導致了後來被動挨打的局面。8月6日，上海某媒體率先報道“康師傅礦物質水水源竟是自來水”，披露整個事件來龍去脈。康師傅水源事件立即引起北京、上海等媒體廣泛關注，媒體報道升級（圖二）。
康師傅以自來水充當優質水源，在宣傳上誠信缺失。“水源門”系列事件嚴重影響了“康師傅”在消費者心目中的形象，“康師傅”成了“缺乏誠信”的品牌。水危機之前，根據康師傅xx年年報顯示，其包裝水市場佔有率達到了%，為市場第一。水危機之後，據新浪調查：康師傅部分礦物質水產品由自來水淨化而成，你是否還信任康師傅品牌？結果人蔘加了調查，其中%的民表示不再信任，%表示不好説，只有%會繼續信任康師傅品牌。
xx年上半年，康師傅的公司銷售額同比增長%達億美元，淨利增長%達億美元，下半年康師傅礦物質水卻由盈利變成千萬元以上的嚴重虧損。據ac尼爾森公佈的“xx年12月最新零研報告”顯示，康師傅的市場佔有率——按銷售額計算，從xx年的%跌至xx年的%，成為行業第二。
康師傅控股有限公司09年發佈業績報告顯示，09年營業額達到億美元，相比去年同期提升了%；不過這是從xx年以來，銷售額同比增長最低的一年。
一年一度的炎炎夏日，這對快速消費品——方便麪行業來説，無疑就是銷售淡季到來的標誌。因季節因素的影響，整個方便麪市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麪的第一品牌——“康師傅”亦是如此。通過大量資料顯示及經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。 於是有了康師傅幹拌麪的出爐。這是一種全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料。
以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是幹拌麪這支新生不久的產品。一年前幹拌麪開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麪。其次，自廣州頂益幹拌麪上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌麪市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峯，佔全年拌麪銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見幹拌麪不抓緊夏季推廣，更待何時？
市場調查數據顯示，目前拌麪市場僅佔整個方便麪市場的%，在容器面市場中也僅佔%的份額，所佔的市場份額很小，屬於小眾市場。可見，幹拌麪的推廣空間是很大的。且從拌麪近2年的發展趨勢來看，xx年1月幹拌麪在容器面市場的佔有率為%，到xx年4月，幹拌麪在整個容器面市場的佔有率提升到%，幹拌麪在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。幹拌麪產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！
在整個拌麪市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒麪王、新面族、幹拌麪等品項，且拌麪市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，幹拌麪的市場份額已上升到56%。新面族與幹拌麪漸漸擠佔更多的市場，尤其是幹拌麪更是異軍突起、後來居上，由佔11%的拌麪市場佔有率上升到34%的拌麪市場佔有率。表明近年來，消費者對幹拌麪的接受度日益提升，並有成為拌麪市場主導者之趨勢。
目前，市場上各品牌方便麪競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統
一、日清、華龍等。但具體到拌麪（或炒麪）市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒麪王為高。且拌麪食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%，其次才是康師傅等品牌。加強推廣本品不僅有利於幹拌麪產品的成長和知名度的提高，也有利於“康師傅”品牌的整合。
（1）中國是一個人口大國，有十三億多的人口，這本身就是一個巨大地市場
（2）在中國，政府對外資或合資企業具有優惠的經濟政策和税收政策
（3）隨着中國經濟的發展，人民生活水平的提高，對新產品的接受能力提高
（4）中國民以食為天的文化決定中國人對飲食質量的選擇多樣化
本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意願較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費羣為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標羣喜歡新潮，樂於嘗試新東西，捨得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類羣體對“吃起來不熱”的康師傅幹拌麪之新奇吃法，存在着較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便麪類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費羣，很想嘗試本品的清涼新吃法。
