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第1篇
1、知道學習漢語拼音能幫助識字和閲讀，學習普通話，要學好漢語拼音。
2、學會a o e 三個單韻母，認清形，讀準音，正確書寫。
3、認識聲調符號，在教師指導下正確認讀帶調的單韻母。
4、認識四線格，會在四線格內正確抄寫三個單韻母。
2、a o e的筆順和佔格。 課前準備：幻燈片、小朋友張嘴發音圖片一張、公雞打鳴圖片一張、白鵝倒影圖片一張、四線格卡片一張、a o e字母卡片各一張（帶聲調和不帶聲調各一張） 教學時間：2課時
課時目標：知道學拼音的用處，學會單韻母a，認識聲調符號，在老師的指導下學讀四聲。
小朋友們，從今天起我們要學習漢語拼音了，漢語拼音的用處可大了！能幫助我們識字、讀書，還會説一口好聽的普通話，想學嗎？大家一定要用心地學！
我 們 一 起 來 學 首 兒 歌 ：學 習 拼 音 用 處 大 ，識 字 讀 書 要 靠 它 ，幫 我 學 好 普 通 話 ，看 誰 學 得 頂 呱 呱 ！
1、幻燈片展示“小朋友張嘴發聲”的圖片，看圖説話引出a：説一説圖上畫了誰？她在幹什麼？ 學説圖意：小朋友學唱歌，張着嘴巴a a a。教師範寫a。
2、你們瞧！圖上的小朋友唱歌時，嘴巴是→張得大大的。
3、教師示範發音，學生聽音，看口形。學生模仿發音，教師邊檢查邊領讀。
4、發音要領：發音時嘴巴張大，脣形自然，聲音響亮。教順口溜：張大嘴巴，a a a。
5、看幻燈片記字形。覆蓋a 的字形，與小姑娘的頭部重合。看看a 的形狀像什麼？（a 像一個小姑娘圓圓的臉蛋，頭上還扎着一根小辮子。）用兒歌幫助記字形，“圓臉小姑娘，小辮右邊扎，要問她是誰？她是a a a 。”
1、單 韻 母 a的 頭 上 常 有 四 頂 不 同 的 漂 亮 帽 子 。（展示圖片）它 們 戴 上 不 同 的 帽 子，讀 起 來 的 聲 調 也 就不同了。這四頂帽子就是“聲調符號”，我們根據符號讀韻母。
2、ā 戴上了第一頂平平的帽子，就是第一聲，讀音也是平平的。（教師發音，學生跟 讀 。）á戴上了第二頂從左下到右上的帽子，就是第二聲。讀的時候就像有人問你話，沒聽清時，你會問：“á ，你在説什麼？”就是這個音。領讀，模仿，輕讀，讀準 á。（用手勢助讀。）ǎ 戴 上 了 第 三 頂 帽 子 ， 就 是 第 三 聲 。 音 又 不 同 了 ，由 高 到 低再 到 高 ，讀 音 轉 個 彎 ， 形 狀 像 個 鈎 。（教師發音，學 生 跟讀。）à 戴 上 了 第 四 頂 帽 子，從 左 上 到 右 下 的 帽 子 ， 就 是 第 四 聲 。我 們 讀 時 聲 音 要 從 高 到 低 ，就 像 驚歎：“ à，你來了！”
3、學生以手勢助讀，也可以用簡明確切的兒歌幫助記憶。
