“搞定老闆拿高薪”
講述者1：言先生(23歲，職位：企劃部主管)
2003年大專畢業後，我拿到的第一份月薪是3000元，可是一年後我就拿到了6500元。現在的月薪已有8000元。和我同齡的本科畢業生比，一般只有成為外資大公司的管理培訓生，才有可能在第一年就拿到6000元以上的月薪———管理培訓生是在名校的幾百上千名競爭者中拼殺出來的。之所以能領先於同齡的絕大部分本科生，原因有二：一是品學兼優，綜合素質高；二是運用策略，搞定了老闆。
“我回山西后和他電話聯繫”
我的專業是出版與編輯。3年大專學習成績名列前茅，還曾擔任系學生會主席。2003年畢業前，我在山西某出版社實習了半年。當時我就明確了自己的職業方向：進入企業從事企業文化方面的建設工作。結束報社的實習後，我回到上海，此時已是6月，應屆生的求職已接近尾聲，同班同學中仍有近三成的人沒有落實單位。
我開始了求職行動。和其他同學不同的是，我沒有到處投簡歷，也沒有隻盯着外資企業。而是將目標瞄向了民營企業。企業文化建設工作正是民營企業急需的。通過上網搜索，發現剛將總部遷入上海的江蘇大型民營企業W集團正在大規模招聘人才，其中企業文化中心需要招聘一名負責企業內刊工作的人員，需要1年以上的工作經驗，學歷是本科以上。從他們設置的硬條件來看，我是沒有一點機會的。
我很早就注意到W集團了。集團王總是一位有影響的企業家。從我收集到的資料分析，W集團的發展前景看好，王總很重視企業文化建設，否則不可能專門設立一個這樣的中心。
我知道如果投簡歷，一定是沒有迴音的。非常人做非常事，一定要採取不一般的方式才能爭取到機會。我用了兩天時間寫了幾萬字的策劃書，準備投寄給王總。可在寄出前我突然想到，國中畢業的王總是位“草莽英雄”式的人物，他有耐心看完策劃書嗎？於是決定改變策略，通過電話向他毛遂自薦。
向W集團總部打了幾次電話，都被前台小姐擋駕了：“按照公司的規定，不能告訴你王總的分機號碼和直線電話。”7月上旬的一天傍晚，西裝革履的我夾着公文包乘出租車到了W集團上海總部。此時W集團剛下班，前台小姐還在，我用帶山西腔的普通話問她：“請問王總在嗎？我是外地客户，和王總約好了過來談事情。” 前台小姐略帶歉意地表示：“不巧啊，王總剛出去。”我裝出着急的樣子説：“這可怎麼辦啊？我晚上要乘飛機回去，這筆業務看來要泡湯了。你有沒有王總手機？” 前台小姐也有點緊張了：“我沒有王總手機啊。事情重不重要？你可不可以留下名片，等王總回來告訴他？”我説：“我名片已給過他了。他的名片也給過我，被我弄丟了。”我停頓了一下説：“可不可以這樣，你告訴我王總的直線電話，我回山西后和他電話聯繫。” 前台小姐鬆了口氣：“這樣最好了。”就這樣我順利地拿到了王總的直線電話。
“這是我的一份策劃書”
第二天我就撥通了王總的電話。聽完我的自薦，王總表示：“我就破格給你一次面試的機會。”經過4輪面試和一輪筆試。我從10多名應聘者中脱穎而出，被聘為W集團企業文化中心的專員。試用期月薪2500元，轉為正式員工後月薪3000元。主要工作是編輯W集團的內刊，包括網站的編輯和簡單維護，此外還參與對外宣傳工作。去年春節前後，W集團加強了和上海H公司的合作關係，H公司剛從國有企業轉為非公企業，公司的李董事長也是一位行業內的風雲人物，在社會上頗有知名度。
企業文化中心在兩家公司的合作中起到了很重要的作用。我也有機會經常和H公司保持聯繫，還多次和李董事長有過接觸。感到李董事長和王總是很不相同的兩類企業家。王總性格粗豪、直爽，對於建設企業文化的目的，他曾在大會上這樣講：“不要讓人家看不起我們，説我們是鄉鎮企業家，説我們是個體户。我們要建設企業文化，國有和外資大企業有的我們全都要有，我們的檔次一定要上去！”
而李董事長的風格和王總完全不同。李董事長出身名牌大學，當上企業領導後還讀了EMBA，與只有國中學歷的王總不可同日而語。我邀請他在W集團的內刊上發表了一系列有關企業文化的文章。在奉上稿費時，李董事長笑着表示：“這些文章可是我自己寫的，沒有讓任何人代勞。説實話，我們公司還沒有第二個人對企業文化的認識有像我這樣深入的。我們企業正需要這方面的人才。”
一週後，我將有關企業文化建設方面的策劃書交到了李董事長的手中，策劃書共有幾萬字，厚厚一大疊。“李董事長，這是我的一份策劃書，您有空就翻翻。”第二天，我接到了李董事長的電話：“我連夜看了，沒想到你這麼用心啊！如果我們公司的有些人能像你這樣用心，我就高枕無憂了。”
和W集團的合同期滿後，我去了H公司企劃部，並且很快當上了主管。去年8月，我就拿到了6500元月薪。今年春節後，李董事長特批加了我20%的薪水，3月，我拿到近8000元。
我的心得是，想拿高薪，綜合素質要過硬；目標明確，堅持不懈地向着目標前進；求職時適當運用一些策略。
應屆大專生即使第一份工作薪水不高，如果能做到以上幾點，也有希望在短時間裏搏取高薪，超越同齡的本科生。
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