目前，市場上各品牌方便麪競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統
一、日清、華龍等。其中康師傅占主導地位，是其他競爭者無法比擬的，品牌優勢更加突出。
但具體到拌麪（或炒麪）市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒麪王為高。競爭者並不是很多，競爭環境並不激烈。
1）.康師傅擁有大品牌效應，同時把握機遇，並建立了強大的渠道優勢，其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落。
2）.康師傅公司具有深刻洞察市場的戰略眼光和遠見性，作為引領中國快銷領域的佼佼者。
1）．康師傅“水源門”事件讓許多的消費者對康師傅產品產生了質疑，讓康師傅的形象，信譽和銷售量大大受損。
2）、康師傅剛剛進入幹拌麪領域，技術不成熟，新產品不被信賴。
1）．隨着廣大消費者的收入不斷增加，生活水平越來越好，人們有更多的可支配收入用於飲食方面的消費。
1）．康師傅公司的競爭者實力強大，而且其每個產品所在的行業競爭激烈，代替品多。
2）．隨着經濟的發展，目前消費者對快餐面的偏好轉變較快
確定產品的目標消費羣為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。
該目標羣喜歡新潮，樂於嘗試新東西，捨得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時該類羣體對“吃起來不熱”的康師傅幹拌麪之新奇吃法，存在着較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便麪類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費羣，很想嘗試本品的清涼新吃法。
綜合考慮活動策劃以最低的成本產生最佳效果的原則，既儘量節約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區域，採用現場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導吃法即試吃活動開展，中後期進行效果預測，開展試吃與清涼主題相結的體驗大賽。
以全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料
消費者心理學及廣告心理學都告訴我們，一般的方式不可能引起消費羣體接收信息的注意，更別提產生購買衝動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準、抓緊目標對象的心理特徵，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產生出奇制勝之效果。
活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌麪”的操作過程，傳達全新吃法，並配合試吃傳達“全新產品”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產品信息傳達的重要方式之一，在現場佈置相應“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產品主題。
實行低價策略進入市場，本品價格5元/盒，價格相對較底，決定其消費對象的經濟基礎並不需要太好。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意願較強的消費對象首先來接受和支持它。
(4)年終完成相應的銷量得到相應的返利： 100萬返1%，200萬%，300萬%，500萬
(6)邀請各地經銷商來杭參加上市定貨會，並且制定進貨獎勵
綜述...............................................................3
現狀 ...........................................................4 行業呈現以下基本特徵...............................................4
分析...........................................5 產品定位.........................................................5
分析................................................................7 五
策略.........................................................8 酷夏大學聯考，康師傅帶讓你更靜心.......................................8 炎