1、認 識 四 線 格 。我 們 學 會 了 a的 讀 音 和 四 聲 調 ，還 要 學 會 寫a。
字 母 寶 寶 都 有 自 己 的 家 ， 我 們 一 起 來 看 看 他 們 的 家 是 什 麼 樣 子 的 吧 ！（ 出 示 四 線 三 格 卡 片，這 就 是 字 母 寶 寶 的 家 。讓 學生數 一 數 有 幾 根 線 幾 個 格 子 。有 四 根 線 ，三個 格 （上中下三格）。三 格 就
好 像 是 三 層 樓 房 。記 住 ，a就住在二樓，佔中格。寫的時候，先寫左半圓，再寫豎右彎，共兩筆寫成。
2、教師範寫，學生書寫。教師邊 寫 邊 講 ，注 意 ：a要 先 寫 半 個 圓 ， 就 像 小 姑 娘 的 頭 和 臉 ， 連 上 去 再 寫 一 筆豎彎，像條辮子，最後向右邊稍彎一點兒，不要太長。
1、指導看書。今天我們學習的內容在書上什麼地方？（翻開課本，找到漢語拼音第一課。）
2、邊看圖邊讀課文。集體反覆練讀2-3遍，再指名讀。
課時目標：學會o e兩個單韻母，在教師指導下正確認讀帶調的2個單韻母。 教學過程：
1、用卡片認讀a，説説你是怎麼記住這個字母的？（圓臉小姑娘，小辮右邊扎，要問她是誰？就是a a a。）
1、幻燈片展示“公雞打鳴”圖片：説説圖上畫着什麼？它在幹什麼？（一隻大公雞，清早喔喔啼。）教師範寫。
2、發 音 要 領 ： 發 音 時 嘴 張 得 比 a 小 些 ，上 下 嘴 脣 收 攏 成 圓 形 ，氣 從 嘴 裏 自 然 流出 ，聲 音 響 亮 。 順口溜：圓圓嘴巴o o o。
4、幻燈片展示“白鵝倒影”圖片：説一説圖中是什麼啊？它在水中的倒影是什麼樣子的呢？（白鵝倒影 eee ,大白鵝的鵝就是這個發音。）
5、發音要領：發音時嘴巴略扁，嘴角展開，聲音響亮。順口溜：白鵝倒影 eee
6、韻母 o e 也有四頂不同的漂亮帽子（圖片展示o e 的四聲調圖片），教師示範o e的四聲調讀法，學生跟讀。
1、小朋友們還記得字母寶寶的家嗎？（展示四線三格卡片）大家還記得字母a 寶寶住在幾樓嗎？（二樓）其實，字母o e 寶寶也住在二樓，和字母a 寶寶是鄰居哦！字母o佔中格，從上起筆，逆時針一筆寫成圓形。字母e也佔中格，從裏面寫起，先向右起筆寫短橫，再寫左半圓，一筆寫成。
1、指導看書。今天我們學習的內容在書上什麼地方？（翻開課本，找到漢語拼音第一課。）
2、邊看圖邊讀課文。集體反覆練讀2-3遍，再指名讀。
總結：這節課，我們先看圖，説清了圖意；再學 習a o e的發音和聲調；接着我們讀了課文；最後還學習了在四線格中正確書寫a o e以及佔格。這樣分四步，我們就把這些內容都學會了。
第2篇
1、知道學習漢語拼音能幫助識字和閲讀，學習普通話。
3、知道單韻母的四個聲調，認識聲調符號，能直接讀出帶聲調的a。
師：那在閲讀中如果你們遇到了不認識的字怎麼辦呢？ 生：問老師，問爸爸媽媽??