執行.........................................................8 酷夏大學聯考，康師傅帶讓你更靜心.......................................8 炎
媒介目標........................................................13
選擇........................................................13 七
軟飲料指的是經過包裝的乙醇含量小於0．5％的飲料製品。據原料和產品形態的不同，軟飲料多達八大類：碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁飲料、乳飲料、植物蛋白飲料、固體飲料、天然礦泉水飲料，以及其他飲料如橘子露、楊梅露、茶飲料等。
近年來，軟飲料產品迅猛增長，軟飲料行業及其消費者已經基本成熟，作為最終消費品的飲料工業屬於勞動力使用較密集的產業，其資本有機構成低。軟飲料產品產量保持快速增長的勢頭，擁有巨大的增長潛力和高速發展，多元化品牌體系與品牌格局多元化。以前較單一的碳酸型飲料已發展成為現在的包括碳酸飲料、果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料、瓶裝飲用水、奶品、乳酸飲料、茶飲料等在內的多個類別。碳酸型飲料為其中的最大塊，但天然的，營養好的、具有保健效果和較好口味的健康型新興飲料將會發展為飲料消費市場的主流。
康師傅軟飲料如何在此競爭激烈的市場中脱穎而出，抓住消費者的心，使消費者建立品牌忠誠度成了本次活動的重點。
1、酷夏大學聯考，康師傅讓你更靜心（校園塑造，深度推廣，突出產品特點）
活動以大學聯考為切入點，將康師傅軟飲料夏日清涼的產品精神與大學聯考時期家長、學生、老師的情緒易變的心情相結合，針對大學聯考過程之中，家長擔心、老師焦心、學生煩心的大學聯考反映。“康師傅”軟飲料借公關活動形式，分別通過大學聯考前的考前諮詢、大學聯考中貼心關愛、大學聯考後志願報考諮詢三個階段，讓家長、學生、老師共同參與，以此來充分説明“康師傅”軟飲料關注大學聯考、關愛社會、追求卓越的特色；直觀地表現“康師傅”軟飲料關愛社會大眾、夏日清涼、清爽的優勢。炎炎夏日裏，通過康師傅軟飲料的大學聯考諮詢將營造一個家長安心、老師放心、學生靜心的大學聯考環境，表達在夏日裏“康師傅”軟飲料讓大學聯考不再騷動的產品特色。
2、炎炎夏日，我送清涼（“康師傅”軟飲料志願者或者宣傳人員夏日送清涼、與交通民警、交通工作人員共同維持城市交通）
酷熱夏日裏，交通民警毅然凌厲於太陽下，為人民服務辛勤工作。康師傅以民警、交通維護工作人員的工作精神為切入點，將康師傅產品夏日送清涼、關愛社會與民警關愛社會，不畏夏日炎熱，毅然維護交通秩序的精神相結合。“康師傅”為交通民警設立“康師傅”軟飲料太陽傘、送上清涼的“康師傅”軟飲料，“康師傅”軟飲料志願者與交通民警、交通維持工作人員共同攜手維持交通，活動不僅表達了康師傅軟飲料關愛社會活動的思想，而且表達民警以及交通工作者們他們關愛社會，同樣也需要社會對他們關愛的特色，關愛民警、關愛交通工作者的這一活動的開展將強化“康師傅”軟飲料夏日關懷的理念，以清涼的形象帶給民警、公眾清涼的感受。通過活動，引起社會公眾的關注使得社會大眾共同參與到康師傅軟飲料協助交通工作者管理、維持交通的活動，引起媒體關注，使社會大眾樹立起“康師傅”品牌形象的信心。
中國本土軟飲料品牌的整體競爭力正在遭遇新的嚴峻挑戰，新品牌層出不窮，衝擊洋品牌，本土軟飲料品牌大比拼異常慘烈，本土飲料品牌的變化正在影響着整個軟飲料市場格局的變化。樂百氏的脈動、娃哈哈的激活、健力寶的爆果汽、匯源的她他、農夫山泉的尖叫，還有康師傅的勁跑x幾乎所有的新鋭品牌都由大企業大手筆在運作。軟飲料行業以巨大的市場為基礎和依託，具有極大的成長空間。近幾年，軟飲料行業產值增長速度迅速。良好的發展前景，加之整個行業市場化程度較高，吸引了國際飲料巨頭紛紛進入，競爭非常激烈。
目前軟飲料行業的競爭已處於新的平台之上，是巨頭們（包括“可口可樂系”、“百事可樂系”、“達能系”、“台資系”以及“本土系”等）之間的“博弈”，是多種要素和綜合實力的比拼。資源條件、研發能力、製造基礎、市場營銷水平等等，“一個都不能差”。此外，各品類均已出現較高的市場集中度，使得新進入者很難突破，成功的機會減少。換句話説，非大投入、大手筆、高起點不能取得優勢。
隨着價格下降，各企業用於廣告的資源有限；消費者在廣告“信息爆炸”的環境中有些麻木了，並且趨於理性。廣告“強轟”拉動市場的運作方式已經開始不適用了。未來品牌運作及市場推廣的突破方向，在內容上將更加註重溝通的深度和融合，在形式上將更加註重直接、互動，融入消費者生活的事件營銷將成為主流。
在渠道結構穩定、市場推廣大同小異之後，產品的差異化是競爭的主要途徑。各品類（如水、茶、牛奶、果汁等）內部品種均有細分趨勢，產品線日趨密集，體現了市場深化的特色。第四，得終端者得天下
掌控終端，提高終端競爭力（表現在鋪貨率、主推率等指標以及終端服務、推廣能力等方面）是各企業的基本策略傾向。營銷的優勢，已從品牌運作轉向渠道模式、結構與渠道管理。渠道資源尤其是終端資源成為各企業爭奪的“焦點”。