師：同學們説了很多方法。在以後的學習中我們要認識許許多多的漢字，要想要想認識這些漢字，首先我們就要學會漢語拼音。在拼音王國裏你們將認識許許多多的拼音朋友。它們不僅可以幫助你們獨立的閲讀帶有拼音的故事書，還可以幫助我們識字、學習普通話，是我們學習的好助手。你們想不想學好它呀? 生：想、
師：要想學好漢語拼音，你們上課就要積極動腦筋，專心聽講。那麼現在讓我們一起去參觀漢語拼音王國吧。
1.會讀a 師：同學們，漢語拼音王國的朋友們為了歡迎大家的到來，特意派來了一位小姑娘來迎接大家呢。大家快聽，小姑娘在唱歌呢。（在課件上展示書中小女孩的圖畫，並播放“啊啊啊”的音樂）大家覺得這位小姑娘唱的好聽嗎？
師：有哪位同學想要挑戰一下這位小姑娘呢？（叫個別學生唱）大家都唱的很好聽呢！呀，同學們快看，有什麼東西從小姑娘的嘴巴里出來了。（課件上出現a）原來是小姑娘唱的歌從她嘴裏跑出來了呢。這個呢，就是我們今天要認識的第一個新朋友——單韻母a（板書a）同學們還記得剛才那首歌是怎麼唱的嗎？
師：非常棒，這就是“a”的讀音，念“啊”。 發這個音時嘴巴要張大，舌頭不動，舌面中間微微隆起，脣不動，讀音要拉長些。（教師示範發音，學生觀察並模仿發音）同學們都讀的很棒，下面老師請幾位同學來讀一下，其他同學幫忙指正好嗎？（請學生讀）好，現在跟老師一起來讀：張大嘴巴aaa。
2、會認寫a 師：呀，小姑娘又開始搖頭晃腦的唱歌了呢，大家覺得這個小姑娘可愛嗎？ 生：可愛。
師：老師也這麼覺得呢。你們看，她圓圓的臉蛋，還梳着羊角辮，多可愛呀，還跟我們剛剛所學的a長得十分相像呢（在投影儀上演示，使a 的字形，與小姑娘的頭部重合）小姑娘的頭就像a左邊的半圓，羊角辮就像a的小尾巴，看，多像呀。（讓學生觀察，以便記形）老師這裏有個順口溜要告訴大家，能幫助大家更好的記住a的樣子和讀音。大家跟老師一起來念：圓圓臉蛋，羊角辮，張大嘴巴a、a、a。（邊展示a的卡片）
師：既然我們想認識a這個朋友，那就要全方面的認識它，光會讀還不夠，還要會寫，這樣才是真正的好朋友。現在老師就來教大家怎麼寫a。（拿出畫有四線格的小黑板）同學們看到了什麼？
師：這就是用來寫拼音的四線格。三格，就像一幢三層樓房。記住，a就住在二樓，寫的時候要碰到上下線，而且要一筆寫成。先寫半個圓，就是小姑娘的頭和臉，連上去再寫一筆豎彎，像條辮子，最後向右邊稍彎一點兒，不要太長。（教師範寫，學生書空，然後讓學生在練習本上寫，老師巡視。在投影儀上展示寫的好看的作品）
師：同學們都十分聰明，學的又好又快，下面讓我們一起來複習一下a吧。（老師展示a的卡片，全班一起讀，然後再選一組同學輪流讀。然後請幾位同學上黑板書寫a，看學生是否掌握了a的書寫）
師：大家呀，都十分聰明，拼音王國的朋友們十分喜歡大家，這不，又派了很多a的親朋好友來接你們呢，大家快看。（展示帶聲調的四個a的卡片）唉，大家有沒有覺得這些新朋友跟我們剛剛認識的a長得很像呀？
師：這位同學的眼睛十分雪亮呢，a上面多出來的那個符號，我們叫它聲調。“ˉ”、“ˊ”、“ˇ”、“ˋ”，這些就是四聲符號。（在黑板上板書）“-”是第一聲，“/”是第二聲，“ˇ”是第三聲，“\”是第四聲。同學們跟老師一起看書本，書上有四輛小轎車各自在四個聲調符號上馳騁着呢。
給“a”的頭上戴上了第一頂小帽子“—”（用紅筆標聲調符號，讓學生記形）就是第一聲。讀音也是平平的。領讀（邊讀邊用手勢示範）。跟老師一起説：阿姨好! a戴上了從下到上的小帽子“/”（用紅筆標二聲調號）聲調就變了，從低到高，就像上山坡。（領讀，邊讀邊用手勢示範，再指名讀）跟老師一起説：啊？這是怎麼回事？
a戴上了第三頂帽子“√”（用紅筆標三聲調號）聲調又變了，由中到低再到高。（領讀，邊讀邊用手勢示範，再指名讀）。 跟老師一起説：啊?這是怎麼回事? a戴上了第四頂小帽子“”（用紅筆標出四聲調號）聲調又不同了，聲音從高到低就像下山坡。（領讀，邊讀邊用手勢示範，再指名讀） 跟老師一起説：啊，偉大的祖國! 大家跟老師一起説：汽車平走ā ā ā，汽車上坡á á á，汽車下坡又上坡ǎ ǎ ǎ，汽車下坡à à à。
a、按順序出示帶聲調的四個a，請學生讀，再全班一起。 b、全班一起，老師打亂順序出示四個聲調。
c、全班一起，第二聲和第三聲對比讀，第一聲和第四聲對比讀，可配合手勢。
師：今天同學們在拼音王國認識了第一位朋友，它就是（展示a的圖片，學生讀） 。還認識了它的四個親朋好友（展示四個聲調，學生讀）。
最厲害的是，我們還學會了怎麼寫a，現在老師有幾個小任務要交給你們，你們能完成嗎？（生答）好，第一個任務就是希望同學們今天回去跟爸爸媽媽講講自己在拼音王國認識的第一個朋友，還要介紹一下它的親朋好友哦，讓爸爸媽媽也認識一下它們好嗎？第二個任務就是寫寫a,我們要儘自己最大的努力把它寫的漂漂亮亮的。最後一個任務就是預習一下課文，先去認識一下我們明天要認識的新朋友。這三個任務大家有信心完成嗎？
第3篇
身為一名店長，通過工作的經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來説，要有一個專業的管理者;要有好的專業知識做後盾;要有一定的管理制度。細心去觀察，用心去與顧客交流。在這同時，我認真貫徹公司的經營方案，將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工。
我給員工做好思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，每一位員工的優點所在都要了解，併發揮其特長，做到量才適用。增強店裏的凝聚力，使之成為一個團結的集體。真心實意地關心自己的員工，可以讓員工安心地跟着我一起工作。
通過很多渠道，我瞭解到同業信息，做到知己知彼，使我們的工作更具有針對性，從而避免帶來的不必要的損失。其實“以身作則”這個詞不是説出來，也不是喊出來的，而是做出來的。只要自己讓自己的員工看到自己比他們更積極、更努力，那他們就知道自己應該怎麼樣做了。我不斷的向員工灌輸有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。用周到而細微的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和積極性，為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在每個方面做好本職工作。
首先，每天的清潔工作都做好，為顧客提供一個舒適的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。如今，門店的管理正在逐步走向科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去，我將以更精湛熟練的業務治理好們本店。