不同品類價格競爭的激烈程度不同。可樂產品、瓶裝水產品由於產品同質以及密集式分銷等原因，價格已幾乎是底部，從長遠看，價格仍是改變行業格局最有效的武器。
品牌效應已成為當今消費市場的主流，在飲料市場中，人們往往也會選擇自己認知的品牌，如碳酸飲料人們大多會選擇可口可樂和百事可樂等，所以樹立良好的品牌效應是體現產品價值的最好方式。
軟飲料發展趨勢——形象定位引領品牌發展方向；特許經營提升品牌市場價值；個性包裝詮釋品牌內涵；品牌精神感化消費者。
“康師傅”經過十年努力不懈的經營，建立了極具傳奇色彩的食品王國， 生產基地已遍佈全國各地，並在同行業內率先引入了國際通行的iso質量認證。在xx年，經過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協會評為“中國食品工業20大著名品牌”。“康師傅”在大陸消費者心目中已經成為婦孺皆知、耳熟能詳的最著名品牌之一，“康師傅”品牌紅遍了大江南北。
據權威調查機構ac nielsenxx-xx年的康師傅軟飲料調查結果顯示，康師傅茶飲品於中國即飲茶市場銷售量及銷售額之佔有率分別為%及%，位居市場第一；而果汁飲品於稀釋果汁市場銷售額之佔有率分別為%及%，位居市場第二。而且新推出的乳酸飲品“優酪乳”快速被消費者接受，與100%每日c鮮果汁於大上海區已成為家喻户曉的高品質健康飲品。
為進一步加強本集團快速成長的中國飲品市場長遠的經營實力，公司與由朝日及伊藤忠合組的ai beverage簽訂協議，以共同經營此業，使康師傅飲料業務更加巨大、快速成長且競爭激烈的市場。
康師傅軟飲以精選的天然原料、先進的包裝技術、嚴格的品質管理、生產多樣化的產品：包括清涼飲料、天然果汁、茶飲料、運動飲料、含乳飲料、純淨水及有料飲料（冰紅茶、勁涼冰紅茶、綠茶、鮮の每日c、礦物質水、甜蜜一族康果汁、酸梅湯、勁跑x、實粒派）等多種飲料。
第3篇
康師傅自1992年在天津投產以來，在全體員工的共同拼搏下，康師傅”這個品牌也隨着第一碗紅燒牛肉麪的香味以及“香噴噴，好吃看得見”的承諾飄進了千家萬户。“康師傅”裏的“康”字，取自“健康”之音、之意，意為為消費者提供健康營養的食品；師傅——也指有一定水平的專業技術人員，師傅給人以親切、責任感、專業成就的印象，反映了“康師傅”的責任心。
“康師傅”無論是面、餅乾或是飲料在綿陽師範學院校園裏邊都佔有一定份額，深受同學們喜愛，但目前市場競爭激烈，資深品牌廣告勢頭強勁，促銷活動鋪天蓋地，爭奪市場花樣層出不窮，新推出的飲料或是方便麪品牌也窮追不捨，可謂前有攔阻，後有追兵。所以，加強品牌效應，進一步深化品牌在同學們心目中的形象就變得任重而道遠，這是長期的也是保持乃至增長綿陽校園市場份額的重要途徑！
打一新同學的到來給校園帶來了新的活力，對於“康師傅”來説，這絕對是一個樹立品牌形象、增強競爭優勢、拓展消費羣體的大好契機！
1、學院目前在校學生一萬餘人，年齡都在20歲左右，正是“康師傅”品牌消費的主體，校園消費潛力巨大。
2、學生追求時尚，喜歡新鮮元素，“康師傅”品牌以其充滿活力，打造潮流的特點對學生具有深刻的吸引力。
3、“康師傅”品牌產品豐富，無論是方便麪、餅乾或是飲料都是與學生生活密不可分的，學生在每個生活點都可能會消費到，餓了可以吃方便麪，渴了喝綠茶，夜宵的時候吃餅乾，可是，方便麪、綠茶和餅乾有如此多的種類，到底選擇哪一種呢？這個時候，品牌將起到決定性的作用，只有“康師傅”的品牌在學生的腦海中根深蒂固，學生才會毫不猶豫地在第一時間選擇“康師傅”。
4、學生心理追求方便實惠，“康師傅”都做到了——質量可靠，口感絕佳，食用方便，價格適中，很符合學生擇物標準。綜上所述，“康師傅”在攀枝花校園市場潛力巨大，值得挖掘，並且有必要堅持長期以各種方式進行廣告宣傳，樹立品牌形象。
活動以“青春達人”風采大賽為主組織各類的競技和娛樂項目，吸引大量的同學參與。
1、展板宣傳（營造氛圍）：由康師傅提供材料，自行製作。
1.會場佈置（可以提前把上場次序按照抽籤的形式確定下來）
備註：比賽環節中穿插一康師傅為中心的系列知識問答、抽檢以及趣味活動。
1.進一步在校園裏提升“康師傅”的品牌形象以及品牌親和力。
2.繼續打造“康師傅”方便麪品牌，使“康師傅”方便麪品牌在校園裏遍佈活力元素。
4.同過與本次活動的有機結合，將“康師傅”系列產品深深地銘刻在同學們的腦海中。
國人的眼裏，“康師傅”已經成為健康，美味，時尚的代名詞語，而這些新新元素都是經過“康師傅”人數十年的精心打造而揉入的，“誠信、務實、創新”的企業理念已經深入每一位員工的心中。從種下希望的種子開始，“康師傅”集團即秉持"誠信、務實、創新"的企業理念，穩健經營，踏實築夢的精神，用心凝聚士氣，努力實踐"培育一流人才，創造一流產品，成就一流企業，回饋社會，永續經營"的企業使命，以誠信團結、勇於開拓的精神，推動集團持續不斷成長創新、永續經營！
食為天，學生也不例外，因此，綿師校園市場也成為“康師傅”的重要市場之一，我們相信：只要以“誠信、務實、創新”的企業理念繼續奮鬥，“康師傅”在綿師校園必定能夠繼往開來，佔領更大的市場份額。我們可以預期，“康師傅”的健康美味的傳統文化將像1992年第一碗“康師傅”牛肉麪的香味一樣，香飄整個綿陽師範學院！
備註：此方案為初步制定的草案，可以根據康師傅的需要進行協商。
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