面對明年的工作，我將隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理; 對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質; 樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，踏踏實實幹好每一件事情，做好每一個工作，一切為公司着想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
回首今年，是播種希望的一年，也是收穫碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來説，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做後盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道瞭解同業信息，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;
其次，積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司着想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了。首先感謝公司領導給予我這麼好的平台、這麼好的機會，讓我鍛鍊、學習，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。
我於20xx年3月從xx四店調入xx一店，作為xx一店的店長，全面負責xx一店的工作。其中有苦也有樂。對於沒有學歷，也沒有專業技能的我，為了使一店各方面的工作不落後，我要邊學邊幹，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報僱主。除了接受公司領導直接培訓外，還參加了華師大的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭裏，以前沒有管理經驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態等方面的問題。讓大家瞭解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優秀員工，個個都是最棒的。
細節決定事業的成功，所以我們要注重細節，我們在這裏上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現問題，出現了問題要學會怎樣去解決問題。
在這一年裏時間裏，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客羣體各式各樣，人員也比較複雜。
俗話説，養兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步。現將半年來的工作情況，作一簡要彙報和總結：
在工作中我也非常重視學習作為一名業務員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風範，使我受益匪淺，收穫甚豐。其次是向師父學，作為一名業務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授於我，讓我在今後的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有着跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位裏的每位同事都是我的老師， 堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。
在實際工作的半個月時間裏，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不幹好本職工作。在努力鑽研本職工作的同時，加強對其它工作的瞭解和掌握，儘快適應本職工作的需要。 “幹一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什麼工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今後的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。
作為業務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。
一個人有缺點並不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢於糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識瞭解甚少，我一定在今後的工作中努力學習加以提高。
半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關係，特對階段性的工作進行總結。
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿幹勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今後會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由於對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由於協調不暢，營銷部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極着手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在着不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利於問題的解決。
前一階段由於工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定製度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以後我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，瞭解真實想法來避免不利於雙方合作和項目運作的事情發生。
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